房地產(chǎn)銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊（97頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊（97頁）.doc

房地產(chǎn)銷售話術(shù) 銷售培訓(xùn)手冊地產(chǎn)話術(shù) 目錄1、能否按時交房2、質(zhì)量問題3、價(jià)格問題4、客戶要求回家商量、考慮時5、資金周轉(zhuǎn)有問題，暫不能買6、銷售的三板斧7、按揭的好處8、期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買9、看到現(xiàn)房再買10、買房實(shí)際上是怎樣用錢11、宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異12、如何幫客戶分析、參謀13、談客技巧14、現(xiàn)在還未開工，就爭著買，為什么？15、要求退定，先摸清后再說16、預(yù)約見客戶的技巧17、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程18、勸訂技巧19、業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng)20、銷使工作體會，應(yīng)答話題21、如何抓好銷使22、價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買23、談判中必須講到的24、談話的要領(lǐng)25、投資好的物業(yè)與其它投資的比較26、與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系27、我買房只想居住，能否增

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