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2021房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)課件（30頁(yè)）.pdf

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2021房地產(chǎn)拓客渠道的創(chuàng)新打法培訓(xùn)課件（30頁(yè)）.pdf

1、太陽(yáng)底下無新事太陽(yáng)底下無新事排列組合是創(chuàng)新排列組合是創(chuàng)新-拓客渠道的創(chuàng)新打法拓客渠道的創(chuàng)新打法前言-課程梗概項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花時(shí)間好好思考的一件事情，在實(shí)操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統(tǒng)化展現(xiàn)一些經(jīng)歷過的落地實(shí)踐。項(xiàng)目痛點(diǎn)及渠道思路：派單對(duì)于很多客戶已經(jīng)免疫：派單的創(chuàng)新傳統(tǒng)外呼效率低下且封號(hào)：外呼的創(chuàng)新競(jìng)品經(jīng)常性沖突且防范嚴(yán)格：競(jìng)品攔截創(chuàng)新項(xiàng)目大客戶一直效果不好：圈層的創(chuàng)新線上拓客一直沒有好思路：網(wǎng)絡(luò)拓客沒有組織承載創(chuàng)新落地：組織的創(chuàng)新渠道的一些思考實(shí)在不行就去做渠道？渠道的解讀:1、渠道的小太陽(yáng)

2、作用，沖破空間距離2、實(shí)在不行就去干渠道，渠道很難干好3、渠道最重要的是土壤，其次執(zhí)行力，制度不要將就，力求簡(jiǎn)約 4、機(jī)制的勝利，跟公司理念關(guān)聯(lián)不高，強(qiáng)關(guān)聯(lián)的是分管領(lǐng)導(dǎo)5、不要讓努力的人吃虧，時(shí)刻讓團(tuán)隊(duì)有獲得感和成就感，疏通好團(tuán)隊(duì)內(nèi)心那團(tuán)火6、渠道應(yīng)該有全流程意識(shí)，基礎(chǔ)獲客-約訪-圈層裂變-資源嫁接7、渠道的成長(zhǎng)不在于培訓(xùn)，在于自身降編提效下渠道關(guān)鍵詞:渠道策劃化渠道策劃化：費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）費(fèi)用、精準(zhǔn)度、三四線小太陽(yáng)的效果（增量思維）守正出奇守正出奇：渠道管理者成為渠道好壞的最大變量渠道管理者成為渠道好壞的最大變量頂級(jí)圈層頂級(jí)圈層：打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄

3、串效應(yīng)，招聘打通城市人脈節(jié)點(diǎn)，學(xué)會(huì)借力打力葡萄串效應(yīng)，招聘+社群活動(dòng)社群活動(dòng)+股東分紅股東分紅+大客戶團(tuán)購(gòu)大客戶團(tuán)購(gòu)冠軍思維冠軍思維數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率為王效率為王整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng)整合營(yíng)銷異業(yè)共創(chuàng)兼職的體系化兼職的體系化如何做好渠道品質(zhì) 匠人精神全面系統(tǒng)思維者目錄目錄CONTENTS一：派單的創(chuàng)新二：外呼的創(chuàng)新三：競(jìng)品的創(chuàng)新四：圈層的創(chuàng)新五：網(wǎng)絡(luò)拓客創(chuàng)新六：組織的創(chuàng)新派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新一：派單的創(chuàng)新1、物料、物料創(chuàng)新創(chuàng)新：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）：實(shí)用性海報(bào)（手繪地圖海報(bào)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）禮品型海報(bào)（貼硬幣單頁(yè)）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）導(dǎo)客型海報(bào)（糧油洗車券）主題式海報(bào)（錄取通知書罰主題式海報(bào)（錄取通知書罰單），燈牌矩陣，電子單頁(yè)設(shè)計(jì)，綠植廣告樓層貼，電梯地貼，單），燈牌矩陣，電子單頁(yè)設(shè)計(jì)，綠植廣告樓層貼，電梯地貼，kt板，挪車卡，邀請(qǐng)函，免費(fèi)洗車券，熒光氣球，環(huán)

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