2021被看見文旅項目故事線價值體系梳理方法（49頁）.pdf
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2021被看見文旅項目故事線價值體系梳理方法（49頁）.pdf
1、什么是故事線？什么是故事線？故事線的定義故事線的定義故事線故事線= =故事（虛）故事（虛）+ +線（實）線（實）虛實結合，將項目核心價值通過一個精彩的故事貫穿于項目所有營銷的場景從而建立起客戶差異化偏好的購買邏輯故事：源自于項目的獨特精神內核線：則是將“故事”鏈接到營銷場景的應用邏輯故事線解決了什么問題故事線解決了什么問題它明確了項目主要價值的來龍去脈它設定了講產品之前，要先講那個“動人的故事”它設定了項目在競爭中的身份角色，以及切入競爭的最佳入口它同時指導著產品規劃設計、建筑設計、示范區營造等工作主題故事線的重要性故事線的重要性對客戶來講對客戶來講：故事線是代入感與區隔感極強的購買邏輯對操盤
2、團隊來講對操盤團隊來講：故事線是一個操盤的方法論對執行團隊來講對執行團隊來講：故事線是營銷各項工作開展的工具和邊界故事線的來源故事線的來源它可能來自獨有的產品系它可能來自區域的獨特配套它可能來自土地的歷史文脈它可能來自資源價值的稀缺性它可能來自客群的深切洞察它可能來自產品的自身特色案例：翡翠系、萬科城案例：萬科翡翠國賓、中海閱驪山案例：萬科大明宮、萬科倉前九里案例：萬科白石湖東、萬科翡翠濱江案例：綠城桃源小鎮、曲江諸子階案例：萬科大都會79號故事線的呈現方式故事線的呈現方式案名案名廣告語廣告語營銷場景營銷場景建筑設計建筑設計文旅地產故事線基本邏輯 價值體系搭建 故事線導向與結論 故事線演繹一、
3、價值體系搭建價值窮舉價值構建價值窮舉 項目價值 客群價值 競爭價值闡述方法闡述方法從城市、區域、產品、配套四大要素，對現狀、規劃中、潛在的可能價值點進行窮舉；發散性建立價值樹，并從中得出核心價值項目價值項目價值要點：城市、區域、產品、配套現狀現狀概念概念潛在的可能潛在的可能城市氣質城市氣質城市資料查找要求項目價值項目價值要點：城市、區域、產品、配套過去過去現狀現狀規劃中規劃中區域氣質區域氣質區域文脈區域文脈區域功能定區域功能定位位區域資料查找要求項目價值項目價值要點：城市、區域、產品、配套風格風格戶型戶型裝修裝修其他配置其他配置產品資料查找要求項目價值項目價值要點：城市、區域、產品、配套交通配套交通配套教育配套教育配套醫療配套醫療配套商業配套商業配套產業配套產業配套資源配套資源配套配套資料查找要求項目價值項目價值展現形式參考模板項目價值項目價值闡述方法闡述方法對項目目標客群進行抽樣調查，了
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