房地產(chǎn)銷售商業(yè)銷講（4頁）.docx

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房地產(chǎn)銷售商業(yè)銷講（4頁）.docx

1、升龍又一城商業(yè)銷講XXX先生/女士您好，歡迎光臨升龍又一城，我是置業(yè)顧問*，很高興為您服務(wù)。請問您是第一次來嗎？（是的）好的（第二次光臨引導(dǎo)上次投資顧問接待），您這邊請，下面由我來為您介紹下我們項(xiàng)目的具體情況。環(huán)節(jié)一：升龍又一城大沙盤區(qū)講解重點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值參照道具：區(qū)位沙盤高新區(qū)分為三個(gè)板塊：1.東部西流湖板塊；2.中部建成區(qū)板塊；3.高新新城板塊。升龍又一城位于高新區(qū)中部建成區(qū)板塊的中心位置，科學(xué)大道和長椿路交匯處。科學(xué)大道東西長6000米，現(xiàn)寬度超過60米，同時(shí)現(xiàn)在正在拓寬，未來會成為160米寬的BRT主干線。是高新區(qū)的東西向黃金交通主干線，向東5分鐘車程即可到達(dá)正在修建全程高架的北環(huán)和貫通

2、鄭州南北的西三環(huán)，向西直通西四環(huán)，過西四環(huán)繼續(xù)向西的路段正在建設(shè)，通車后將直接達(dá)滎陽。這條和科學(xué)大道相交叉的南北向道路是長椿路，向北直通連霍高速，向南連接農(nóng)業(yè)路，是高新區(qū)南北交通主干線。這兩條大路在升龍又一城門前交匯，形成黃金十字交叉點(diǎn)，兩條路以及其分支路網(wǎng)基本覆蓋了整個(gè)高新區(qū)3000家企業(yè)、4所大學(xué)、10余個(gè)都市村莊、超過10個(gè)大型社區(qū)超過40萬消費(fèi)人群。“高新新城”位于高新區(qū)西北部，是鄭州高新城“十二五”期間重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。“高新新城”的范圍為東至西四環(huán)路、西至繞城高速公路、北至連霍高速公路、南至科學(xué)大道用地，總面積約為35平方公里。目前區(qū)域內(nèi)近40萬消費(fèi)人群（其中20萬常駐人群），力爭5年

3、成片開發(fā)完成固定資產(chǎn)投資500億元，建成后的高新區(qū)面積達(dá)到目前的2倍（65平方公里），全區(qū)人口達(dá)到60萬，城市化率達(dá)到80%以上。請隨我來這里，（帶領(lǐng)至項(xiàng)目沙盤商業(yè)旁）看一下我們商業(yè)在項(xiàng)目上坐落的具體位置。環(huán)節(jié)二：升龍又一城項(xiàng)目沙盤商業(yè)旁講解重點(diǎn)：商業(yè)在項(xiàng)目上的規(guī)劃位置參照道具：項(xiàng)目沙盤項(xiàng)目總占地面積約613畝，總建筑面積為112萬；由34棟18-33層高層住宅和2棟高達(dá)百米的寫字樓1棟公寓樓組成。整個(gè)項(xiàng)目分為4個(gè)地塊，這個(gè)地塊就是AB地塊，科學(xué)大道和長椿路交匯點(diǎn)，商業(yè)廣場位于整個(gè)AB地塊的十字路口處，沿科學(xué)大道和長椿路均是商業(yè)。項(xiàng)目商業(yè)體量10萬方，集中商業(yè)6萬方，是區(qū)域內(nèi)體量最大，配置最高

4、，業(yè)態(tài)最全的商業(yè)。集中式商業(yè)門前是超1萬平米的地鐵廣場。集中式商業(yè)上是2棟高端寫字樓，背后是120萬平米的升龍又一城（超過7000戶）住宅區(qū)。近一萬戶住宅預(yù)計(jì)入駐超過3萬住戶，加上寫字樓3萬辦公人員以及商業(yè)自帶1萬工作人員，這個(gè)商業(yè)的鐵桿消費(fèi)人群預(yù)計(jì)接近7萬。地鐵1、8號線將在廣場附近交匯并設(shè)立出站口，商業(yè)的負(fù)一層和地鐵線直接駁接，大大增加了商業(yè)廣場的人流量。其物業(yè)形態(tài)涵蓋高層住宅、大型商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)形態(tài)。是未來高新區(qū)的標(biāo)志性建筑群，同時(shí)也是高新區(qū)目前開發(fā)體量最大的綜合體項(xiàng)目。請隨我這邊來看下我們商業(yè)廣場的模型。（引導(dǎo)至商業(yè)沙盤區(qū)）環(huán)節(jié)三：商業(yè)沙盤區(qū)講解重點(diǎn)：規(guī)劃價(jià)值、業(yè)態(tài)價(jià)值參照道具

5、：商業(yè)沙盤位置1：沙盤北側(cè)科學(xué)大道旁站立您所看到就是升龍又一城商業(yè)廣場的模型，商業(yè)廣場分為地下二層和地上四層。商業(yè)廣場上邊二棟高層建筑就是商業(yè)廣場附帶的2棟高端寫字樓。商業(yè)門前就是地鐵廣場，面積超過1萬平米。這個(gè)廣場是高新區(qū)沒有，市區(qū)少有的大型廣場。廣場面積對于一個(gè)商業(yè)非常重要的，因?yàn)樯碳胰腭v需要的是人氣，大面積的廣場對人氣的拉動(dòng)是非常重要的，又一城地鐵廣場完全具備了舉行各類大型表演和活動(dòng)的條件，將來這里將是高新區(qū)乃至整個(gè)鄭州西部面積最大、人氣最旺的廣場之一。同時(shí)升龍將來廣場上將會設(shè)置各類地?zé)簟娙⒕坝^標(biāo)示塔、組合式座椅，這里也會成為高新區(qū)景觀最好配置最全的廣場，成為高新區(qū)居民茶余飯后消閑場

6、所之一。位置2：帶領(lǐng)客戶繞過沙盤到小區(qū)內(nèi)，清晰觀看商業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)【內(nèi)部結(jié)構(gòu)】層高：商業(yè)1層層高5.7米，其余樓層層高5.1米，空間感非常好，有條件營造良好的消費(fèi)環(huán)境，適合各類高端消費(fèi)和品牌業(yè)態(tài)的進(jìn)駐。天井：內(nèi)部商業(yè)的動(dòng)線上每隔一段就會有一個(gè)天井，便于增加消費(fèi)者的視覺范圍和美感，同時(shí)可以增加更多店面的展示面。引導(dǎo)：連廊、扶梯、升降梯的科學(xué)組合合理引導(dǎo)人流動(dòng)線，盡可能的使內(nèi)部人流動(dòng)線更加均勻合理，在保證有效消費(fèi)的基礎(chǔ)上增加顧客的滯留時(shí)間。【地下結(jié)構(gòu)】地下負(fù)一層規(guī)劃是大型賣場，永輝超市已經(jīng)簽約，配備有足量商業(yè)停車位和卸貨平臺。同時(shí)負(fù)一層和地鐵直接駁接，將有更多的人流通過地鐵站直接進(jìn)入負(fù)一層。負(fù)二層是地

7、下停車位，又一城商業(yè)廣場專用停車位達(dá)到1200個(gè)，停車位對于商業(yè)后期經(jīng)營非常重要。老城區(qū)內(nèi)很多商業(yè)不但交通不暢，而且停車?yán)щy，非常影響后期經(jīng)營。又一城商業(yè)廣場在交通和停車的配置上大大優(yōu)于老城區(qū)的大部分商業(yè)。【業(yè)態(tài)分布】業(yè)態(tài)定位上我們根據(jù)區(qū)域內(nèi)人群結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求，為高新區(qū)量身打造各類主題商業(yè)區(qū)。商業(yè)中心業(yè)態(tài)的規(guī)劃為：負(fù)一層（潮流街區(qū)）主要是大型超市。進(jìn)駐商家有永輝超市及意向商家國美電器，這些大的商家具有強(qiáng)大的品牌號召力和聚客能力，餐飲街直接與地鐵出入口相駁接。為項(xiàng)目帶來了大量的人流和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。此層為開發(fā)商自持，保證項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的合理性及人流充分帶動(dòng)性。一層（時(shí)尚休閑）主要是品牌店。的意

8、向商家有UR集合店、cava、莎莎、屈臣氏、絲芙蘭、必勝客、周大生珠寶、梵姿珠寶、中閩魏氏茶行、工商銀行、興業(yè)銀行、百麗、思加圖、達(dá)芙妮、KISS CAT等。二層（青春運(yùn)動(dòng)）主要是運(yùn)動(dòng)服飾。的意向商家有新華書店、滔博運(yùn)動(dòng)、ONLY、MODA、JACK JONES、SELECTED、歐時(shí)力、太平鳥、 nike、adidas、puma、converse、kappa、 me&city三層（暢享生活）主要是餐飲、娛樂、早教。金逸3D IMAX影院已經(jīng)意向簽約。意向商家有金寶貝兒童早教、幸運(yùn)電玩城、米奇（兒童）、綠茵閣西餐咖啡、巴貝拉餐廳、漢江烤肉、高麗烤肉、迪歐咖啡。四層（歡悅地帶）主要規(guī)劃為娛樂和餐飲，意向商家有康師傅私房牛肉面、花千代、重慶小天鵝、靈格風(fēng)培訓(xùn)、樂界KTV舒適堡健身、美麗田園SAP、金水桶足浴、金逸3D IMAX影院等。這些高新區(qū)前所未有的知名品牌商家入駐不單為又一城商業(yè)廣場增加了持續(xù)的活力，也對我們項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展前景的肯定，它的開業(yè)無疑將改變高新區(qū)人的生活方式。目前我們項(xiàng)目產(chǎn)品形式豐富多樣，面積30-1000組合商業(yè)，也是經(jīng)過一系列的市場調(diào)研分析出來的，這樣的商鋪適合高新區(qū)目前的需求，也非常適合各類行業(yè)的選址經(jīng)營要求，您這邊請坐，我給您去拿來詳細(xì)的商業(yè)鋪面分布圖，您可以根據(jù)您的投資額來選擇一個(gè)合適的商鋪。

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