零售公司購物中心營銷活動(dòng)培訓(xùn)課件（100頁）.ppt

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零售公司購物中心營銷活動(dòng)培訓(xùn)課件（100頁）.ppt

1、BHG MALL北京華聯(lián)購物中心北京華聯(lián)購物中心營銷活動(dòng)培訓(xùn)營銷活動(dòng)培訓(xùn) 2分析目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推廣活動(dòng)及方案，提出推薦的活動(dòng)類型，模式，舉辦活動(dòng)的適宜頻率，制定衡量活動(dòng)是否有效的標(biāo)準(zhǔn)及方法，以促使活動(dòng)更為有效，達(dá)到吸引客流，提高銷售，促進(jìn)企業(yè)良性宣傳的目的。培培訓(xùn)目目標(biāo)：3OBJECTIVES銷售售工具工具合作合作工具工具顧客客工具工具客流客流工具工具租租戶工具工具需要提升目需要提升目標(biāo)顧客客忠忠誠度度、客、客單價(jià)及價(jià)及長(zhǎng)線營銷品牌建立期開品牌建立期開業(yè)至至6個(gè)月個(gè)月提升提升品牌品牌知名度知名度開開業(yè)6個(gè)月后個(gè)月后持持續(xù)保保證租租戶滿意意提升租提升租戶銷售售業(yè)績(jī) 以以“售售賣生活方式生

2、活方式”為理理念，形成念，形成時(shí)尚聚集地，聚集尚聚集地，聚集客流客流旺盛人氣旺盛人氣銷售售為王王4樣本量本量全年，周六、周日銷售額排名前十全年，周六、周日客流量排名前十北京西直門項(xiàng)目北京望京項(xiàng)目上海七寶項(xiàng)目上海來福士項(xiàng)目成都金牛項(xiàng)目廣東茂名項(xiàng)目長(zhǎng)沙雨華亭項(xiàng)目濰坊高新項(xiàng)目5按按銷售售額+出出現(xiàn)頻率排序率排序排序排序活活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容活活動(dòng)類型型出出現(xiàn)頻率率1滿額贈(zèng)類銷售工具售工具362抽獎(jiǎng)?lì)愪N售工具售工具163比賽類顧客工具客工具94商品展賣類租租戶工具工具75主題類客流工具客流工具76超值換購類銷售工具售工具77瘋狂3小時(shí)類銷售工具售工具68租戶活動(dòng)類租租戶工具工具59異業(yè)合作類合作工具合作工具5

3、10迪斯尼合作工具合作工具311人往高處逛銷售工具售工具212銀行合作類合作工具合作工具26按按客流量客流量+出出現(xiàn)頻率排序率排序排序排序活活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)容所用工具所用工具出出現(xiàn)頻率率1主題類客流工具客流工具132租戶活動(dòng)類租租戶工具工具133抽獎(jiǎng)?lì)愪N售工具售工具134滿額贈(zèng)類銷售工具售工具125比賽類顧客工具客工具116商品展賣類租租戶工具工具117銀行合作類合作工具合作工具78明星類客流工具客流工具89異業(yè)合作類合作工具合作工具510新品推廣類租租戶工具工具511商品秀類租租戶工具工具412媒體合作類合作工具合作工具37銷售工具顧客工具租戶工具客流工具合作工具頻次次對(duì)比比圖（銷售售額）8銷售工具顧客工具租戶工具客流工具合作工具頻次次對(duì)比比圖（客流量）（客流量）9OBJECTIVES銷售售工具工具合作合作工具工具顧客客工具工具客流客流工具工具租租戶工具工具需要提升目需要提升目標(biāo)顧客客忠忠誠度

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