2020廣州品秀星圖超級TOD綜合體推廣提報方案（73頁）.pdf
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2020廣州品秀星圖超級TOD綜合體推廣提報方案（73頁）.pdf
1、處于兌現期的星圖 還能如何跨越想象？ 一個起點 兩大跨越 銷售的量級跨越（銷售量達35億） 項目往品牉的跨越（賦能越秀C-TOD） 增量 價值認同 溢價 價值觀認同 人 破題的關鍵所在 破題的關鍵所在 讓更多人知道 讓更多人來 讓更多人成交 流量池營銷 以人為中心的思維 流量池營銷 大眾 流量池 到訪 成交 裂變 活動/事件 網媒 大兵團 越秀會 活動 體驗 產品 促銷 客關 交付 社群 我們的目標客戶 以天河+ 新塘為核心的城市用戶 天河客戶： 25歲40歲 事業與家庭均處于成長型 首置首改客群 工作在天河的城市人群 新塘客戶： 地緣性客戶 對品質感和品牉有一定追求 消費上懂得適度 追求 “
2、高性價比” 購房 人群 在廣州為什么選擇新塘？ 購買邏輯 城市向東+ 軌交TOD+ 價栺 在新塘為什么選擇本片區？ 購買邏輯 新塘TOD超級圈 在新塘TOD片區為什么選擇我們？ 購買邏輯 軌交TOD、雙地鐵、130萬方體量精萃生活、華附教育、人文社區 品秀星圖 百萬方剛需大盤 城市優質地段 客戶:廣州（天河+新塘）輕中產 當下：剛需剛改的需求 未來：理想現實雙收益 TOD交通 華附教育 豐富精萃 品牉物業 大盤紅利 新塘TOD 短期利好：享受高性價比美好生活 長期利好：享受城市収展的紅利 城市中心轉移+區域収展規劃 現有配套+運營 成交邏輯 傳播邏輯 - 讓更多人知道（新塘+天河）- 用戶痛點
3、的價值故事營銷 讓更多人來 - 極致的新體驗 讓更多人成交 - 利益軟硬兼施 用戶痛點的價值故事是什么？ 工作8小時，通勤4小時 事業與生活的失衡 (效率問題) 房奴還是飄一族？ (價栺問題) 不是在思下一代更好的教育的問題 就是在馬上要思考下一代更好教育的問題 (教育問題) 理想與實現難兩全 中心小房還是城郊大房的糾纏？ (品質問題) 人群共鳴 理想可以遲到但不能被打敗 C Contactontact 雙地鐵無界雙地鐵無界連接連接 雙地鐵 8軌交匯 300米地鐵口 40分鐘直達天河 C Centerenter 新塘新塘TODTOD中心中心圈圈 新塘超級TOD 官湖車輛段上蓋 130萬方體量大城中心 官湖車輛段上蓋 云上綠洲 酒店式會所 云上綠洲 立體園林 臺地景觀 華附、廣圖、小方翎 園林無界小劇場 智慧生活館 社區俱樂部 老年服務站 悅秀會商城 C Cloudloud 垂直垂直云上云上
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