1、 做中國最有價值的房地產服務機構201116限購令細則及應對說辭l “限購令”出臺的背景： 鄭州市1-11月份，商品房均價5432元，同比上漲15.7%。（漲） 鄭州市場全年供需比=0.87：1（供 求） 全省有錢人的鄭州置業心愿 “堵”城鄭州：二環內交通壓力嚴峻l “限購令”出臺的目的： 1、嚴防再次出現鄭東新區“空城現象”。 2、緩解老城區人口密集，交通壓力極大的現狀。 3、通過合理調節住房需求，來抑制投機、投資購房，實現住房資源合理配置。l “限購令”主要內容： 本次限購令主要為區域性購買限制及契稅調整兩大調整內容為主。 “限購令”具體內容如下1、 鄭州市戶口居民-在二環內（B1線路）只
2、能新購一套商品住房，二環外暫無限制購買套數。2、 非鄭州市居民戶口-能提供鄭州市一年以上納稅證明或一年以上社保證明者、二環內只能新購一套商品住房；、二環外只能新購一套商品住房。（注：、不能同時存在）不能提供鄭州市一年以上納稅證明或一年以上社保證明者、二環內限制購買商品住房；、二環外只能新購一套商品住房。3、 契稅調整為：家庭唯一住房90以下1%；家庭唯一住房90以上2% ；其余均為4% 。4、 對出售自有住房并在一年內重新購房的納稅人不再減免個人所得稅。“限購令”對升龍又一城項目意義-限購令會造成二環內大批客群向外分流西南、西部距離西南板塊較近將分流部分客群；西環連接高新區，交通便捷，高新區價
3、格優勢明顯，將分流西南部分客群。東南板塊客群經濟能力較差，東南部和南部房地產項目較多，距離較近，將成為客群的主要分流區域。北部房地產開發項目較少，只能分流部分客群，西部利用北環交通便利條件將分流北部板塊大量客群。東北板塊東南板塊西南板塊西北板塊北部板塊東區房價較高，分流客群較少；北區項目較少，分流部分客戶；東南價格較低，環線交通方便，將分流大部分東北板塊客群。西北區域客群經濟能力較差，高新區域價格優勢明顯，大部分客戶將向高新區分流。高新區將吸納大量二環內客群“限購令”對高新區區域內客群意義升龍又一城主要目標客群為本區域內企事業單位職工、周邊原住民及各大院校教師等。擁有外地戶口在本地務工的購買人
4、群也會占相當比例，同時，由于高新區有得天獨厚的戶籍政策優勢，所以，“限”令中對外地戶口的購房限制在升龍又一城中的影響基本上是可以規避的，更加堅定了區域內群體在高新區買房的決心，成為升龍又一城良好銷售的有利條件。“限購令”對鄭州二環內客群意義從二環內客戶分流區域來看，“限購令”對高新區域及升龍又一城項目非常利好。凡是無條件在二環線以內購房客群，仍有強烈省會情節，加上高新區價格洼地優勢及升龍又一城品質優勢，預計升龍又一城項目將吸納二環內西北、西部、北部板塊的大量購房客群。另外據悉，2011年鄭州高新區正式對外更名為“高新城”，由此可見，2011年政府政策對高新區支持力度是層層利好。應對說辭: 至于
5、這次的限購令對今后未來一段時間的鄭州樓市一定會產生相當影響。可以從以下幾個角度理解：從全國來看，鄭州出臺限購令是必然趨勢，原因有 ：1、省會城市拉大城市范圍需要。拉大鄭州城市框架是建立以鄭州為中心的中原城市群發展的必然結果，所以發展鄭州周邊區域，加大衛星城建設是未來幾年鄭州城市發展的重要任務。鄭州市區東部有鄭汴一體化；北部有黃河濕地游覽區；南部是鄭州機場組團建設；那么西部發展必然為高新區，高新區占據科技人群聚集、教育資源豐富、交通路網便捷、房價普遍較低等優勢，短時間內必將成為鄭州市發展重點區域之一。（以下開始順勢導入項目優勢，對客戶進行鋪墊性的引導）升龍又一城是高新區體量最大、戶型最多、商業最
6、全、品質最高的項目了，而且現在是一期開發階段，價格也是最優惠的時期。2、城市未來更加舒適健康的需要。鄭州市雖然頒布限購令，二環內房價將趨于穩定，但是不會降。眾所周知，距今，在鄭州之前已經有十五個城市先后出臺了“限購令”，比如北京、上海、天津、深圳、杭州、南京、寧波、福州、廈門、三亞、海口等。這些城市的樓市在頒布限購令后一段時間的結果統計顯示：出臺限令之初的一段時間內，成交量確實萎靡過一陣，但是之后的相當長的一段時間內卻呈現上漲態勢至今。尤其值得一提的是，限購令確實達到了政府期待效果，緩和了城市中心趨于的房價上漲，從而緩解市中心擁擠現狀，緩解百姓購買壓力；同時將更多的人流引向城市周邊區域，加速了
7、周邊區域的發展繁榮，使城市化進程進一步加快，城市框架也得以拉大，城市的整體舒適度更上一個臺階。所以從長遠來看，限購令的目的不是限制房地產發展，而是促進城市及房地產健康有序發展的良好措施。3、快速完成中國城市化進程的需要。根據國務院“十二五”文件指示，我省未來10年3000萬農村人口要進城！3000萬人口所需的房源再加上每年新婚人口所需要的房源絕對不是二環以內區域可以提供的，所以鄭州西部高新區的發展是必然的，未來幾年這里一定會是輻射西部的新城中心，發展和繁榮的速度可以參照一下鄭東新區的發展經歷，相比東區房價3000元時大部分人也都沒想到短短6年時間可以翻到1萬元的均價。如果這個區域符合您的居住需
8、要，現在購買是個好時機。升龍又一城買房享受的特殊優惠：一、政策優惠1、在高新區購買住房的外省市居民憑房產證即可辦理本人及其直系親屬的戶口遷移，遷移人數不受住房面積限制。2、具有中等專業技術學校以上文憑的畢業生，到鄭州市或高新區人才市場存檔后，憑畢業證即可辦理戶口遷移，并可辦理人事變動手續。3、在高新區工作三年以上的外來務工人員可以入戶高新區。4、高新區企事業單位引進的中級以上職稱或具有高級職業技能資格的人員（技師、高級技工、高級工），可以落戶高新區，并可辦理人事調動手續，5、夫妻投靠、父母子女投靠不受時間和年齡限制，只要一方是高新區常駐戶口，能夠證明遷入人與其為直系親屬關系者可以申請辦理戶口遷
9、移。二、價格優惠 高新區現階段價格是鄭州最為低廉的，5000多的價格完全可以買到鄭州市區1萬元的品質，升龍又一城的品質如果搬到東區售價肯定是在萬元以上了，但是這個價格不會保持很久，隨著高新區的發展和城市化進程的推進，雙地鐵的鋪設、再加上市區限購所導致的大量購房者外溢，價格一定會迅速上漲，現在絕對是低價購買的好時機，這種機會一旦過去不會再有了。三、生活成本低廉優勢想必您肯定感受過市區內上下班時間即使早起依然塞車、即使乘坐出租車依然遲到、即使買私家車也得堵在路上的痛苦。那么我們再看下高新區，高新區道路寬闊、公交便利、雙地鐵從此經過，如果您居住在這里完全可以節省您大量的經濟成本、時間成本，如果那兩個
10、工資一樣的人作為比較，那么在這里居住就等于漲工資了。升龍又一城就緊鄰高新區主干道科學大道，項目自身規劃的就有地鐵廣場（開始渲染地鐵優勢和科學大道便捷優勢）四、生活品質的優惠市區里嘈雜、擁擠、高樓林立、尾氣污濁的情況在這里根本就不存在，生活環境更好了，健康就更多了，健康可不是金錢可以換來的！同時高新區的人群構成非常特殊，包含了大量的科研人員和教育機構職工為主，區域內人文氛圍非常好，別說是和周邊區域相比，即使和二環內相比也很難找到第二個人文氛圍這么好的居住區，因為鄭州市只有一個高新區。這種生活品質只有居住在這里才能享受得到。升龍又一城就位于鄭州大學對面（開始渲染鄭州大學學區優勢）五、生活配套優惠
11、想必您肯定了解居住社區周邊如果有大型商場及各種配套對于生活的便利性和升值性的意義，比如鄭州的曼哈頓廣場或者是中原新城等項目，因為商業配套生活非常方便，升值速度也比其他普通項目要快很多。升龍又一城附帶18萬商業配套，是高新區商業最全最大的項目，本社區居民購買、消費、娛樂的方便程度在高新區是首屈一指的，同時18萬的商業也為整個高新區域提供了配套服務，自然在升值方面也是高新區其他項目無法相比的。這種便利和升值的優勢只有您住在這里才能享受的到。并且升龍又一城商業規劃更優于之前的曼哈頓商業(開始渲染商住分離優勢)限購令的出臺再加上升龍又一城項目的以上優勢必定吸引大量市區購房客戶前來高新區升龍又一城置業，屆時價格肯定也會飛速攀升，現在是項目銷售前期，價格也是最優惠的階段，所以現在購買機不可失。同致行地產升龍又一城項目組2010-1-7
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