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房地產(chǎn)銷售關(guān)于大房子銷售說辭（2頁）.docx

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房地產(chǎn)銷售關(guān)于大房子銷售說辭（2頁）.docx

1、居住投資兩相宜顧問：我給您推進(jìn)兩個最暢銷的戶型C1、C7，為什么要給您推薦這兩個戶型呢？ u 買的是什么？這輩子住大房子的機(jī)會！為何給您推薦這個房子，因為現(xiàn)在買房子及時辛苦，但是有機(jī)會一步到位。也許您現(xiàn)在想買個小點的三房，也夠住了，將來再換大的。但是有沒有想過，將來的房子價格會越來越高，隨之大房子會越來越少，2004年鄭州老城區(qū)的房價只有2000元，而且當(dāng)時市場上根本不存在90的三房，為何沒有，因為沒人買，為何沒人買呢，因為房價在大家承受范圍之內(nèi)，買得起大的，鬼才愿意住連柜子都放不下的臥室呢。但是現(xiàn)在，上點檔次的房子都是7000元向上，翻了三番，大家都覺得貴了，就逐漸接受柜子都放不下的三房了

2、。但是試想一下，只要鄭州繼續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在的北京上海就是將來的鄭州，房子會繼續(xù)漲價的。也許10年后您又?jǐn)€了些錢，想再次換大房子，但房價已經(jīng)是上海北京10000的價格了，這個價格絕對是有可能的（普羅旺世高層現(xiàn)在就是10000元，2008年只有5000元），140平總價將是140萬，首付將是85萬，；契稅將是6萬。但是您現(xiàn)在買個140的房子，固然首付需要多付10萬，月供需要多付1200元，但是只要在您承受范圍內(nèi)，相比將來的85萬首付和4000元的月供劃算的多。更有可能的是，將來房價接近北京上海后，大房子只有豪宅才會有，也許換大房子的機(jī)會永遠(yuǎn)都不會有了。現(xiàn)在您有這個機(jī)會，決策之前建議您向前再看10年。u

3、買房就要占便宜，占得什么便宜？區(qū)域發(fā)展的前期！目前我們這里的房價在整個鄭州市里，算是比較便宜的了，而且高新區(qū)發(fā)展?jié)摿艽螅@里是價值洼地，將來的升值空間很大，不用多說等個三兩年，這里的房價肯定是另外一個樣子。您買這的房子，不管是自己還是投資都虧不了。您買了大房子，將來升值空間是成正比的。鄭東新區(qū)在2003年起步的時候周圍都是莊稼地，阿卡迪亞房價只有3000元，現(xiàn)在二手房價格是30000向上，而且仍在繼續(xù)攀升；普羅旺世2008年是鳥不拉屎的地方，只有5000元，現(xiàn)在最便宜也是9000以上；而高新區(qū)的托斯卡納在2008年洋房價格3000元，現(xiàn)在6500向上了，還是高層。區(qū)域的發(fā)展前期買個大點的房

4、子是劃算的，區(qū)域發(fā)展起來后大房子不是每個人都能買得起的。而且區(qū)域發(fā)展勢在必行，看下新聞就知道了，省政府要離開鄭東新區(qū)搬到中牟，市政府要離開中原西路，搬到西四環(huán)，鄭州市的城區(qū)正在向東西拉寬就是個事實，很難改變。u 買房需要關(guān)注什么？承受力！房子大，相對應(yīng)的總房款就會高一些。但是我跟您算一筆賬，我們目前剩余的89左右的房子均價在6400元/，還都是頂層沒得選，C1、C7這樣的產(chǎn)品均價在6300元/左右，剩余量相對充足，可選性比較大。而對于首付來說，89產(chǎn)品首付在18萬左右，而C1、C7產(chǎn)品的首付僅在26萬左右，相差不是很大。u 買房需要把握什么？每人今生只有一次的30%！首次購房可以享受30%首付

5、，第二次就要60%，對于大部分家庭來講，首次購房的面積相當(dāng)程度上決定了20乃至30年內(nèi)的居住質(zhì)量。現(xiàn)在購買一套南北通透的大三房，雖說比小三房多繳納10萬元的首付，但是可以試想，5年左右就需要結(jié)婚生子，15年左右父母就需要照顧，到那時房價即使只上漲2000元，60%購買一套140平米的房子首付將突破70萬，那個價格相比現(xiàn)在多付10萬元就可以提前住到140平米的房子簡直貴太多了。而且房子不但是使用品，更是可增值的硬通貨，購買140平米的房子相當(dāng)于多了60平米的原始股，每年都在增值，而且國家嚴(yán)格控制7090政策，大房子將來會越來越稀缺，也越來越貴，從這個角度講大房子將來更增值。所以建議如果努努力可以買到大三房，還是一步到位的好，因為一旦您沒買或許相當(dāng)長一段時間內(nèi)都和這種生活以及增值機(jī)會無緣了升龍又一城項目組2012-10-16

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