1、2 目錄資源開發經典話術2資源開發經典話術3一 房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等）31. 洗盤（打樓盤電話的方式）32、開發房源短信33、業主各種反應如何應對44.打洗盤電話時如果被業主問起“電話哪里來的？”55.上門或看展排櫥窗，櫥窗接待房源。56.敲門（要注意說話的語氣，要隨和。）67精耕社區保安，物業68，房東說可賣可不賣（給房東信心）69，房東先買后賣7二、客源搜集71、網絡72上門接待9三房源跟進101、房價高102、不讓看房10接待經典話術11接待經典話術12一 店面接待121、 店面接待之房源接待122店面接待之客源接待13二，網絡接待161 網
2、絡接待之房源接待162 網絡接待之客戶接待17推薦房源和約看的話術19推薦房源的話術19一、 樓層不好的19二、 關于公攤大的房子20三、臨街吵20四、 估計不讓看房：或看不了房的20五、 交通不便利的21六、家庭意見不統一21約看的話術211：激情約看法（說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚）222：提高珍惜度約看法：223：對比約看法：22第四章 帶看使用的話術24一、 帶看前24二、 帶看時28三、 帶看后30第五章 議價話術34第六章 促成經典話術60第七章 簽約經典話術64第八章 后期權證專業話術68第一次見面時，把權證人員正式介紹給客戶認識，體現我們公司的專業化分工服務76關于傭金的話術77關于傭金的話術77常用經典話術87簽約經典話術88第一章資源開發經典話術讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機會，另外給房東展示我們公司有很強的消化能力。是這邊的社區專家！資源開發經典話術一 房源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介
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