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2020廣州華發(fā)中央公園住宅整合推廣提報(bào)方案（131頁）.pptx

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2020廣州華發(fā)中央公園住宅整合推廣提報(bào)方案（131頁）.pptx

1、問題是什么？92-94戶型占比12%，總貨值1.7億136-168戶型占比87%，總貨值20.7億問題會(huì)變得簡(jiǎn)單在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產(chǎn)品，我們只要喊出“住華發(fā) 讀省實(shí)”但是很顯然，當(dāng)我們87%的銷售目標(biāo)是總價(jià)是700-900萬的產(chǎn)品的時(shí)候在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產(chǎn)品，我們只是喊出“一線城市核心資產(chǎn)”說服力是不夠的在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產(chǎn)品在廣鋼中央，優(yōu)質(zhì)的學(xué)位、地鐵、公園配套，華發(fā)的精裝品質(zhì)剛改客戶及首置亟需學(xué)位的家庭有很多，很搶手在非老牌豪宅區(qū)廣鋼，雖有優(yōu)質(zhì)的學(xué)位、地鐵、公園等資源配套以及華發(fā)的精裝品質(zhì)，大部分人買不起，買得起的看不到，看得到

2、也看到了競(jìng)品小戶型：大戶型：另外一個(gè)角度，供求關(guān)系供求，賣方市場(chǎng)，亮出你的最大賣點(diǎn)，USP理論，獨(dú)特的銷售主張供求，買方市場(chǎng)，成為最好，成為最愛，成為最近（觸手可及的信息和產(chǎn)品）定位理論，占領(lǐng)心智這就是我們的營(yíng)銷背景Question：大戶型&豪宅怎么賣？Q1：價(jià)值落差補(bǔ)足（更強(qiáng)）因?yàn)樾粜拖鄬?duì)的推廣難度和壓力較小我們對(duì)中央公園整體價(jià)值的理解不夠深入，也不夠體系將點(diǎn)位落在教育配套上，格局上顯得小，而賣大戶型不夠殺傷力Q2：形象缺位拔升（更高）受限于前期銷售小戶型產(chǎn)品的形象占位和推廣方式產(chǎn)品剛改和首置的氣質(zhì)頗重，亟待提升避免貨不對(duì)板，也就是期待值和現(xiàn)場(chǎng)感受的落差難以支撐現(xiàn)有的心理價(jià)位，更難溢價(jià)不夠

3、有范兒Q3：客群不足外拓（更遠(yuǎn)）廣鋼片區(qū)或者說整個(gè)荔灣片區(qū)的本區(qū)客不足以支撐市場(chǎng)上大戶型高總價(jià)產(chǎn)品的去化并且，片區(qū)之外對(duì)于廣鋼頂豪的認(rèn)知刻板說到豪宅，第一聯(lián)想不會(huì)想到來荔灣很難打破區(qū)域界限，成為城市頂豪，而非區(qū)域頂豪不夠影響力目標(biāo)：“更強(qiáng)有力的價(jià)值表達(dá)、更高的形象定位、更大半徑的輻射影響力”我們需要更超越的視角來看中央公園彌補(bǔ)價(jià)值落差：增加附加價(jià)值、加深價(jià)值認(rèn)知、打開價(jià)值想象區(qū)域稀缺的是機(jī)會(huì)，而不是中央再?zèng)]有一個(gè)十年前的珠江新城給你投資那么你為什么不選擇現(xiàn)在的廣鋼我們注意到一個(gè)現(xiàn)象“認(rèn)可廣鋼價(jià)值與價(jià)格的大多數(shù)都是圈內(nèi)人，而普通人存在對(duì)廣鋼的刻板印象，因?yàn)檫@里不是普遍意義上的豪宅區(qū)，一下子要接受廣鋼近千萬的房子，感覺不值”視角一：廣州有幾個(gè)中心區(qū)，中心區(qū)有幾次舊改的機(jī)會(huì)？廣鋼的價(jià)值不是未來，而是在這個(gè)短暫的風(fēng)口，你可以有一個(gè)機(jī)會(huì)以當(dāng)下的價(jià)格擁有未來的價(jià)值機(jī)會(huì)的稀缺比中心的稀缺更值得買進(jìn)地段擁

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