2019邢臺孔雀城小戶型公寓整合推廣策略案（188頁）.pptx
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2019邢臺孔雀城小戶型公寓整合推廣策略案（188頁）.pptx
1、東風一吹見未來邢臺孔雀城2018推廣全案如果把孔雀城比作一塊肉說實話，這塊肉有點難啃難啃之處一：硬件沒有優勢項目所處高鐵片區處于開發之中，周邊配套設施不夠完善。難啃之處二：相對于周邊開發區競品，孔雀城距離市區遠，位置上不占優勢。難啃之處三：老城區雖老，但設施完善、生活便利，人們不著急也不愿意出城。產品自身沒有足夠配套周邊競品太多也太強項目所屬板塊更不能以價格取勝三座大山壓著，好像沒有出路然而，一股東風撲面而來河北省城市工作將邢臺重新定位，打造京津冀發展重要節點城市。邢臺規劃向東發展恭喜孔雀城，進入未來新城區產品與價格均不足以支撐項目脫穎而出就最大化釋放區域價值孔雀城的住宅賣給誰？第一：項目周邊
2、剛需剛改的自住客第二：看中新城價值的投資客自住客：剛需剛改客，急于改善生活，房價漲得太快，再不買就來不及；投資客：有買住宅的資格，不是首次置業，但看重新城區的投資價值。核心課題一、如何放大新城價值，讓受眾認可這片土地？二、如何打造項目獨有調性，吸引客戶到訪并購買？剛需剛改人群大多為85后他們剛在社會站穩腳跟他們有穩定收入但只有少量積蓄他們剛過而立之年，樂于追求新事物、感受新思潮首先不應該以盲目的促銷動作及價格優勢來吸引客群，而是先確定產品的對話人群。他們不一定有豐厚的財力但卻對生活品質有所追求他們需要更豐富的社交、娛樂、運動、購物等空間他們追求新城區就像他們追求大城市一樣他們最常用的手機App
3、是社交、音樂分享、運動喜歡出門看展，紅磚廠是來廣州的必到打卡地對偏門電影、書籍、小眾旅游地耳熟能詳分享和表達是最大特征因此該案的策略在放大新城價值的前提下以一個美好生活場景師的角色去打造一個構建美好場景的生態系統通過塑造目標客群精神標簽及與基于精神共識下的持續的有主題的鏈接行動，來探索項目推廣和長期維持客戶預期的方向。人+音樂=音樂國人+運動=運動國人+美食=美食國人+藝術=藝術國人+風景=撒野國從人的角度出發，孔雀城其實就是一個超級平臺，每個人都是平臺的用戶，也是平臺的主人。通過平臺構建以用戶為中心的各種美好場景的連接，而這些美好場景組成了人們的生活。解決方案：一座全民都可以參與經營的生活之城以平臺為契機，形成系列社群運營活動星座占卜國、音樂至上國、馬甲線國、電子發燒國、閱讀國、我要瘦國、佛系國項目定位：邢臺東道主 菁英聯合國強調新城價值及主人公意識東道主：釋放區域價值構建美好場景的生態
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