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連鎖超市端午節(jié)促銷方案（7頁）.doc

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連鎖超市端午節(jié)促銷方案（7頁）.doc

1、監(jiān)督、檢查各部門責(zé)任人負(fù)責(zé)對(duì)自己的所屬員工負(fù)責(zé)檢查、落實(shí)、監(jiān)督實(shí)行部門責(zé)任制，對(duì)促銷過程中沒有嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行的事項(xiàng)，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任執(zhí)行是關(guān)鍵端午節(jié)促銷方案一、市場(chǎng)分析（一）外部環(huán)境分析1、五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏商品進(jìn)入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。2、端午節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，國(guó)家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午之前有個(gè)“六*一”兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個(gè)小亮點(diǎn)，不再另行單獨(dú)出促銷方案。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在這一點(diǎn)上我我還來不及做具體的深入細(xì)致的調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是黃龍的好鄰居超市。他的優(yōu)勢(shì)是開店

2、早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢(shì)是自己的賣場(chǎng)，費(fèi)用相對(duì)小很多。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1、超市區(qū)的賣場(chǎng)形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設(shè)計(jì)，迅速改變賣場(chǎng)形象。品項(xiàng)也需要進(jìn)一步完善。賣場(chǎng)布局也存在一些問題。2、超市還在招商，品牌、品類還在進(jìn)一步完善。3、賣場(chǎng)的衛(wèi)生、安全、服務(wù)等措施還需要進(jìn)一步提高。4、公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構(gòu)不太科學(xué)，部門職能不夠合理與明確，這會(huì)給工作帶來一些不利的影響。（三） SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、我們賣場(chǎng)是公司自己購(gòu)買的，每年費(fèi)用相對(duì)較小。2、我們張集和黃龍的店的面積都比較大，算是鎮(zhèn)上最大超市。3、我們超市商品價(jià)

3、格定價(jià)適中，能夠吸引客戶進(jìn)店。1、劣勢(shì)是暫時(shí)的，主要是賣場(chǎng)的布局及形象，這給客戶購(gòu)物帶來一定不利、不便。2、公司管理還需要進(jìn)一步完善，進(jìn)一步到位。機(jī)會(huì)威脅1、通過2天的實(shí)地觀察，還是有很多客戶喜歡到我們賣場(chǎng)，我們要做好這部分客戶的服務(wù)工作，也就把握住了市場(chǎng)。1、主要來自于內(nèi)部管理，新的公司，還不是很威脅。需要加強(qiáng)各部門之間合作。2、好鄰居、天天福等具有強(qiáng)筋品牌優(yōu)勢(shì)和廣泛忠誠(chéng)客戶。（四）結(jié)論我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現(xiàn)在也是提升銷售時(shí)候，我們要做好銷售的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。1、提高知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)順意公眾。2、樹立平價(jià)形象。二、促銷目的2014年端午促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使惠億家張集店、黃龍店能在端午這個(gè)節(jié)日中，通過

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