1、#日期/時間#IndexIndexChapter.1Chapter.1項目理解及推廣定位項目理解及推廣定位Chapter.2Chapter.2廣告推廣及創意表現廣告推廣及創意表現#日期/時間#思考框架思考框架1. 1.品牌品牌2. 2.國家和地方政策影響國家和地方政策影響3. 3.武漢經濟現狀和消費力武漢經濟現狀和消費力4. 4.區域內同類住宅產品供應量區域內同類住宅產品供應量5. 5.區域內同類商業配套區域內同類商業配套6. 6.項目、產品及客群分析項目、產品及客群分析#日期/時間#中國商業地產達者中國商業地產達者2121年，為年，為3232座城市打造商業中心！座城市打造商業中心！擁有四大支

2、柱產業：房地產、文化、百貨、酒店擁有四大支柱產業：房地產、文化、百貨、酒店首創首創“訂單商業地產訂單商業地產”模式模式年開發年開發200200萬方，年銷售額萬方，年銷售額6060億，年租金億，年租金2020億億與全球與全球1616家跨國企業簽署聯合發展協議家跨國企業簽署聯合發展協議是全國累計開發超是全國累計開發超2 2千萬的著名開發商之一千萬的著名開發商之一#日期/時間#三個工程三個工程刺激當地的經濟與消費刺激當地的經濟與消費就業工程就業工程為當地政府帶來巨額稅收為當地政府帶來巨額稅收稅收工程稅收工程帶動舊城改造與新區發展帶動舊城改造與新區發展形象工程形象工程兩個利于兩個利于有利于當地商業業態

3、與商圈格局整體升級換代有利于當地商業業態與商圈格局整體升級換代有利于當地城市、片區、生活的飛躍式發展有利于當地城市、片區、生活的飛躍式發展利百城利萬民利百城利萬民#日期/時間#意味？意味？中國城市中心締造者中國城市中心締造者武漢意味？武漢意味？武漢新中心的始作俑者武漢新中心的始作俑者#日期/時間#但但 是是武漢早已跨越中心化的初級階段武漢早已跨越中心化的初級階段亦是第二次登陸武漢亦是第二次登陸武漢今天的武漢有怎樣的變化呢？今天的武漢有怎樣的變化呢？#日期/時間#定位研判定位研判1.品牌2.國家和地方政策影響3.武漢經濟現狀和消費力4.區域內同類住宅產品供應量5.區域內同類商業配套6.項目、產品

4、及客群分析#日期/時間#0909年上半年反彈行情來得特別早，年上半年反彈行情來得特別早，但行情背后是以價換量的事實，但行情背后是以價換量的事實，20092009年下半年樓市走向如何？年下半年樓市走向如何？且聽專業機構分析觀點且聽專業機構分析觀點#日期/時間#機構觀點機構觀點三大機構看市，結果所見略同，以三大機構看市，結果所見略同，以20102010年為轉折點復蘇年為轉折點復蘇研究參照案例：日本與香港都曾以出口拉動為經濟增長的主要驅動力，且先于中國經歷過國際金融風暴洗禮，并進行了相應的經濟轉型香港、日本案例顯示中國經濟轉型預計需香港、日本案例顯示中國經濟轉型預計需3-53-5年年p 日本日本GD

5、PGDP增幅在增幅在9797年亞洲金融風暴后僅下跌年亞洲金融風暴后僅下跌1 1年年即反彈，但直到第即反彈，但直到第3 3年才反彈至年才反彈至9797年水平年水平p 9797亞洲金融風暴使香港經歷亞洲金融風暴使香港經歷3 3年下跌后出現明顯反年下跌后出現明顯反彈彈高盛高盛中金公司中金公司摩根斯丹利摩根斯丹利p 中國經濟增長的放緩是周期性的，而不是結構性p 預計中國經濟于2010年開始好轉p 2009年中國GDP增長大約為 7.5% p 2009年中國經濟 “惡化繼之以好轉”，預計2010年復蘇p 預測2009、2010年經濟增速分別為8%和7.8%p 預測中國經濟在2011年開始好轉#日期/時間

6、#經濟預判經濟預判中國經濟轉型需要中國經濟轉型需要3-53-5年，年，2010-20112010-2011年才會逐步好轉年才會逐步好轉08-0908-09年經濟政策調整以微調為主，年經濟政策調整以微調為主，0909年將出臺全面促進經濟增長的政策調整年將出臺全面促進經濟增長的政策調整200720082009201007年面對經濟過熱，10次調整準備金率，6次調整利率，調整劇烈。出臺微調政策，鼓勵消費通過利息和稅收政策建國60周年，穩定為主，政策調整輕微。加大基建投資和金融政策經濟政策大幅調整，土地政策/體制改革等重大政策出臺和落實。全面拉動經濟復蘇中國經濟景氣預測曲線中國經濟景氣預測曲線 09年

7、，面臨產能過剩，政府4萬億資金效果的逐步顯現，減緩經濟衰退預測區3-5年#日期/時間#樓市趨勢預判樓市趨勢預判伴隨經濟轉型，樓市未來走向將發展到第四階段：量價回歸伴隨經濟轉型，樓市未來走向將發展到第四階段：量價回歸歷年商品房價量走勢及預測p 我國房地產市場已入價量回歸期，預計成交量將于09年探底，成交價格將于10年探底p 未來房地產的走勢與經濟景氣度息息相關，預計2010-2011年中國經濟復蘇勢必會給房地產帶來積極的市場信號預測區第二階段爆發第一階段力量積蓄第四階段第四階段價量回歸價量回歸第三階段價量分化第一階段力量積蓄中國經濟景氣曲線中國經濟景氣曲線#日期/時間#武漢樓市現狀武漢樓市現狀盡

8、管上半年出現井噴行情，但目前武漢樓市存量壓力依然較大盡管上半年出現井噴行情，但目前武漢樓市存量壓力依然較大20042005 20062007200804-0804-08公開成交土地公開成交土地面積（萬平米）面積（萬平米） 2006年3季度2006年 2007年1季度2007年2季度2007年3季度2007年 2008年1季度2008年2季度2008年3季度2008E2009E2010E-3%-3%+31%+31%武漢歷年住宅存貨變化估計（萬平米）武漢歷年住宅存貨變化估計（萬平米）07年樓市的暴漲，使武漢的存貨下降，但進入08年來，房地產行情惡化，存貨消化速度降低，導致武漢存貨出現了較快的增長進

9、入09年，在3月份.4月份消化量大幅井噴的情況下，存量去化幅度相對較大，但目前存貨去化期仍然處于高位壓力區。#日期/時間#近年武漢樓市回顧近年武漢樓市回顧經歷了量價齊升、價升量跌、量升價跌三個階段后，目前量價基本站穩。經歷了量價齊升、價升量跌、量升價跌三個階段后，目前量價基本站穩。n武漢的樓市從07年開始，經歷了量升價升，價升量跌階段；n進入08年下半年，隨著樓市價格的回調，開始進入量升價跌階段；n隨著09年3月份樓市成交的井噴，連續3個月價量齊穩；#日期/時間#0909年年5 5月武漢樓市成交月武漢樓市成交1010強強前三甲共性以價換量#日期/時間#0909武漢樓市趨勢小節武漢樓市趨勢小節投

10、資因實體經濟低靡，躋入樓市股市，實體經濟暫時沒有任何轉暖契機，投資因實體經濟低靡，躋入樓市股市，實體經濟暫時沒有任何轉暖契機，下半年將處于量價齊穩的階段下半年將處于量價齊穩的階段p經濟基本面在未來經濟基本面在未來1-21-2年內經濟形勢有所好轉，市場基本面有所恢復；年內經濟形勢有所好轉，市場基本面有所恢復；p武漢市場處于價跌量升階段，預判項目入市期武漢市場處于量價齊穩的武漢市場處于價跌量升階段，預判項目入市期武漢市場處于量價齊穩的階段；階段；p0909年年3 3月份月份.4 .4月份成交量的大幅井噴，使存量去化幅度相對較大，但目前月份成交量的大幅井噴，使存量去化幅度相對較大，但目前存貨仍處于高

11、位壓力區；存貨仍處于高位壓力區；p在經歷了量升價升在經歷了量升價升. .價升量跌和量升價跌三個階段以后，目前價格與成交價升量跌和量升價跌三個階段以后，目前價格與成交量相對站穩；量相對站穩；p 在市場恢復期，在市場恢復期，9090平米以下產品率先反彈，其次為平米以下產品率先反彈，其次為90-14490-144平米首改產品；平米首改產品；#日期/時間#定位研判定位研判1.品牌2.國家和地方政策影響3.武漢經濟現狀和消費力4.區域內同類住宅產品供應量5.區域內同類商業配套6.項目、產品及客群分析#日期/時間#0909上半年樓市井噴行情下，上半年樓市井噴行情下，什么人在出手？什么人在出手？出手的動機如

12、何？出手的動機如何？來自哪個片區？來自哪個片區？我們搜集諸多資料并進行業主訪談我們搜集諸多資料并進行業主訪談#日期/時間#周邊業主訪談周邊業主訪談類型類型1 1：改善型置業者：改善型置業者關鍵詞：總價低關鍵詞：總價低市民馬先生如今小孩市民馬先生如今小孩4 4歲，但一家人住在妻歲，但一家人住在妻子原單位分的福利房里，上下兩層，馬先生已子原單位分的福利房里，上下兩層，馬先生已經將其打通為復式結構，動靜分離，干濕分區。經將其打通為復式結構，動靜分離，干濕分區。然而，房齡終究還是老了，于是，今年然而，房齡終究還是老了，于是，今年8 8月份開月份開始，馬先生開始關注樓市信息，準備置換一套始，馬先生開始關

13、注樓市信息，準備置換一套大戶型。大戶型。1010月初，一次偶然的機會，位于武珞路附月初，一次偶然的機會，位于武珞路附近的一樓盤進入了馬先生的考察視野。周邊樓近的一樓盤進入了馬先生的考察視野。周邊樓盤同品質房源均價基本上在盤同品質房源均價基本上在70007000元元/ /平方米甚至平方米甚至更高，而自己所購買房源均價更高，而自己所購買房源均價66006600元元/ /平方米。平方米。于是，前不久，馬先生簽下了合同，并一次性于是，前不久，馬先生簽下了合同，并一次性付完全部款項。付完全部款項。 點評點評 對于改善型需求購房者來說，雖然對于改善型需求購房者來說，雖然有足夠的支付能力，但如果總價相對較高

14、，仍有足夠的支付能力，但如果總價相對較高，仍然會影響到這類購房者的出手。雖然是用來自然會影響到這類購房者的出手。雖然是用來自住，但如果看到房產直線縮水，擱誰都會覺得住，但如果看到房產直線縮水，擱誰都會覺得難受。于是，對于他們來說，最需要的還是一難受。于是，對于他們來說，最需要的還是一個相對穩定的市場環境。個相對穩定的市場環境。#日期/時間#周邊業主訪談周邊業主訪談類型類型2 2：剛性需求置業者：剛性需求置業者關鍵詞：婚房、合關鍵詞：婚房、合理理財理理財1010月底，打算結婚的尹先生購買了南湖一月底，打算結婚的尹先生購買了南湖一套套8383平米左右的房子，價格平米左右的房子，價格49004900

15、元元/ /平方米。而平方米。而單位剛剛辦了公積金，因此，在貸款方式上，單位剛剛辦了公積金，因此，在貸款方式上，尹先生選擇了組合貸，即尹先生選擇了組合貸，即2121萬的公積金貸款和萬的公積金貸款和1111萬的商業貸款，首付近萬的商業貸款，首付近1010萬后，尹先生每月還萬后，尹先生每月還貸不到貸不到20002000元。尹先生稱，這種壓力還在自己可元。尹先生稱，這種壓力還在自己可以承受的范圍之內。以承受的范圍之內。 點評點評 在傳統的人生觀中，婚姻是人生的大事，在傳統的人生觀中，婚姻是人生的大事，也是新生活的起點，為了保證未來的生活質量，也是新生活的起點，為了保證未來的生活質量，房子自然是一個關鍵

16、環節。盡管目前市場持續房子自然是一個關鍵環節。盡管目前市場持續走低，走低，“冷冷”是主基調，但對于剛性需求強烈是主基調，但對于剛性需求強烈的新婚一族來說，婚房購置能拖延的時間并不的新婚一族來說，婚房購置能拖延的時間并不長。另一方面，經濟實力也不得不考慮。長。另一方面，經濟實力也不得不考慮。#日期/時間#周邊業主訪談周邊業主訪談類型類型3 3：投資型置業者：投資型置業者關鍵詞：戶型小、交房關鍵詞：戶型小、交房時間短時間短黃云是以樓市的投資客自稱，目前，他除黃云是以樓市的投資客自稱，目前，他除了自住的小復式之外，還擁有兩套了自住的小復式之外，還擁有兩套4040多平米的多平米的小戶型。最近，位于武昌

17、火車站附近的一樓盤小戶型。最近，位于武昌火車站附近的一樓盤推出的小戶型吸引了黃云的注意。在他看來，推出的小戶型吸引了黃云的注意。在他看來，房子是精裝修，可以免去裝修的麻煩，交房后房子是精裝修，可以免去裝修的麻煩，交房后可立即出租，同時，該樓盤雖然周邊配套還有可立即出租，同時，該樓盤雖然周邊配套還有缺失，但毗鄰火車站，將來說不定可以用來進缺失，但毗鄰火車站，將來說不定可以用來進行零散的家居式出租。行零散的家居式出租。 點評點評 船小好掉頭，對于投資客來說，房子戶船小好掉頭，對于投資客來說，房子戶型小，意味著總價低，暫時需要輸出的資金少。型小，意味著總價低，暫時需要輸出的資金少。此外，對于地段，投

18、資客的要求更高，因為地此外，對于地段，投資客的要求更高，因為地段的好壞意味著租金的高低和出手的容易與否。段的好壞意味著租金的高低和出手的容易與否。對于投資客來說，投資周期越短越好，因此，對于投資客來說，投資周期越短越好，因此，交房日期也就顯得至關重要了。交房日期也就顯得至關重要了。#日期/時間#周邊消費者訪談周邊消費者訪談類型類型1 1：私營企業主：私營企業主消費場所：青年路、濱消費場所：青年路、濱江路江路黃先生黃先生3636歲歲 汽車美容老板汽車美容老板年收入年收入2020萬萬住紫晶城住紫晶城陳先生陳先生4949歲歲 建材老板建材老板年收入年收入2020萬萬 住金住金利明珠花園利明珠花園江女

19、士江女士4242歲歲 服裝老板服裝老板年收入年收入3030萬萬 住陽住陽光美林光美林#日期/時間#周邊消費者訪談周邊消費者訪談類型類型2 2：中產：中產消費場所：建設路、解消費場所：建設路、解放路、濱江路放路、濱江路許先生許先生3535歲歲 家居設計師家居設計師月入月入70007000元元 住海住海虹景虹景馬小姐馬小姐2929歲歲 汽車銷售汽車銷售月入月入56005600元元 住穗住穗豐花園豐花園楊先生楊先生3636歲歲 銷售主管銷售主管月入月入56005600元元 住楚住楚天星座天星座杜小姐杜小姐3232歲歲 外企員工外企員工月入月入60006000元元 住西住西北湖鳳凰城北湖鳳凰城#日期/

20、時間#周邊消費者訪談周邊消費者訪談類型類型3 3：白領：白領消費場所：江漢路、漢消費場所：江漢路、漢正街、香港路正街、香港路李小姐李小姐2727歲歲 業務銷售業務銷售月入月入30003000元元 住香住香江花園江花園秦先生秦先生3434歲歲 酒店經理酒店經理月入月入40004000元元 住江住江都仕嘉都仕嘉刑先生刑先生3030歲歲 公司職員公司職員月入月入30003000元元 住西住西馬新村小區馬新村小區劉小姐劉小姐2929歲歲 廣告職員廣告職員月入月入35003500元元 住東住東方名都方名都#日期/時間#武漢樓市現狀與消費力小結武漢樓市現狀與消費力小結樓市需求樓市需求目前市場下，需求依然以

21、剛需為主，改善需求將伴隨經濟和市場的趨穩逐目前市場下，需求依然以剛需為主，改善需求將伴隨經濟和市場的趨穩逐步反彈出手，投資需求則始終關注地段成熟和升值潛力最大的項目。步反彈出手，投資需求則始終關注地段成熟和升值潛力最大的項目。零售需求零售需求盡管經濟局勢沒有全面逆轉，但武漢的消費者，體現出旺盛的購買力。盡管經濟局勢沒有全面逆轉，但武漢的消費者，體現出旺盛的購買力。且項目周邊消費者基本都是跨區消費，體現出潛在較強的需求。且項目周邊消費者基本都是跨區消費，體現出潛在較強的需求。#日期/時間#定位研判定位研判1.品牌2.國家和地方政策影響3.武漢經濟現狀和消費力4.區域內同類住宅產品供應量5.區域內

22、同類商業配套6.項目、產品及客群分析#日期/時間#漢口住宅小戶型漢口住宅小戶型09年競爭格局年競爭格局#日期/時間#漢口住宅小戶型漢口住宅小戶型09年競爭價格分析年競爭價格分析#日期/時間#漢口住宅大戶型漢口住宅大戶型09年競爭格局年競爭格局#日期/時間#漢口住宅大戶型漢口住宅大戶型09年競爭價格分析年競爭價格分析#日期/時間#0909漢口中心區住宅市場分析小結漢口中心區住宅市場分析小結小戶型：小戶型：0909年下半年預計漢口中心區小戶型的供應量將超過年下半年預計漢口中心區小戶型的供應量將超過14001400套以上。套以上。小戶型的毛坯房價格整體在小戶型的毛坯房價格整體在63006500630

23、06500元元/ /左右，小戶型的價格預期下降。左右，小戶型的價格預期下降。大戶型大戶型在售競爭項目均剩余較多的可售產品，剩余房源約為在售競爭項目均剩余較多的可售產品，剩余房源約為46004600套以上，本項目套以上，本項目的大戶型仍然存在較大的競爭。的大戶型仍然存在較大的競爭。預計在預計在0909下半年，隨著中心城區促銷競爭的加劇，各項目在推售均價將會下半年，隨著中心城區促銷競爭的加劇，各項目在推售均價將會進一步走低，引發新一輪的降價促銷。進一步走低，引發新一輪的降價促銷。#日期/時間#定位研判定位研判1.品牌2.國家和地方政策影響3.武漢經濟現狀和消費力4.區域內同類住宅產品供應量5.區域

24、內同類商業配套6.項目、產品及客群分析#日期/時間#江漢路商圈江漢路商圈省級核心商圈，消費者中低收入，年齡結構偏年輕化省級核心商圈，消費者中低收入，年齡結構偏年輕化#日期/時間#武廣商圈武廣商圈省級核心商圈，消費者中高收入，年齡結構偏中年化省級核心商圈，消費者中高收入，年齡結構偏中年化#日期/時間#西北湖商圈西北湖商圈市級核心商圈，消費者中高收入，后邊居民和商務人士為主市級核心商圈，消費者中高收入，后邊居民和商務人士為主#日期/時間#古田商圈古田商圈區域核心商圈，消費者為周邊居民區域核心商圈，消費者為周邊居民#日期/時間#漢口商圈分析小結漢口商圈分析小結成熟商圈：成熟商圈：1 1、省級：武廣、

25、江漢路商圈；、省級：武廣、江漢路商圈；2 2、市級：西北湖、沿江商圈；、市級：西北湖、沿江商圈；3 3、區級：古田、唐家敦商圈。、區級：古田、唐家敦商圈。即將形成商圈：即將形成商圈：1 1、省級：中央商務區、省級：中央商務區CBDCBD已經啟動，地鐵已經啟動，地鐵2 2號線開通，即將興起；號線開通，即將興起；2 2、二七商圈：伴隨東購全面開業，輕軌、二七商圈：伴隨東購全面開業，輕軌1 1號線東段開通，即將興起。號線東段開通，即將興起。商圈多極化，競爭壓力加劇，挑戰大于機遇商圈多極化，競爭壓力加劇，挑戰大于機遇#日期/時間#定位研判定位研判1.品牌2.國家和地方政策影響3.武漢經濟現狀和消費力4

26、.區域內同類住宅產品供應量5.區域內同類商業配套6.項目、產品及客群分析#日期/時間#項目切入點？項目切入點？論體量，論體量，CBDCBD超級綜合體不計其數；超級綜合體不計其數；論區位，二環內，無地鐵，非焦點；論區位，二環內，無地鐵，非焦點；論配套，周邊無利好，三不靠；論配套，周邊無利好，三不靠；論品牌，在武漢已是婦孺皆知；論品牌，在武漢已是婦孺皆知；中心締造者中心締造者獨有的商業模式獨有的商業模式產品組合產品組合#日期/時間#第二代產品線（彗星模式）第二代產品線（彗星模式）即主力店為龍頭的組合店即主力店為龍頭的組合店當年江漢路當年江漢路世界世界500500強強主力主力小散戶小散戶次主力次主力

27、小散戶小散戶次主力次主力小散戶小散戶#日期/時間#別于昨日二代產品線別于昨日二代產品線全面升級為第三代全面升級為第三代HOPSCAHOPSCA產品線（魚骨模式）產品線（魚骨模式）今日新華路今日新華路娛樂樓娛樂樓公寓公寓社區社區百貨樓百貨樓綜合樓綜合樓商業街商業街寫字樓寫字樓裙樓底商裙樓底商室內步行街室內步行街A A區區B B區區#日期/時間#不僅在升級，不僅在升級，武漢中心也在多極化，武漢中心也在多極化，甚至漢口中心也徹底多極化，甚至漢口中心也徹底多極化，HOPSCAHOPSCA更是被所有商業體用爛了！更是被所有商業體用爛了！今非昔比今非昔比新華路城市廣場怎么辦？新華路城市廣場怎么辦？#日期/

28、時間#沿用中心論行不行？沿用中心論行不行？上千年來武漢就是兩江四岸、三個中心上千年來武漢就是兩江四岸、三個中心武昌中心武昌中心漢陽中心漢陽中心漢口中心漢口中心#日期/時間#伴隨徐東銷品茂、光谷世界城、武漢天地、伴隨徐東銷品茂、光谷世界城、武漢天地、南國西匯、東湖春樹里、航天雙城等南國西匯、東湖春樹里、航天雙城等大型城市綜合體的不斷涌現大型城市綜合體的不斷涌現大武漢已經徹底大武漢已經徹底告別三足鼎立的城市格局告別三足鼎立的城市格局邁入邁入中心分化、多極中心中心分化、多極中心#日期/時間#再看漢口中心再看漢口中心唐家敦唐家敦區域中心區域中心建設大道建設大道金融中心金融中心西北湖西北湖市級中心市級中

29、心CBDCBD商務中心商務中心武廣武廣省級中心省級中心#日期/時間#上下左右南來北往，皆中心上下左右南來北往，皆中心中心裂變了：金融中心、商務中心、居住中心、行政中心中心裂變了：金融中心、商務中心、居住中心、行政中心中心模糊了：武廣、江漢路、漢正街、古田、二七中心模糊了：武廣、江漢路、漢正街、古田、二七中心消失了：都說自己是中心，中心泛化了中心消失了：都說自己是中心，中心泛化了在一個中心多極化的時代，在一個中心多極化的時代，說新中心？說新中心？NO#日期/時間#非常猜想非常猜想能不能找到一把手術刀能不能找到一把手術刀讓新中心與傳統中心徹底剝離？讓新中心與傳統中心徹底剝離？人群人群新華路是一個特

30、殊區位，新華路是一個特殊區位，在這里聚集著大量中產和白領階層。在這里聚集著大量中產和白領階層。而且有著一批成熟的中高端社區與樓盤，而且有著一批成熟的中高端社區與樓盤，市場和公眾已經形成了一個共識：非富即貴。市場和公眾已經形成了一個共識：非富即貴。#日期/時間#看樓市地圖即可得知：片區住宅均價看樓市地圖即可得知：片區住宅均價6000-80006000-8000元元#日期/時間#A A傳統中心思傳統中心思路路區域商業中區域商業中心心追求回款最追求回款最快速度快速度以品牌模式以品牌模式為核心為核心補充式區域補充式區域商圈定位商圈定位商業撬動住商業撬動住宅宅實現住宅競實現住宅競爭力爭力均好性定位均好性

31、定位與包裝與包裝B B非傳統中心思非傳統中心思路路中產生活中心中產生活中心追求利潤與速追求利潤與速度平衡度平衡以品牌模式為以品牌模式為核心核心特色商圈中心特色商圈中心定位定位商業推動住宅商業推動住宅住宅拉升商業住宅拉升商業中高檔定位與中高檔定位與包裝包裝YesYes選擇題選擇題#日期/時間#一直以來，一直以來，漢口都缺乏一個中產聚居的片區，漢口都缺乏一個中產聚居的片區，中心區土地成本太高，中心區土地成本太高，太喧囂、太擁堵、太商業，不適合居住，太喧囂、太擁堵、太商業，不適合居住，而永清、古田、二七、后湖顯然更不適合中產，而永清、古田、二七、后湖顯然更不適合中產，新華路或許是唯一適合中產聚居的地

32、段！新華路或許是唯一適合中產聚居的地段！且已有一部分社區呈現出這樣的聚居趨勢。且已有一部分社區呈現出這樣的聚居趨勢。#日期/時間#中產專屬的新中心中產專屬的新中心新華路新華路其特有的價值觀別于傳統中心其特有的價值觀別于傳統中心#日期/時間#新中心與中產價值觀共性新中心與中產價值觀共性傳承和突破傳承和突破引引領領性性圈圈層層性性多多元元性性人人文文性性人人本本性性稀稀缺缺性性非非理理性性#日期/時間#現代，后現代現代，后現代蛻化，后進化蛻化，后進化中心，后中心中心，后中心傳統中心與新中心的關系傳統中心與新中心的關系好比：好比：#日期/時間#后中心后中心不只是空間：在中心之后；不只是時間：在中心之

33、后；不只是階層：中產之后；更不只是年齡：70后，80后，90后；是對傳統中心的批判與突破！后中心的定義是中心進化論！#日期/時間#中心是過去時，后中心是將來時中心是過去時，后中心是將來時中心是盲從，后中心是主動中心是盲從，后中心是主動中心是妥協，后中心是推翻中心是妥協，后中心是推翻中心是裂變，后中心是重建中心是裂變，后中心是重建中心是同質化，后中心是產業化中心是同質化，后中心是產業化中心是硬性訴求，后中心是精神需求中心是硬性訴求，后中心是精神需求中心不太完美，所以有了后中心中心不太完美，所以有了后中心中心在進化，世界需要后中心中心在進化，世界需要后中心中心進化論中心進化論#日期/時間#后中心后

34、中心：城市廣場：城市廣場：是中心進化之后是中心進化之后城市中心進化主義者城市中心進化主義者 城市中心進化典范城市中心進化典范#日期/時間#中心中心后中心后中心傳統中心矛盾日益顯著面臨蛻變傳統中心矛盾日益顯著面臨蛻變城市廣場：城市中心進化典范城市廣場：城市中心進化典范#日期/時間#后中心（進化論），后中心（進化論），幫我們解決了幫我們解決了在中心多極化的城市（如武漢），在中心多極化的城市（如武漢），如何升級中心論及價值系統！如何升級中心論及價值系統！但解決不了一個問題：但解決不了一個問題：與江漢路（老項目）的關系梳理與江漢路（老項目）的關系梳理#日期/時間#江漢路廣場江漢路廣場新華路廣場新華路廣

35、場案案名名區區隔隔模模式式升升級級產產品品升升級級價價值值升升級級形形象象升升級級#日期/時間#案名：案名：城市廣場城市廣場備選：武漢新華路廣場備選：武漢新華路廣場#日期/時間#廣告語：廣告語：中心中的中心中心中的中心#日期/時間#住宅案名：住宅案名： 后中心后中心備選：備選： 后中心城后中心城#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#IndexIndexChapter.1Chapter.1項目理解及推廣定位項目理解及推廣定位Chapter.2Chapter.2廣告推廣及創意表現廣告推廣及創意表現#日期/時間#品牌落地推廣四部

36、曲推廣四部曲項目占位商業發售住宅及寫字樓發售#日期/時間#第一階段第一階段 品牌造勢品牌造勢歸來歸來對重返漢口做預熱對重返漢口做預熱活動引爆，軟性炒作，渠道拓展活動引爆，軟性炒作，渠道拓展#日期/時間#難點提示：難點提示：武漢商業投資者對非常了解，但對新華路項目武漢商業投資者對非常了解，但對新華路項目卻并不了解。品牌預熱期需要解決的是廣泛受眾對項目卻并不了解。品牌預熱期需要解決的是廣泛受眾對項目的高度期待與幻想，但目前商業項目競爭異常激烈，常的高度期待與幻想，但目前商業項目競爭異常激烈，常規炒作方式早已疲軟，因此需要找到新的突破口。規炒作方式早已疲軟，因此需要找到新的突破口。操作提示：操作提示

37、：整合城市資源、城市趨勢、城市輿論，整合城市資源、城市趨勢、城市輿論，立足城市談、代言城市談項目。立足城市談、代言城市談項目。#日期/時間#戶外和圍墻戶外和圍墻2121年，年，3333城，回歸城，回歸中心在裂變，歸來中心在裂變，歸來行政中心、商務中心、金融中心、居住中心行政中心、商務中心、金融中心、居住中心中心在妥協，歸來中心在妥協，歸來中心越來越堵、越來越悶、越來越鬧中心越來越堵、越來越悶、越來越鬧中心在消失，歸來中心在消失，歸來武廣、江漢路、西北湖、古田、二七武廣、江漢路、西北湖、古田、二七誰都是中心誰都是中心#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#PR1PR1新華路

38、城市廣場開工新華路城市廣場開工漢口新華路商圈呼之欲出漢口新華路商圈呼之欲出#日期/時間#五年，再動漢口心五年，再動漢口心承接漢口向心力，締造漢口新中心承接漢口向心力，締造漢口新中心誰讓漢口又一次怦然誰讓漢口又一次怦然“心心”動動漢口心機遇，又見漢口心機遇，又見PR1PR1配合軟文配合軟文#日期/時間#日期/時間#日期/時間#PR2PR2誰讓世界目光聚焦新華路誰讓世界目光聚焦新華路城市廣場推薦會城市廣場推薦會暨世界暨世界500500強考察新華路強考察新華路#日期/時間#第二階段第二階段 項目占位項目占位后中心論后中心論每個都是中心，這一次有些不同每個都是中心，這一次有些不同媒體造勢，軟文炒作，客

39、源公關媒體造勢，軟文炒作，客源公關#日期/時間#難點提示：難點提示：漢口老中心在百姓心中根深蒂固，數個新興中心亦磨刀漢口老中心在百姓心中根深蒂固，數個新興中心亦磨刀霍霍，本案要求生存求發展，必須謀變心格局！能否從霍霍，本案要求生存求發展，必須謀變心格局！能否從各角度尋找謀變心格局的機遇點、支撐點和信心點，將各角度尋找謀變心格局的機遇點、支撐點和信心點，將是項目占位的大前提。是項目占位的大前提。操作提示：操作提示：不斷制造熱點新聞、焦點話題、亮點噱頭，不斷制造熱點新聞、焦點話題、亮點噱頭，讓市場保持高度關注與接觸！讓市場保持高度關注與接觸！#日期/時間#戶外、圍墻和道旗戶外、圍墻和道旗中心中的中

40、心中心中的中心城市廣場，第三代城市綜合體城市廣場，第三代城市綜合體#日期/時間#系列硬廣系列硬廣1 1后中心，左右皆中心后中心，左右皆中心后中心，中心中的中心后中心，中心中的中心后中心，生活是重心后中心，生活是重心#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#系列軟文系列軟文中心多極化，后中心再進化中心多極化，后中心再進化顛覆傳統中心生態環境顛覆傳統中心生態環境從中心到后中心從中心到后中心從物質消費到精神消費從物質消費到精神消費顛覆傳統中心生活方式顛覆傳統中心生活方式#日期/時間#日期/時間#日期/時間#PR1PR1漢口后中心城市規劃研討會漢口后中心城市規劃研討會 媒、政、企、學各界參與城

41、市中心規劃媒、政、企、學各界參與城市中心規劃暨新華路商業中心規劃白皮書發布會暨新華路商業中心規劃白皮書發布會#日期/時間#漢口后中心戰略研討會漢口后中心戰略研討會暨新華路商業中心規劃白皮暨新華路商業中心規劃白皮書發布會書發布會#日期/時間#PRPR配合軟文配合軟文后中心后中心 PK PK 中心中心人車流較低人車流較低綠化率較高綠化率較高繁華但寧靜繁華但寧靜精致高雅精致高雅低密度低容積率低密度低容積率中等起點中等起點全新天際線全新天際線創意視覺創意視覺效率高效率高開放式開放式交通情況不容樂觀交通情況不容樂觀水泥森林水泥森林喧囂的繁華喧囂的繁華市民化、世俗化市民化、世俗化視野遮擋、高密度視野遮擋、

42、高密度超高地價樓價超高地價樓價陳舊建筑表皮陳舊建筑表皮復制量產化復制量產化效率低效率低封閉式封閉式#日期/時間#TIPSTIPS互動式體驗營銷互動式體驗營銷“中心中心pkpk后中心后中心”創意、噱頭與話題創意、噱頭與話題#日期/時間#異形落地戶外參與互動可獲禮品可設置在江漢路成為永久性小品你希望中心變得更綠色嗎？城市廣場#日期/時間#這是你喜歡的漢口中心嗎？民意調查式互動戶外及時統計數據提出對傳統中心的置疑可設置在江漢路步行街上制造街談巷議的熱點攔截所有中心客源#日期/時間#投影式創意戶外設置在解放路步行街上距離中心進化還有100天！#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#可設置在江

43、漢路廣場制造醒目焦點吸引碼頭游客中心、后中心分水嶺！#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#第三階段第三階段 商業發售商業發售財富心經財富心經實現深度投資價值論證實現深度投資價值論證媒體轟炸，主力簽約，一炮打響媒體轟炸，主力簽約，一炮打響#日期/時間#難點提示：難點提示：武漢人投資商業的信心不僅在于品牌、項目品武漢人投資商業的信心不僅在于品牌、項目品牌的高度認同，在于理性論證牌的高度認同，在于理性論證HOPSCAHOPSCA產品擁有的消費產品擁有的消費群、購買力、增值性、回報率、空置率群、購買力、增值性、回報率、空置率等重要投資等重要投資指標的考量，更在于姿態和高度的確立。指標的考量

44、，更在于姿態和高度的確立。操作提示：操作提示：1 1、從形象上區隔傳統中心商業、從形象上區隔傳統中心商業2 2、從數據上精確論證人車流量、購買力、回報率、增、從數據上精確論證人車流量、購買力、回報率、增值性在后中心模型下，呈現幾何倍數爆增的案例與實證。值性在后中心模型下，呈現幾何倍數爆增的案例與實證。#日期/時間#戶外戶外漢口心勢力漢口心勢力城市廣場，第三代城市綜合體城市廣場，第三代城市綜合體#日期/時間#日期/時間#硬廣系列硬廣系列后中心來了后中心來了傳統的時尚可以忘記了傳統的時尚可以忘記了生活從心開始生活從心開始傳統的生活可以忘記了傳統的生活可以忘記了萬有心引力萬有心引力傳統的潮流可以刷新

45、了傳統的潮流可以刷新了#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#系列軟文系列軟文，顛覆中心消費方式，顛覆中心消費方式 從購物休閑，到休閑購物從購物休閑，到休閑購物，顛峰中心生態環境，顛峰中心生態環境從水泥叢林，到光合漫步從水泥叢林，到光合漫步，顛覆中心食尚潮流，顛覆中心食尚潮流從逛完再吃，到吃了再逛從逛完再吃，到吃了再逛#日期/時間#PRPR認籌認籌城市廣場商鋪認籌城市廣場商鋪認籌 暨主力店品牌商家簽約儀式暨主力店品牌商家簽約儀式#日期/時間#認籌硬廣認籌硬廣錯過了的過去錯過了的過去請珍惜的現在請珍惜的現在城市廣場城市廣場公寓、住宅、寫字樓、商鋪、車位公寓、住宅、寫字樓、商鋪、車位#日

46、期/時間#認籌系列軟文認籌系列軟文財富專列下一站財富專列下一站新華路城市廣場新華路城市廣場漢口第二次與聯訣漢口第二次與聯訣重磅出擊漢口價值洼地重磅出擊漢口價值洼地領銜領銜3333城中心，世界城中心，世界500500強掘金導航強掘金導航投資王座，城市廣場投資王座，城市廣場增值旗首，增值旗首，中心財富心電圖中心財富心電圖城市廣場，財富峰值締造者城市廣場，財富峰值締造者#日期/時間#開盤硬廣開盤硬廣不容等待，全城心動時刻不容等待，全城心動時刻 18241824位客戶連夜排隊等待位客戶連夜排隊等待135135位商業英雄搶先預定位商業英雄搶先預定3737位品牌商戶現已加盟位品牌商戶現已加盟 #日期/時間

47、#PRPR開盤開盤廣場步行街開盤廣場步行街開盤 星耀濱江，歌星、影星、球星星耀濱江，歌星、影星、球星空降神兵，滾石打擊樂團空降神兵，滾石打擊樂團破冰行動，簽約破冰掘金破冰行動，簽約破冰掘金品牌簽約，帶租約發售品牌簽約，帶租約發售心動時刻，全場心動時刻，全場1010萬頭獎萬頭獎#日期/時間#星耀濱江星耀濱江#日期/時間#空降神兵（懸掛式打擊樂隊）空降神兵（懸掛式打擊樂隊）#日期/時間#破冰掘金行動破冰掘金行動#日期/時間#3大活動/5大簽約儀式/8大主流媒體支持，力鑄開盤奇跡！#日期/時間#開盤軟文開盤軟文全漢口，向后看全漢口，向后看 萬人瘋搶后中心商鋪為那般？萬人瘋搶后中心商鋪為那般？#日期/

48、時間#第四階段第四階段 住宅及寫字樓發售住宅及寫字樓發售中心進化中心進化后中心生活是一種可感知的進化后中心生活是一種可感知的進化線上塑造，線下體驗，深入感召線上塑造，線下體驗，深入感召#日期/時間#難點提示：難點提示：本案規劃中，住宅體量非常大，周邊住宅競爭極其激烈，本案規劃中，住宅體量非常大，周邊住宅競爭極其激烈，且價格每況愈下，如何體現綜合體住宅的高價值，是解且價格每況愈下，如何體現綜合體住宅的高價值，是解決價格抗性的關鍵，商業價值如何轉化并提升住宅價值決價格抗性的關鍵，商業價值如何轉化并提升住宅價值是核心，如何阻擋高端客戶被中心分流，中端客戶被低是核心，如何阻擋高端客戶被中心分流，中端客

49、戶被低價分流是要點。價分流是要點。操作提示：操作提示：找準客源、鎖定客源、轉化客源找準客源、鎖定客源、轉化客源后中心生活后中心生活PKPK中心生活，全價值深度解析中心生活，全價值深度解析#日期/時間#住宅發售戶外住宅發售戶外生活中心進化論生活中心進化論城市廣場城市廣場后中心，后中心，1717萬方全能私邸萬方全能私邸#日期/時間#住宅系列報廣住宅系列報廣中心進化了，于是有了后中心中心進化了，于是有了后中心后中心，后中心，1717萬方全能私邸，活在未來時萬方全能私邸，活在未來時HiHi中產，中產，HiHi中心中心后中心，后中心，1717萬方全能私邸，即日對話中產萬方全能私邸，即日對話中產生活要進化

50、，于是有了后中心生活要進化，于是有了后中心后中心，后中心，1717萬方全能私邸，城市多極發展方向萬方全能私邸，城市多極發展方向#日期/時間#日期/時間#日期/時間#日期/時間#寫字樓發售戶外寫字樓發售戶外商務中心進化論商務中心進化論城市廣場城市廣場中心進化級中心進化級5A5A寫字樓寫字樓#日期/時間#寫字樓系列報廣寫字樓系列報廣2 2在中心辦公就是在中心辦公就是1 1平米掰成平米掰成2 2平米用平米用于是有了后中心寫字樓于是有了后中心寫字樓在中心上班就該巨忙特累在中心上班就該巨忙特累于是有了后中心寫字樓于是有了后中心寫字樓在中心上班一年曬不到幾回太陽在中心上班一年曬不到幾回太陽于是有了后中心寫字樓于是有了后中心寫字樓