西堤紅山住宅下半年推廣形象定位及傳播構(gòu)想方案（179頁(yè)）.ppt

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西堤紅山住宅下半年推廣形象定位及傳播構(gòu)想方案（179頁(yè)）.ppt

1、西堤紅山下半年推廣形象定位及傳播構(gòu)想目目錄錄第一部分：竟項(xiàng)分析及客群分析第二部分：廣告形象提升第三部分：現(xiàn)場(chǎng)形象提升第四部分：產(chǎn)品力提升及項(xiàng)目標(biāo)簽第五部分：公關(guān)傳播策略制定第六部分：公關(guān)傳播策略分解第一部分：竟項(xiàng)分析及客群分析基礎(chǔ)信息回顧1.西堤紅山開(kāi)盤(pán)即逢市場(chǎng)寒潮，在匆匆生態(tài)開(kāi)場(chǎng)后，就以名校名邸等對(duì)銷(xiāo)售具有直接促動(dòng)力的產(chǎn)品點(diǎn)訴諸市場(chǎng)；2.09年，節(jié)后市場(chǎng)回暖勢(shì)頭明顯，配合項(xiàng)目有效的放盤(pán)策略，價(jià)格策略及線(xiàn)下手段，銷(xiāo)售狀況良好；3.4月，還來(lái)不及重新調(diào)整提升的形象，1#樓熱銷(xiāo)10億；4.至今，項(xiàng)目銷(xiāo)售12.5億，超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；5.市場(chǎng)新聞傳播跟上，西堤紅山成為上半年極度吸引關(guān)注的項(xiàng)目；

2、6.市場(chǎng)印象：旺銷(xiāo)盤(pán)，品牌盤(pán)，好地段，好產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比適宜。任務(wù)1.下半年清盤(pán)；2. 實(shí)現(xiàn)溢價(jià)是下半年的核心任務(wù)；3.東西向2#樓1.8萬(wàn)/平米，南北向5#樓2.8萬(wàn)/平米。對(duì)比1#樓南北向住宅，價(jià)格攀升接近1萬(wàn)元/平米；4.5月底3#樓整（分）售，底商銷(xiāo)售 6月底會(huì)所接待，5#樓認(rèn)籌，7月中開(kāi)盤(pán)1. 8月，8#樓銷(xiāo)售，并保有溢價(jià)空間。周邊竟項(xiàng)1.紫御府2.北京尊府3.上國(guó)闕4.西絨線(xiàn)26號(hào)5.中信城二期1. 價(jià)格：33000元平米；2. 定位：皇家園林不動(dòng)產(chǎn)。以富、貴、雅為主題的中國(guó)氣質(zhì)大宅；3. 戶(hù)型：300-400平方米的平層， 600平方米的復(fù)式，共計(jì)148套；4. 精裝標(biāo)準(zhǔn)：800

3、0-10000元/平米。紫御府紫御府結(jié)論：定位差異，戶(hù)型差異，調(diào)性差異；購(gòu)買(mǎi)群體的不同；與本案無(wú)實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)；1、價(jià)格：40000元平米；2、定位：金融街區(qū)域唯一的純板精裝景觀公寓；3、戶(hù)型：65平米一居，185平米三居4、精裝標(biāo)準(zhǔn)：6000元平米；結(jié)論：產(chǎn)品屬性與價(jià)格是北京尊府與本案最大的差異；與本案不是一類(lèi)客群；北京尊府北京尊府1、價(jià)格：起價(jià)39000元平；2、位置：西單3、定位：豪宅，為時(shí)代巨子度身定制；4、戶(hù)型：主力戶(hù)型270平米四居和160平兩居；5、精裝標(biāo)準(zhǔn)：5000元/平；定制裝修結(jié)論：鬧中取鬧；與本案不是一類(lèi)客群；（金融高管，私企業(yè)主，外地私企業(yè)主）上國(guó)闕上國(guó)闕1、價(jià)格：起價(jià)37000元平；2、位置：西城區(qū)3、定位：紫禁華宅，大匠之巔；4、戶(hù)型：70平零居，120-150平方米二居，150-180平方米三居，500平方米躍層；5、精裝標(biāo)準(zhǔn)：8000元/平；結(jié)論：位置優(yōu)

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