2021陸川房地產項目賣點價值提升復盤報告（11頁）.pdf

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2021陸川房地產項目賣點價值提升復盤報告（11頁）.pdf

1、內部資料嚴禁外傳陸川賣點價值提升復盤分享敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 2一、客戶成交分析VS1、大品牌千億房企世界500強2、物業服務熱情，口碑好3、交房即得證4、遠離主干道及施工道路5、50米小高層6、真實綠化率高成交原因1、區位（靠山）2、收樓久3、抗拒精裝（認為裝修差）4、競品降價，戶型大首付高且沒有兩年分期5、決策人異地，他人代看不成交原因敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 3二、市場踩盤總結市場認知度苑區效果市場價格陸川市場對于品牌認知度，具有一定認知度。較為認可物業，對于陸川品質不好傳聞主要來源于網絡對于品牌影響，但受目前交樓后【維修進度不及時】問題，以至

2、于工程口碑較差。陸川交付苑區品質及樓棟樓間距，我司產品均不弱于競品或等同，同等條件下我司存在交付園區舒適度優勢。目前市場價格暗踩均價均在4300-5000元期間，我司產品精裝5200-5400，受限于總價高條件，雖物業價值較為強勢，但仍未足以支撐價格間拉差。敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 4三、頭腦風暴&價值提煉陸川龍脈下的東山景觀樓王龍脈山下絕版珍藏美宅（毛坯）五萬畝東山公園絕版景觀美宅（毛坯）副標：12月21日陸川12棟絕版毛坯盛大加推項目核心價值定位ICON圖章：大品牌好物業交樓即得證 1200戶業主的選擇陸川龍脈下的東山景觀樓王龍脈山下絕版珍藏美宅（毛坯）五

3、萬畝東山公園絕版景觀美宅（毛坯）副標：12月21日陸川12棟絕版毛坯盛大加推項目核心價值定位ICON圖章：大品牌好物業交樓即得證 1200戶業主的選擇多看十里風景，少吸一分煙塵60米樓距，正南北，絕版毛坯十里景觀樓距標桿物業美宅貴多五六十，買最好物業房項目定位語千億實力好物業鮮氧舒適家買房要選好物業社區好房價值提煉01價值提煉02價值提煉03價值提煉04敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 5四、定位及價值點炒作調整結合踩盤調研，市場認可價值最大化，項目核心配套價值炒作建議調整前：陸川服務標桿社區1、中國品牌物業 1200戶陸川業主的選擇2、24小時物業監控為家護航

4、3、立體園林景觀體驗式花園生活4、交樓既得證大品牌可信賴5、童夢樂園彩虹跑道品質社區生活6、陸川唯一20層小高層舒適人居調整后：大品牌好物業低密健康社區敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 6五、策略鋪排敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 7六、前期準備物料準備投放準備活動準備根據新的六大價值點，制新的作單張、橫幅、寫真貼等廣告物料，為下一步動作準備對陸川本地三家影響力較大的大V，進行集中式投放，實現線上渠道全覆蓋攔截以低成本且參與程度較高的轉發領雞蛋、套活鴨等活動，實現活動到訪和營造現場氛圍敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 8七、案場包裝整改敢于牽頭，敢于主導，敢于

5、承責，敢于突破 9八、線上動作增加市場發聲1、邀請業主拍攝業主說系列短視頻，增加項目美譽度及認可度2、投放本地較有影響力的大V，釋放銷售政策，增加市場發聲（帶來一套成交）3、維溫老業主轉發領三黃雞、釋放加推信息及價值點，同步輸出老帶新政策，為加推節點造勢蓄客敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 10九、低成本裂變低成本裂變活動實現到訪增量1、群發好友領雞蛋，實現價值點與銷售政策的裂變傳播2、以套鴨活動為噱頭，邀約前期蓄客到訪，單日最高轉化12套3、制定團購方案，深度拜訪事業單位，增加意向客戶來源渠道敢于牽頭，敢于主導，敢于承責，敢于突破 12十、銷售策略線下攔截橫幅、單張等廣告物料精準植入7個鄉鎮，最大化宣傳價值點及政策信息，拓寬信息釋放渠道重點覆蓋烏石鎮、清湖鎮、良田鎮、沙坡鎮、古城鎮，實現線下定點裂變及客戶攔截

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