1、 貴州黔東南黎平縣項目營銷方案2018年5月11日目錄黎平縣市場分析01項目本體分析02項目定位03營銷策略04售樓部包裝建議05黎平市場分析市場情況黎平縣，隸屬于貴州省黔東南苗族侗族自治州。位于貴州省東南部，黔東南州南部，東毗靖州苗族侗族自治縣、通道侗族自治縣，南鄰三江侗族自治縣，西連黔東南州榕江縣、從江縣，北接錦屏縣、劍河縣，屬亞寒帶大陸性氣候。全縣國土面積4444平方公里，轄25個鄉鎮（街道），403個行政村、21個居委會；總人口53萬，其中城市人口25萬人左右。此數據來源于黎平縣政府網市場情況Axis Title3056643926844717625726866726978032021

2、7.117.317.115.214.915.1生產總值比上年增長2011年2012年2013年2014年2015年2016年010000020000030000040000050000060000070000080000090000013.51414.51515.51616.51717.5生產總值, 2011年, 305664生產總值, 2012年, 392684生產總值, 2013年, 471762生產總值, 2014年, 572686生產總值, 2015年, 672697生產總值, 2016年, 803202比上年增長, 2011年, 17.1比上年增長, 2012年, 17.3比上年增長

3、, 2013年, 17.1比上年增長, 2014年, 15.2比上年增長, 2015年, 14.9比上年增長, 2016年, 15.1黎平縣2011年-2016年GDP增長總值全縣生產總值（GDP）實現803202萬元，按可比價格計算，比上年增長15.1%，增速居全省第一位。第一產業完成增加值182236萬元，比上年增長6.2%；第二產業增加值203256萬元，比上年增長16.3%；第三產業增加值417709萬元，比上年增長18.5%。全縣人均地區生產總值為20590元，比上年增加3334元。此數據來源于黎平縣政府網市場情況23%25%52%2016年黎平縣各產業比重第一產業第二產業第三產業2

4、3%26%50%2015年黎平縣各產業比重第一產業第二產業第三產業全縣第一產業增加值占地區生產總值的比重為22.7%，第二產業增加值比重為25.3%，第三產業增加值比重為52.0%。在三次產業中，第一、二、三次產業對經濟增長的貢獻率分別為9.6%、28.5%和61.9%。此數據來源于黎平縣政府網市場情況農業：全年種植業增加值完成79394萬元，增長 6.4%。農作物總播種面積63865公頃，同比增長3.7%工業和建筑業：年末全縣規模以上企業28戶，比上年末凈增2戶。全年實現規模以上工業增加值125953萬元，比上年增長14.3%。固定資產投資：全縣500萬元以上項目施工項目131個，全年500

5、萬以上固定資產投資累計完成676683萬元，比上年增長23.8%。交通和郵電通信業：全年公路旅客周轉量132099萬人公里，同比增長8.9%；貨物周轉量63447萬噸公里，同比增長47.4%。國內貿易：2016年，全縣商品銷售額（營業額）完成79.21億元，同比增長17.0%。對外經濟協作和旅游業：全縣全年共開工省外引進項目44個，到位資金47.15億元，其中省外新增引進項目43個，到位資金41.13億元。全年全縣共接待旅游總人數328.22萬人次，比上年增長34.3%，實現旅游總收入24.63億元，比上年增長47.5%。財政、稅收和金融保險業：全年全縣財政總收入完成77827萬元，比上年增長

6、15.5%。公共財政預算收入54617萬元，比上年增長14.6%。此數據來源于黎平縣政府網市場情況全縣GDP增長發展迅速，逐漸成為黔東南州以及貴州省重點發展百強縣。由于第三產業不斷提高占比，全縣吸引外資能力逐漸增強，越來越受外來投資者的青睞。城市化的發展不斷帶動各鄉鎮人口逐漸往縣城里流動，縣城發展機會重大。小結侗鄉之都 發展潛力巨大市場情況丨個案分析項目名稱良瑜公園府邸項目地址黎平縣五開南路10號 開發商貴州良瑜開發有限公司規模占地面積：109890、建筑面積：500000容積率4.5綠化率40%標準裝修毛坯面積段129-192交房時間2018年10月物業費1元/月推售情況2棟均價4100元/

7、配套交通狀況：西臨五開南路，東鄰黎陽南路，交通便利 餐飲娛樂：星空影院、美洲健身房等 醫療機構：誠德醫院 項目位于曙光大道和五開南路交界處，占地165畝，總建筑面積約50萬。共23棟樓房，其中8棟低密度花園洋房（在小區中間），15棟高層景觀電梯樓，分5期開發項目周邊配有星空影城、健身房、誠德醫院。市場情況丨個案分析1314項目目前正在認籌13/14號樓，13號樓1個單元，2T4戶、32層，共計128套產品；14號樓2個單元，2T4戶、31層，共計248套。產品面積：13號樓2個戶型，均是三室兩廳三衛產品面積為129.42/132.08；贈送面積：全部贈送面積約為24價格體系：價格約為4100元

8、/（實收）認籌體系：交2萬抵6萬市場情況丨個案分析Axis Title2286.611803.381325.92540.6338513910389440471915114面積（）均價（元）套數2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月05001000150020002500300035004000450002468101214161820面積（）, 2018年1月, 2286.61面積（）, 2018年2月, 1803.38面積（）, 2018年3月, 1325.92面積（）, 2018年4月, 540.63均價（元）, 2

9、018年1月, 3851均價（元）, 2018年2月, 3910均價（元）, 2018年3月, 3894均價（元）, 2018年4月, 4047套數, 2018年1月, 19套數, 2018年2月, 15套數, 2018年3月, 11套數, 2018年4月, 4良瑜公園府邸2018年1月-4月成交走勢圖良瑜公園府邸2018年1月-2018年4月，共計銷售65套，總面積8332.68，均價約4057.5元/平均每月去化速度16套，產品面積段為115-162，且均屬于三房產品。市場情況丨個案分析雙面采光、全方位景觀，愉悅心情與每一位家人及時分享空中庭院，百變空間，變成生活色彩整體戶型布局合理，優雅

10、生活井井有條入戶花園，讓主人進門花香四溢景觀陽臺主臥，夕陽與晨曦在枕間悄然停落中控宅院，百變空間，百變生活任你發揮花園式廚房，陽光式餐廳，細微處涵養上流生活習慣次臥觀景飄窗，每天清晨醒于窗外一聲鳥鳴市場情況丨個案分析項目實景市場情況丨個案分析樣板間鑒賞市場情況丨個案分析項目名稱侗鄉茶城項目地址黎平縣五開南路侗鄉茶城 開發商黎平縣富春發地產開發有限公司 規模占地面積：49950、建筑面積：194305.5容積率3.89綠化率31%標準裝修毛坯面積段120-160物業費1.2元/月推售情況1棟均價3900元/配套交通狀況：西臨五開南路，東鄰黎陽南路，交通便利 餐飲娛樂：星空影院、美洲健身房等 醫療

11、機構：誠德醫院 中國侗鄉茶城廣西、貴州、湖南三省茶城市場匯聚于此，項目二期御景高層完美呈現，全封閉小區，人車分設計，雙層地下車庫，8000平米皇家園林中心花園，打造黎平首席宜居生態住宅小區。市場情況丨個案分析20項目目前正在認籌20號樓，1個單元，2T4戶、28層，共計112套產品；產品面積：兩個戶型，均是三房兩廳兩衛，面積126.13/124.98。贈送面積：全部贈送面積約為17價格體系：對外報價約為4100元/認籌體系：交3萬抵5萬交房時間：2020年中旬認籌情況：從五月一日開始啟動認籌，目前已經有十多組認籌量，對外基本上沒做任何推廣渠道，就靠自然到訪及前期來訪邀約。市場情況丨個案分析坐南

12、朝北，順風順水全明設計，動靜分區超大贈送空間，格局方正、大氣大開間、短進深、通透極佳全明設計，干濕分離全明設計，格局方正、大氣超大景觀陽臺，全城攬景市場情況丨個案分析Axis Title2387.961903.551075.91502.033829391039463895201694面積（）均價（元）套數2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月0500100015002000250030003500400045000510152025面積（）, 2018年1月, 2387.96面積（）, 2018年2月, 1903.55面

13、積（）, 2018年3月, 1075.91面積（）, 2018年4月, 502.03均價（元）, 2018年1月, 3829均價（元）, 2018年2月, 3910均價（元）, 2018年3月, 3946均價（元）, 2018年4月, 3895套數, 2018年1月, 20套數, 2018年2月, 16套數, 2018年3月, 9套數, 2018年4月, 4侗鄉茶城2018年1月-4月成交走勢圖侗鄉茶城2018年1月-2018年4月，共計銷售49套，總面積4869.45，均價約3881.5元/平均每月去化速度12套，產品面積段為112-135三房產品。市場情況丨個案分析項目實景市場情況丨個案分

14、析項目名稱侗都鑫城項目地址黎平縣正陽大道開發商黎平縣貴都房地產開發有限公司規模占地面積：60606、建筑面積：260000容積率4.3綠化率35%標準裝修毛坯面積段88-140物業費未定推售情況1棟均價未定配套縣人民醫院、紅十字醫院、銀河大酒店、黎平汽車站、純銀第一幼兒園、黎平同濟醫院項目位于黎平縣正陽大道，老市場旁邊。老城區中心首席玉皇閣大市場升級商住綜合體，占地91畝，總建筑面積26萬。老城區商業中心旺盛人脈，黃金起跑線上的起點。市場情況丨個案分析568711項目目前正在認籌5/6/7/8/11號樓洋房（步梯），均是6層產品，1T2戶，9個單元，共計108套產品產品面積：88/89/126

15、/127/140價格體系：暫時未對外釋放價格認籌體系：交1萬抵2萬認籌情況：年后開始啟動認籌，目前已有230多組認籌客戶，預計在7-8月開盤。市場情況丨個案分析戶型鑒賞市場情況丨個案分析項目實景市場情況丨個案分析項目名稱黎陽公寓項目地址黎平縣黎陽大道開發商宏標地產規模占地面積：8000、建筑面積：38000容積率4.75綠化率30%標準裝修毛坯面積段140-160物業費未定推售情況2棟均價未定配套南泉山廣場、黎平縣人民政府、黎平縣特殊教育學校、青禾家具城、項目位于黎平縣黎陽大道六塘沖，占地8000，總建筑面積38000，共計2棟樓，一棟洋房，一棟高層產品。屬于新開項目，暫時沒對市場發聲，只靠地

16、推拉訪。市場情況丨個案分析2號樓1號樓項目只有兩棟樓，目前都在認籌，洋房6層，1T2戶，三個單元，共計36套產品；高層產品24層，1T3戶，兩個單元，共計144套產品。產品面積：洋房面積142.07，高層面積151.86/159.36；價格體系：暫時未對外釋放價格認籌體系：交3萬抵5萬認籌情況：項目才開始啟動認籌，目前只有十多組認籌客戶。每天基本上認籌量2-3組，客戶來與競品項目（良瑜公園府邸拉訪）市場情況丨個案分析戶型鑒賞市場情況丨個案分析推廣單頁市場情況丨客戶分析居住區域城南城中城北周邊鄉鎮合計占比24%39%17%20%100%n居住區域n工作區域項目客戶主要還是以居住在縣城客戶為主，主

17、要集中于城中客戶，周邊鄉鎮客戶也有涉及。從上述分析可以得知，在城中工作的人群占據本案51%以上的客群；縣城中主要拓客重點，但客戶基數有限，勢必要把拓客范圍擴大工作區域城南城中城北周邊鄉鎮合計占比16%51%21%12%100%市場情況丨客戶分析12%17%43%21%7%客戶年齡段分析182525353545455555以上7%12%22%32%27%行業背景分析普通員工公司高層政府公務員政府高層私營業主只要成交年齡段在3545之間，占比43%從行業縫隙可以看出，政府高層、私企業主及政府公務員占比較大；主要根據年齡段及行業進行拓展深挖，圈層影響；市場情況丨客戶分析興趣特征家庭資產置業特征行為特

18、征行業背景個人特征活動偏好：餐會、聯誼會、旅游活動、朋友聚會等10-20萬及其以上，家庭年收入8萬元以上欣賞多種風格，偏向于更賦予文化感的，容易認同對區域未來潛力自信而又缺乏財富安全感，性格外露，有標新立異的傾向年齡30-45歲；目標客戶群體，年齡3045歲，思維比較開放，容易接受新興事物，有穩定工作，家庭年收入在8萬元以上，家庭總資產在10-20萬及以上，喜歡旅游，朋友聚會等活動市場小結區域房地產市場暫時還不夠成熟，各項目樓盤廣告推廣及營銷動作，覆蓋面不夠深層次，不夠系統化。導致區域呈現出房地產市場混亂現場，群雄割據局面暫時還未凸顯。該區域推售主要集中于本年度下半年，約2000套產品（不包含

19、政府安置房）。黎平縣城現在簡單為三個位置（城南、城中、城北），縣城人口關注度最高的還是城南和城中位置，但由于城中項目較少，目前只有一個侗都新城，且價格暫時還未對外釋放。城南板塊目前貨源較多，且是黎平縣房地產熱點發展區域，包含“良瑜公園府邸、侗鄉茶城、生望國際、黎陽公寓等”均是即將推售項目，且貨源量較大。該區域客戶以剛需型客戶為主，改善型客戶為輔。多為周邊各鄉鎮往縣城上搬遷，需求面積約為110-140之間的三房產品，甚至四房產品也受客戶青睞。有部分縣城上改善型或投資型客戶，主要關注點還是熱點區域及以后發展，升值及保值效果。均屬于年輕型客戶，或者企事業單位工作人員，或是外出務工返鄉人員，成為該區域

20、主要消費主力。黎平縣下半年貨量較大，“狼多肉少”，我們如何搶占市場先機？本體分析項目分為A、B地塊，總占地10萬，建筑面積約50萬，住宅37萬，商業4萬A地塊：住宅23萬（高層+洋房），商業2.6萬（底商+商業街）A1A3A7A10A9A12A2A5A8A11A13A14A15A16A17A18A19本體分析項目位置扼守黎平縣南大門，目前熱點發展區域，升值潛力巨大扼守黎平縣南大門，目前熱點發展區域，升值潛力巨大城市向南的主要發展區域，政府大力扶持該區域發展，升值潛力巨大。黎洛高速出入口處，把握城市南大門。熱點區域，周邊競品樓盤及配套設置日趨完善，周邊有良瑜公園府邸、侗鄉茶城、生望國際等項目本體

21、分析多維立體交通，便捷輕松出行黎平機場城市公交高速公路黎洛高速，貫穿多各縣市；黎平機場連接各省會，帶動本區域旅游業發展；城市公交，提供便捷的交通方式，縮短城北和城南距離；區域內兩條主干道曙光大道、南泉大道橫穿整個黎平縣城。多條縣城次線路更是連接各大街小巷。本體分析商業運動酒店會議教育娛樂康養/醫療福一村購物廣場福一村購物廣場福一村購物廣場福一村購物廣場漸福超市漸福超市漸福超市漸福超市國際商貿城國際商貿城國際商貿城國際商貿城大大大大市場市場市場市場純純純純銀商業城銀商業城銀商業城銀商業城黎平大潤發超市黎平大潤發超市黎平大潤發超市黎平大潤發超市黎平大酒店黎平大酒店黔黔東南皇冠大酒店東南皇冠大酒店新

22、百吉酒店新百吉酒店新百吉酒店新百吉酒店和貴飯莊和貴飯莊和貴飯莊和貴飯莊隆豐大酒店隆豐大酒店隆豐大酒店隆豐大酒店黔城大酒店黔城大酒店黔城大酒店黔城大酒店大世界環球影城大世界環球影城大世界環球影城大世界環球影城世紀體體育世紀體體育世紀體體育世紀體體育開心消消開心消消開心消消開心消消樂游泳館樂游泳館樂游泳館樂游泳館良瑜室內高爾夫良瑜室內高爾夫良瑜室內高爾夫良瑜室內高爾夫黎平第五中學黎平第五中學黎平縣第一人民中學黎平縣第一人民中學黎平縣第四中學黎平縣第四中學黎平縣第七中學黎平縣第七中學薩馬公園薩馬公園薩馬公園薩馬公園黎平會議會址黎平會議會址黎平會議會址黎平會議會址南泉山公園南泉山公園南泉山公園南泉山公

23、園侗族大歌展演區侗族大歌展演區侗族大歌展演區侗族大歌展演區黎平烈士陵園黎平烈士陵園黎平烈士陵園黎平烈士陵園黎平精神病醫院黎平精神病醫院吉大夫健康藥房吉大夫健康藥房吉大夫健康藥房吉大夫健康藥房黎平縣人民醫院黎平縣人民醫院黎平縣人民醫院黎平縣人民醫院黎平湘黎醫院黎平湘黎醫院黎平湘黎醫院黎平湘黎醫院紅十字醫院（在建）紅十字醫院（在建）紅十字醫院（在建）紅十字醫院（在建）周邊配套，應有盡有本體分析立體交通網，城市快捷通達熱點區域，政府支持城南城市南大門，助于外交背靠公園，負氧離子濃厚沿河而建，順風順水核心地段，升值潛力巨大周邊樓盤眾多，配套齊全50萬大盤住區，社區品質好項目價值點梳理8大價值體系支撐項

24、目定位3大核心價值構筑項目競爭力區域交通：區域主干道上，高速路口，內外交通便捷周邊配套：政府基礎設置建設區域，周邊項目較多，配套完善生態環境：離繁華很近，離生態不遠，適宜居住完善價值體系凸顯項目競爭力黎平縣 首個宜居生態住區項目定位：項目定位城南城南 御嶺天下御嶺天下主推案名：本局項目規劃、周邊環境、區域地名，進行項目案名建議。區域位置案名氣勢蓬勃在我們之前沒有先例項目定位找到了那前身“爛尾”的稱號如何蛻變？新塑項目形象新塑項目形象項目體驗提升項目體驗提升項目包裝項目包裝大型活動支持大型活動支持服務品質提升服務品質提升品牌背書品牌背書產品優勢產品優勢全城福利全城福利八大提升改變 從塑市場形象大

25、牌聯袂大牌聯袂 重拾信心建議引入開發大品牌（萬科、恒大、碧桂園、中鐵、綠地）掛牌，強強聯合打造，強化客戶信心，從塑市場形象。酒店招商加強酒店招商，引進目前市場上品質較高的酒店進駐。大型酒店的進駐不僅提高項目整體形象，以及服務質量及水平。大型酒店進駐同樣也保障客戶投資收益，讓本案成為客戶投資及居住首選的好項目。體驗感提升體驗的蛻變一場到達的極致體驗盛宴，完美呈現視覺聽覺觸覺嗅覺感覺體驗感提升儀式感強 互動性強 極致呈現體驗感提升園林的功能，不僅在于觀賞，還是社區互動的空間立體景觀、全齡化、互動化、主題化，營造健康社群空間多重植被搭配一步一景歸家路途的愉悅享受立體景觀兒童區的混齡交流設計家長看護場

26、所的家長交流老人活動區的交流設計互動化夜航運動跑道寵物樂園植物認知課堂健康運動系統主題化兒童成長系統中青年活動區長者活動區全齡化體驗感提升兒童成長系統幼兒期幼兒期：對模仿游戲充滿興趣，可設置爬、跳空間，親子跑道01童年期童年期：充滿想象力和創造力，可設置搖搖馬，秋千02小學期小學期：喜歡挑戰和冒險，可設置滑梯、DIY區或mini足球場03孩子該記住的不是手機上的游戲而是在社區玩耍時留下的歡樂體驗感提升家樓下就有專業跑道，從此愛上運動體驗感提升服務的蛻變打破傳統代理 整合資源營銷體驗感提升銷售案場服務樣板間服務u保安敬禮停車場引導停車開門進門問好奉上茶水微笑待人；保持案場的衛生、清潔，香氛u微笑

27、問好歡迎光臨引導介紹微笑送客u保持樣板間的干凈、整潔，物品擺放整齊分為銷售案場服務和社區物業服務兩個方面站在大社區運營的角度，提高物業服務標準體驗感提升u普通物業的基礎上提供更專業、更貼心的物管服務，如代泊車、購物指引、代駕、出租車預約、機票預訂、家政服務、舊物儲存等服務；u24小時電話在線服務，業主可隨時撥打物業中心電話尋求幫助；u智能化升級，打造業主專屬APP，業主可通過手機APP和物業進行實時聯動，快速解決業主問題；增加物業服務內容，增強業主與物業的溝通，提高智能設備聯動小區業主，打造智能化物業服務體驗感提升門禁系統監控 系統周邊防范系統緊急呼叫系統可視對講系統實時對講、刷卡、密碼雙重開

28、鎖，磁力吸合，自動鎖門，確保安全無虞安裝在每棟樓大堂內，監控出入樓棟人員，具有面部識別功能。小區圍墻安裝紅外對射攝像頭，監控中心設置主機隨時監控，報警管理功能配備聲光提示，使安保人員在第一時間接到警情。主臥床頭，家中有病患或其他緊急事件發生時，可按緊急按鈕，實時向報警接收中心發送警報信息，得到最為迅速的救助服務。提供訪客與住戶之間，雙向可視通話，達到圖像、語音雙重識別從而增加安全可靠性。五重安防系統，保障業主的安全居家環境營造物業安全、祥和氛圍。售樓部建議售樓部建議廢除原來的售樓部，將售樓部位置改到酒店大堂。在售樓部前門處，放置小品裝飾，增強售樓部趣味性和元素豐富；建議將售樓部電昭做成發光字，

29、在晚上能博得更多的眼球關注，同時也體現出項目品質，增強項目昭示性。營銷中心門頭導示售樓部售樓部建議u項目入口處標志性景觀u應與居住區整體環境及建筑風格相協調，與項目定位相匹配。精神堡壘售樓部建議園林景觀【園林景觀】建議盡快完成園林展示區的打造及呈現，讓客戶看見最真實的現場，降低客戶顧慮問題，也能更直觀的展示項目品質及形象。售樓部建議u沙盤加底座高度應保持在50CM左右，底座周邊要求可放置煙缸。u略微加高綠化比例，但不要遮擋太多建筑。u標示牌要求清晰，對已確定的后期配套也要做出標示。u主干道需標明利好點方向，如市區方向、地鐵方向等u主入口、商業街、人工湖 、泳池等特色場景需行氣氛裝飾。u盡量不采

30、用木色沙盤售樓部建議u區位模型路網簡單化，只需保留主干道及通往利好地點如地鐵、市區等道路。u周邊配套制作盡量詳細，可弱化實際距離。u底色不采用深綠色、黑色。u燈光不宜太絢麗，可只給項目及重大利好配較絢麗燈光。售樓部建議u不建議制作升縮型模型，成本太高u單體模型需加玻璃外罩，防止內部物件遭到嚴重破壞。u若高層含架空層，需拉大架空層高度比例，增加架空層會所及生活化氣氛布置。售樓部建議品牌展示區u選取新中式簡約豎紋為宜，顏色注意與背景協調。可根據實際情況考慮是否需要增加射燈或背燈增加氣氛。u品牌展示墻，建議放置公司發展史和各階段成就性重大事項，突出公司資歷與宗旨。售樓部建議洽談區u洽談區臺花選擇應注

31、意首先要融入裝修風格，不能太搶眼，統一使用仿真花。u若擺放紙巾盒，需注意有無紙巾增補。u視臺面大小考慮煙灰缸大小，切忌過大。u洽談區可在適當位置擺放X展架或畫架輸出項目利好、配套等信息。u可結合我司暖心行動的推行，擺放活動三角立柱紙臺卡。售樓部建議水吧區u選點盡量靠近洽談區，方便給洽談區端送簡餐及茶水。u除常規物料外（飲料、冷餐），可考慮是否增加香薰燈等裝飾物品烘托吧臺氣氛售樓部建議衛生間u洗手間指示牌做工需進行跟進，盡量做到高檔，標示位置顯眼。u前期功能布局設計時需注意側隔數量盡量加多，防止開盤時洗手間嚴重不足。u洗手間建議使用蹲位，保留無障礙馬桶即可，可設置母嬰臺。u洗手臺需擺放洗手液、梳

32、子、護手霜、臺花作為裝飾，噴香器不能安裝在洗手臺周邊防止噴到眼睛，男廁擺放煙缸。大小便池上方掛物業小故事掛畫。售樓部建議u區外圍擋：不使用綠植類畫面，采用實景圖、物業、品牌畫面等與文字類搭配。搭配方式為：文字|畫面|文字u區內圍擋：采用實景圖+文字為主，搭配方式同區外若區內圍擋前有樹木等綠植，則圍擋畫面可使用綠色樹木類畫面售樓部建議樣板間風格新中式+簡歐風格特點u客廳簡潔明快，客廳作為待客區域,一般要求簡潔明快,同時裝修較其它空間要更明快光鮮,u廚房開敞，廚房在人們眼中一般是開敞的(由于其飲食烹飪習慣),同時需要有一個便餐臺在廚房的一隅。u臥室布置溫馨，臥室布置較為溫馨,作為主人的私密空間,主

33、要以功能性和實用舒適為考慮的重點,一般的臥室不設頂燈,多用溫馨柔軟的成套布藝來裝點,同時在軟裝和用色上統一.u書房簡單實用，書房簡單實用,但軟裝頗為豐富,各種象征主人過去生活經歷的陳設一應俱全蛻變之后，哪客戶在哪里？營銷策略通過市場獲知整體黎平市場現階段在售項目為良瑜公園府邸高層價格均價4500元/其他項目均為蓄客階段，價格預計價格在36004100元/左右；建議項目入市價格：高層3800元/ 洋房4500元/通過黎平縣在售商業項目有良瑜公園府邸、侗鄉茶城、侗都鑫城、厚德南泉時光。臨街商業價格區間為15000元/25000元/；二樓商業價格區間為5000元/10000元/；本案商業價格建議：臨

34、街商業為20000元/，二樓商業7000元/。貨源統計項目A地塊：項目共計17棟住宅，總套數為1924套，預計貨值約為7.6億；樓棟業態單元數樓層梯戶戶數戶型A套數B1套數B2套數面積均價貨值合計A1住宅21624118.022123.041119.53111538.88380043847744128A2C套數D套數E套數F套數G套數H套數住宅22626116.73186.071111.371106.181126.731119.1134641.363800131637168312A3J套數住宅3912115.7123124.1754001687051854A5A套數B1套數B2套數住宅2262

35、411821231119.5118746380071234800208A7J套數住宅3912115.723123.954001686906054A8A套數B1套數B2套數住宅1262411821231119.519373380035617400104A9J套數住宅2912115.722082.654001124604036A10J套數住宅2912115.722082.654001124604036A11C套數D套數E套數F套數G套數H套數住宅22426116.7186.071111.41106.181126.731119.1131976.643800121511232288A12A套數B1套數

36、B2套數住宅292411821231119.51648954003504060072A13A套數B1套數B2套數住宅1262411821231119.519373380035617400104A14L套數M套數N套數P套數Q套數住宅12625127.341120.521122.391105.791126.53115666.82380059533916130A15L套數M套數N套數P套數Q套數住宅12625127.341120.521122.391105.791126.53115666.82380059533916130A16A套數B1套數B2套數住宅1262411821231119.51937

37、3380035617400104A17A套數B1套數B2套數住宅192411821231119.513244.554001752030036A18A套數B1套數B2套數住宅1162411821231119.51576854003114720064A19A套數B1套數B2套數住宅1162411821231119.51576854003114720064合計188038.294069.59 7652379341924貨源統計A1A3A7A10A9A12A2A5A8A11A13A14A15A16A17A18A19整體建議采用低價入市，后期推售高層搭配洋房小步快跑，通過市場、體驗、品牌逐漸完成形成溢價

38、；預計2017年推售貨值約為5億；樓棟推售時間第一批A1/A2/A37月第二批A5/A8/A79月第三批A11/A14/A1011月第四批A15/A13/A92019年第五批A16/A12第六批A19/A18/A17貨源統計團隊組建啟動培訓及市場調研項目物料設計制作完成售樓部開放6月16日端午節開放活動售樓部開放籌備開放活動籌備外展點確定投入使用啟動外拓收集客戶啟動媒體投放5月15日6月1日6月15日7月14日開盤營銷策略我們要做的就是一件事讓黎平53萬人口知道本項目簡單粗暴、抓住縣城客戶心理，快速融入市場、成為黎平標桿項目營銷策略丨推廣策略首輪爆破式風暴亮相，線上線下全面出擊，成大眾談論之勢

39、；公交站臺戶外大牌電梯轎廂網絡廣播社區燈箱風暴式媒體組合LED大屏戶外大牌戶外大牌公交站臺公交站臺電梯轎廂電梯轎廂社區燈箱廣告社區燈箱廣告機場媒體機場媒體營銷策略丨推廣策略戶外大牌、出租車飛字、LED，道旗，公交站臺，垃圾箱廣告主要地點：高速出入口、曙光大道及南泉大道，城中的LED營銷策略丨推廣策略n公交站臺、電梯轎廂、燈箱、出租車飛字組合，立體式傳播及時信息針對項目輻射區域進行覆蓋，重點區域進行布網式的媒體攔截，其他區域重點位置點狀攔截；營銷策略丨推廣策略媒體輸出硬廣、軟文并舉，線上線下雙線并行，全方位釋放項目信息營銷策略丨推廣策略南泉大道曙光大道戶外大牌LED屏幕垃圾箱廣告公交站臺戶外大牌

40、：主要位置在于高速路出入口處及項目門口，攔截進出縣城的車輛，項目門口大牌主要體現項目形象及銷售信息輸出。公交站臺/垃圾箱廣告：主要沿著縣城兩條主干道開展（曙光大道、南泉大道），讓更多的行人及過往的車輛信息植入。LED：主要在人流較多的地方，有兩個位置；一是人民醫院的LED，二是富華購物中心。主要攔截進行購物及路過的客戶。營銷策略丨拓客渠道覆蓋全城一場無死角的作戰萬人作戰，風暴派單、精準拓客傳播品牌價值執行方式：n上門拜訪：針對項目周邊鄉鎮通過員工資源、兄弟項目業主、合作銀行關系、合作媒體關系、項目部關系，上門拜訪我方已有資源，使目標客戶群對本項目產生濃烈的興趣的市區客戶n電話營銷：從短信公司獲

41、取競爭對手樓盤意向客戶、高端車主、高端消費場所VIP客戶、銀行VIP客戶，進行電話拜訪，吸引目標客戶群對本項目關注，進一步進行上門拜訪時間邀約。n圈層活動：1、推介類活動；2、互動類活動；3、植入類活動；4、體驗式活動n獵鷹計劃：發展場外本地銷冠人員，通過挖掘外場銷售人員客戶資源，擴大項目客戶庫，短期內高效促進成交。 n固定展廳展點拓展、打街霸派單、渠道拓展（從各行業入手，進行渠道拓展）執行時間：2018年下半年營銷策略丨拓客渠道向全城發聲，我們來晚了項目前期造勢，不需要打出案名，廣告車三輛，貫穿全城，線路分別為地圖上標注的藍，紅，綠，從南城曙光大道，交替環行，南泉大道，主城區，一直延伸到城北

42、。每個小時從城南，和城北出車。營銷策略丨拓客渠道展點為紅色標注區域，分別設置七個臨時接待點，南泉大道，曙光大道，以及黎平大酒店，平街，翹街，黎平縣第三中學，黎平縣城關小學，人流量集中的區域。營銷策略丨拓客渠道地西村龍家裝，薛家坪村五里橋，萬福山新發寨地門洞矮枧村，十二盤，牛角灣，里路沖，獨沖馬石山沖，黃堡村，五開沖，平賽巖霧，張家塝砍刀田，三合，伊所村漫坡腳坡頭宋家莊，千秋塝構洞村，外和弄左灣把頭核洞黎平寨村青龍村西門沖并洞，勇泰村，頓盤易家莊三什江村登備炳洞縣城周邊各鄉鎮外拓，以縣城為中心向四周各鄉鎮外延。組成專業鄉鎮外拓小組，進行黎平縣各鄉鎮走訪及外拓拉訪。營銷策略丨拓客渠道6-8月全城大

43、搜捕，精準化客戶地圖，地毯式拓客，搜尋每一個角落的客戶搜尋范圍：黎平縣城搜尋強度：每天50人拓客團隊進行全城大搜捕，走遍每條小街小巷；搜尋時間：6月中旬至8月中旬營銷策略丨拓客渠道7-8月中旬定向突破，進行項目推介，搜尋精準客戶突破范圍：針對核心區域內的重點政府部分、企事業單位、教育機構、醫療機構、金融機構、各大商會進行推介會、團拜會，大量搜尋客戶。突破時間：7月至8月中旬營銷策略丨拓客渠道Call center24小時IVR自動語音、留言服務50位電話專員開發資源，5個場內核心座席回訪邀約，3個月30萬組資源|24小時定向跟蹤篩客全天候CALL客，定向跟蹤篩客客戶找到了，如何請來售樓部？營銷

44、策略丨活動策略事件營銷起勢，節點活動撬動，圈層活動維系三大類型活動分階段進行，層層滲透，步步為營，最終圈定目標客戶營銷策略丨活動策略活動地點：南泉廣場（暫定）。活動規模：預計3000人活動主題：一場萬人參與的大型音樂節活動，買最后的樓盤，感受最快樂的音樂。執行方案：多曲風音樂,邀請人氣歌手，類似“周筆暢，周深，許巍，刀郎”，多曲風音樂，邀請當地知名侗族大歌演出團參與，侗族舞蹈，名族藝術表演。侗鄉音樂節（配合案名發布會）（暫定：6月中旬）營銷策略丨活動策略侗鄉音樂節，（暫定：6月中旬）活動目的：通過活動現場氣氛的帶動，讓準客戶，潛在客戶成為業主，為之后的開盤蓄水，促進銷售，打造黎平第一樓盤。通過

45、“節目、沙龍”等環節，突出開發商舉辦本次活動的初衷傳承。通過音樂元素的注入，讓“城南御嶺天下更具濃厚的文化氣息，從而提升樓盤產品，制造新聞熱點，引發關注度。營銷策略丨活動策略主題：園林開放敬請參觀目的：樹立項目形象，迅速吸引市場關注執行方式：邀請媒體、同行及相關客戶資源參與園林景區開放（暫定：6月底）執行地點：銷售現場目的：項目正式亮相，導入前期客戶，集中爆發蓄客正式啟動認籌（6月底）營銷策略丨活動策略主題：項目發布目的：樹立項目形象，迅速吸引市場關注執行方式：邀請媒體及相關客戶資源參與，項目發布會圈層活動（暫定：10-11月）執行地點：銷售現場目的：即將進入返鄉潮，抓住外出返鄉人員這一波執行方式：返鄉優惠現場參與類活動業主新年聯誼（ 12月下旬）營銷策略丨活動策略周周小暖場目的：持續保持市場熱度，讓客戶關注活動地點：項目售樓部活動人數：50人執行方式：每周不同的暖場活動吸引客戶來訪售樓部，造足現場人氣。主要從吃喝玩樂等方面入手