1、 融創青島2021全城歡GO商鋪節復盤 美好美好無界無界故事線的源頭故事線的源頭在地產圈的環境相對穩定而套路化模式在當下市場不斷復制的時代，無論是事件整合營銷亦或是推廣節奏模型已漸漸趨同化。故而當2021年的融創青島在找到我們整合商鋪節動作時，我們的第一想法是我們的第一想法是突圍。突圍。如何突圍？之前，一場自造節營銷，無非是三個活動節點配合三個核心動作。基于此，交給我們的命題也相對來說較為清晰自造節整合概念體系、參與節日項目的價值梳理與定位、落地事件的宣傳推廣與價值靶向性輸出。然而這次卻有所不同，我們面對的不只是一些傳統地產住宅營銷事件而是一年一度的“商鋪節”，以上問題在商業領域不能如法炮制。
2、我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達我們需要從需出發，透過社會現象探索新的商業趨勢，以此價值以品牌為輸出端口的價值矩陣與體系，達到推陳出新，多方共贏的局面。到推陳出新，多方共贏的局面。通過對社會現象的洞察，我們逐漸發現了一些市場機會點后疫情時代的“去中心化”現象、社區經濟當道與共享經濟的興起。這些機會點恰好給了我們靈感，得到我們的策略關鍵詞得到我們的策略關鍵詞融合。融合。依靠融合，去鏈接品牌與各項目來形成價值呼應，利用商管團隊“黏”在商戶身上創造商業的更多可能，最后讓商家與消費者有著更為直觀與便捷的溝通，建立良好的商業平臺與交互環境，從需
3、求的源頭上幫助解決商鋪難租售、難運營、難建立良好的商業氛圍的問題。后知后覺后知后覺亦商亦殤亦商亦殤現在房地產商的社區開發邏輯往往先住后商已售的商鋪，因失去先決權無法按照兌現預期影響后續社區配套功能與品牌形象即便開發商支持或第三方團隊運營也有諸多傳統銷售導向類問題存在 風險難預估基于容積率管控下開發和商住配比的硬性要求近十多年來已交付/在建項目存在大量商業用地的空置與低利用率以及低坪效等系列問題。區別于傳統住宅的銷售邏輯最大的問題就是客群特征差異使得推廣渠道/方法/出發點都不可同日而語商業問題為何無法套用住宅銷售模板？商業問題為何無法套用住宅銷售模板？【本質差異】【本質差異】【模式老化】【模式老
4、化】【基礎問題】【基礎問題】售而不營售而不營營而不利營而不利小高散小高散客群窄眾/ 總價相對更高/ 客群來源分散解題之道解題之道逆向角度看問題逆向角度看問題需求立市需求立市【社會洞察】人們需要什么，我們就“市”什么去中心化社區經濟共享經濟后疫情時代人們不能在傳統的購物中心里“聚眾”催生了社區商業的健全與升級無論是線上還是線下社區商業消費經濟服務大行其道人流不再是商業硬標準本質是通過整合閑散的商品和服務以較低的消費成本，享受共有資源和服務合租鋪/集合店/商家群/聯合配送/商戶聯盟等報團取暖【局部融合】【局部融合】【上下融合】【上下融合】【需求融合】【需求融合】階段結論融合商業在流行融合商業在流行
5、所以我們的故事線源頭所以我們的故事線源頭可以從更高維度的商業洞察可以從更高維度的商業洞察找到當下散布的社區商業以強力的價值支撐和機會撬動找到當下散布的社區商業以強力的價值支撐和機會撬動“大市所趨大市所趨” 融創新商業概念發布矩陣融創新商業概念發布矩陣 融融合萬賈大城大商商聚聚勢合贏品牌與投資者共享資源商管團隊助力養鋪，創造生活場景提供商家與消費者的互通平臺項目布局雖分散然而各個項目有著自我特色的融合且有相應對標概念落位呼應聯合品牌、商家、消費者以融創青島美好聯盟生態圈為發力點以美好城市共建者的姿態實現社區從產品、服務到生活的全面共建【客群融合】【客群融合】【項目布局】【項目布局】【未來矩陣】【
6、未來矩陣】大市融融商【市場機會】【市場機會】三大社會現象洞察趨生了三種融合模式是未來商業市場上的流行趨勢 以一場疫情帶來的結果作為導向，資源不能再扎堆有很長發展時期的城市中心論在疫情時代面臨嚴峻挑戰。后疫情時代里“聚眾”變的愈發困難，由此催生出了社區商業模式這亦是商業去中心化去中心化的一個標志動作。在此基礎上，社區經濟社區經濟成了每個人的剛需并且面向了更寬廣的客群。然而同時也會出現線下消費和服務“過剩”的現象，除了貶值降價的商業自然調節，行業和商家選擇共享/互贏而生。由此，共享經濟共享經濟也開始大行其道。綜上，融融合商業合商業已經成為當下商業形態主流，并且能夠在市場上有強有力的支撐。 【融品牌
7、】【融品牌】融創品牌+服務能力+品牌號召力的賦能體現。融創本身品牌價值賦能于項目和融創打造的商業平臺，依托于融創的商業平臺給予投資者共享資源下的銷售政策與解決方案。【融商家】【融商家】融創自有招商運營團隊和你一起經營。融創青島深耕5年為青島上萬戶家庭創造了生活的場景。而依托于融創招商運營平臺，為商家解決一站式運營方案。【融粉絲】【融粉絲】房東x創業者x消費者三方融合。融創會創建線上平臺，提供商家與消費者互通平臺。對于需要開鋪的業主。提供扶植政策。從C端大眾消費客導入目標客戶全面融商。 融創中心維多利亞灣融創臻閱東方影都海島海島 x x 街市街市未來未來 x x 活力活力港灣港灣 x x 連城連
8、城老城老城 x x 新商新商文旅航母時尚海島城芯商埠活力海洋醇熟濱海樂活大城老城新商快活慢享【三亞】【新加坡】【香港】【成都】 融創青島美好聯盟生態圈融創青島美好聯盟生態圈為發力點，增強對商家的品牌吸附力美好城市共建者站位，營造未來商業平臺從產品端、服務端再到生活實現全面共建融創品牌商家消費者融創青島2021 全城歡GO商鋪節融創做東融創做東 靠鋪躺贏靠鋪躺贏商業紅盤驚喜聯動 五重福利敬獻島城融創東方影都融創中心維多利亞灣融創臻閱主KV初露出配合推文打響前宣項目單圖釋出特色標簽輸出融創青島融創青島2021 2021 全城歡全城歡GOGO商鋪節商鋪節推廣思路推廣思路發布會順利進行新商業模式正式入
9、市活動信息露出推文對位項目錨定客群四大項目單圖出街直觀展現項目風貌美好聯盟分享沙龍順利展開融合商業助力商業新發展五大政策福利真正實現躺贏品牌統籌躺贏福利從需出發實現躺贏STEP 1STEP 1商鋪是形成商業街區，養成商業人流的基礎。主KV畫面以大量商鋪與人物元素展現了融創商業街區應有的熱鬧氣息。同時也通過禮物和錢幣等細節元素炒熱街區，使節日氛圍更加濃厚。所有人都在奔向商鋪節的燈牌，間接意味著活動力度之大。配合長圖推文，表達“只要有融創做東，完全可以靠商鋪實現躺贏人生。”【活動信息露出【活動信息露出 推文對位項目錨定客群】推文對位項目錨定客群】主KV初露出 配合推文打響前宣the KV Firs
10、tly comes out with an article融創做東融創做東 靠鋪躺贏靠鋪躺贏主KV初露出 配合推文打響前宣the KV Firstly comes out with an article前宣推文長圖前宣推文長圖前宣推文長圖前宣推文長圖項目單圖出街 特色標簽輸出Project posters comes out features the uniqueSTEP 2STEP 2商鋪節的號角已經吹響，參與活動的項目也在單圖中大放異彩，展現自己獨特的個性與優勢。星光島借由黃島文旅黃金區位，背靠著東方影都散發著時尚氣息；維灣倚踞著觀海堤壩，向島城人民訴說著觀海鋪的浪漫故事；400米高的標志
11、建筑雄踞在融創中心中央，為片區帶來活力與鎏金商脈；臻閱亦在老城的濾鏡下煥發出新的商業生機。【四大項目單圖出街【四大項目單圖出街 直觀展現項目風貌】直觀展現項目風貌】項目單圖項目單圖釋出釋出 特色標簽輸出特色標簽輸出五大政策福利 真正實現躺贏Five policies and welfare help easily winSTEP 3STEP 3從需出發，融合商業新模式借由品牌背書賦能。通過對融創業主專屬福利、多間購買優惠、招商運營團隊養鋪承諾、限定返租政策以及自購業主開店專屬扶植政策等，都在基于目前開鋪養鋪的痛點上對業主、對投資客的進行的專屬扶持動作。畫面上以明亮色系作為背景主色，視覺上較為吸
12、睛，C4D元素與主形象和項目單圖形成同一系列。【品牌統籌躺贏福利品牌統籌躺贏福利 從需出發實現躺贏從需出發實現躺贏】五大政策福利五大政策福利 真正實現躺贏真正實現躺贏發布會順利進行 新商業模式正式入市the conference goes on with the new business model STEP 4STEP 4與其說是發布會，我們更傾向于這是一場企業品牌與業主和投資大佬的一場溝通分享沙龍。從商業洞察出發，發掘商家、居民與投資人的真正需求。通過躺贏政策鏈接多方以建立美好聯盟體系，以此推出“融合商業”新概念。與此同時，在星光島上做首個試點區，并通過IP故事線貫穿其中做場景賦能，打造情景消費休憩區、精致品味生活區、時尚動感娛樂區與親子互動歡樂區。未來的精彩暢想，融創將以此為引，聯合美好聯盟生態圈，共營社區商業新模式。【美好聯盟分享沙龍順利展開美好聯盟分享沙龍順利展開 融合商業助力商業新發展融合商業助力商業新發展】發布會順利進行發布會順利進行 新商業模式正式入市新商業模式正式入市沙龍主沙龍主KVKV、倒計時、倒計時掃碼觀看邀約掃碼觀看邀約H5H5沙龍沙龍邀約邀約H5H5沙龍現場返圖沙龍現場返圖沙龍現場返圖沙龍現場返圖THANKSTHANKS美好美好無界無界 是你是你 也是我也是我
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