2020延安城文旅綜合體年度推廣方案（180頁）.pdf
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2020延安城文旅綜合體年度推廣方案（180頁）.pdf
1、破局之戰破局之戰延安城2020年推廣策略方案首先，首先，植入正題植入正題在營銷上在營銷上270270萬方體量和超大貨量萬方體量和超大貨量，如何賣的好如何賣的好？在推廣上在推廣上如何把項目價值準確傳遞給更多如何把項目價值準確傳遞給更多客戶？客戶？偏偏荒荒生生相較城區較偏人跡罕至學期配套不明確發展不成熟客戶認為價格高了貴貴但是但是，面臨的挑戰面臨的挑戰在這樣的背景下，憑什么讓客戶來讓客戶信？讓客戶留？賣的貴？賣的多？ 區域區域 抗性：區域客戶量下降，位置相對靠后？ 地段地段 抗性：區域競爭內，交通不便？ 價格價格 抗性：高層、洋房產品，價格皆高于周邊項目？ 配套配套 抗性：學校配套什么時候才能落實
2、？ 心理心理 抗性：對比競手之后，短期內購買意愿急速下降？N N個抗性需要化解，傳統營銷手段無法有效達成！個抗性需要化解，傳統營銷手段無法有效達成！客戶購買抗性語錄客戶購買抗性語錄先看看市場上先看看市場上其他項目再賣什么其他項目再賣什么Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources magnetic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake mo
3、untains hold the distinctive landscape garden city北部新區北部新區競爭競爭格局格局老城區老城區高新區高新區榮民國賓府榮民國賓府小高小高：70007000元元/ /洋洋房房6F6F：77007700元元/ /陽光城陽光城洋房洋房7F7F：78007800元元/ /融創宸院融創宸院小高小高：73007300元元/ / 洋房洋房6F6F：84008400元元/ /價格價格不不含含12001200元元精裝精裝新城吾悅首府新城吾悅首府 小高：小高：75007500元元/ /洋房洋房6F-11F6F-11F：77007700元元/ /嘉豐國際城嘉豐國際城 小高：小高：55005500元元/ / 高層：高層：50005000元元/ /綠地山水天城綠地山水天城小高：小高：55005500元元/ /洋房洋房6F6F：62006200元元/ /榮民國賓府榮
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