2018許昌華潤(rùn)·紫云府住宅營(yíng)銷推廣提報(bào)方案（143頁(yè)）.pptx

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2018許昌華潤(rùn)·紫云府住宅營(yíng)銷推廣提報(bào)方案（143頁(yè)）.pptx

1、原住民&心理戰(zhàn)2018年7月許昌華潤(rùn) 紫云府營(yíng) 銷推廣探討提案遍地地王，房?jī)r(jià)兩年翻兩番，大牌搶灘登陸充滿城市雄心，也充滿猶疑聲音的許昌第一印象2018715芙蓉湖2018715芙蓉湖2018715芙蓉湖2018715芙蓉湖2018715芙蓉湖2018715飲馬河項(xiàng)目基址2018715 東城區(qū)、老城區(qū)第二印象原住民的說(shuō)法與看法原住民：“最好的肯定都在東城區(qū)和芙蓉湖不過(guò)東城區(qū)這邊還是配套比較成熟的，芙蓉湖我們?nèi)ミ^(guò)還是覺(jué)得遠(yuǎn)空港新城二手房也快九千了，反正都差不多”東城區(qū)二手房中介*芙蓉湖沒(méi)能亮瞎眼區(qū)域價(jià)格沒(méi)賣出城市頂豪標(biāo)桿分水嶺北龍湖4w-13w，第二層級(jí)的北區(qū)、楊金、經(jīng)開(kāi)、

2、濱河新區(qū)2w封頂北龍湖鄭州必須仰視，東城區(qū)、芙蓉湖并價(jià)齊驅(qū)，地王同價(jià)同期芙蓉湖有太多來(lái)自許昌的平視；9500碧桂園建安府、9800碧桂園芙蓉臺(tái)，頂豪到底買哪？洞察*芙蓉湖價(jià)格為什么沒(méi)能領(lǐng)跑許昌？百姓沒(méi)意識(shí)地緣客戶對(duì)于CBD新區(qū)認(rèn)知要在成熟之后縣域級(jí)客戶非全省關(guān)注度、客戶量和殺客速度相對(duì)長(zhǎng)“許昌房?jī)r(jià)這兩年漲的厲害，前年芙蓉臺(tái)對(duì)面的欣馨家園不到4000對(duì)面碧桂園房子一萬(wàn)多的也有，漲了確實(shí)嚇人許昌向東、北發(fā)展，說(shuō)是鄭許融城和新區(qū)也好些年了不過(guò)和老百姓沒(méi)啥關(guān)系”原住民：項(xiàng)目1里外省實(shí)驗(yàn)學(xué)校許昌中學(xué)招生老師“基本都是許昌本地人買的，鄭州也有投資的，不到十分之一很多都是這周邊村拆遷的，也有做生意的你們

3、要買，首先得考慮好是不是回許昌”原住民：恒大悅府置業(yè)顧問(wèn)韓XX*芙蓉湖必須站穩(wěn)許昌人心里的驕傲，而不是單單貼上鄭許融城帶來(lái)的“標(biāo)簽”鄭許融城是許昌發(fā)展的頭牌，但未必是驅(qū)動(dòng)客戶心理的頭牌許北10年，一直向鄭州發(fā)展鄭許融城，新區(qū)、新城、高鐵，城市野心極大，但芙蓉湖歸根到底是買給許昌人的，芙蓉湖要做的代言許昌人的驕傲，而不是鄭州的南花園洞察“在碧桂園建安府看過(guò)，許昌買房肯定就是東區(qū)和CBD了東城區(qū)的成熟多少看的到，芙蓉湖的未來(lái)至少還要四五年家里有房，不急著住，所以也可以考慮，就來(lái)看看”原住民：碧桂園芙蓉臺(tái)看盤客戶*芙蓉湖沒(méi)有賣出非現(xiàn)在不可的追捧感大多數(shù)買北龍湖的，擔(dān)心的是階級(jí)的滑落感和進(jìn)不去的遺憾CBD十年鋪墊、北龍湖真正頂豪其實(shí)已過(guò)半，錯(cuò)過(guò)就真的沒(méi)了芙蓉湖的地產(chǎn)黃金時(shí)代，卻才剛剛開(kāi)始，客戶難免觀望客戶可以等，營(yíng)銷無(wú)法等，必須要有當(dāng)下就買的緊迫感洞察從原住民的洞察，思考本案芙蓉湖沒(méi)能領(lǐng)跑許昌房產(chǎn)

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