1、商商 圈圈 調調 查查培訓目的：掌握商圈的設定 掌握商圈的層次區分 根據有步驟的工作計劃，提高個人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作習慣。培訓內容：1、商圈的定義商圈的定義2、商圈的層次劃分商圈的層次劃分3、商圈調查商圈調查定義及好處定義及好處4、房地產經紀人怎樣開始商圈調查。房地產經紀人怎樣開始商圈調查。參訓人員： 公司新入職公司新入職0-1月的房地產經月的房地產經紀人。紀人。1,商圈的定義 商圈是指某一房地產經紀人或房地產經紀公司從事二手房經紀業務和服務對象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。 2,商圈的層次劃分第一層次商圈 70第二層次商圈 20 第三層次商圈 10 商圈的劃
2、分 門店門店 分行分行邊緣商圈邊緣商圈（15001500米以上包含剩余的顧客）米以上包含剩余的顧客） 次要商圈次要商圈（500-1500500-1500米范圍內米范圍內包含大約二成的顧客包含大約二成的顧客 主要商圈主要商圈（500500米范圍內米范圍內 包含大約七成的顧客）包含大約七成的顧客） 3,什么是商圈調查？什么是商圈調查？ 針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對針對房地產經紀人而言，商圈調查是指對門店周邊或者熱點區域，可能產生業務的所有門店周邊或者熱點區域，可能產生業務的所有樓盤和小區，進行的資料原始積累或更新的過樓盤和小區，進行的資料原始積累或更新的過程。程。 在可預見的時間段，特定經
3、紀人針對其所在可預見的時間段，特定經紀人針對其所 在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收在門店主要關注的重點樓盤進行全部資料收集的過程。集的過程。商圈調查能為你帶來什么？商圈調查能為你帶來什么？有計劃的開展商圈的有計劃的開展商圈的客戶客戶及及房源房源開發，在項目競爭中開發，在項目競爭中避免漏項避免漏項. .有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立有利于提高社區活動的影響力，迅速的建立專業形象專業形象, ,獲得房源委托獲得房源委托. .便于在今后和客戶便于在今后和客戶確認價格確認價格的過程中取得主導地位的過程中取得主導地位售后服務過程中，使無形的服務有形化售后服務過程中，使無形的服務有形化,并使服
4、務得到并使服務得到增值，為日后取得增值，為日后取得推薦業務推薦業務打下良好的基礎打下良好的基礎對商圈內競爭對手的了解，做到對商圈內競爭對手的了解，做到知己知彼知己知彼對商業計劃的制定過程中的對商業計劃的制定過程中的 數據采集數據采集設定有積極作用設定有積極作用增強經紀人對市場增強經紀人對市場變化的敏銳度變化的敏銳度和自身的和自身的自信自信商圈調查的目標成為該地區的成為該地區的房地產專家房地產專家找出商圈內的找出商圈內的障礙障礙. .分析商圈內同性分析商圈內同性質的競爭店數質的競爭店數. .確定區域內樓盤名確定區域內樓盤名稱，位置，結構稱，位置，結構. .了解商圈內配了解商圈內配套設施狀況套設施
5、狀況. .了解地區居民的人了解地區居民的人口特性、社會經濟口特性、社會經濟的變量及生活形態的變量及生活形態等等. .商圈調查的內容（按深入程度劃分）個案調查的內容個案調查的內容 房產經紀人具體開展業務時應加強對個案的調查，包括客戶的來源情況、成交的價格和現有市場均價的對比、客戶購房目的等。通過對客戶來源情況的調查可以調整房地產經紀人在開發客戶時的工作重點；通過對成交價格和現有市場價格的對比，可初步明確該樓盤的價格走勢等。初步調查的內容初步調查的內容 樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發企業 每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數 每個樓盤的開盤價格、目前市場售價、主要房型的出租價 每個樓盤的
6、業主來源情況、入住率、綠地率、有無會所 有效商圈內的周邊生活配套 有效商圈內的標志性建筑物深入調查的內容深入調查的內容 即為：目標市場 物業公司的地址、公司名稱和聯系方式 物業類型、物業管理費的收費標準 具體的開盤時間和價格、車位情況及管理費用 該樓盤的平面圖 該樓盤的優、劣勢分析 附近樓盤的價格對比、成交活躍性調查 商圈內主要競爭對手的成交情況分析跑跑 盤盤 調調 查查 表表 調查調查日期：日期： 年年 月月 日日物業名稱物業名稱責任樓盤樓盤1樓盤2樓盤3。棟棟 數數總樓層總樓層一梯幾戶一梯幾戶戶戶 型型物業費物業費停車費停車費會會 所所學學 校校幼兒園幼兒園超超 市市銀銀 行行菜菜 場場醫
7、醫 院院公交線路公交線路開盤日期開盤日期入伙時間入伙時間容積率容積率綠化率綠化率市場租金市場租金/ /平平開盤均價開盤均價市場售價市場售價/ /平平物業公司及物業公司及TELTEL開發商開發商 分分 行：行：_ 跑盤員簽名：跑盤員簽名： 經理審核簽名：經理審核簽名： 4，房地產經紀人怎樣開始商圈調查，房地產經紀人怎樣開始商圈調查 寫出門店周邊兩公里范圍內的東，南，西，北向的主要街道，次要街道的名稱，畫出門店服務的商圈圖。（認識路的分布）依據商圈圖依次填寫好主要街道上的居住物業和商用物業的名稱，畫出個人所走過的地形圖。 （認識物業的分布） 依據地形圖，仔細畫出某個物業的具體分布走向和形態，寫出物
8、業基本情況，如總棟數，總戶數，單元數，樓層數，物業管理費，停車費等。（認識物業的特點） 依據上述數據，做商圈精耕，并填寫商圈目標調查表。商圈調查的途徑和方法專業形象專業形象實地觀測實地觀測問卷方式問卷方式電話方式電話方式報刊網絡報刊網絡拜訪方式拜訪方式完成作業：商圈調查表（占入職30%成績考核）要求：1）按照跑盤調查表的要求逐項進行全面商圈調查，至少完成9個以上的個案樓盤調查（其中含以所在分行為中心的責任主打樓盤）。2）在跑盤調查表背面畫街道樓盤圖，完成初步調查，畫出主街道，寫出街道名稱及樓盤名稱。3）完成后須有所在經理人的簽名方可有效，并在第二階段的培訓中上交培訓部計入成績。 成功簡單的事情，重復做成功簡單的事情，重復做！謝謝 謝謝 大大 家！家！
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