1、 逼定說辭1、 關于錢太貴了釋義：不知道是否把價格壓下來，或在其它方面能買到更便宜的。包含三種意義：1、其它意思 2、確實覺得貴 3、超出了預算回敬：1、貴么？太貴了？2、 性價比，一分錢，一分貨。一個商品價格的高低是由價值決定的。東西貴不貴主要看是否物有所值，而外面的房子無論從，還是都是首屈一指的。一點都不貴，絕對是物有所值。（大哥，你買房子不是買最便宜的，而是買最值的）（大哥，我們的房子價值相等，你可以看周邊的項目，可能找到與我們價格差不多的么？但它沒有我們房子這樣的品質，舒適性，方便性，安全性，不能與我們同日而語。有一些項目可能有與我們同樣的品質，但價格肯定比我們高出很多。（對比：大哥一

2、點都不貴，您可以隨便比較，現在周邊不可能有比我們更便宜的房子。大哥這太貴了？看你和什么時候的房價比了，要與兩年前的相比，肯定是長了不少，但現在這個價只是市場價。4、未來趨勢，大哥你也目前北京的房價一直處于上漲的趨勢，你像三年前，只賣5000元左右。當時人們覺得貴，現在的價格基本上都在8000元以上了，而且你還調不著好房子。通信房價由兩年前的3000元出頭，到現在已經上漲到6000多了。同樣，現在咱們的房地段好，社區品質又高，才賣5000多元，不出兩年，每平米漲2000元不成問題。你現在賣這房子絕對是最值，最合適的。5、仔細算漲，大哥，你說貴我可以理解，可我們的價格實在是不高，我給你算筆帳，你就

3、會清楚了。現在土地實行拍，掛。地價一直上漲，這個地段的開發商拿地成本就已經拿到每平方4000多元，這僅僅是地價，再加上前期的各種勘察、設計、施工，還有不斷上漲的建筑成本，如鋼材、水混、還有按規定上繳的各種稅費，每平米就增加近2000元，而現在才6000元出頭。你說我們的房這個價貴么？二、我買不起 釋義：我喜歡它，想買。但錢不夠。 包含意義：1、其它意思或條件。 2、借口。 3 、確實錢不夠。方法：1、找到具體點，大哥你又再開玩笑了，到底是什么問題？是后付款還是全付款的問題。指問題分析，大哥就說你做銀行貸款，除去首付，月付2000多，你還感覺買不起嗎？滲化法：你買不起，要說一下出30萬、50萬可

4、能買不起。但現在不需要你一下都拿出來。你只要付十幾萬的首付，每月拿出2000多就夠了，相當于一天60元，你就可以住一套好房子。俗話說安居才能樂業，房子有了更能安心工作。住得好，這輩子才叫真正的幸福啊。再說了，像你這樣年輕有為，將來一定會更加成功?，F在提前消費一點，比自己的預算稍微超出了一點，給自己一點壓力，也沒什么不好，天下哪有 不透支的銀行，會花錢的人才會賺大錢，你事業有成，一定比我更明白這個道理。3、 回敬法：買不起？大哥，真的呀，你別逗我了了，你要說這房子你買不起，誰信呢？我可不信。）(大哥，中國人寧可食無油，不可居無所。你相中一套好房子，錢稍微缺一點，請親戚朋友們幫幫忙，大家應該都會樂

5、意。)8、 大哥沒有那樣正好的事，你想濟著手中的錢來買房，也不一定合適，在說等你攢夠了錢，價又漲高了，到時你又覺得錢不夠了，當時我父母就是覺得這樣。攢錢的速度總是趕不上房價上漲的速度的，你現在先把房子買下來，攢錢的同時，你已經享受到它誒你的好處了。并且同時還得到了他升值的收益，這樣好的事，何樂而不為呢？三、我沒帶錢：示意：借口，這里太壓抑，我要透一要口氣,我需要找一條出路。女：一看你就是家里做主的女人，買房是家庭事務，大哥忙外，這是你應作主的，大姐這樣能干，眼光又好，大哥喜歡你， 就一定喜歡你挑的房子。3我想和我的朋友商量一下 大哥就算和朋友商量最終做決定的還是你。我難道就不是你的朋友嗎？ B

6、大哥不要誤了時間了。說其幫朋友參謀，我是有經驗的。不論是真適合還是假適合，反正說是不好，因為這樣免得落埋怨。你想啊，如果朋友支持，他但心你以為不 滿意埋怨他。連朋友都沒得做，如果不幫你做決定，他又但心你說他不夠朋友，實際上他也很為難。而且你要是決定了，說不定還但心你向他借錢，所以大多朋友只站在觀看的立場 上，還是別為難朋友了C，為什么要和朋友商量，家人都同意了。還在乎朋友的意見，你說不定朋友會在什么地方幫你做決定，不管怎么樣，最終做決定的還是你自己。負責任的也是你自己。D等你商量好最好的房子你就錯過了，不要錯過機會定下來。E你朋友是做什么的。房地產專業人士嗎，如果不是的話，他是根本無法給你意見

7、，因為他什么也不懂，給你做決定也是不準確的。F，你的朋友 給你做決定，即便是專業人士 也無法主觀給你下決定，無法告訴你買還是不買，因為你的需求只有你最清楚。因為人的喜好，經濟情況，家庭情況不一樣。G.你說買忙幾十萬，別人說買就買了，別人說不買就不買了嗎？如果是件衣服就算了，這是買房子，關系到你一生的幸福，要是我 話就自己作主。4。以自己為例子我想同我的律師商量一下，A ，大哥，很多律師都在我們這里買房，他們從來 不多考慮，因為他們知道，現在和合同，都 是市建委統一制定的文本，要不然房管局也備不了案。你要是辦貸款銀行還要審核。所以 有房管局和銀行幫你們把關，你們還擔心什么呢？B、大哥，如果律師都

8、坐在這告訴你合同手續都沒問題，你買還是不買呢？它只能告訴你合同是合法還是不合法，如果不合法，我人能在這里賣房嗎？沒問題定下來吧。房子你已經喜歡了先定下來，我們有這樣大的開發商，你放心吧！C大哥，律師不會告訴你這房子好或不好，也不會多說這房子你買還是不買，只能確定合法不合法，決定在你自己，所以就定下來吧！D大哥，你不擔心什么呢？我們都賣100多套了，手續都辦很多了，都 有放款的了，所有的客戶手續都是這樣辦的，你也一樣，我們都談了這和久了，難道大哥你連我也不信嗎？沒問題，定下吧！三考慮下，我回頭再來，A， 大哥，等你回頭再來，好房子早被人挑走了，為什么 要推遲呢？抓機定下來B大哥，回頭來也可以，如

9、果你喜歡的東西讓別人拿走，你會是什么感覺？C大哥，既然你答應回頭來，證明你已經很喜歡了，為什么不先定下來呢？D，大哥，為什么回頭再來呢？別人都已經很喜歡了，一看你就是那種果斷立善于決策的人，怎么樣定下來！E大哥，你現在來回頭有什么區別呢，無非一個早做決定，一個晚做決定，其實早和晚都要買，無非是一早一晚。晚買還有風險，而且中間還要一直惦記。不如直接定下來，了了一樁心愿多好2.我不擅長做決策釋意：我不想為一時沖動做決策A 大哥，你非常了解這房子的好處了，也完全知道適合你，沒有長這個更好的適合你了，定下來吧、B 大哥，我們已經花了很多時間來研究這套房子了，感覺還是很不錯，你不過是有點猶豫，但完全可以

10、做出正確決策，定下來吧。C 大哥，其實每個人都不擅長當場決策，同時每個人又都擅長當場決策，重要的是不是真的喜歡，有了這個前提做決策就理所當然了。D 大哥，我可以理解你的民心情，無非是想給自己一點空間和時間，仔細考慮一下，其實你買房這件事已經想過了，該考慮的問題也考慮的差不多了，現在再考慮你之前的情況考慮完你還是全定，何必那樣浪費時間呢，當場決策也是一樣。E 大哥，盡管你也是第一次來到這，但相信你看房一定不是第一次，其它各處的房子差別不大，在別的地方你沒買，無非有這樣那樣的缺憾，你心里最中意的房子已經有底了，今天剛好碰上了，戶型，物業，開發商，等都合適，就不用再猶豫了，沒問題，定下來吧F 大哥其

11、它成功的決策往往是成功而果斷的，你事業有成，想一下哪次不是這樣的呢，猶豫就會錯失良機。G 大哥，時間易逝，何不把節省下來的時間做更多的事情呢，如果你真的有過很多習慣，我勸你改掉，其實很多事并不像想像中那樣復雜，簡單點，反而更容易，有收獲。H 第一次定房那太正常了，這個月90以上的客戶就是來第一次就定的，房子好，賣得快，第二次來就沒有了，你喜歡南北通透的別人也喜歡，你喜歡高樓層的別人也喜歡。誰都 想先選好的，面且這個房各方面都很適合你，還是要趕快定下來！3、我想考慮下A:大哥，你都了解的很透了，還考慮什么?這么好的房子，你哪都找不到。在考慮房子都沒了，大哥，沒問題，定吧。B：大哥，你還考慮什么呢

12、？我們的房子都賣的差不多了，如果我們剛開始賣時來買房，那你可能會考慮多一些，但現在你面前已經有這么多人買了，該考慮的別人都已經替你考慮了，甚至你沒考慮的，別人也替你考慮了，他們有很多都是和你一樣做的很成功的人，他們肯定考慮的很謹慎，很周到。而且他們的消息也很靈通，如果這房子不好，他們是不會買的，您看我們現場也有很多人在買房，你還有什么不放心的，趕緊定下來。C、現場考慮，好的，大哥。我給你幾分鐘好好考慮下，你看你還有什么疑問，可隨時問我。D、大哥，你要考慮的問題可以理解，但不知道要考慮哪些方面，我做房地產也有經驗了，也算房地產的半個專業人員，你說出來，我幫你參謀下。E、大哥，房子你已經很喜歡，而

13、且你也考慮很合適你，大哥，你還考慮什么呢？是錢的問題，對么？F、大哥，買房看上去是大事，其實和衣服放沒什么區別，喜歡就定下來，同樣的衣服，你可以從不同的地方買，但同樣的房子，你只能從這買，今天既然喜歡就買下來吧，否則你一定會后悔。而且說了，這樣我們就已經是朋友了。G、買房子無非就是考慮地段、價格、戶型。這幾方面你都十分滿意。該考慮的你都考慮了，絕版的地段，十分精致的戶型，在加上我們這么優秀的社區，環境好，開發商信譽好，才8000，你上哪去找這樣超值的房子，怎么樣定下來。H、大哥，一看你就是個十分果斷的人，別考慮了，你這么成功，你想想你以前做的每次決定，肯定讓你受益非淺，這次也不例外，沒問題。I

14、、大哥你說要考慮，就說明你肯定喜歡，只不過是有些問題還有些顧慮，你看還有什么問題我在給你解說一下。4 比較 A、我想比較一下大哥我們的銷售火暴程度，你已經看到，最合適你的就這一套，早就被挑走了。B、大哥，你想跟其他社區做比較，我可以理解，如果真那樣，你就花上一年的時間，你也比不完。這套房子你也知道適合你，所以，不要錯失良機，有那個時間，你可以做更多的工作。享受更多的生活。不要在浪費時間了，定下來。C、大哥，房子既然這樣適合你，還不第一時間定下來，回頭你在去比較，你會發現你做的這個決定是對的，如果真的發現有比這還好的、比這還實惠的，你回來找我算帳。D、大哥，你想要同市場上有一種產品進行比較，恐怕

15、要花上一輩子的時間。我們都已經看到了這種產品的好處，正是你所需要的。所以不要措施良機，不要冒多花錢的風險，抓住機會購買，然后你可以拿他和別的產品比較。你要是愿意的話，可以比較一年，但是你比較的時候，你可以用今天的價格享受他的好處，當然如果你發現更中意的，你可以將他賣掉，大哥，你知道這樣做很好，定下來吧。E、大哥，你還比較什么，沒有比這更合適的房子。到時好的戶型也沒了，價格也上漲了，到時候怕都來不及了啊。我們上周有個客戶就是這樣。（用客戶）、F、大哥，你要比較，我幫你比，你看周邊的項目，（拿事先準備好的樓視圖進行比較，這回你知道了吧，同樣的價格，你買不到我們這樣品質的房子，同樣的品質，我們這個價

16、格你也買不到，你就別憂郁了，定吧。G、大哥，買房就同找對象一樣，要找最合適你的，并且把握時機，錯過適合的，可能是損失的是一輩的幸福吧。H、大哥，其實你現在來買房，不管在哪天，只要買就是對的，因為房價漲的太快了，一不留神，你就損失了十萬、八萬的?，F在重要不是比較，而是立即決定。I、象你這樣看房都幾個月了，比較來，比較去沒個完，要這樣再比較下去，我對你真的，不要在買房了，又花時間，又浪費精力，反正你也不著急，不好把錢存起來，貶值就讓他貶值下去吧，一年貶個十萬、八萬的，你也不在乎。2、我是隨便看看釋義：不要我，我害怕買東西，天那，到底該不該買，是客戶順口的自然反映，就象我們逛街買衣服，一進門，服務員

17、就會熱情上去打招呼，“小姐，買衣服，看什么樣的？”你會自然的說“隨便看看。”你就當沒聽見一樣，繼續服務。方法：1、大哥，所有買房的客戶都跟你一樣，誰也不可能說“我今天特意過來買房，不都是發現適合自己的么？你也一樣，既然喜歡，那當然定下來。2、大哥，買不買都沒關系，（先安撫），但既然都了解了，你應該問下你自己喜不喜歡，喜歡就定下來。3、你是隨便看看，但不是剛好碰見合適的了么？買房子也是一種機會，機會怎么能隨便就錯過呢？既然合適，定下來，不要錯過。4、 大哥，正因為你是隨便看看，那才叫緣份呢？既然合適，定下來，不要錯過。5、 大哥，你是不是擔心沒帶定金，沒關系的，你先看好房子，房子喜歡先定下來在說

18、。6、 大哥，你不能老是隨便看看那，定下來，好好研究一下，現在好地段的房子越來越少，房價越來越高。在不趕快搶一套，就搶不到了。五、關于別人1、你別在給我壓力了（你別在逼我了）2、 釋義：幫幫我，我有點控制不住了，我確定認為這件產品很好。方法：1、 大哥，我沒給你壓力，你今天買不買都沒關系，但是如果你喜歡的話，那就應該現在定下來。2、 大哥，如果你感到有壓力，那我真覺得不好意思了，但我認為你這種壓力是你自己造成的，因為你已經非常喜歡這套房子了，也知道很適合你，但你卻猶豫，正是這種矛盾的心情，讓你覺得有壓力，別在猶豫了，定下來。3、 大哥，買房是你的事，將來住的舒服也是你的事，升值也是你的收益。你

19、說我有啥必要逼你呢？你買與不買，對我來講，不會有什么影響，我是真的想幫你挑套好房子。替你著急啊，怕你錯過了，現在你覺得我逼你，總比以后后悔了怪我強。4、 大哥，不是我想逼你，你不買，自有別人買，如果你今天不定，很可能明天就賣掉了，回頭后悔都來不及了，我們買房的主任20多個，人人都盯著好房子，想讓自己的客戶買到。我當然也希望你能買到。5、 我是替別人看房。A、 既然別人讓你幫忙，那一定是非常信任你，有相信你的眼光，既然看到合適的就定下來。B、 幫朋友買套好房子，朋友生活幸福，感謝你一輩子。C、 幫人忙就好人做到底，不要半途而費，你現在到處幫他看，莫非是帶頭領著他看，他托你幫忙，要么是因為他沒有時

20、間，要么是他不在這，你受人之托，就幫別人做了主吧，也免得朋友跑路，費力氣。D、 你碰到好房子，沒有幫他定下來，回頭買不到了，你怪誰？要么覺得你不夠義氣，怕賴，要么覺得你小氣，不幫他交定金，回頭朋友也沒的做。E、 一看到你買房就很有經驗，又有眼光，象你這樣熟悉，又有責任的不多了，你朋友真算找對人了，你朋友在讓你選房之前，肯定把要求都跟你說了，而且你現在所選的，都是為他著想。符合他的要求，即使他來了也會這么選的。因為沒有比你更細心，更有眼光的了，就定這套了，你朋友肯定會滿意的。會感謝你一輩子的。（贊美他，給他信心）、F、 我要找熟人。、，你找不找熟人，房子還是要你自己選，你也看到房子賣的這樣快，等

21、你找到熟人，房子也沒了，先把房子定下來。、 你有朋友在這，那就更放心了，先把房子封起來。3、對哪不放心嗎？開發商，質量還是價格（吃驚語氣），你要說別的方面還能幫上忙，要說價格，大哥沒用，就算找老總也沒用，大哥你不知道，我們的價格都是公司統一定價，老總簽過字的，公司就怕有人通過關系打折扣，二來影響公司利潤，更重要的是影響公司榮譽，沒有不透風的墻，只要給你打了折扣，肯定會有業主知道，到時人家覺得公司沒信譽，那以后公司就沒發展了，所以公司里開過會，誰都不許有特例，誰答應了，這錢誰補，你想，這是老總自己下的規定，他自己還不遵守么？我們昨天有個王主任和你一樣我們副總的親戚，折騰了一圈還是沒用，最后還是按

22、原價定的，現在手續都辦完了，其實這樣也好，大家都塌實，你說是吧？大哥、打不打折，就算能打折，每平米給你便宜元，平米才少一萬，你不管找誰送禮，沒個三千五千的，都拿不出手，還欠人情，大哥，你見識廣，這個道理，你比我清楚。、大哥，便宜是不可能的，不信的話，你試試吧，象你這種情況見多了，最后還是一樣，如果能便宜，那當然最好，我也替你高興。但房子都是我們銷售統一起來，買客戶這么多，房子可留不了，你先把房子定下來。六、著急、期房，我們著急住。、現在房子已經封頂，已經是準現房了，幾個月后就如住了，已經很快了。、買房是件大事，現房一般都是賣不出去的房子，好戶型早沒了，你即使看了現房，也不會喜歡。房子不象其它產

23、品，不喜歡就換，房子一住就是幾十年，等幾個月是值得的。、大哥，現房就是別人挑剩的剩房，攢了半輩子的錢，買套別人挑剩下的房子。D、現在市場上大部分都是期房，選擇余地比較大，象我們這樣的戶型，等到現房時早沒了。E、現在就是因為還沒有入住，所以價格底，等到現房，有的位置，戶型都不好，而且價格還貴，豈不更不劃算。2、我不急著住，A、大哥，你是不急著住，但你也知道，隨著市場的開放，房子越來越遠，價格越來越貴，你早買早受益啊。B、大哥，你是不急著住，但象這樣位置合適，價格合適，戶型好，小區品質又好的房子，可不是隨時都有人，別等到時急著住了，又沒有合適的房子了。你說是吧？大哥，看好了，就定下來。C、大哥，你

24、不住可以投資啊，這位置好，又好租，租金又高。租金都可以付得起月供了，幾年以后，房子也增值了，何樂而不為呢？現在很多人都這么發財的，到時，大哥你也要感謝我。D、現在很多人買房都不是為了著急住，而是一種投資，把錢放在銀行里，利息又低，還要交利息稅，而人民幣貶值，別的投資金額大，風險又高，又要投入精力，買房又省心，又沒風險，又保值，增值，大哥，你要是有個三四套房子，那你就是百萬富翁了，在家享清福就行了。（可客戶見證 ）E、讓我好好想想，我也許明天會買十套。、A、大哥，我不懷疑你的真誠，我知道，要是你不想買，你是不會這么說的。不過為了安全起見，你最好先定一套，商量好，需要的話，再選。這樣不是更好。七、

25、無主意A、我心里沒底，釋義：A、我就要做出決策了，不過我還需要些鼓勵。方法：大哥，在沒買之前，你心里是不會有底的，如果你一輩子都在猶豫，總是在延誤時機，你將一無所獲，你將一事無成，怎么樣？定下來。B、什么叫有底，除非你不參與任何事情，不做任何決定，才會有底。但你也什么也得不到。C、大哥，我知道你心里是不放心的對么？那你告訴我，你到底有什么不放心的。D、大哥，你不應該心里沒底，買房子又不象其它決定，最壞的結果你不還落了一套房子么？無非是把鈔票變成了實物，無形資金變成了有型資金。你到底有啥沒底的。E、大哥，你這么說就讓我好內疚啊，好象我欺騙你似的，咱們打交道這樣長時間了，相處的很不錯，我覺得你大哥人不錯，我也實打實的對你有一說一，有二說二。你還沒底，不放心，那你不是不放心我嗎？這真讓我太傷心了。