2019金茂九華粼云房地產項目廣告推廣提報方案.pptx
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2019金茂九華粼云房地產項目廣告推廣提報方案.pptx
1、降維打擊九華粼云定調方案報告異見廣告先否 定 自 己準 確 點 說 ， 否 定 之 前 的 推 廣 觀 念否 定 自 己的 必 要 性2、樓市轉向，買方市場抬頭3、競爭加劇，龍湖、閱山湖、旭輝紛紛入場4 4、依然高位的項目價格預期、依然高位的項目價格預期1、市場失溫，消費情緒冷卻接盤至今，3個月內發生的大事這 個 冬 天 ， 來 得 有 點 早 不 能 再 以 8 月 份 之 前 的 眼 光 看 待 未 來 的 市 場不 能 再 以 傳 統 思 維 對 接 下 來 的 營 銷 挑 戰否 定 自 己 ， 從 廣 告 公 司 開 始地 產 維 度 推 廣 的 局限性10000元/12000元/14
2、000元/16000-18000元/傳統地產推廣方式，可以解決該區間的價格抗性價值梳理 / 物料設計 / 活動設置 / 文章轉發如果把項目看成幾個價格區間此部分的抗性，如何解決？過 去 三 個 月 的 所 做 的 推 廣 動 作可以保證項目賣到 合 理 的 價 格但 無 法 保 證 賣 到 預 期 的 價 格心 態 客 觀 / 拒 絕 樂 觀當然，我們也可以說隨著品牌價值，產品價值的深入人心，我們依然可以將價格拉到預期范圍但有一個必要前提 時 間10000元/12000元/14000元/16000-18000元/單純靠品牌和產品價值解決項目的價格抗性來！不！及！在 這 種 情 況 下 ， 廣
3、告 公 司 的 定 位 和 功 能 必 須 明 確兩家代理公司、一家網推公司、一家活動公司、一家廣告公司 面對如此純粹的產品理 應 催 生 更 為 純 粹 的 分 工如果說，代理公司，網推公司，活動公司等在進行項目的基礎營銷建設10000元/12000元/14000元/16000-18000元/廣告公司的任務，就是為項目賦予更高的調性，創造更多的溢價可能打個比方過去三個月以來我們所準備的素材不論是對項目的分析，還是價值的梳理，還是物料的籌集都需要被裝進一個精致的容器內，對外輸出這個容器，就是項目的廣告調性就是客戶接觸我們項目的第一眼感覺廣 告 公 司 的 首 要 任 務 奢 侈 感 的 營 造何為奢侈感？奢侈感 奢侈品奢侈感距離感高級感優越感稀缺感蘋 果 本 身 不 是 奢 侈 品 ，但天生有著一種 奢 侈 感奢 侈 品 ， 是 產 品奢 侈 感 ， 是 感 覺好比名酒的包裝好比名表的表盒
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