解讀龍湖地產公司體驗區景觀與精裝修設計管理培訓課件.ppt
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解讀龍湖地產公司體驗區景觀與精裝修設計管理培訓課件.ppt
1、解讀龍湖體驗區景觀解讀龍湖體驗區景觀與精裝修設計管理與精裝修設計管理1 龍湖的體驗式營銷龍湖的體驗式營銷1 售樓處和樣板房裝修設計管理流程售樓處和樣板房裝修設計管理流程一一 體驗區景觀設計管理體驗區景觀設計管理 2 售樓處和樣板房裝修設計階段性成果及管控要點售樓處和樣板房裝修設計階段性成果及管控要點4 體驗區景觀設計管理關鍵點分析體驗區景觀設計管理關鍵點分析目錄目錄 二二 樣板房裝修設計管理樣板房裝修設計管理 3 體驗區裝修項目管理關鍵點分析體驗區裝修項目管理關鍵點分析4 龍湖裝修設計管理案例解析龍湖裝修設計管理案例解析3 體驗區設計階段性成果及管控要點體驗區設計階段性成果及管控要點 2 體驗
2、區景觀設計管理流程體驗區景觀設計管理流程5 龍湖示范區設計管理案例解析龍湖示范區設計管理案例解析總結總結 向龍湖學什么向龍湖學什么景觀效果景觀效果/ /成本控制成本控制示范區示范區/ /客客戶敏感點戶敏感點品質品質/ /價值價值關鍵詞關鍵詞關鍵節點關鍵節點/ /樣板帶路樣板帶路一一 體驗區景觀設計管理體驗區景觀設計管理景觀景觀1 1、龍湖的體驗式營銷、龍湖的體驗式營銷體驗式營銷的價值體驗式營銷的價值體驗式營銷的特點體驗式營銷的特點客戶敏感點分析客戶敏感點分析體驗動線體驗動線體驗的包裝體驗的包裝龍湖體驗區的選址和定位龍湖體驗區的選址和定位景觀景觀體驗式營銷的價值：體驗式營銷的價值： 情景體驗式營
3、銷為消費者創造了一個“全景體驗”的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標準、工程質量、房屋結構，還能體會到入住后的物業服務、家居景觀。景觀景觀“體驗式營銷體驗式營銷”的特點：的特點：（1）關注顧客的體驗（2）以體驗為導向設計、制作和銷售產品（3）顧客既是理性的又是情感的（4）體驗要有一個“主題”景觀景觀 客戶敏感點分析客戶敏感點分析u客戶敏感點的分類：客戶敏感點的分類：1）、客戶敏感點從發生節點上可以分為購房決策敏感點和使用功能購房決策敏感點和使用功能敏感點敏感點。 使用功能敏感點又可分為交房敏感點、裝修敏感點、居住行為敏感點、精神敏感點。2）、客戶敏感點從性質上可以分為“保健保健”敏感點和敏感點和“激勵激勵”敏感敏感點點。景觀景觀u發現敏感點的方式發現敏感點的方式:用歸納的方法和演繹的方法。u敏感點的篩選標準：敏感點的篩選標準：敏感點之所以敏感，必須至少滿足以下兩個條件之一：1）從客
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