1、理想之城持續(xù)的市場(chǎng)影響力份額理想之城持續(xù)的市場(chǎng)影響力份額從2012到2018年，七年精耕細(xì)作，理想之城磅礴而來，直接推動(dòng)了東營人居發(fā)展，催生了城市一個(gè)重要居住板塊，更成就了項(xiàng)目不爭(zhēng)的江湖地位。在這樣的基點(diǎn)上洞察項(xiàng)目，其戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止項(xiàng)目本身，在2018年群雄并起的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，如何繼承理想之城的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位，鞏固并提升理想之城在東營持續(xù)的市場(chǎng)品牌影響力份額，是項(xiàng)目必須完成的使命。賣得更快賣得更快+ +賣得更貴賣得更貴+ +賣得更出名賣得更出名定位策略表現(xiàn)策略推廣策略項(xiàng)目品牌整體策略模型從項(xiàng)目品牌運(yùn)籌思考項(xiàng)目未來核心形象。從項(xiàng)目品牌運(yùn)籌思考項(xiàng)目未來核心形象。STEP1STEP17載開發(fā)歷程，未來

2、核心片區(qū)的生活大城已經(jīng)是確立了無可爭(zhēng)議的市場(chǎng)地位理想之城一直是東營市場(chǎng)銷售的佼佼者對(duì)于一個(gè)數(shù)百萬平米的大盤，項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)品線眾多面對(duì)2018年多產(chǎn)品線形象和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，必須在戰(zhàn)略上取勝也就是說，推廣首先要解決江湖地位的問題2018年我們講借勢(shì)與借市，就是希望所有產(chǎn)品牢牢借勢(shì)品牌這一核心點(diǎn)七載理想大城七載理想大城他處難作此享他處難作此享 繼承與延續(xù)繼承與延續(xù)作為本片區(qū)最早開發(fā)的大規(guī)模生活住區(qū)，時(shí)至今日走過了整整七年歷程，其對(duì)于片區(qū)和整個(gè)東營人居住理念的革新，功績(jī)不言而喻，而從學(xué)校資源的引入，濱河公園森林公園的修建，再到未來南一路主干道貫通，這里已經(jīng)形成東營城區(qū)心臟地帶的生活大城，與碧桂園不同

3、，這里成熟最早，也占據(jù)了最優(yōu)的地段資源。理想之城的下階段推廣，必須牢牢占據(jù)在這個(gè)基礎(chǔ)之上，從而可以分享理想之城的市場(chǎng)影響力，并借此去吸引更多理想之城既有客戶群體的目光。傳承資源豪宅及地段豪宅的雙重居住價(jià)值梳理城市文脈和未來前景價(jià)值作為精神背標(biāo)以項(xiàng)目品牌影響力和居住品質(zhì)為核心，才是項(xiàng)目應(yīng)該呈現(xiàn)的核心價(jià)值城市精神城市精神 + + 資源占有資源占有 + + 居住體驗(yàn)居住體驗(yàn)2018，理想之城品牌戰(zhàn)略品牌影響力全面釋放七載領(lǐng)先，無懼攀比七載領(lǐng)先，無懼攀比 綠城潛心運(yùn)營。東營央?yún)^(qū)生活大城7年成熟已現(xiàn) 2018年是理想之城成長(zhǎng)的第7個(gè)年頭，7年的理想之城，風(fēng)華正茂，7年的理想之城，早已度過青澀之年，生活氣

4、息更加醇熟濃厚。7年時(shí)光，東營人用眼見證了綠城的匠心，用心體會(huì)到了理想生活的風(fēng)行。2017年，項(xiàng)目通過神戶型形成年度體系，2018年則可以利用7做文章，結(jié)合項(xiàng)目的各大賣點(diǎn)，形成東營置業(yè)生活七大觀，對(duì)項(xiàng)目做一次梳理總結(jié)，強(qiáng)化項(xiàng)目整體與在售項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并引出F地塊產(chǎn)品。7 7年時(shí)光年時(shí)光 理想風(fēng)行理想風(fēng)行在東營有一種生活 叫理想之城7 7年醇熟年醇熟 生活更理想生活更理想醇熟大社區(qū) 生活更大更美好 7 7年見證年見證 綠城巨匠心綠城巨匠心東營有一種生活 叫理想之城7 7年發(fā)展年發(fā)展 中心更完美中心更完美城中心、群公園、南一路，更好生活在后面 7 7年踐行年踐行 生活的理想生活的理想23年綠城，7年扎

5、根東營，締造城市人居樣板 回歸項(xiàng)目核心價(jià)值構(gòu)建定位思路。回歸項(xiàng)目核心價(jià)值構(gòu)建定位思路。STEP2STEP2作作為為一一個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)線線開開發(fā)發(fā)的的生生活活大大盤盤項(xiàng)項(xiàng)目目，又又在在東東營營這這樣樣一一個(gè)個(gè)地地廣廣人人稀稀競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈的的市市場(chǎng)場(chǎng)格格局局下下，如如何何為為客客戶戶完完全全認(rèn)認(rèn)可可，如何講述一個(gè)有宏大格局、高遠(yuǎn)理想而 又 可 落 地 執(zhí) 行 的 產(chǎn) 品 故 事 ？傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷推推廣廣思思路路顯顯然然不不適適合合本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 。 本本 案案 需需 另另 劈劈 蹊蹊 徑徑 。要清楚的是，項(xiàng)目未來面對(duì)的是碧桂園及未來大量大牌競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，也要面臨超越市場(chǎng)價(jià)格認(rèn)知的產(chǎn)品現(xiàn)

6、狀，這是整體思考的起步，如果不能在模式和推廣手法上面進(jìn)行創(chuàng)新，顯然不能完成項(xiàng)目的品牌使命；在目前市場(chǎng)謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)勢(shì)下，不創(chuàng)新毋寧死，所以我們提出，跳開地產(chǎn)看項(xiàng)目，如何能圓滿一個(gè)故事如何能圓滿一個(gè)故事，才是核心問題。怎樣通過項(xiàng)目的價(jià)值推廣，在保證銷售速度前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目怎樣通過項(xiàng)目的價(jià)值推廣，在保證銷售速度前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利利潤最大化潤最大化，并為長(zhǎng)期品牌加分是項(xiàng)目宣傳的核心重點(diǎn)。，并為長(zhǎng)期品牌加分是項(xiàng)目宣傳的核心重點(diǎn)。在多個(gè)產(chǎn)品線的推廣中，我們有一個(gè)關(guān)鍵思路將項(xiàng)目推廣等同于一個(gè)將項(xiàng)目推廣等同于一個(gè)IPIP推廣推廣理想之城項(xiàng)目的理想之城項(xiàng)目的市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求就是話題制造方向就是話題制造方向，為城

7、市客群提供所需要的為城市客群提供所需要的產(chǎn)品產(chǎn)品模式模式行為驅(qū)使行為驅(qū)使。2018年度推廣核心幾大產(chǎn)品系互相促進(jìn)，形成理想之城全維度產(chǎn)品推廣線以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，回歸好房子，從“好房子”提升到“好生活”，在理想之城的基礎(chǔ)上，形成“城市理想生活”大IP的概念目前推廣高層產(chǎn)品目前推廣高層產(chǎn)品以目前利好為核心，以工程產(chǎn)品等推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)理想生活御園等超市場(chǎng)產(chǎn)品御園等超市場(chǎng)產(chǎn)品超一流產(chǎn)品，打造市場(chǎng)眾星仰望的居住奢侈品，造夢(mèng)理想生活F F地塊新入市產(chǎn)品地塊新入市產(chǎn)品教化市場(chǎng)比肩一線的產(chǎn)品，拉升溢價(jià)空間，升級(jí)理想生活傳承資源豪宅及地段豪宅的雙重居住價(jià)值梳理城市文脈和未來前景價(jià)值作為精神背標(biāo)以綠城及項(xiàng)目影響力和居住品

8、質(zhì)為核心，才是項(xiàng)目應(yīng)該呈現(xiàn)的核心價(jià)值城市精神城市精神 + + 資源占有資源占有 + + 居住體驗(yàn)居住體驗(yàn)回歸別墅價(jià)值：御園終極價(jià)值何在？客戶置業(yè)次數(shù)多，選擇多為理性且并不急于入住，決策周期較長(zhǎng)。別墅之于他們，不僅僅是物質(zhì)的享受，更是身份標(biāo)簽。在朋友圈子中會(huì)有一個(gè)說法：“他在XX有一套別墅”。別墅給的是超出物質(zhì)的精神層面的滿足。“你的鄰居是億萬富翁你的鄰居是億萬富翁” 身份圈層效應(yīng)身份圈層效應(yīng)“別墅是居住的終極目標(biāo)別墅是居住的終極目標(biāo)” 別墅居住價(jià)值別墅居住價(jià)值“別墅是對(duì)于土地的占有別墅是對(duì)于土地的占有” 別墅地權(quán)價(jià)值別墅地權(quán)價(jià)值我們探討別墅的功能，其根本在于探討客戶置業(yè)心理時(shí)至今日還去研判客戶

9、的身份行為習(xí)慣等等，一定是可笑的進(jìn)而對(duì)客戶描述不再是資產(chǎn)千萬，政商權(quán)貴這樣的詞匯未來，一定會(huì)淘汰以單純的客戶形象白描作為客戶標(biāo)靶取而代之的是客戶行為和客戶心理判定取而代之的是客戶行為和客戶心理判定以功能指向?yàn)榛A(chǔ)判定客戶置業(yè)心理，以客戶行為指導(dǎo)推廣動(dòng)作以功能指向?yàn)榛A(chǔ)判定客戶置業(yè)心理，以客戶行為指導(dǎo)推廣動(dòng)作他們是他們是 當(dāng)代東營的當(dāng)代東營的塔尖上的塔尖上的一類人一類人新經(jīng)濟(jì)模式下的財(cái)富群體，有別于其他三四線城市的頂豪階層，大新經(jīng)濟(jì)模式下的財(cái)富群體，有別于其他三四線城市的頂豪階層，大多充滿東營區(qū)域精神特色多充滿東營區(qū)域精神特色35-55歲，以私營企業(yè)家、商人等為主。有做實(shí)業(yè)的、上市公司的老板；也

10、有做能源的、石油的；也有知名社會(huì)人士。身價(jià)千萬以上身價(jià)千萬以上“社會(huì)頂端，驕傲與生俱來社會(huì)頂端，驕傲與生俱來”“能拼搏，更懂享受能拼搏，更懂享受”“見過世界，更能接納世界見過世界，更能接納世界”通過研究三四線客戶群體，通過研究三四線客戶群體，我們發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)：齊魯經(jīng)濟(jì)模式下的財(cái)富群體，對(duì)于別墅需求趨向多樣齊魯經(jīng)濟(jì)模式下的財(cái)富群體，對(duì)于別墅需求趨向多樣標(biāo)簽需求標(biāo)簽需求：真正的別墅擁有者都是把別墅當(dāng)作身份的象征對(duì)待，用來彰顯階層形象 ；資產(chǎn)需求：資產(chǎn)需求：對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的缺乏安全感，對(duì)未來市場(chǎng)前景充分看好，事業(yè)之外，需要有一定的不動(dòng)產(chǎn)配置要求居住需求居住需求：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+良好生態(tài)+高端配套+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+私

11、密環(huán)境+純粹圈層；精神需求精神需求：環(huán)境對(duì)位，大環(huán)境資源滿足情懷，從居住需求衍生文化、精神等功能需求。人群洞察：他們正處35-60歲生命的黃金期，身居企業(yè)或財(cái)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)位置，他們大多是60、70、70年代富有才識(shí)和遠(yuǎn)見的實(shí)干家； 愛拼搏，愛享受決定了他們居住不會(huì)遠(yuǎn)離城市核心遠(yuǎn)高于社會(huì)的眼光決定了他們能看到東營的發(fā)展，愿意于此投資興業(yè)住的更好，住的更有品位，更能接受城市資源性別墅面對(duì)這樣的客戶來源，不僅是在城區(qū)及墾利廣饒等下縣，更來源于全省的東營巨子在新齊魯經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，他們向往未來，更親近時(shí)代，能拼搏愛享受又接納世界理念齊魯時(shí)代洪流中齊魯時(shí)代洪流中的的財(cái)富中堅(jiān)力量財(cái)富中堅(jiān)力量階層消費(fèi)特征階層消費(fèi)特

12、征在山東，什么樣的房子會(huì)有什么樣的人買，基本上是有定論的，公認(rèn)的“有錢人居住的社區(qū)”更容易受大眾青睞。一個(gè)居住圈子，標(biāo)明了社區(qū)等級(jí)。一個(gè)居住圈子，標(biāo)明了社區(qū)等級(jí)。精明一定是他們的消費(fèi)標(biāo)簽，形象不如性價(jià)比，張揚(yáng)不如舒服，穩(wěn)扎穩(wěn)打的性格，無論是經(jīng)商還是為官，穩(wěn)健滲透到每一個(gè)細(xì)節(jié)。在這里不接受任何浮夸的表達(dá)方式，只會(huì)在認(rèn)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。在這里不接受任何浮夸的表達(dá)方式，只會(huì)在認(rèn)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。超越市場(chǎng)價(jià)值的別墅，要有標(biāo)簽，更要有內(nèi)容。超越市場(chǎng)價(jià)值的別墅，要有標(biāo)簽，更要有內(nèi)容。從身價(jià)到身份；從名人到名門。從身價(jià)到身份；從名人到名門。能購買本案別墅的千萬富豪，需要的已不僅僅單純是功能、產(chǎn)品上在滿足，而是實(shí)

13、現(xiàn)個(gè)人、家庭意志，以及身份體現(xiàn)、 圈層交流、品位提升的需要。客戶購買的深層需求：東東營營最最貴貴的的別別墅墅一一定定是是最最好好的的別別墅墅資源借勢(shì)資源互動(dòng)淺層次深層次居住的更加舒適資產(chǎn)、圈層等大格局資源理解：從資源借勢(shì)到資源互動(dòng)，是一個(gè)圈子到另外一個(gè)圈子的商務(wù)活動(dòng)表現(xiàn)城 市 別 墅背 后 是 資 源富富豪豪家家族族基基業(yè)業(yè)傳傳承承，城城市市資資本本恒恒產(chǎn)產(chǎn)別別墅墅一個(gè)成功人士的背后，必然有一個(gè)注重文化內(nèi)涵和講究氣質(zhì)精神傳承的家族。一座能夠傳承的豪宅，會(huì)是這個(gè)家族身份的象征，甚至是一個(gè)家族的精神圖騰。 別墅項(xiàng)目的核心價(jià)值別墅項(xiàng)目的核心價(jià)值最好的品牌最好的品牌 最好的產(chǎn)品最好的產(chǎn)品 最好的景觀最

14、好的景觀中國主流豪宅締造專家超越城市現(xiàn)有水平的營造獨(dú)占東營最優(yōu)城市景觀資源打破經(jīng)濟(jì)性別墅資源不足的桎梏，以優(yōu)勢(shì)資打破經(jīng)濟(jì)性別墅資源不足的桎梏，以優(yōu)勢(shì)資源界定別墅等級(jí)源界定別墅等級(jí)別墅產(chǎn)品推廣語境別墅產(chǎn)品推廣語境御園之外，東營再無理想別墅御園之外，東營再無理想別墅標(biāo)簽作用本應(yīng)第一，必是第一。城市最高級(jí)別別墅產(chǎn)品作用大面寬有院落，綠城頂級(jí)產(chǎn)品系御園為界，別墅有別御園為界，別墅有別直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們認(rèn)為核心在于價(jià)值價(jià)格看過世界，御園更懂你看過世界，御園更懂你一線城市千萬級(jí)別墅產(chǎn)品營造更適合城市頂豪居住的別墅產(chǎn)品城市最宜投資的資源性土地私產(chǎn)解析F地塊價(jià)值：如何定位未來產(chǎn)品高度F地塊產(chǎn)品未來必然是沖擊城

15、市最高價(jià)值的多層和高層產(chǎn)品以桂花系的高端血統(tǒng)為起點(diǎn)，最終達(dá)到城市平層產(chǎn)品頂端公園級(jí)社區(qū)營造，可定制空間加大，大戶型舒適度倍增匠心為東營 定制級(jí)平層F F地塊產(chǎn)品價(jià)值模型地塊產(chǎn)品價(jià)值模型定制平層公館城市豪宅城市河畔瞰景平墅一線生活方式富豪階層圈層效應(yīng)綠城本源稀缺多層高層產(chǎn)品 社區(qū)絕對(duì)頂級(jí)舒適居住氛圍 以人為本豪宅體驗(yàn)精神標(biāo)簽基本氛圍顯著標(biāo)簽精神滿足頂級(jí)社區(qū)作為核心居住氛圍。以法式建筑體驗(yàn)和綠城本源內(nèi)核為基本價(jià)值標(biāo)簽在此基礎(chǔ)上增加景觀等體驗(yàn)和以人為本的居住體驗(yàn)，形成終極價(jià)值。F地塊產(chǎn)品形象理想之城丹桂園桂花園標(biāo)志著綠城的人文居住情懷從桂花城到丹桂園綠城之所以為綠城你認(rèn)為的苛求，在這里只是及格每一個(gè)

16、空間尺寸，都要由95%的東營人打分每一棵園區(qū)的樹，都需要3年的成長(zhǎng)期才能進(jìn)入每一塊瓷磚的縫隙，都需要三次以上的標(biāo)正20年桂花飄香，更懂東營的房子當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)打造獨(dú)特推廣手法。當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)打造獨(dú)特推廣手法。STEP3STEP3以品牌為基以品牌為基從品牌出發(fā)，與品牌形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。七年理想大城，從品牌出發(fā)，牢牢占領(lǐng)城市第一大盤位置。以此延續(xù)大量推廣動(dòng)作，從而與客戶進(jìn)行深刻共鳴。以以產(chǎn)品產(chǎn)品為根為根對(duì)于三四線城市，回歸終極物超所值的好房子，將居住資源，居住產(chǎn)品貫穿推廣軸線，以實(shí)打?qū)嵉馁u點(diǎn)，全面融入日常推廣中。以客群為核以客群為核如何對(duì)位別墅等客戶，新媒體營銷話題必須充分打動(dòng)精英人群，同時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)全

17、面升級(jí)，從而真正為項(xiàng)目帶來話題。核心推廣思路核心推廣思路理想之城，理想生活全面兌現(xiàn)全面推廣全面推廣一條核心線索貫穿7 7年領(lǐng)先，有一種生活叫理想之城年領(lǐng)先，有一種生活叫理想之城2018 2018 東營理想生活東營理想生活7 7大觀大觀地段觀地段觀好地段永遠(yuǎn)是房子的核心升值力。好地段永遠(yuǎn)是房子的核心升值力。理想之城占據(jù)東西城銜接的城中心，優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。社區(qū)觀社區(qū)觀成熟大社區(qū)，無需磨合即享醇熟生活成熟大社區(qū)，無需磨合即享醇熟生活理想之城7年成熟大社區(qū)，生活氣息醇熟濃厚。觀景觀觀景觀生活終將歸于平淡，只有公園百看不厭生活終將歸于平淡，只有公園百看不厭理想之城城中心、群公園，每天排隊(duì)等你賞。建筑觀建筑

18、觀好的建筑，是沉淀的經(jīng)典，歷久彌新好的建筑，是沉淀的經(jīng)典，歷久彌新理想之城采用法式桂花建筑風(fēng)格，以質(zhì)感立面，筑就格調(diào)經(jīng)典。鄰居觀鄰居觀好鄰居，影響著每天生活的好心情好鄰居，影響著每天生活的好心情每天與你相伴的，除了家人，還有一群品味相同的鄰居。物業(yè)觀物業(yè)觀買房一時(shí)，居住一生，好物業(yè)讓讓生活舒心。買房一時(shí)，居住一生，好物業(yè)讓讓生活舒心。與你生活品質(zhì)相關(guān)的，不僅是房子，物業(yè)更重要。 工地開放日活動(dòng)稿見證見證 信仰的誕生信仰的誕生理想之城工地開放日大戶型樣板間開放是樣板房是樣板房更是未來家的樣子更是未來家的樣子理想之城大戶型樣板間盛世開放現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)營銷現(xiàn)場(chǎng)，是一個(gè)生活體驗(yàn)場(chǎng)，標(biāo)記為顯著的價(jià)值標(biāo)

19、簽。理想生活，城市書香理想生活，城市書香圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) + + 客戶會(huì)客戶會(huì) + + 資源嫁接資源嫁接 + + 價(jià)值展示價(jià)值展示 與城市書店、畫廊等藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作，打造東營第一家城市私享圖書館，將教育等資源全面嫁接，將客戶從城市富商到普通三口之家，形成一個(gè)深懷人文氛圍的城市話題性落腳點(diǎn)。策略點(diǎn)：1、是體驗(yàn)館而非售樓處2、體現(xiàn)多元，非凡氣息3、展現(xiàn)項(xiàng)目高端氣質(zhì)形象；4、標(biāo)簽效益創(chuàng)意點(diǎn)：1、首個(gè)多元體驗(yàn)，文化藝術(shù)展覽營銷中心2、多達(dá)百款品茶體驗(yàn)；3、多達(dá)百款咖啡體驗(yàn)；4、新奇的展示品；5、有趣的小吃；案場(chǎng)案場(chǎng)營造營造看不懂，但很炫耀的藝術(shù)擺設(shè)藝術(shù)是中產(chǎn)的玩具藝術(shù)場(chǎng)藝術(shù)場(chǎng)在這里你可以嘗試并見識(shí)至少1

20、00種以上的茶多是重點(diǎn)：英國茶，斯里蘭卡茶，馬拉茶，福建茶，四川茶，。好不好不重要，見識(shí)是關(guān)鍵做茶葉品種最多的售樓處體驗(yàn)館體驗(yàn)館在這里售樓處只是其中一個(gè)部分，在這里可以嘗試到東營種類最多的咖啡。做咖啡品類最細(xì)分的咖啡體驗(yàn)館體驗(yàn)館搶占東營藝術(shù)場(chǎng)所，并進(jìn)行充分互動(dòng)為所有的書店贈(zèng)送包書皮向全城的人贈(zèng)送無紡布袋為所有音樂酒吧定制小禮品特殊群體的專項(xiàng)營銷推廣周邊高校教師等知識(shí)群體書畫家、藝術(shù)家及酒吧等業(yè)主高校教師話劇專場(chǎng)東營畫家私人專場(chǎng)畫展新媒體事件新媒體事件溫暖城市的精神原鄉(xiāng)免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)客戶每年繳納99元會(huì)費(fèi)，享受一年免費(fèi)贈(zèng)書活動(dòng)（為了避免圖書倒賣，每日僅能領(lǐng)取一本）同時(shí)后期根據(jù)本活動(dòng)，進(jìn)行文化論壇、

21、教育專訪、圖書簽收等活動(dòng)，有效通過圖書活動(dòng)，撬動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注，并通過線上微信售賣等活動(dòng)，從圖書擴(kuò)充到創(chuàng)意家居、新奇特電子商品等，在現(xiàn)場(chǎng)之外，打造東營最具創(chuàng)意的線上微信平臺(tái)。健康運(yùn)動(dòng)社群健康運(yùn)動(dòng)社群理想之城業(yè)主免費(fèi)發(fā)放小米運(yùn)動(dòng)手環(huán)，建立微信群，進(jìn)行速走等活動(dòng)，將數(shù)據(jù)上傳，定期發(fā)獎(jiǎng)，有效聚攏客戶意向，提升客戶粘度別墅圈層營銷別墅圈層營銷作為重點(diǎn)產(chǎn)品，別墅樹立什么樣的形象，關(guān)乎項(xiàng)目未來走勢(shì)首先，廣告的作用不僅是促進(jìn)銷售，更是一個(gè)造場(chǎng)的過程別墅的廣告必然要做成“窄告”，常規(guī)的報(bào)紙、派單、短信，普通的置業(yè)顧問，是接觸不到真正的有錢人的。而所謂的生活方式和圈層身份認(rèn)同，也不僅靠廣告說出來的，更是做出來的。2

22、20 01 18 8， 致致 敬敬 2 29 9段段 東東 營營 傳傳 奇奇我們以雙管齊下為核心我們以雙管齊下為核心大眾先做透，小眾推廣才更有效大眾先做透，小眾推廣才更有效手筋：格局要做大/話題要做深/信息嚴(yán)重不對(duì)稱實(shí)現(xiàn)：項(xiàng)目影響力在社會(huì)公眾層面的全面持續(xù)核爆圈層小眾圈層小眾社會(huì)社會(huì)大眾大眾信息發(fā)布信息發(fā)布活動(dòng)邀請(qǐng)活動(dòng)邀請(qǐng)獵奇獵奇羨慕羨慕 身份身份標(biāo)簽標(biāo)簽 圈子營銷圈子營銷山大駐東營MBA授課點(diǎn)外地東營商會(huì)老鄉(xiāng)會(huì)營銷理想之城業(yè)主商界領(lǐng)袖論壇理想之城業(yè)主商界領(lǐng)袖論壇理想之城7年開發(fā)，邀請(qǐng)成功的商界業(yè)主舉辦經(jīng)營論壇，講述7年與理想之城的故事。繼而以此為契機(jī)，定期舉辦業(yè)主交流沙龍“不只有留學(xué)，還有生活不只有留學(xué)，還有生活”歐洲留學(xué)會(huì)歐洲留學(xué)會(huì)成立理想之城留學(xué)會(huì)，邀請(qǐng)歐美留學(xué)生參加，定期邀請(qǐng)了旅歐海歸、歐洲名校代表和資深留學(xué)顧問現(xiàn)場(chǎng)解答家長(zhǎng)和學(xué)生的問題。本地客戶沙龍私享宴外埠客戶拓展全面濟(jì)南淄博泰安萊蕪等地東營籍高端客戶資源。異業(yè)結(jié)盟利用市場(chǎng)資源，如高端商業(yè)買家資源聯(lián)動(dòng)，同行聯(lián)動(dòng)，豪車銷售員互動(dòng)。本地富商訪問外埠御園帶領(lǐng)意向客戶訪問北京等地御園產(chǎn)品，使其有更加直觀認(rèn)知。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)