2019深圳易方達金融大廈綜合體項目推廣策略方案（153頁）.pdf
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2019深圳易方達金融大廈綜合體項目推廣策略方案（153頁）.pdf
1、 跳出橫琴，奇兵致勝易方達金融大廈項目推廣戰略策劃提報 序 推廣目標 正如唐總上次提到的應該是策略的戰略高度 而不是淪陷在眼前的競爭格局 更應該是跳出橫琴奇兵致勝 這次的提案不限于廣告 如果只是賣樓， 對于本項目而言，其實簡單。 一年15億營銷目標 裸賣也勝卻橫琴無數項目 如何做好一個項目， 才是本案最大的挑戰。 核心推廣目標： 橫琴綜合體價值標桿 從市場看機會點 壹 從區域板塊看項目競爭格局 十字門保稅區 口岸服務區 中央商務區 第一層級 中央商務區 第三層級 十字門保稅區 第二層級 口岸服務區 本案競爭格局 區域競爭的態勢 圍追堵，全面截流 態勢：圍 中央商務區堵截 態勢1： 中央商務區，
2、包括灣區1號，融創、珠江等在品牌 和產品類型同質，同時因為先發優勢， 導致項目客戶的分流。 態勢2：追 保稅區的追截 態勢2： 競爭版圖以保稅區為主充斥著眾多價低型項目 隨著保稅區集中放量，納入大橫琴規劃 形成追截分流態勢。 態勢3：堵 口岸區的堵截 態勢3： 由于近年口岸集中放量，形成鏈式攔截， 中央商務區灣區1號，在入口 形成競爭的馬奇諾防線。 區域競爭策略， 把區域劃入金融島 避免泛橫琴價值之爭 從供應構成看本案競爭格局 口岸，泛口岸，中央商務區 滿橫琴都是綜合體， 橫琴不缺高大上的綜合體 項目名稱 產品 戶型 面積 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月
3、 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （） 華潤萬象世界 4.9Mloft 45-85 1.29 0.26 0.26 0.26 0.26 0.25 中冶盛世廣場 4.8Mloft 30-80 2.9 0.37 0.6 0.5 0.35 0.25 0.2 0.3 0.33 珠江灣 4.9Mloft 59-106 2.1 0.6 0.5 0.4 0.22 0.1 0.1 0.18 矩星匯 6Mloft 30-120 4.2 0.3 0.3 0.4 0.3 0.2 0.2 0.1 0.3 0.3 0.6 0.5 0.3 0.2 0.2 橫琴財富中心 4.9Mloft 38-71 5.4 0.6 0.5 0.3 0.2 0.2 0.1 0.2 0.3 0.6 0.4 0.3 0.4 0.6 0.5 0.2 三一久隆 4.9Mloft 50-95 7.2 0.2 0.2 0.5 0.4 0.2
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