1、紅星國際沙盤說辭XXX先生/女士您好，歡迎光臨紅星國際，我是置業顧問*，很高興為您服務（遞交名片）。請問您是第一次來嗎？（是的）好的（第二次光臨引導上次置業顧問接待），您這邊請，下面由我來為您介紹下我們項目的具體情況。這是我們的沙盤模型，是按實際方位擺放，這是我們售樓處所在的位置（激光筆指定），紅星國際項目位于北二路與興華街共同構成鐵西區商業繁華的“十字金廊”，是整個十字金廊北部的龍頭位置；北部緊靠北二路，西部靠紅星美凱龍世博家居廣場，南部緊靠小北二路，東部緊靠小云峰街。項目是有紅星地產投資開發，中國建筑承建，項目共分為二期開發，項目一期占地16萬平的家居賣場紅星美凱龍世博家居廣場，08年開業
2、已經投入使用；我們現在對外銷售的是二期項目紅星國際，占地2.6萬畝，總建筑面積15萬平方。二期紅星國際項目是一個城市綜合體，,共4棟建筑體組成，項目規劃有“雙MALL”、“雙塔”、“雙街購物廣場”和星天地、兩棟精裝公寓、一條商業外街。（激光筆指定）其中1#樓引進主力百貨商家（購物中心），2#星天地（特色餐飲休閑娛樂廣場）、3#4#為精裝公寓，您看到的這個為1#樓，負一層到七層為購物中心，我們將引進大型商超入駐，頂層配有屋頂花園，您可以到此休閑娛樂；這個是2#樓是大型獨立商業-星天地，負一層到五層，規劃配有觀光電梯，5層配有電影院；3#樓、4#樓為項目的精裝公寓。3#、 4#樓1、2層為底商，以
3、上部分為公寓；這個區域（沙盤指引）是1#樓與2#樓之間的商業內街。我們整個項目是集購物、辦公、居住、休閑娛樂于一體，建成后將打造北二路商圈一站式吃喝玩樂新天地。它將帶給追求品質和時尚的精英人群一種全新的生活方式。 1#樓引進主力百貨店（待定）。目前我們項目規劃銷售的是2#樓（即星天地休閑娛樂廣場）以及3#、4#樓公寓下面的底商。我們產品形式豐富多樣，由一拖二的稀缺門市和內街精品小商鋪組成。2#樓共有商鋪30個，面積區間大約在30-260之間；3#樓共有底商10個，面積大約在160左右；4#樓共有底商7個，面積區間在150450之間。目前項目價格還沒有定，我們預計將在8月份左右開盤，近期將要認籌
4、了，（誠意金大約5萬），具體開盤方式還沒有確定，但是有可能是按照客戶交誠意金的先后順序選鋪，所以您先交錢就擁有了先選鋪的優勢，如果您想提前選到好鋪，您可以先做個意向登記，到時候我們會及時通知您（制造緊迫感）。沙盤區位圖先生/女士請這邊來，我給您介紹一下我們項目周邊的情況我們項目位于整個一環內絕版地段（這是我們項目激光指引）。沈陽三大商圈的核心，東距太原街商圈5分鐘車程，南距鐵百商圈5分鐘車程，北距西塔商圈10分鐘車程，地鐵1號線已經開通， 規劃中的5號線即將開通，同時十多條公交可到達本項目（如205、141、202、295、235、111、201、268、283等路公交車）。而且項目周邊生活配
5、套非常齊全，東側為云峰家樂福，北側和南側有兩所醫院：虹橋醫院和維康醫院，還有已經投入使用的瑞典宜家家居，占地面積10.6萬平方米，是亞洲面積第一大的門店。它的旁邊是正在施工中的土耳其星摩爾，星摩爾是集購物、展覽、休閑、娛樂、五星級酒店于一體的大型高端綜合商業項目，將于2011年5月投入使用。在我們項目的西側是鐵西區政府和劉老根大舞臺，周邊有第127中學、雨田中學、興工一校等學校，附近的銀行有光大銀行、中國工商銀行、錦州銀行、中國銀行，周邊飲食娛樂有海洋之星度假酒店，名都嘉年華、榮富酒店、詹記香辣蟹、吉野家、李先生加州牛肉面、冷面大王（提及幾家）等等，周邊生活配套基本上可以說是非常齊全，總的來說
6、項目周邊1.5公里范圍內現有57個高檔住宅社區，23個在建項目，常住人口10幾萬人。（北至北一路，南至建設路，東至勝利北街，西至保工街）。未來人口導入量將達到百萬人。項目借助北二路成熟商圈的優勢，又有如此龐大的消費群體足以支撐著本項目；便捷的交通，旺盛的人流為我們商鋪的繁榮和美好未來提供了良好的發展環境。因此紅星國際是您投資的最佳選擇。引入洽談區產品投資回報說辭產品的投資回報對于投資者來說是最為關心的一項。一般來說，商鋪應在10年到20年內收回成本，投資者可與項目周邊的商鋪的租金價格進行比對，如果可以預見未來10年商鋪的租金漲幅可達到70%以上，那么該商鋪將會有不錯的投資回報。當然還要看看周邊
7、的消費、居住人群和結合如何等方面。就我們項目而言，我們一期紅星美凱龍家居廣場目前一樓租金情況為8元/天/，二樓租金情況為6元/天/，則可以預估一拖二門市租金為7元/天/，我們以面積100，單價為30000元/的商鋪為例，其總投資價格為300萬元，按照目前現有租金比例我們可以計算一下：一層280-300, 2年平均租金達到220元預計商鋪年回報金額=100*7*365=25.55萬，按照如此計算12年可以收回成本，因此投資者選擇我們的商鋪投資確實是一個明智的選擇。產品升值空間房地產的增值性是一種規律性現象。一般來說會因房地產需求的增加、土地資源的有限性、基礎設施的改善等原因使價格上漲、價值增加。
8、同時，房地產所處周邊社區環境的改善也能顯著的提高附近房地產的價值。我們以鐵西區北一路的萬達廣場項目為例,其一拖二商鋪售價為42000元/平方米；北二路，瑞京時代汽配廣場；太原街溫州城，其商鋪銷售均價22000元/平方米，我們紅星國際項目，地處北二路國際商圈，是一個正在迅速崛起的熱點區域，未來區域的輻射能力完全可以跟太原街、中街商圈媲美，是沈陽未來城市商圈第三級，未來發展潛力不可限量?，F在項目對過商鋪，最初銷售價格1.2萬元/，僅僅2年時間，有人出價4萬/多，而且無人出售。歐尚一品2年前銷售價格8000元/，短短2年時間單價上升到20000/平方米，而且是一鋪難求。紅星美凱龍品牌價值說辭1、品牌
9、下面我給您介紹一下我們紅星地產吧，紅星地產是在2008年成立于上海，它是在紅星美凱龍集團戰略下的專業從事房地產開發的公司，紅星地產目前已經在天津、沈陽、長春、鄭州、成都、昆明等十幾個城市同時開發二十幾個地產項目，產品涉及精品住宅、商務寫字樓、購物中心等大型城市綜合體項目，您看這是天津項目；長春項目、成都項目、昆明項目，由此您可以看出紅星地產實力，同時開發10多個項目，無論從專業度和資金方面都具備足夠的實力。紅星美凱龍 “時尚、品質”的品牌內涵也將融入紅星地產所打造的地產項目之中，相信紅星地產會憑借24年打造品質生活的經驗，以引領時尚生活的角度，來打造我們沈陽的紅星國際項目。24年、40個城市、
10、67家賣場，618萬經營面積，300億每年總銷額，成為中國家居連鎖行業當之無愧的第一品牌，體現我們了開發商的實力和聲譽。2.誠信理念：“30天無理由退貨”，“倡導綠色環?！?，“對售出產品負全責”是美凱龍家居始終信奉的誠信理念，從家居到居家，紅星地產依然傳承和堅守“誠信負責”的經營理念。3.品質至上紅星地產目前已經在天津、沈陽、長春、鄭州、成都、昆明等十多個城市同時開發二十多個地產項目，產品涉及精品住宅、商務寫字樓、購物中心等大型城市綜合體項目。這不僅體現了我們紅星地產的實力，還體現我們紅星美凱龍集團不斷創新和勇于引領的精神。同時將紅星美凱龍“時尚、品質”的品牌內涵融入紅星地產所打造的地產項目之
11、中，相信紅星地產會憑借24年打造品質生活的經驗，以引領時尚生活的角度，來打造我們沈陽的紅星國際項目。核心價值傳遞：開發商實力；誠信負責的經營理念；產品注重品質；打造時尚品質生活。關于“認籌、開盤方式、價格釋放方面”的說辭：我們預計在近期就要收誠意金了，（誠意金大約5萬），如果您想提前選到好鋪，您可以先做個意向登記，到時候我們會及時通知您。目前具體的開盤方式還沒有確定，但是有可能是按照客戶交誠意金的先后順序選鋪，所以您先交錢就擁有了先選鋪的優勢。目前具體的價格還沒有確定，（可適當探尋客戶心理價格）所以現在沒辦法告訴您準確的價格，（您就趕緊辦卡吧）。置業計劃詳細向客戶介紹房源的價格、優惠、以及付款要求，同時將相關稅費進行詳細講解，包括維修基金、契稅、貸款費用、月還款等相關稅費進行介紹。要求詳細準確。來訪登記詳細記錄客戶姓名、電話、來源途徑、居住區域、需求面積，考慮因素等相關信息，錄入明源系統，以便跟蹤回訪。備注：整個做成做好客戶來訪登記、客戶調查問卷填寫，說辭紅色部分為了解內容置業顧問心里一定要清楚，以便在洽談過程中提及。
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