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2019武漢南湖湖景住宅推廣傳播方案（117頁）.pdf

資源ID：407632 資源大?。?span id="o4e41vo" class="font-tahoma">31.09MB 全文頁數(shù)：117頁
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2019武漢南湖湖景住宅推廣傳播方案（117頁）.pdf

1、人往高處走有關(guān)南湖項(xiàng)目的淺思考本案地段很好在主城區(qū)、屬街道口商圈離繁華很近，又在南湖岸有湖景資源并未在區(qū)域客戶最認(rèn)可的核心區(qū)域、商圈范圍內(nèi)通達(dá)性一般，被自然村半包圍自然村湖北省腫瘤醫(yī)院本案位置有點(diǎn)尷尬機(jī)場二路武漢到處是湖，湖景并非稀缺資源南湖沒有東湖的地位（雖然面積也不?。┪錆h市場很好同時(shí)競爭激烈東南西北中開的發(fā)商云集，盤多、放量大片區(qū)存量不多但產(chǎn)品重合度不低即使需求相對旺盛，分流也絕對不會少百瑞景南湖一號核心地段核心教育資源客戶導(dǎo)向非常清晰也有湖景、位置也不錯(cuò)價(jià)格合理就在對面買點(diǎn)明確但如果減去1k的精裝修，與百瑞景現(xiàn)狀基本持平，與南湖一號的價(jià)差也不大（反映到首付、月供更?。┍景敢u1

2、.4-1.5w 是片區(qū)高價(jià)更好的品牌、更好的社區(qū)、更好的戶型、更好的物管、更有錢的鄰居（戶型相對更大更單純）湖岸濕地公園（如果能這樣說的話）、南湖會館、與二期別墅區(qū)為鄰而消費(fèi)者收獲到的可能是價(jià)格不是大問題、銷售不是大難題不愁賣以營銷的能力、營造現(xiàn)場的能力、甄別合作方的能力綜合操盤的專業(yè)性由開發(fā) 地處武昌城區(qū)（地段相對較好）有資源、有景觀（南湖）區(qū)域需求旺盛（存量不大、竟品不多），價(jià)格相對合理（至少不是太高）一期再改、首改為主，二期有別墅的（不愁賣的）中高端大盤本案是不對嗎對嗎？在對本案的思考過程中我們總希望打破這種線性的思維模式？為什么華僑城的大平層能賣到近2wm2？品牌歡樂谷東湖假設(shè)本

3、案也賣1.8w2w呢？這真的只是個(gè)假設(shè)是宇宙第一本案離主城近貴4、5k？也許是，也許不是豪宅的落點(diǎn)南湖項(xiàng)目的再探討豪宅的區(qū)隔點(diǎn)買的人有錢貴真懂假懂挑剔跟風(fēng)少多實(shí)虛地段品質(zhì)資源物業(yè)形態(tài)成熟城區(qū)應(yīng)該不錯(cuò)有湖有濕地本案有別墅需要營造&影響面相、形象、廣告消費(fèi)者的認(rèn)知有種檢驗(yàn)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)叫二手房豪宅與周邊二手房的差價(jià)會隨時(shí)間變化呈現(xiàn)出其實(shí)際價(jià)值營銷沒做好沒溢價(jià)忽悠得好銷售時(shí)被市場低估相當(dāng)銷售時(shí)被高估價(jià)差比越來越大價(jià)差比持平價(jià)差比越來越小在項(xiàng)目基本質(zhì)素有保障的前提下 “豪宅”的認(rèn)知植入，往往取決于營造的心理預(yù)期&比較級（例：跟南湖1號比是一種視角、與華僑城比是另一種視角）以及買方、賣方、圍觀方共同構(gòu)建的信心共識簡單的邏輯是：你說了，市場信了，消費(fèi)者認(rèn)了，就OK預(yù)期營造烘托價(jià)格不是價(jià)值的表達(dá) 更是身份的表征20002000幾十甚至百倍的差價(jià) 真的值得嗎？不是產(chǎn)品差別

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