1、廣東中原地產代理有限公司廣東中原地產代理有限公司康王路項目商業裙樓策劃方案康王路項目商業裙樓策劃方案中原地產 專業 專注2策劃及銷售架構策劃及銷售架構中原地產 專業 專注3商業項目策劃服務架構商業項目策劃服務架構商業項目策劃服務架構商業項目策劃服務架構 當地分行（廣州中原）策劃總監二級市場統籌發展中心森拓普森拓普策劃經理策劃師策劃經理招商顧問中原地產 專業 專注4項目總監營銷經理執行建立溝通平臺制定培訓計劃項目經理營銷推廣/包裝銷售團隊資源配合物料包裝區域經理策劃經理燈箱、海報、X架、吊旗、DM等現場參觀PPT講義帶看指標成交指標獎勵機制二級市場統籌發展中心二級市場統籌發展中心商業商業商業商業

2、項目項目項目項目銷售銷售銷售銷售操作流程：操作流程：操作流程：操作流程：中原地產 專業 專注5中原地產過往操作商業項目介紹中原地產過往操作商業項目介紹中原地產 專業 專注6森拓普森拓普森拓普森拓普(CentaPro)(CentaPro)商業顧問商業顧問商業顧問商業顧問收購利嘉閣深圳公司成立森拓普成立2001年2003年2004年CentaPro 整合了中原強大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產開發、銷售、租賃及商場經營管理經驗，業務主要有：商業項目策劃、招商、研究服務。 CentaPro 在深圳本地的項目皆為深圳各區的重要代表項目，所負責策劃項目的總建筑面積累計達460460萬平方萬平方米米

3、，總商業面積累計達120120萬平方米萬平方米 中原地產 專業 專注7招商成果招商成果百老匯院線、王子牛扒城、Starbucks等招商成果招商成果味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、Walker Shop / HOSO Place 、Fashion Community Kitterick 、ANTEPRIMA、ATSURO TAYAMA、Callaway GOLF PEARLY GATES、C K Underwear招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）森拓普擅長大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾經成功擔任眾多知名品牌的租戶代表。中原地產 專

4、業 專注8招商成果招商成果Mannings、Marco & Mari等招商成果招商成果Carrefour、中影南國等招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）招商成功案例（深圳篇）中原地產 專業 專注9項目介紹項目介紹規模：占地1.4萬平方米全面負責項目前期策劃工作柏東廣場（原東山廣場）東山錦軒現代城項目介紹項目介紹地理位置：東山口地鐵站上蓋投資組合：廣州市正信房地產發展有限公司規 模：占地8000平方米，總建筑面積：6萬平方米，招商成功案例（廣州篇）招商成功案例（廣州篇）招商成功案例（廣州篇）招商成功案例（廣州篇）水晶宮式全開放動感商城水晶宮式全開放動感商城中原地產

5、專業 專注10前期規劃設計前期規劃設計廣州大學城項目廣州大學城項目中原地產 專業 專注11招商策劃工作招商策劃工作恒寶廣場恒寶廣場中原地產 專業 專注12項目總建筑面積達14萬平方米，其中：住宅6.5萬平方米，以小面積三房單位為主，面對市區實用型家庭；東方文德廣場東方文德廣場寫字樓3.2萬平方米，面對市區中心的中小型企業及投資者；商場4.5萬平方米，將建成世界性的民族工藝、文化展示、商業平臺；中原地產 專業 專注13北京路商圈又一商業巨作，占地4萬m2、建筑面積達15萬m2商業航母，包括綜合商業中心、高級酒店、商業辦公、商務公寓、文化保留建筑等多種物業；大小馬站商業中心大小馬站商業中心中原公司

6、現正負責項目的前期策劃以及主力商家招商工作，經中原公司引薦，項目已與新世界百貨簽訂合作意向；項目預計在2010年正式推出市場；中原地產 專業 專注14荔灣區總建筑面積達14萬m2的大型商業廣場；荔灣陸居路步行商業街荔灣陸居路步行商業街中原公司現正負責項目的前期策劃顧問工作；中原地產 專業 專注15廣州市越秀區北京路大型商業項目，以網絡、潮流等新型業態組合成廣州市最“in”的購物商場；錦源國際商場錦源國際商場項目商場建筑面積達2.3萬m2，將于2007年下旬推出市場正式招商；中原地產 專業 專注16佛山東方廣場佛山東方廣場工作內容：項目區域市場研究及商鋪商場情況分析項目質素分析項目經營規劃概念項

7、目規劃設計改善方案目標客戶市場分析各項宣傳推廣及促銷策略等方面的策劃項目銷售位于佛山市永安路與錦華東路交界，占地17萬平方米，總建筑面積為67萬平方米，其中商場總建筑面積為18萬平方米。由八大組團組成，裙樓為商場，塔樓為住宅。中原地產 專業 專注17華林玉器廣場華林玉器廣場總建筑面積達到10萬m2的珠寶玉石專業批發市場； 開售首月銷售額超3億元，首層街鋪售價超過11萬元/m2；中原地產 專業 專注18 項目總建面積3.2萬平方米，共有三層地下商場，使用面積2萬平方米，設停車位200多個，其規模是目前廣州同類地下商場中最大的。于2006年暑假期間試業，該項目地面部分將建設綠化廣場，既可延伸人民公

8、園更令城市中心區域的添一新亮點。動漫星城動漫星城首月招商面積已達首月招商面積已達首月招商面積已達首月招商面積已達80%80%80%80%中原地產 專業 專注19、思想回歸、思想回歸、思想回歸、思想回歸、市場分析、市場分析、市場分析、市場分析、項目定位分析、項目定位分析、項目定位分析、項目定位分析、業態規劃及招商策略、業態規劃及招商策略、業態規劃及招商策略、業態規劃及招商策略、中原地產優勢、中原地產優勢、中原地產優勢、中原地產優勢附錄一：附錄一：金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議附錄二：附錄二：中原地產項目專案組介紹目目 錄錄中原地產 專業 專注20Part onePart one：思想回歸思

9、想回歸中原地產 專業 專注21 鑒于本項目屬于地產住宅裙樓商業，除了基本的要滿足商業地產成功招商和經營成功招商和經營的前提下，中原地產項目專案組更以提升整體項目形象提升整體項目形象和最大程度上提高客戶滿意度提高客戶滿意度的基本原則，通過對項目詳細的分析和全面的市場調研，在充分數據充分數據和中原地產豐富豐富的商業地產操作經驗的商業地產操作經驗的支持下，尋求出最佳適合本項目的運作模式。中原地產 專業 專注221.1 1.1 廣州市商業裙樓發展演變廣州市商業裙樓發展演變廣州市商業裙樓發展演變廣州市商業裙樓發展演變物業配套型主驅型裙樓獨立型裙樓綜合型裙樓利潤增值型后現代裙樓中原地產 專業 專注23直接

10、銷售典型案例：僑宏大廈直接銷售典型案例：僑宏大廈利潤增值型利潤增值型物業配套型物業配套型 特點：便民服務特點：便民服務典型案例：天盛大廈、天寶大廈典型案例：天盛大廈、天寶大廈返租銷售典型案例：名匯商廈返租銷售典型案例：名匯商廈中原地產 專業 專注24主驅型裙樓主驅型裙樓獨立型裙樓獨立型裙樓特點：專業市場方向，以裙樓帶動寫字樓銷售特點：專業市場方向，以裙樓帶動寫字樓銷售典型案例：萬菱廣場典型案例：萬菱廣場綜合型裙樓綜合型裙樓特點：類購物中心方向，輻射人群廣特點：類購物中心方向，輻射人群廣典型案例：恒寶廣場典型案例：恒寶廣場特點：區域性高檔配套特點：區域性高檔配套典型案例：新光城市廣場典型案例：新

11、光城市廣場中原地產 專業 專注251.2 1.2 尋求項目最佳操作模式尋求項目最佳操作模式尋求項目最佳操作模式尋求項目最佳操作模式銷售銷售不銷售不銷售先租后售返租銷售直接銷售只租不售自身持有Reits上市XXXX1、培養該商場的經營，刺激后期銷售獲得較好的回報2、避免該區商業氣氛較差的現狀，獲得最佳的銷售時機；區域內商業氛圍差，銷售抗性大經營、管理成本相對過高項目體量相對較小，裙樓性質前期無法準確估計商場的潛在經營價值中原地產 專業 專注261.3 1.3 如何實現最佳操作模式如何實現最佳操作模式如何實現最佳操作模式如何實現最佳操作模式前期確定策略前期確定策略中原地產招商初期經營和調整商場經營

12、良好租金提升銷售銷售自身持有經營一段時間中原地產 專業 專注27Part twoPart two：市場分析市場分析中原地產 專業 專注28優優 勢勢強大的品牌號召力，抗性相對較小；項目所在區域相對成熟，居住氛圍濃厚，交通便利；項目輻射范圍內高端住宅項目較多，消費力巨大；劣劣 勢勢項目位置相對孤立，兩邊現營商業低檔；項目所在路段商業氛圍較差，多個高層住宅項目底商 處于空置狀態；項目負一層所連接的康王地下城商場經營慘淡，一定 程度上影響本項目負一層的經營信心；2.1 2.1 項目項目項目項目SWOTSWOT分析分析分析分析中原地產 專業 專注29機機 遇遇本項目輻射區域現有商業經營較差；區域內商業

13、趨中檔配套性業態居多，存在新商業 業態的發展空間；荔灣區政府將康王路列為未來發展的重要區域之一風風 險險區域內商業氛圍較弱，人流量不夠理想；康王路及周邊現在有空地以后建成項目對本項 目的沖擊；中原地產 專業 專注302.2 2.2 荔灣區商業格局構成荔灣區商業格局構成荔灣區商業格局構成荔灣區商業格局構成新大新新大新動感動感小西關小西關恒寶廣場恒寶廣場十甫名都十甫名都荔灣廣場荔灣廣場名匯廣場名匯廣場西城都薈西城都薈中原地產 專業 專注312.3 2.3 荔灣區主要消費力組合荔灣區主要消費力組合荔灣區主要消費力組合荔灣區主要消費力組合 長期居住在此的長期居住在此的“老西關老西關” 外地來此經商的外

14、地來此經商的“淘金族淘金族” 在此區域謀求發展的在此區域謀求發展的“白領白領”荔灣區主荔灣區主要消費力要消費力組合組合中原地產 專業 專注32周邊眾多的中小學生人群本項目住宅部分及康王路區域高端住宅小區人群其他特定消費人群康王北路區域消費力構成康王北路區域消費力構成以本項目為圓心，周邊以本項目為圓心，周邊2公里內的公里內的可能性可能性主力消費群體主力消費群體中原地產 專業 專注33一、項目除將本項目及附近常住居民作為本項目的客戶群外，更需要依靠自身經營特色，吸引更多的高端目標消費群體，以實現項目經營的目標；二、項目所在區域消費力相對旺盛，除了普通的消費者外，可在業態組合上適合考慮“學生”這一較

15、為特殊的消費群體；啟示啟示中原地產 專業 專注342.4 2.4 康王路區域主要競爭商業項目調研分析康王路區域主要競爭商業項目調研分析康王路區域主要競爭商業項目調研分析康王路區域主要競爭商業項目調研分析 主力商家主力商家主力商家主力商家品牌商家品牌商家品牌商家品牌商家點評：主力商家作用明顯，點評：主力商家作用明顯， 品牌商家歷經洗牌品牌商家歷經洗牌中原地產 專業 專注35品牌商家品牌商家品牌商家品牌商家點評：傳統百貨經營備受考驗，轉點評：傳統百貨經營備受考驗，轉型經營勢在必行型經營勢在必行中原地產 專業 專注36主力商家拆品牌商家點評：餐飲類品牌商家所占比重超過一半點評：餐飲類品牌商家所占比重

16、超過一半中原地產 專業 專注372.5 2.5 本項目同路段裙樓商鋪經營現狀本項目同路段裙樓商鋪經營現狀本項目同路段裙樓商鋪經營現狀本項目同路段裙樓商鋪經營現狀 點評：商業氛圍十分淡薄，缺乏合理的定位和主題包裝；點評：商業氛圍十分淡薄，缺乏合理的定位和主題包裝；中原地產 專業 專注38小結：康王北路區域商業機會及經營風險小結：康王北路區域商業機會及經營風險小結：康王北路區域商業機會及經營風險小結：康王北路區域商業機會及經營風險 商商業業機機會會一、一、一、一、區域內裙樓商業經營較差，缺乏主導地位商業和特色性商業，存在市場空白點；二、高端消費人群豐富，消費潛力巨大，高端消費場所和 文化性消費缺乏

17、；三、居住及文化氛圍濃厚，商業傳統發展良好；四、本區域內城市規劃較好，交通十分便利。中原地產 專業 專注39一、一、一、一、區域內商業租金較低，目前整體商圈經營氛圍較弱，人流量不夠理想；二、區域內消費觀念較傳統，項目周邊區域社區配套相對成熟；三、康王中路及離本項目較近區域存在大量待開發項目，對本項目后期穩定經營帶來壓力。經經營營風風險險中原地產 專業 專注40市場現狀風險與機遇并存，市場現狀風險與機遇并存，項目裙樓定位該何去何從？項目裙樓定位該何去何從？中原地產 專業 專注41Part three：定位分析定位分析中原地產 專業 專注423.1 3.1 項目定位及業態組合項目定位及業態組合項目

18、定位及業態組合項目定位及業態組合 提升最終銷售時良好的商場租金提高客戶滿意度獲取良好而穩定的租金收益最大程度上吸引人流凸現特色品牌文化差異化特色經營，挖掘空白消費點定位依據定位依據定位依據定位依據中原地產 專業 專注433.2 3.2 消費群體構成消費群體構成消費群體構成消費群體構成 本項目住宅客戶、康王閣、荔康大廈、金禧大廈、皇上皇大廈、華業大廈、康怡居、偉業閣等周邊200米內小區人群及眾多中小學生群體核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶康王北路、康王中路中山七路、龍津路沿線等此區域“老廣州”居民邊緣客戶邊緣客戶該區域內的專業市場的“淘金族”及部分白領人群偶得客戶偶得客戶荔灣區其他中高端消費群體

19、及偶過消費群體等中原地產 專業 專注44“老西關”1、主動消費力有限；2、被動性消費較大（受其父母控制）；3、文化與藝術類消費比重占大；3.3 3.3 客戶消費群特征客戶消費群特征客戶消費群特征客戶消費群特征 1、喜歡時尚消費，面子消費和交際消費比重較大，注重品牌消費和附加值消費（如購物環境等）；2、消費觀念前衛，較能接受新鮮的觀點和消費習慣；3、注重文化和健康消費，小資情調比較突出；1、喜歡就近消費， 具有濃厚的西關 情結；2、注重家庭觀念；3、崇尚茶樓文化， 茶市消費長旺 不衰；4、注重消費的性 價比，即俗稱 的“平、靚、 正”。淘金族與高級白領中小學生群體中原地產 專業 專注453.4

20、3.4 項目功能定位項目功能定位項目功能定位項目功能定位 高檔裙樓商業，文化特性濃厚高檔裙樓商業，文化特性濃厚高檔裙樓商業，文化特性濃厚高檔裙樓商業，文化特性濃厚集集集集生活配套、健康、文化、休閑娛樂消費生活配套、健康、文化、休閑娛樂消費生活配套、健康、文化、休閑娛樂消費生活配套、健康、文化、休閑娛樂消費為一體的社區性高品質生活商業中心為一體的社區性高品質生活商業中心為一體的社區性高品質生活商業中心為一體的社區性高品質生活商業中心地產高端住宅項目裙樓缺乏高端、文化性主導商業該區傳統裙樓商業經營慘淡消費力旺盛，可挖掘高端消費群體中原地產 專業 專注463.5 3.5 功能定位理由與分析功能定位理

21、由與分析功能定位理由與分析功能定位理由與分析休閑時尚消費休閑時尚消費高級社區配套高級社區配套區域性商業中心區域性商業中心健康、文化消費健康、文化消費社區商業，服務整個社區，增強小區品質，凝聚客戶的品牌忠誠度及提升客戶滿意度；擴大項目的輻射范圍，吸引該區更多的高端人群來項目消費廣州的亞健康人群數量龐大，廣州人對身心健康的關注逐漸的成為新的消費點。 帶動整個小區域商業發展，增強企業社會號召力；項目功能項目功能中原地產 專業 專注47 考慮到地產為行業領導者的角色和其本身獨特的企業文化及品牌形象獨特的企業文化及品牌形象，我們在項目形象點位的策略思考中，以不背離地產文化特性為基本，并充分發揮地產在市場

22、中形成的文化文化，充分結合本項目整體情況和所在區域市場情況，做出最適合本項目的形象定位。 3.6 3.6 項目形象定位項目形象定位項目形象定位項目形象定位 中原地產 專業 專注48項項目目功功能能區域商業中心高級生活配套健康、文化消費休閑娛樂消費 健康向健康向健康向健康向“ “尚尚尚尚” ”時尚健康獨特眼球高檔品牌形形象象表表現現點點 以時尚、健康為主導形象樹立本項目獨特的經營方向，實現差異化經營特色；同時以健康的形象示人，也能同的企業形象實現較好的融合。項目整體形象：中原地產 專業 專注49Part fourPart four：業態規劃業態規劃 及招商策略及招商策略中原地產 專業 專注504

23、.1 4.1 項目業態組合原則項目業態組合原則項目業態組合原則項目業態組合原則 突出項目的文化性、健康性的高端消費的同時，亦要考慮到作為社區商業配套的合理規劃引入經營能力比較強的商業業態，以提高商場整體的經營能力，減少開發商自身經營的難度有效控制品牌店鋪和非品牌店鋪比例，爭取項目利潤最優組合；中原地產 專業 專注51主力商主力商家構想家構想及引入及引入理由理由特色生活消費，提升項目檔次高級社區配套帶動商場內人流突出項目的人文特性；周邊眾多的中小學生群體打造高級休閑配套4.2 4.2 業態組合策略業態組合策略業態組合策略業態組合策略高級休閑類餐飲銀行、便利店等高級生活配套大型特色餐飲鋼琴培訓、樂

24、器行、書吧等藝術休閑中心品牌SPA體驗、健身中心業態組合比例業態組合比例: 生活配套生活配套30% 餐飲餐飲25% 休閑文化休閑文化45%中原地產 專業 專注524.3 4.3 業態布局方案業態布局方案業態布局方案業態布局方案中原地產 專業 專注53負一層業態分布負一層業態分布負一層業態分布負一層業態分布書書書書 吧吧吧吧西式樂器行西式樂器行西式樂器行西式樂器行搖滾搖滾搖滾搖滾樂器樂器樂器樂器參考圖片參考圖片中原地產 專業 專注54目標商家目標商家二層品牌餐飲樓面入口二層品牌餐飲樓面入口咖啡店咖啡店咖啡店咖啡店發型屋發型屋發型屋發型屋便利店便利店便利店便利店西餅屋西餅屋西餅屋西餅屋 茶茶茶茶

25、莊莊莊莊移動移動移動移動客服店客服店客服店客服店銀銀銀銀 行行行行首層業態分布圖（品牌店）首層業態分布圖（品牌店）首層業態分布圖（品牌店）首層業態分布圖（品牌店）旅行社旅行社旅行社旅行社紅酒屋紅酒屋紅酒屋紅酒屋中原地產 專業 專注55首層業態分布圖（非品牌店）首層業態分布圖（非品牌店）首層業態分布圖（非品牌店）首層業態分布圖（非品牌店）南北區（生活配套）：南北區（生活配套）：藥房、零食、藥房、零食、煙酒專賣店煙酒專賣店洗衣店、洗衣店、福利彩票投注點、福利彩票投注點、純凈水配送點、純凈水配送點、中心區域（時尚區）：中心區域（時尚區）：美容美甲連鎖店美容美甲連鎖店眼鏡連鎖店、眼鏡連鎖店、服裝飾品、

26、服裝飾品、音像、書籍、音像、書籍、保健品保健品中原地產 專業 專注56二層業態分布圖二層業態分布圖二層業態分布圖二層業態分布圖品牌快餐品牌快餐品牌快餐品牌快餐參考圖片參考圖片少兒英語少兒英語少兒英語少兒英語教育中心教育中心教育中心教育中心創智天地創智天地創智天地創智天地（少兒智力開發中心）（少兒智力開發中心）（少兒智力開發中心）（少兒智力開發中心）兒童攝影兒童攝影兒童攝影兒童攝影專門店專門店專門店專門店少兒少兒少兒少兒教育教育教育教育書店書店書店書店模型模型模型模型玩具玩具玩具玩具琴教中心琴教中心琴教中心琴教中心中原地產 專業 專注57三層業態分布圖三層業態分布圖三層業態分布圖三層業態分布圖健

27、身中心健身中心健身中心健身中心參考圖片參考圖片大型中餐大型中餐大型中餐大型中餐中原地產 專業 專注58SPASPA、瑜珈會館、瑜珈會館、瑜珈會館、瑜珈會館四層業態分布圖四層業態分布圖四層業態分布圖四層業態分布圖中原地產 專業 專注594.4 4.4 周邊地段租金價格分析周邊地段租金價格分析周邊地段租金價格分析周邊地段租金價格分析龍津中路長 壽 路龍津東路康王中路康王北路中 山 七 路本本案案中原地產 專業 專注604.5 4.5 項目周邊競爭個案租金水平分析項目周邊競爭個案租金水平分析項目周邊競爭個案租金水平分析項目周邊競爭個案租金水平分析龍津中路長 壽 路龍津東路康王中路康王北路本本案案新光

28、城市廣場中 山 七 路康王城康王城新光城市廣場（南區）中原地產 專業 專注614.6 4.6 部分商家租金水平參考部分商家租金水平參考部分商家租金水平參考部分商家租金水平參考中原地產 專業 專注624.7 4.7 項目周邊商鋪個案租金水平分析項目周邊商鋪個案租金水平分析項目周邊商鋪個案租金水平分析項目周邊商鋪個案租金水平分析07年年4月實地調研個案數據月實地調研個案數據中原地產 專業 專注634.8 4.8 項目租金定價項目租金定價項目租金定價項目租金定價 依據上述對項目周邊的商業項目租金價格分析，加以市場經驗分析，得項目首層的評估租金均價幅度評估租金均價幅度如下：單位：元/月中原地產 專業

29、專注644.9 4.9 項目各層商鋪租金定價項目各層商鋪租金定價項目各層商鋪租金定價項目各層商鋪租金定價根據項目周邊其它項目租金水平，我司計算得出項目各層的商鋪 租金均價幅度如下：中原地產 專業 專注654.10 4.10 三年后出售收益分析三年后出售收益分析三年后出售收益分析三年后出售收益分析 按照我司操盤經驗，合理的招商及妥善的經營可以使一個新場在三年后，租金年遞增率達5%，根據現在商業市場反饋的信息，投資者對商鋪投資回報率的期望值定在7%為樂觀回報， 預計三年后售價：中原地產 專業 專注664.11 4.11 目標商家簡介目標商家簡介目標商家簡介目標商家簡介中原地產 專業 專注674.1

30、24.12項目招商策略及執行項目招商策略及執行項目招商策略及執行項目招商策略及執行招商組織的原則招商組織的原則招商組織的原則招商組織的原則 尋找符合本案市場定位要求的商戶； 優先引進主力店，靈魂店； 熱點平均分布、層層有賣點； 統一招商、統一管理、統一規劃、統一形象。中原地產 專業 專注68 第一步第一步、客源篩選客源篩選。中原從一手市場與二手地鋪已經掌握的客戶資源中篩選出 符合本項目商場招商條件的客戶進行點對點推薦，主力店主要通過這 種形式，同時中原在推廣過程中產生新的客戶，也是需要重點推薦的 對象； 第二步第二步、約見客戶約見客戶。贈送本項目商場宣傳資料，約定地點進行初步推薦，內 容包括項

31、目參數、商業氛圍、招商政策、同類項目之對比優勢等； 第三步第三步、現場考察現場考察。篩選入場經營意向較強之目標客戶考察本項目現場，達 成初步合作意向； 第四步第四步、后續跟進后續跟進。現場考察過后，篩選出沒有明顯抵觸態度之目標客戶繼續 跟進，促其盡快確定進駐決定； 第五步第五步、確定意向確定意向。經過反復推薦，決定進駐經營的客戶，進入現場合同簽 訂程序。4.13 4.13 招商流程招商流程招商流程招商流程中原地產 專業 專注6908年06月08年08月招商工作開始籌備招商工作正式開展完成品牌商家的招商工作08年12月吸客階段強攻階段消尾階段4.14 4.14 招商時間節點及策略招商時間節點及策

32、略招商時間節點及策略招商時間節點及策略篩選商家篩選商家主動出擊，重主動出擊，重點接洽大點接洽大 型型品牌商家品牌商家跟已經達成共識的品跟已經達成共識的品牌商家簽訂意向合同牌商家簽訂意向合同利用已經簽訂的部分利用已經簽訂的部分品牌商家吸引其它品品牌商家吸引其它品牌商家牌商家現場招租，以品現場招租，以品牌商家的進駐吸牌商家的進駐吸引零散商家，解引零散商家，解決內街鋪位的招決內街鋪位的招租難問題租難問題中原地產 專業 專注70Part fivePart five：中原優勢中原優勢中原地產 專業 專注71客戶網絡日韓市場香港市場互聯網絡廣州市場國內市場中原廣州客戶資源一手市場中原國內各分公司客戶資源二

33、手市場雅虎網易新浪搜狐中原香港公司香港同業協會中原招商客戶網絡圖中原招商客戶網絡圖中原招商客戶網絡圖中原招商客戶網絡圖中原地產 專業 專注72媒體優勢媒體優勢媒體優勢媒體優勢中原二手分行張貼海報中原地產雜志及周刊等自發媒介中原地產網站及部分合作伙伴網站其他少量常規媒體中原地產 專業 專注73中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴Subway健康餐飲集團；Neway娛樂連鎖機構;加州紅KTV;肯德基餐飲集團；麥當勞餐飲集團;中森名菜;西關人家；愛樂藝術培訓 ;中國移動。中原地產 專業 專注74中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴中原長期合作伙伴屈臣氏；萬寧;

34、清水居;OK便利店;7.11便利店;喜事多便利店；喬丹（中國）有限公司；多個日韓、香港服裝品牌及其首席設計師，例如：服裝品牌：Ships、United Arrows、Beams、Okura等;中原地產 專業 專注75合作協議書展示（一）合作協議書展示（一）中原地產 專業 專注76合作協議書展示（二）合作協議書展示（二）中原地產 專業 專注77合作協議書展示（三）合作協議書展示（三）中原地產 專業 專注78 金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議78附附 錄錄一一中原地產 專業 專注79金色

35、家園項目商業裙樓策略建議金色家園項目商業裙樓策略建議金色家園項目商業裙樓策略建議金色家園項目商業裙樓策略建議經營模式經營方向先租后售純粹性的高級社區配套中原地產負責招商短期經營后銷售服務本項目住宅人群服務該區寫字樓人群中原地產 專業 專注80龍津路項目商業裙樓策略建議龍津路項目商業裙樓策略建議龍津路項目商業裙樓策略建議龍津路項目商業裙樓策略建議經營模式經營方向先租后售社區生活配套，輔以部分商業配套中原地產負責招商短期經營后銷售服務本項目住宅人群服務周邊高端小區住宅人群中原地產 專業 專注81專案組成員介紹專案組成員介紹專案組成員介紹專案組成員介紹附附 錄錄二二中原地產 專業 專注82一、一、“

36、專職銷售服務組專職銷售服務組” 的管理人員構成、的管理人員構成、職責分工與人員簡介職責分工與人員簡介中原地產 專業 專注83香港中原工商鋪部、招商組廣州招商組招商統籌：黎輝廣州中原銷售組、物業部策劃組曾淑超高級策劃主任陳誠策劃主任馬少瓊策劃主任企業傳訊組郭麗娜主任策劃統籌：何彬項目統籌：易偉鋒、歐建瑜商鋪組汪春筍總監項目專案組架構項目專案組架構 中原地產 專業 專注84廣東中原商鋪部：汪春筍總監廣東中原商鋪部：汪春筍總監廣東中原商鋪部：汪春筍總監廣東中原商鋪部：汪春筍總監 專職負責廣州商業市場的銷售與招商工作，能協助策劃部共同對項目的商業部分進行有效的、結合商業客戶需求的業態規劃定位，并能早期介入招商工作；同時可以提供實時市場上最新的銷售、租賃數據以供企業參考項目商業部分的銷售或者租賃的價格；廣東中原企業傳訊部：張穎、郭麗娜主任廣東中原企業傳訊部：張穎、郭麗娜主任廣東中原企業傳訊部：張穎、郭麗娜主任廣東中原企業傳訊部：張穎、郭麗娜主任 負責公司以及項目對媒體的宣傳，利用與媒體的友好關系為項目開發企業作相應的鋪墊宣傳；項目在每一時期的特別信息將可以通過中原公司的企業傳訊部系統地向各大媒體發布； 同時可以通過企業傳訊部組織中原公司的130間分行在項目推廣時期統一推廣項目的銷售信息：中原地產 專業 專注85廣東中原地產代理有限公司廣東中原地產代理有限公司