2019蘇州中交雅郡小高層精裝住宅推廣策略方案(197頁).pdf
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2019蘇州中交雅郡小高層精裝住宅推廣策略方案(197頁).pdf
1、吳吳 越越 新新 雅雅 集集中交中交雅郡推廣策略提報雅郡推廣策略提報項目基礎(chǔ)信息:項目基礎(chǔ)信息:位于吳江運動板塊;位于吳江運動板塊;總建面約總建面約17.617.6萬方,容積率萬方,容積率1.81.8,規(guī)劃為,規(guī)劃為4 4棟高層、棟高層、9 9棟小高棟小高層產(chǎn)品;層產(chǎn)品;全系精裝交付,高層全系精裝交付,高層8989- -100100平,小高層平,小高層102102- -117117平,首置首平,首置首改定位。改定位。2019年蘇州預(yù)計上市的36個純新盤,大部分都是高價地,剛需板塊所剩無幾;高地價與樓市政策的沖突將迎來臨界點高地價與樓市政策的沖突將迎來臨界點,蘇州市場將面臨史無前例的機遇與挑戰(zhàn);
2、蘇州大市環(huán)境:蘇州大市環(huán)境:蘇州大市環(huán)境:蘇州大市環(huán)境:ABC隨著前兩年地王項目(現(xiàn)房銷售)的陸續(xù)上市,蘇州整體全面邁入改善市場。2019年,無論是“準(zhǔn)剛需”還是“準(zhǔn)改善”的購房門檻都將進一步提高。中心客群進一步向周邊外區(qū)域遷徙,蘇州市場進一步進入跨區(qū)域競爭模式。C繼2018年大火的“滸關(guān)十三太保” 之后,2019蘇州樓市迎來了吳江“運東七匹狼”和“太湖新城七君子”的并立時代;吳江大市環(huán)境:吳江大市環(huán)境:項目競爭環(huán)境:項目競爭環(huán)境:在售項目未售項目物理競爭總結(jié):陣地范圍內(nèi):精裝產(chǎn)品突圍陣地外:品質(zhì)超越項目競爭環(huán)境:四季春曉、萬科翡翠公園項目競爭環(huán)境:四季春曉、萬科翡翠公園主訴求:園區(qū)南主訴求:
3、園區(qū)南+ +洋房(產(chǎn)品突圍)洋房(產(chǎn)品突圍)萬科翡翠公園:萬科翡翠公園:主訴求:萬科翡翠系主訴求:萬科翡翠系+ +園區(qū)南園區(qū)南運東板塊主打:運東板塊主打:園區(qū)南、東環(huán)園區(qū)南、東環(huán)產(chǎn)品突圍:產(chǎn)品突圍:復(fù)式、躍層復(fù)式、躍層項目競爭環(huán)境:如中海富仕居、新希望錦麟九里項目競爭環(huán)境:如中海富仕居、新希望錦麟九里項目競爭環(huán)境:如大運河府、錦麟府項目競爭環(huán)境:如大運河府、錦麟府文化突圍:文化突圍:大運河大運河項目企劃突圍:項目企劃突圍:陣地內(nèi):大運河文化陣地內(nèi):大運河文化+ +更精致更高端的生活更精致更高端的生活陣地外:大運河文化陣地外:大運河文化+ +更精致繁華的生活更精致繁華的生活?如何輸出如何輸出我們的思考出發(fā)點:我們的思考出發(fā)點:在大牌云集的吳江,建立中交品牌獨有的魅力特點,擴大品牌知名度;在競爭中突圍,建立項目高端產(chǎn)品的獨有特性,建立全新的生活模式;通過策略推廣,完成營銷指標(biāo)的同時建立項目品牌