房地產企業拿地標準工作內容及流程（4頁）.docx
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房地產企業拿地標準工作內容及流程（4頁）.docx
1、房地產企業拿地標準工作內容及流程一、拿地標準工作流程主要流程：發展部目標地塊信息分析提供總經理核準（通過）組建臨時前期工作小組分析、研討、測算形成報告報總經理審批向投委會匯報。房地產企業拿地標準工作內容及流程二、前期主要工作及參與人員1、地塊的信息收集、初步調研；工作內容：（1)、信息收集：取得意向紅線、地形圖、區域控規、地塊規劃指標；（2)、初步調研：地塊現狀、周邊現狀、周邊規劃、土地權屬、周圍重要信息調查、地塊競爭對手；（3)、完成發展部地塊調研表；參與人：發展部項目責任人、發展部投資分析專員、發展部經理時間要求：3個工作日。2、區域公司總經理審批；內容要求：（1)、向地區公司總經理匯報目
2、標地塊情況；（2)、總經理對發展部地塊調研表進行審批；（3)、如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍；參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、地區公司總經理；時間要求：2個工作日。房地產企業拿地標準工作內容及流程3、目標地塊分析研討；內容要求：（1)、對地塊的地形、地貌、地質、坡向、景觀進行分析，并分析地塊與周邊道路、規劃的關系，根據地塊規劃指標，確定地塊適合的產品形態及可能的產品組合；（2)、根據市場現狀及競爭情況，明確項目的目標客戶，確定項目的市場定位，提出市場能夠接受的產品形態；（3)、確定項目預案設計的思路，提出項目獨特的營銷亮點；參與人：發展部項目負責人、
3、發展部投資分析專員、發展部經理、發展副總、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；時間要求：5-10個工作日。4、項目預案實施；內容要求：（1)、項目規劃預案：根據項目預案設計的思路，提供兩種以上的產品組合預案，包括總平面圖、鳥瞰圖、分區及道路布置考慮、經濟指標；參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理；時間要求：10個工作日。（2)、市場調查分析：區域經濟、區域產業、區域規劃、區域比較、目標人群、消費習慣、消費心理、市場定位、價格預測等；參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、研發部設計總監、營銷部經理、
4、營銷市調組；時間要求：15個工作日。5、項目預案研討；內容要求：（1)、對項目預案成果進行分析研討，結合市調結論，調整規劃預案；（2)、確定項目分期原則；（3)、確定項目切入點和推盤進度；（4)、確定項目銷售及價格策略；參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、發展部經理、研發部設計總監、研發部經理、營銷部經理、工程副總、地區公司總經理；時間要求：5個工作日。6、編制匯報材料；內容要求：項目專題報告：項目區域介紹、目標地塊介紹、項目SWOT分析、市場調查報告、項目定位及目標客戶、項目規劃預案、項目經濟測算；參與人：發展部項目負責人、發展部投資分析專員、計財部投資分析專員；時間要求：5個工作日。7、向投委會匯報；內容要求：（1)、發送項目專題報告；（2)、帶投委會成員踏勘現場；參與人：發展部項目負責人、投委會成員時間要求：3個工作日。
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