天津萊茵小鎮(zhèn)秋季房展會活動策劃方案.ppt
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天津萊茵小鎮(zhèn)秋季房展會活動策劃方案.ppt
1、秋季房展會萊茵小鎮(zhèn)參展方案秋季房展會萊茵小鎮(zhèn)參展方案基礎資料基礎資料l 展覽時間 2008.10.25-10.292008.10.25-10.29 l 展覽地點 天津體育中心天津體育中心l 展位規(guī)格 3M*6M*103M*6M*10個個報告結構報告結構參展背景參展背景參展目標參展目標展場安排展場安排銷售現場安排銷售現場安排總體預算總體預算參展背景參展背景現場展示現場展示： 3D3D樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位樣板間、售樓處、園區(qū)、地界全部包裝到位銷售節(jié)點銷售節(jié)點： 1111月初項目意向客戶月初項目意向客戶VIPVIP卡升級卡升級; ;參展背景參展背景萊茵展位萊茵展位參展背景參展背景參
2、展目標參展目標展場安排展場安排銷售現場安排銷售現場安排總體預算總體預算參展目標參展目標l銷售目標銷售目標： 積累意向客戶，支持完成年度銷售任務；積累意向客戶，支持完成年度銷售任務；l客戶目標客戶目標：積累意向客戶，辦理初級積累意向客戶，辦理初級VIP VIP 卡，吸收客戶到訪項目現場；卡，吸收客戶到訪項目現場；詳細記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點，為萊茵后詳細記錄客戶資料，深入挖掘客戶需求與敏感點，為萊茵后期推廣策略奠定基礎；期推廣策略奠定基礎；客戶問卷深訪、客戶意向排查；客戶問卷深訪、客戶意向排查；l形象目標形象目標： 通過開發(fā)商品牌展示，樹立海派知名開發(fā)商形象；通過開發(fā)商品牌展示，樹
3、立海派知名開發(fā)商形象； 通過洋房產品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。通過洋房產品展示，打造西部低密成熟社區(qū)形象。借助秋交會參展，借勢積累客戶，吸引客戶到訪銷售現場并儲備誠意客戶，是參展的重要目標。報告結構報告結構參展背景參展背景參展目標參展目標展場安排展場安排銷售現場安排銷售現場安排總體預算總體預算參展策略參展策略成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現場成熟小鎮(zhèn)吸引客戶齊聚銷售現場u精心安排接待流程并精心安排接待流程并以成熟社區(qū)形象吸引房交會客戶到訪售樓處現場；以成熟社區(qū)形象吸引房交會客戶到訪售樓處現場；u到達現場后以現場到達現場后以現場“成熟小鎮(zhèn)成熟小鎮(zhèn)”形象和熱烈氣氛積累意向客戶。形象和熱烈氣氛積累意向客戶。展場流程展場流程現場銷售中心現場銷售中心填寫客戶資料填寫客戶資料自然分流自然分流看樓專車看樓專車客戶進場介紹客戶進場介紹客戶進一步溝通客戶進一步溝通誠意客戶誠意客戶一般客戶一般客戶現場辦理客現
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