房地產(chǎn)銷售中原新城鄭條限購政策說辭（2頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售中原新城鄭條限購政策說辭（2頁）.doc

1、關于鄭15條銷售說辭一、鄭15條重要內(nèi)容是什么？暫定對已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭（包括購房人、配偶以及未成年子女，下同），持有本市居住證1年以上、在本市繳納社會保險或個人所得稅1年以上的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房（含新建商品住房和二手住房，下同）；對已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭，擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭，無法提供1年以上本市居住證或社會保險繳納證明或個人所得稅納稅證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市市區(qū)（含市內(nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)）向其售房。二、住房限購政策的實施區(qū)域？本次住房限購政策是在鄭州市市內(nèi)五區(qū)和鄭東新區(qū)實行；在區(qū)域范圍上與1月6日實施的住房限購政策有

2、明顯不同三、關于居民家庭是如何認定的？居民家庭包括購房人、配偶以及未成年子女，不包括成年子女。成年子女在提供的證明資料后可以作為一個獨立家庭購房。四、本市戶籍和非本市戶籍是如何認定的？家庭成員中有一人為本市戶籍的，可認定為本市戶籍居民家庭；本市戶籍居民家庭包括6縣（市）【鞏義市、新鄭市、登封市、新密市、滎陽市，中牟縣】、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的居民；駐鄭部隊現(xiàn)役軍人和現(xiàn)役武警在提供軍（警）身份證明原件、復印件和團級以上單位出具的購房家庭全部成員相關戶籍證明后，視同本市戶籍居民。本市戶籍人員在外地服兵役的，在提供相關證明后，視同本市戶籍居民；五、對現(xiàn)有住房是如何認定的？居民

3、家庭已擁有住房包括在本市已經(jīng)完成房屋產(chǎn)權登記的住房和已進行網(wǎng)上簽約但尚未完成房屋產(chǎn)權登記的住房。也就是說，已經(jīng)拿到房本和雖然沒有拿到房本，但已經(jīng)網(wǎng)簽合同的住房。只看購房人購房時的住房套數(shù)。六、對共有產(chǎn)權住房套數(shù)是如何認定的？對居民家庭成員之間共有產(chǎn)權的住房，前面對居民家庭的界定已經(jīng)和明確了這里不在多做解釋。這里主要說非居民家庭成員之間共有產(chǎn)權的情況。非居民家庭成員之間擁有共有產(chǎn)權的住房，可由共有人自行協(xié)商并經(jīng)過公證，將該住房套數(shù)確定在其中一個家庭名下，其他共有人在購房時提交公證材料，作為購房資格審查依據(jù)。在這里需要強調(diào)一下：公證的只是該住房的“套數(shù)”確定在一個家庭名下，而不涉及住房的

4、產(chǎn)權。新政解析：我們的客戶在那里：1. 廣大地市客戶；2. 廣大鄭州首次置業(yè)者；3. 本市擁有一套住房，改善性以及投資型客戶；4. 6縣（市）、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的居民；5. 商業(yè)客戶。新政對我們的影響分析：1. 在本次調(diào)控下，豪宅以及定位高端的物業(yè)受影響較大，尤其是豪宅，將受到嚴厲打擊！而滿足剛需為主的物業(yè)受影響較小；本項目首次置業(yè)與第二次改善型置業(yè)客戶占到絕大部分比例，為88.9%！本項目做為第一居所類物業(yè)，受影響較小！ 2. 新政細則出臺后大家可放心大膽的向客戶推薦房源，新政的出臺對本項目幾乎沒有影響，反而為我們提供了更多的客戶資源，如：非鄭州客戶，增加了一年以上居住證明，而

5、6縣（市）、上街區(qū)、高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的居民，均列入鄭州戶口，而這部分客戶也是本項目的主力客戶群；3. 隨著通貨膨脹的持續(xù)加劇，以及投資渠道的狹窄，房產(chǎn)投資仍是首選。而投資房產(chǎn)最重要的一點是，低買高賣，而中原新城目前具有較強的競爭優(yōu)勢，是投資客的首選；我們應該怎么做：對于政策：大家應高度重視，回歸08年心態(tài)，從基本功著手，克服可能的困難期。加強業(yè)務培訓，熟悉限購令，加速簽約，“提高專業(yè)能力、縮短簽約時間、加強客戶信任度”對于客戶：重視自有客戶挖掘力度及方式，提高殺客能力，珍惜客戶資源，嚴格執(zhí)行1小時接待規(guī)定以及回訪制度，對有資格客戶，須經(jīng)過1小時以上談判，并要經(jīng)過主管、經(jīng)理3輪談判，否則將重罰；在不違反原則的情況下，通過其他渠道幫助客戶提供應對政策的相關資料。

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