2018中原深業堤亞納灣房地產項目營銷策略方案（111頁）.pdf
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2018中原深業堤亞納灣房地產項目營銷策略方案（111頁）.pdf
1、2017年12月 湖南中原事業三部 營銷D組 深業堤亞納灣深業堤亞納灣20182018年營銷策略方案 年營銷策略方案 系出名門系出名門，生而驕傲 生而驕傲 CHANGE FROM THIS MOMENT謹呈謹呈：長沙深業置業有限公司 長沙深業置業有限公司 中原認為：?一、通過本項目的打造，實現產品從洋房到高層的過渡，客戶從純改善到剛改的轉變；?二、首期開發銷售破局，為后期大體量高層打下基礎；?2006?2018?四期四期II II所賦予的使命所賦予的使命：?目錄contents 01 壹 回顧 2 0 1 7 項目入市環境分析 2018營銷 執行 02 貳 對四期II 的 理解 03 叁 04
2、 肆 首先讓我們回顧一下2017 Think 政策回顧政策回顧：每隔兩個月，出一次政策，每隔兩個月，出一次政策，政策政策逐步收緊逐步收緊 全國政策收緊全國政策收緊，響應國家號召響應國家號召，抑制房價過快漲幅抑制房價過快漲幅；長沙從長沙從318318到到520520到到923923，政府調控政策頻繁出臺政府調控政策頻繁出臺，導致客量受損導致客量受損，客房比下降客房比下降，認購率下降認購率下降；調控決心堅定調控決心堅定，政策愈發嚴苛政策愈發嚴苛，“五限五限”短時間難以放松短時間難以放松； 2010.1.12-2011.7.72010.1.12-2011.7.7，1111次次上調存款類金融機構人民幣
3、上調存款類金融機構人民幣存款準備金率存款準備金率0.50.5個百分點個百分點? 20112011年年6 6次次上調存款準備金率?上調存款準備金率? 20102010年國十一條年國十一條、提高首付比例提高首付比例、新國十條新國十條、國五條國五條? 20112011年國八條年國八條、限購限購、提高首付比例和貸款利率提高首付比例和貸款利率、新新國五條?國五條?全國?全國?長沙?長沙?20112011年年3 3月月4 4日日，信貸信貸政策緊跟中央調控政策緊跟中央調控步伐步伐，出臺溫柔限購出臺溫柔限購政策“限小不限大”政策“限小不限大”，只限購只限購9090平米（含平米（含）以下新建商品住房?以下新建商品住房?滯后滯后1414個月?個月?20132013年年2 2月出臺“新月出臺“新國五條國五條” ”?全國?全國?長沙?長沙?滯后滯后9 9個月?個月?20132013年年1111月月2828日日，二
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