房地產(chǎn)銷售新國五條應(yīng)對說辭（2頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售新國五條應(yīng)對說辭（2頁）.doc

1、做中國最有價(jià)值的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)國五條應(yīng)對說辭3月1日國五條實(shí)施細(xì)則核心：1、政府穩(wěn)定房價(jià)不力將問責(zé)；2、限購區(qū)域覆蓋城市全部行政區(qū)域；3、個(gè)人售房征收20%個(gè)稅；4、進(jìn)一步提高第二套住房貸款首付款比例和貸款利率；5、教唆、協(xié)助購房人偽造證明材料、騙取購房資格的，責(zé)令停業(yè)整頓，并嚴(yán)處責(zé)任人；情節(jié)嚴(yán)重的，追究當(dāng)事人法律責(zé)任。重點(diǎn)：第一、限購區(qū)域覆蓋城市全部行政區(qū)域；自2011年3月鄭州出臺(tái)限購令，限購區(qū)域?yàn)椤笆袃?nèi)五區(qū)、鄭東新區(qū)”，經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)并未納入限購區(qū)域。而經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)屬于鄭州的行政區(qū)域管轄，此次細(xì)則出臺(tái)后，該兩區(qū)很有可能被納入限購區(qū)與。不過通過這幾年的發(fā)展，我們還不能小視

2、這兩個(gè)區(qū)域，恒大集團(tuán)在2013年1月一口氣在經(jīng)開區(qū)拿下5幅地塊，開發(fā)規(guī)模高達(dá)300畝。而高新區(qū)更是成為幾個(gè)超強(qiáng)實(shí)力開發(fā)商陸續(xù)進(jìn)軍的目標(biāo)，萬科、正弘、謙和、錦藝，開發(fā)規(guī)模都是大手筆的，說明大家對高新區(qū)后期發(fā)展非常有信心，區(qū)與的發(fā)展也在逐步成熟?，F(xiàn)在高新區(qū)的價(jià)格在全市來說還是一個(gè)價(jià)格洼地，性價(jià)比最高。從居住、教育、商務(wù)、商業(yè)來說都是非常適合居住的，所有現(xiàn)在要盡早下手購買。第二、個(gè)人售房征收20%個(gè)稅；此政策的出臺(tái)，就是為了嚴(yán)厲打擊投機(jī)、投資行為，但提高二手房交易的個(gè)人所得稅對二手房市場的影響肯定是巨大的。在實(shí)際操作中賣方則很可能以提高房價(jià)的方式來轉(zhuǎn)嫁成本因此新政或許將在客觀上推升二手房房價(jià)。一個(gè)方

3、面隨著二手房業(yè)主出售意愿降低，供應(yīng)的減少也將把一部分剛需購房者推向新房市場，進(jìn)而加劇新房市場的供求矛盾，肯定要帶動(dòng)新房價(jià)格的進(jìn)一步上漲。另一個(gè)方面抑制了改善性需求，肯定會(huì)導(dǎo)致租房價(jià)格猛漲。房租的提升，勢必也會(huì)刺激剛需的需求和購買。從而有拉動(dòng)了一手房的市場，銷量的提升，肯定帶動(dòng)房價(jià)的上揚(yáng)。這次的新調(diào)控政策從短期來看，似乎會(huì)影響到房地產(chǎn)成交，但是這也是一次好的購房機(jī)會(huì)?；仡櫹陆鼛啄陙矸康禺a(chǎn)市場就像坐過山車一樣，從2008年全球金融危機(jī)的到來，房地產(chǎn)市場也進(jìn)入的寒冬，住宅量價(jià)齊跌，當(dāng)年鄭州住宅市場的成交均價(jià)大致為4000-4200元/平方，個(gè)別樓盤還出現(xiàn)了不到4000的價(jià)格，而當(dāng)時(shí)的購房人大多處于觀

4、望態(tài)度，遲遲沒有出手，開發(fā)商也是絞盡腦汁，使盡各種招數(shù)，降價(jià)促銷，但是好歹消費(fèi)者都買賬。庫存曾在2009年初創(chuàng)造了680余萬平方米的歷史最高點(diǎn)，在系列救市政策扶持下，樓市強(qiáng)勁反彈，當(dāng)年房地產(chǎn)市場狠狠的報(bào)復(fù)性上漲了一把，量價(jià)齊升，觀望未出手的，都是個(gè)個(gè)后悔不已。直到2011年3月鄭州出臺(tái)了限購政策，也未見房價(jià)有下降的動(dòng)向，但是此時(shí)鄭州住宅市場成交均價(jià)已到6600元，老百姓在觀望一年后，房價(jià)依然堅(jiān)挺，2012年住宅市場成交均價(jià)達(dá)到7162元，2013年1月住宅成交均價(jià)為7878元，價(jià)格是一路飆升，請問從08年看房到現(xiàn)在還沒有出手的人，誰不后悔。并且依據(jù)2013年1月份的鄭州房地產(chǎn)市場商品房庫存分

5、析，現(xiàn)在階段庫存達(dá)到781萬方，其中，非住宅市場占460萬方，住宅市場只有317萬方。在靜態(tài)的狀態(tài)下，依照1月份的鄭州市場銷售面積72萬方（該月份屬于以往的銷售淡季），這部分庫存量的消化只需4個(gè)月的時(shí)間。你覺得房地產(chǎn)市場還有多少下降的空間呢。第三、后期的房價(jià)會(huì)不會(huì)下跌？兩個(gè)方面：1、民間貨幣存量太多，投資渠道卻十分有限；地方財(cái)政又依賴土地出讓，眾多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要依賴房地產(chǎn)這些不解決，房價(jià)怎么可能下降？ 2、2012年河南省城鎮(zhèn)化率424，比上年提高18個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，就意味著有100萬人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市。河南城鎮(zhèn)化率低于全國平均水平10個(gè)百分點(diǎn)。因此，要達(dá)到全國城市化平均水平，河南每年至少要提高城市化率12個(gè)百分點(diǎn)，每年帶動(dòng)100萬200萬農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn)。這些人進(jìn)城后，要落腳肯定要考慮買房，有這么多的居住需求，房價(jià)怎么降？升龍又一城項(xiàng)目組 2013年3月1日

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