2019房地產置業顧問的渠道拓展及開發培訓課件（31頁）.pptx
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2019房地產置業顧問的渠道拓展及開發培訓課件（31頁）.pptx
1、渠之有道置業顧問的渠道拓展及開發培訓20192019課程結構Curriculum structure”目錄CONTENT1渠道拓客目的渠道拓客目的2拓客方法拓客方法3拓客和合伙人拓客和合伙人結合合4總結PART01渠道拓客目的渠道拓客目的渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓渠道拓客目的l分析現狀l開發客戶渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓分析現狀l客戶難找l找到客戶源拓不動客戶到售樓部l合伙人不愿意帶客戶來訪渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓合伙人不愿意帶客戶來訪l寧愿帶客戶到其他地方l金錢問題l維護問題渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓開發客戶l增加帶訪量l增加接待量l增加成交
2、量PART02拓客方法拓客方法渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓拓客方法l案例1洗車行l案例2截客l案例3洗衣店l案例4寫字樓渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓案例1洗車行l所需客戶群體是高端群體，至少是有一定資產的改善型客戶l利用項目周邊五公里范圍內洗車行業來進行異業聯盟l收集客戶信息，帶訪客戶到項目現場參觀渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓利用項目周邊五公里范圍內洗車行業來進行異業聯盟l前期利用金錢與之雙贏l后期讓店主看到利益，開發店主以及店員作為合伙人渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓收集客戶信息，帶訪客戶到項目現場參觀l關鍵利用客戶等待時間帶客戶到項目現場參觀，l選擇客
3、戶多的店l選擇高端的店l選擇樂于合作的店渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓關鍵利用客戶等待時間帶客戶到項目現場參觀，渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓案例2截客l可用于各種客戶資源拓展，但是客戶資源的針對性與截客對象樓盤決定l周邊競品越多越有利，利用其他項目的廣告來吸引客戶l每天接觸的客戶數量渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓每天接觸的客戶數量l定點定量完成l接觸同行，發展成合伙人l發展保安人員成為合伙人l放間諜到對方樓盤渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓定點定量完成渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓案例3洗衣店l發現客戶來源與主要的老小區的時候，采用此法比較適合l小區配置有干洗店的，以獲取電話資源為要旨l主要與店家能談成合作意向達成共贏的方式渠之有道-置業顧問的渠道拓展及開發培訓發現客戶來源與主要的老小區的時候，采用此法比較適合l高端客戶才會采取干洗的方式l干洗店長期
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