1、2019 深圳中原建筑中心 2019.8 示范區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn) THE ESSENTIAL DESIGN POINTS OF DEMONSTRATION AREA 建議與分享 SUGGESTIONS AND SHARING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 目錄 CONTENT 01 02 03 示范區(qū)的概況與作用 General situation and function 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 Design Category and Characteristics 各項(xiàng)設(shè)計(jì)要點(diǎn) Main points of desi

2、gn 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 01 示范區(qū)的概況與作用 General situation and function 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的作用 示范區(qū)的概況與作用 示范區(qū)是真實(shí)生活范本，可以讓消費(fèi)者從一個樣板區(qū)中體驗(yàn)到未來整個樓盤的生活氛圍和生活方式的體驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)開發(fā)商在規(guī)劃、建設(shè)中的消費(fèi)引導(dǎo)意圖。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范

3、區(qū)的概況與作用 示范區(qū)的產(chǎn)生背景（原因） A. 傳統(tǒng)營銷（體驗(yàn)式） 為客戶展示集團(tuán)價值以及產(chǎn)品優(yōu)勢 B. 客戶需求 提供場所與客戶洽談及交流，提前 感受項(xiàng)目生活氣氛 C. 市場競爭 提升項(xiàng)目昭示性以及市場知名度 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的概況與作用 示范區(qū)的基本構(gòu)成要素 A. 產(chǎn)品策劃的系統(tǒng)性表達(dá) 經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)過的銷售團(tuán)隊(duì)及專業(yè)項(xiàng)目介紹 B. 銷售推廣的體驗(yàn)載體 銷售活動、廣告、會場內(nèi)相關(guān)體驗(yàn)項(xiàng)目 C. 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段 項(xiàng)目推廣手段、策略、分期數(shù)、定價等 D. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程、材料、成本、物業(yè)管

4、 理等項(xiàng)目系統(tǒng)的示范與檢驗(yàn) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的概況與作用 示范區(qū)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新迭代 借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，從售樓處作為產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，讓設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新迭代，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的作品化。 銷售思維 階段的售樓處設(shè)計(jì)，通常設(shè)置在主要道路的轉(zhuǎn)角，邏輯上和店鋪搶轉(zhuǎn)角位是一樣的，希望通過更大的曝光面吸引人流。 產(chǎn)品思維 為主導(dǎo)的階段，引入場景，設(shè)計(jì)師不僅關(guān)注建筑單體設(shè)計(jì)，還通過景觀設(shè)計(jì)來營造更好的售樓環(huán)境和帶看流線，凸顯樓盤的良好品質(zhì)。 用戶思維 階段，不再是單純地建造售樓環(huán)境，而是創(chuàng)造內(nèi)容，營造社交場景。 深圳 中原 建筑中

5、心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 02 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 Design Category and Characteristics 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇 1. 示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì) 2. 示范區(qū)的建筑單體設(shè)計(jì) 3. 樣板間的精裝修設(shè)計(jì) 4. 售樓處建筑與室內(nèi)的 ”賣場”設(shè)計(jì) 5. 示范區(qū)的園林景觀設(shè)計(jì) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

6、 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇 6. 配套商業(yè)的形象與展示設(shè)計(jì) 7. 示范區(qū)域客戶體驗(yàn)路線的規(guī)劃與設(shè)計(jì) 8. 公共大堂、電梯廳、電梯轎廂等公共部分 精裝設(shè)計(jì) 9. 示范區(qū)的包裝展示設(shè)計(jì) 10. 標(biāo)識系統(tǒng)與燈光的設(shè)計(jì) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 示范區(qū)的特征 規(guī)劃設(shè)計(jì) 園林景觀設(shè)計(jì) 戶型與里面設(shè)計(jì) 樣板間設(shè)計(jì) 顯性特征： 一般以硬件設(shè)施呈現(xiàn)，也是客戶最直接感受到的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

7、示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 示范區(qū)的特征 觀感 情感 思考 行動 關(guān)聯(lián) 隱性特征：（五種體驗(yàn)式模塊） 一般從客戶思想感悟出發(fā)，是客戶深沉次感受的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 客戶關(guān)注 示范區(qū)能傳遞 規(guī)劃 居住戶型 裝修情況 生活配套 出行 園林景觀 外部景觀 活動設(shè)施 采光通風(fēng) 鄰里關(guān)系 生活品質(zhì) 社區(qū)形象 物業(yè)服務(wù) 規(guī)劃 戶型 裝修標(biāo)準(zhǔn) 未來配套 交通情況 示范區(qū)景觀 外部景觀 示范區(qū)活動設(shè)施樣板間采光通風(fēng) 部分展示 部分展示 部分展示 示范區(qū)工作占項(xiàng)目 總 工 作 量 的20% ，

8、但 示 范區(qū)能展示客戶所關(guān)注點(diǎn)的80% 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 03 各項(xiàng)設(shè)計(jì)要點(diǎn) Main points of design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 各項(xiàng)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 01 規(guī)劃設(shè)計(jì) 02 建筑設(shè)計(jì) 03 景觀設(shè)計(jì) 04 精裝修設(shè)計(jì) Planning Design Architectural Design Landscape Design Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

9、 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART ONE 規(guī)劃設(shè)計(jì) Planning Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 有這樣的一句話： 如果營銷是一場戰(zhàn)役，那馬示范區(qū)就是戰(zhàn)場！ 好的示范區(qū)是會“說話”的，這就是讓銷售中心、樣板房、看房通道等都變成“體驗(yàn)式的銷售工具”。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 示范區(qū)選址的原則 1 2 3 交通便捷性原則 形象展示性原則 客戶體驗(yàn)與駐留原則

10、 4 成本經(jīng)濟(jì)性原則 對于示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中，最重要的是示范區(qū)的選址，而好的選址一般遵循以下幾點(diǎn)原則： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 影響規(guī)劃設(shè)計(jì)的 主要因素 1 2 3 場地現(xiàn)狀 與城市路網(wǎng)關(guān)系 景觀風(fēng)格與定位 4 銷售動線組織 5 建筑單體影響 同時示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)也會受到一些客觀因素影響： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 示范區(qū)規(guī)劃示例 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗(yàn)感： 成本經(jīng)濟(jì)性： 如下總圖，項(xiàng)目合共四個

11、地塊，共三個不同的示范區(qū)選址，各自有不同的優(yōu)劣勢： 選取代建市政公園用地: (需與政府溝通) 選取面向人流來向的沿街商鋪： 選取路口的集中商業(yè)： 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗(yàn)感： 成本經(jīng)濟(jì)性： 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗(yàn)感： 成本經(jīng)濟(jì)性： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 示范區(qū)選址總結(jié) 經(jīng)濟(jì)成本因素 交通便利因素 空間展示因素 需考慮示范區(qū)設(shè)計(jì)建造的難度與材料的成本 需考慮示范區(qū)精裝修設(shè)計(jì)的成本 需考慮因項(xiàng)目分期造成示范區(qū)可能二次搭建的成本 盡可能靠近城市干道上，保證訪客的通達(dá)性 考慮訪客

12、的停車需求 在交通便利的基礎(chǔ)上，也能提高項(xiàng)目的昭示性 滿足銷售需求，盡可能保證銷售中心大空間 滿足空間展示需求，空間錯落有致 通過示范區(qū)的空間打造，吸引訪客停留，提高成交率 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)要點(diǎn) 示范區(qū)規(guī)劃應(yīng)以“銷售展示”為準(zhǔn)則，在綜合考慮小區(qū)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，將小區(qū)“需要展示”與“值得展示”的部分在選定的示范區(qū)內(nèi)完美的呈現(xiàn)出來。 需要展示要素包括：主入口裝置、銷售中心 值得展示要素包括：重要景觀、樣板房 示范區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)應(yīng)包括銷售中心、樣板房、主入口、重要景觀節(jié)點(diǎn)。在充分考慮用地與城市

13、道路關(guān)系以及銷售路線的基礎(chǔ)上，將示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)做到完美無缺。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 高品質(zhì)的參觀流線并不單純制造一條連接通道，而是感染客戶的重要媒介，讓客戶在行走過程中逐步被打動，通過沿途場景使客戶在行動中潛移默化的加深項(xiàng)目形象的概念，從而激發(fā)他們的購買欲望。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 示范區(qū)的參觀流線打造 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區(qū)的參觀流線大致如上圖所示，一般示范區(qū)打造的重點(diǎn)會放在銷售中心與樣板間，但作為一個完整引導(dǎo)流線，其余部分

14、的打造也不應(yīng)該忽略掉，因?yàn)橥?xì)節(jié)的感染力，會更易打動客戶。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 示范區(qū)的參觀流線打造 引導(dǎo)區(qū) 入口 形象區(qū) 銷售中心 看房通道 樣板間 洽談、簽約 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)是要通過特定的場景讓客戶感知“已到達(dá)本項(xiàng)目”，要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶。通常設(shè)置空地毯、花箱、樹陣、道旗等。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 引導(dǎo)區(qū)的打造 戶外廣告T牌、道路指示 燈旗、注水道旗 圍擋、樓頂字或其他 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原

15、 建筑中心 規(guī)劃設(shè)計(jì) 入口形象區(qū)的打造 入口區(qū)是給客戶傳達(dá)項(xiàng)目的性格和調(diào)性并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，重點(diǎn)是精神堡壘的設(shè)計(jì)。 精神堡壘 項(xiàng)目LOGO 保安門崗 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 1. 從入口到銷售中心 為了將施工區(qū)域和示范區(qū)相互隔斷，不影響客人的正常參觀，圍擋和藍(lán)天白云是重要的施工隔斷工具！ 規(guī)劃設(shè)計(jì) 2. 沿路引導(dǎo) 3. 臨建板房通道 參 觀 通 道 的 打 造 對于參觀通道的打造，則為示范區(qū)中不為注意的細(xì)節(jié)之一，但若是著重打造，不但能提升項(xiàng)目的形象感，更能讓客戶對項(xiàng)目的概念進(jìn)一步加深。 為了將施工區(qū)

16、域和示范區(qū)相互隔斷，不影響客人的正常參觀，圍擋和藍(lán)天白云是重要的施工隔斷工具！ 在板房入口設(shè)置區(qū)位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區(qū)位優(yōu)勢。豐富的元素使整體色彩鮮明，形成吸引人的活躍主題。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART TWO 建筑設(shè)計(jì) Architectural Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 售樓處設(shè)計(jì)重點(diǎn) 1 2 3 影響售樓處設(shè)計(jì)的主要因素 售樓處選址 售樓處設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)形式 4 售樓處外立面設(shè)計(jì)

17、5 售樓處功能設(shè)計(jì) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心是房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售最根本、最有效的一種銷售渠道，它是其他銷售渠道所獲得客戶“最終場所”，作用表現(xiàn)為銷售具有直觀性，對購房客戶的需求捕捉力更為有效，對目標(biāo)客戶的殺傷力最強(qiáng)。 影響銷售中心設(shè)計(jì)的主要因素 位置因素 風(fēng)格因素 宣傳因素 引導(dǎo)因素 配合因素 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心選址 銷售中心的選址在示范區(qū)規(guī)劃布局時就要考慮到，例如其先驅(qū)性、操作性、整體

18、規(guī)劃中的導(dǎo)示性，有利于交通組織和人流參觀展示的動線，并將停車設(shè)計(jì)作為重點(diǎn)內(nèi)容。 銷售中心位置 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 體驗(yàn)式銷售中心 隨著市場的變化，銷售中心已不再是單純滿足銷售洽談的功能，設(shè)計(jì)師更多的是對客戶心理的揣摩，通過對場景的設(shè)計(jì)和故事的設(shè)定，讓用戶的體驗(yàn)從社交內(nèi)容、案例推薦、分享和轉(zhuǎn)發(fā)，依次進(jìn)遞，最后便是水到渠成的購買成交。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 體驗(yàn)式銷售中心的幾種型態(tài)超長展示面式 通過這種

19、設(shè)計(jì)，我們希望能夠創(chuàng)造出足夠震撼的體驗(yàn)場景，使樓盤的品質(zhì)感在城市沿街界面得到最大限度的展示與延伸。 空間序列在城市界面依次展開，不僅讓啟動區(qū)的場景能夠盡可能的對外展示，也增加了與人群的互動效應(yīng)。 同時，超長展示面可以讓過路人群的注意力維持較長的時間，以觸發(fā)進(jìn)一步的行為觀賞拍照、進(jìn)入?yún)^(qū)域、了解樓盤等。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 體驗(yàn)式銷售中心的幾種型態(tài)多重空間院式 臨街的展示面是對城市的回應(yīng)和互動，在條件允許的情況下，增加場地的厚度來保證啟動區(qū)的空間豐富性。 由建筑主體圍合的一個統(tǒng)領(lǐng)性質(zhì)的院落，在空間上

20、提供了足夠的進(jìn)深感。多個小院或懸掛在大院之上，或與大院串聯(lián)，或處于建筑之中，或與建筑相鄰，形成更豐富的虛實(shí)關(guān)系。 借鑒傳統(tǒng)的多重院落空間形態(tài)，將建筑空間與院落相互融合，由層層院落組合出多重空間形態(tài)，豐富了體驗(yàn)者在游覽過程中的多重觀感。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 體驗(yàn)式銷售中心的幾種型態(tài)沉浸漫遊道式 商業(yè)設(shè)計(jì)邏輯告訴我們，顧客在某處停留的越久，那么購買可能性就呈幾何級增長。 一個好的產(chǎn)品，不一定是在賣自己。比如：哈根達(dá)斯賣的不是冰淇淋而是愛；星巴克賣的不是咖啡，而是生活方式；蘋果賣的不是手機(jī)，而是對設(shè)計(jì)

21、的極致追求。 當(dāng)示范區(qū)設(shè)計(jì)借鑒這種思維，設(shè)計(jì)一條不談售樓的流線，讓人們在體驗(yàn)的同時接受產(chǎn)品。沉浸式示范區(qū)的流線需要更多的緩步和停留。從城市界面，到多重院落，再到建筑空間內(nèi)部，最后到樣板區(qū)，經(jīng)歷的整個過程是顧客自己選擇的路徑，同時也是我們設(shè)置好的路徑。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心設(shè)計(jì)的面積要求 A類營銷中心： 項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到100萬平方米及以上，營銷中心建筑面積應(yīng)達(dá)到1500以上，最大不超過2500，宜在項(xiàng)目所在地臨路臨街位置建設(shè)獨(dú)棟建筑。（多為一線城市開發(fā)項(xiàng)目） B類營銷中心： 項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到50

22、萬100萬平方米，營銷中心建筑面積應(yīng)達(dá)到10001500，盡量利用項(xiàng)目擬開發(fā)永久性建筑或租賃合適物業(yè)。（多為二線城市或省會城市開發(fā)項(xiàng)目） C類營銷中心： 項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到50萬平方米以內(nèi)，營銷中心建筑面積應(yīng)控制在1000以內(nèi)，盡可能利用項(xiàng)目擬開發(fā)永久性建筑或租賃物業(yè)。（多為地市級城市開發(fā)項(xiàng)目） 注：各類營銷中心應(yīng)嚴(yán)格控制面積，通常情況按低值選用。特殊情況時可適當(dāng)增加面積。 營銷中心為臨建時，應(yīng)盡可能設(shè)計(jì)為單層，以節(jié)省樓梯間占用面積。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)形式 銷售中心設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)形式

23、直接決定這整個平面布局以及施工的難易程度、工期的保證。 處理手法： 銷售中心的結(jié)構(gòu)形式一般都是以混凝土框架結(jié)構(gòu)或鋼結(jié)構(gòu)框架為主。 框架結(jié)構(gòu)的有點(diǎn)在于空間布局的廣闊和靈活性，易于平面擺布及立體造型打造，但基礎(chǔ)施工及框架維護(hù)施工工期相對較長。 鋼結(jié)構(gòu)的施工工期迅捷，便利，但外立面造型和建筑材料的選配較為復(fù)雜，很難達(dá)到預(yù)期整體形象。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心外立面設(shè)計(jì)是整個示范區(qū)打造的重點(diǎn)，應(yīng)與項(xiàng)目整體風(fēng)格相匹配，同時又要在設(shè)計(jì)和表現(xiàn)上與其他建筑單體做出提升，應(yīng)具有標(biāo)志性，集中體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次

24、。 處理手法： 根據(jù)項(xiàng)目整體定位風(fēng)格，在里面形式上及外立面材質(zhì)和顏色上進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)。外立面的材質(zhì)懸著是表現(xiàn)其內(nèi)容的最簡單辦法，無論是選擇石材還是涂料，或者為減少成本采用各種真石漆及仿磚產(chǎn)品，最終目的是要展現(xiàn)其價值，表現(xiàn)設(shè)計(jì)內(nèi)涵。 銷售中心的外立面設(shè)計(jì) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心的功能流線 內(nèi)部平面功能：根據(jù)銷售中心中銷售流線，整體布局應(yīng)形成序列行，滿足功能要求。 入口 沙盤展示 洽談 簽約 財(cái)務(wù) 辦公輔助 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

25、深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 銷售中心的外部功能 外部功能：銷售中心的外部空間設(shè)計(jì)應(yīng)是售樓處設(shè)計(jì)本身的一種延伸，提現(xiàn)在外部環(huán)境帶 給客戶的簡介感受，重點(diǎn)在于交通流線的組織及功能性空間的合理安排。 停車組織 外場活動 功能休息區(qū) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 示范區(qū)的建筑單體設(shè)計(jì) 銷售中心的選擇在整體規(guī)劃中就已經(jīng)確定下來，外立面在于項(xiàng)目整體風(fēng)格統(tǒng)一的同時注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)，相對精細(xì)化。其代表整個項(xiàng)目最優(yōu)質(zhì)最能體現(xiàn)設(shè)計(jì)意圖和項(xiàng)目檔次。 銷售中心設(shè)計(jì)的本質(zhì)要求在于展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的同時，應(yīng)將施工周期和難度作為重點(diǎn)，一般

26、不建議選取與地下車庫相連或結(jié)構(gòu)形式較為復(fù)雜的單體。（與示范區(qū)選址密切相關(guān)） 銷售中心 示范 樣板間 示范區(qū)建筑單體主要組成部分： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設(shè)計(jì) 示范區(qū)的建筑單體設(shè)計(jì) 示范樣板間設(shè)計(jì)要具有領(lǐng)先并具推廣性的產(chǎn)品，合理整合空間布局。如有樣板間的產(chǎn)品應(yīng)在水電定位、廚衛(wèi)擺布上合理安排，并結(jié)合建筑單體施工圖設(shè)計(jì)整體考慮，避免日后施工的拆改和問題的出現(xiàn)。 樣板間技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（構(gòu)成）： 精細(xì)化 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)/指引 設(shè)計(jì)方法 公共空間優(yōu)化方法 戶內(nèi)空間優(yōu)化方法 “面積贈送”增值 戶內(nèi)空間設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 水電點(diǎn)位配置標(biāo)準(zhǔn)

27、材料設(shè)備選型配置標(biāo)準(zhǔn) 圖紙繪制指引 材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART THREE 景觀設(shè)計(jì) Landscape Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設(shè)計(jì) 示范區(qū)的景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 1 2 3 設(shè)計(jì)目的 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 風(fēng)格符合項(xiàng)目營銷定位 4 考慮景觀成本限額 5 景觀要素分析 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀

28、設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì)的目的 提高建筑使用功能最大化 滿足建筑對外界的視覺效果 滿足外界進(jìn)入建筑的功能 滿足營銷活動的功能 展示 售房 滿足人們對室外活動空間的需求 活動 觀賞 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì)的功能要點(diǎn) 人行、車行路線的合理分布 主入口的尺度及形式設(shè)計(jì) 景觀合理尺度的掌握 裝飾小品對觀賞功能起到點(diǎn)睛作用 水景設(shè)計(jì)起到烘托景觀氣氛 硬質(zhì)鋪裝的形式及材料搭配對景觀效果起到打底的基礎(chǔ)效果 地形設(shè)計(jì)要根據(jù)現(xiàn)場的標(biāo)高走勢，局部用微地形大道景觀的欺負(fù)變化 植物設(shè)計(jì)需要配合小品及地形，考慮季節(jié)變化對景觀

29、的影響，做到四季見綠，三季有花 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設(shè)計(jì) 景觀風(fēng)格符合項(xiàng)目營銷定位 根據(jù)項(xiàng)目的風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)符合建筑及營銷定位的景觀，重點(diǎn)突出風(fēng)格特點(diǎn)，景觀中顯示建筑特色元素，可將建筑中的材質(zhì)布置在景觀小品中，達(dá)到與建筑風(fēng)格一體化；并在設(shè)計(jì)中考慮營銷說辭，滿足營銷中對景觀的美化的介紹。 色調(diào)相近 風(fēng)格統(tǒng)一 材質(zhì)搭配 整體性強(qiáng) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設(shè)計(jì) 示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)要素 以人工材料處理的道路鋪裝、小品設(shè)施等為

30、主的硬質(zhì)景觀。 1.道路鋪裝 2.廣場鋪裝 3.擋墻鋪貼 4.不同材質(zhì)交接部位 5.樓梯踏步 6.其他部位 硬質(zhì)景觀 軟質(zhì)景觀 硬質(zhì)景觀 軟質(zhì)景觀 示范區(qū)景觀主要組成部分： 以植物、水體等為主的軟質(zhì)景觀。 植物配置順序： 點(diǎn)景大喬木、名貴樹 中等大喬木 其它小喬木 大灌木、球形植物 小灌木及地被灌木 時令花卉 草坪 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設(shè)計(jì) 景觀成本的考慮 成本控制是決定景觀設(shè)計(jì)手法的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的示范區(qū)設(shè)計(jì)是將較大的成本投入到有效果的景觀中，弱化其他景觀，做到主次分明。 硬質(zhì)景觀 軟質(zhì)景觀 選擇適當(dāng)軟

31、硬比及適當(dāng)價格的硬裝材料。 控制設(shè)計(jì)尺寸：所有尺寸必須符合300 模數(shù)，石材規(guī)格宜在 5 種以內(nèi)。 （包括道路及廣場尺寸也應(yīng)控制模數(shù)，避免切割損耗提高成本） 控制設(shè)計(jì)厚度：人行路面盡量使用20 厚，壓頂及臺階可使用貼面。 控制鋪貼方式：盡量使用規(guī)整鋪裝，減少碎拼。 （規(guī)則鋪裝比碎拼的人工成本便宜一倍，碎拼人工價=材料價） 合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪費(fèi)。 合理搭配地被栽植形式，如木本地被色帶成本高，建議適量選擇。 合理使用大規(guī)格苗木，這部苗木成本通常較高，建議合理選擇其規(guī)格。 草坪成本是軟景成本中單項(xiàng)成本較低的，可在保證效果的前提下適量提高草坪用量。花卉的后期更換、維護(hù)成本較高，在陽光

32、充足的地區(qū)，建議多用色葉喬灌木或變色喬灌木。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART FOUR 精裝修設(shè)計(jì) Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 精裝修設(shè)計(jì)目的 營銷工具的組成部分： 項(xiàng)目信息的展示場所 傳遞項(xiàng)目餃子的載體 促進(jìn)營銷成交的工具 滿足營銷活動的功能： 接待 展示 售房 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

33、心 精裝修設(shè)計(jì) 示范區(qū)精裝修功能分區(qū) 核心功能：接待 展示 洽談 簽約 提升功能：放映 休閑 兒童游戲 輔助功能：辦公 財(cái)務(wù) 衛(wèi)生間 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 1. 接待 布置在離入口處較近，方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置 不直接面對入口處 接待臺的尺寸適宜，貼合周邊空間 要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造出的視覺焦點(diǎn) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 2. 展示 模型展示

34、區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便銷售人員未客戶隨時解說 展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 3. 洽談 洽談區(qū)面積舒適、寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 洽談桌椅要求舒適美觀 洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時未客戶提供飲品、茶點(diǎn) 墻面可做一些展板（包括廣告版、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象 洽談桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時所必需保持的適當(dāng)距離 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

35、心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 4. 簽約 需隔成獨(dú)立的小房間 要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私 家具一較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā) 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 功能設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5. 其余功能 放映 休閑 兒童游戲 辦公 財(cái)務(wù) 洗手間 儲物 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 定位：樣板間戶型 客戶直接的關(guān)注點(diǎn) 地產(chǎn)核心的賣點(diǎn) 充分調(diào)動買家的購買欲望 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑

36、中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 樣板間的主題風(fēng)格： 樣板間遵循整個樓盤的自然化的文脈特點(diǎn)； 風(fēng)格的多元化可以滿足不同喜好客戶的口味； 激起其評論的欲望，從而留下深刻的印象； 在單一樣板間內(nèi)，保持精裝修風(fēng)格統(tǒng)一，避免混搭影響效果。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設(shè)計(jì) 樣板間硬裝、軟裝設(shè)計(jì)要點(diǎn) 定位 關(guān)聯(lián)性 主題 風(fēng)格 方式 裝飾 亮點(diǎn) 生活化 藝術(shù)化 品味化 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建

37、筑中心 SUMMARY 總結(jié) 傳統(tǒng)的示范區(qū)大多只關(guān)注銷售功能，同時在完成銷售使命后，就簡單粗暴的退出，對業(yè)主最終使用狀態(tài)不甚關(guān)心。 在新的示范區(qū)設(shè)計(jì)考慮中，強(qiáng)調(diào)客戶的體驗(yàn)感及實(shí)用的經(jīng)濟(jì)性，即所見即所得，售樓行為發(fā)生在未來的社區(qū)中心內(nèi)，結(jié)合新業(yè)態(tài)，讓客戶目睹項(xiàng)目的未來。 強(qiáng)目的性人流的導(dǎo)入，將會給示范區(qū)帶來更多曝光率；而在其體驗(yàn)的背景下更讓人加深了對社區(qū)的了解，讓人們真切地體會到這個社區(qū)未來生活的氣息。 結(jié)合多專業(yè)設(shè)計(jì)配合，讓示范區(qū)即考慮到長遠(yuǎn)使用，也能回歸銷售的本質(zhì)作用。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 2019 深圳中原建筑中心 2019.8 感謝觀閱 THANK YOU FOR WATCHING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心