1、首開住總棠頌別墅年營銷方案.3第一部分競爭分析第二部分項目解讀第三部分客戶定位第四部分項目定位第五部分營銷戰略第六部分營銷推廣目錄第七部分銷售執行競爭分析Part 1政策利好頻發，別墅銷量整體提升2015出貨窗口由傳統金九銀十提前至6月份，京城別墅整體旺銷節奏前置，預計今年出貨窗口不會晚于7月2015年由于政策趨好，豪宅市場走暖，集中成交時間區別于傳統金九銀十，6月開始上揚，依照形勢，年出貨窗口開啟將不會晚于7月2015年北京別墅全年成交量約114.9萬平米競爭分析丨宏觀政策城南區域土地價格不斷攀升，未來區域高端屬性逐漸顯現五環內資源稀缺，北孫河及南亦莊的高端價值板塊已形成，亦莊現成為價格洼地
2、區域2015土地樓面價（萬/）2015別墅總價（萬套）亦莊區域41000-3000大興城南區域1500-3000豐臺區域4-7.53000-5500中央別墅區1500-6000東部泛CBD區域1200-4000王佐區域600-2500門頭溝區域3-4.1800-1800西山區域2000-4600奧北區域3-4.31500-5000孫河區域1200-6000東壩區域5-6.71500-7000競爭分析丨宏觀市場二級市場丨市場容量70.06%16.87%5.46%3.23% 4.38%高端別墅成交總價比例1000-2000萬2000-3000萬3000-4000萬4000-5000萬5000萬以上
3、成交套數：10002000萬：847套，約占70%20003000萬：204套，約占16.8%2000萬以上產品2015年全年銷售總計349套，全北京去化總面積約20.1萬平米，大興區去化面積約1.9萬，占全北京2000萬以上別墅去化的10%區域在售項目數量成交套數成交面積成交金額（萬）朝陽1616174174113490113490766797766797海淀4 44 4255925591400614006豐臺2 21818911891187779177791大興4 447471889118891122601122601通州5 5313115220152208323483234順義6 646462651726517124732124732門頭溝1 12 21092109244204420懷柔1 11 179679634553455昌平4 4222217063170
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