1、另辟蹊徑！另辟蹊徑！100短短視頻視頻！50000點點擊擊量！量！ 浙浙東東打造網打造網紅購紅購房新模式房新模式浙東區域區域內項目受疫情影響，自年初一起，陸續關閉售樓處，線下接待被迫暫停。疫情之下，如何保障疫情之下，如何保障業績業績達成？達成？項項目面目面臨臨的的現現狀狀為為：1、售樓處關停，無法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮區項目過多，返鄉客因疫情原因減少， 積存錯過最佳去化時機；3、線上售樓處開啟，消費者暫未養成線上購房習慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本 失效；5、全民宅家時期，如何利用好互聯網工具及新媒體推廣；6、短視頻風口期，如何創新才能引爆流量。需要解決的需要解決的問題問題：1
2、、如何讓銷售利用好線上工具；2、如何精準傳播項目信息至意向客戶；3、如何實現線上轉化？區域運區域運營營思路：思路：區域首頁搭建，統一主題推廣；新媒體賦能，多平臺匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長；夯實 基礎，鳳凰云操作及技巧培訓；足不出戶，VR技術增強客戶體驗；線上認購激勵，加速業績達成。案例 速讀I N T R O D U C T I O N目 錄C O N T E N T S區域區域統統一主一主題題歡歡迎浙迎浙東東心上人心上人歸歸家家0102區域區域鳳鳳凰云凰云門戶門戶出街出街 開開啟啟24小小時線時線上售樓上售樓處處03超超5萬播放量！萬播放量！新媒體新媒體賦賦能能 造網造網紅購紅購房
3、房熱熱潮潮區域區域統統一主一主題題 歡歡迎浙迎浙東東心上人心上人歸歸家家01Part.推廣推廣線線打破“鄉愁+鄉音”的標準套路，推陳出新打返鄉置業牌！將“人人”作為最重要的營銷要素，“團圓團圓置家置家”作為核心促銷IP，從“返返鄉鄉 客客”和和“異異鄉鄉客客”入手，推出“心上人心上人”概念，打造“幸福中的城市幸福中的城市”。思考四部曲思考四部曲：1、在市面上鋪天蓋地的返鄉推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出， 撩動業績增長？2、返鄉置業主要針對異地客戶，通過哪些渠道和玩法能快速到達終端？3、返鄉必打的城市情懷與客戶轉化之間，如何找到一個合適的鏈接點？4、如何結合鳳凰云的數字化傳播形成矩陣
4、化傳播體系，通過互動邏輯的設計增 加促銷敏感點，最大化激活用戶的二次傳播價值？返 鄉 前返 鄉 時異 鄉 人促促銷線銷線區域聯動推出買買房房送送黃黃金金活動，從大宗禮品入手 刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統一主題為“安安 家家碧碧桂桂園園，你你我我共共團團圓圓”。其其中中房房源源折折扣扣券券及及黃黃 金禮品券金禮品券強強調調只能在只能在鳳鳳凰云上凰云上領領取。取。活活動線動線聯動政府和品牌，做“平平安安旅旅途途，溫溫暖暖春春運運”活 動；線下自行車棚、LED屏統一換畫，讓客戶對 區域“安家，你我共團圓”主題和“買房 送黃金”活動形成強記憶性。區域區域鳳鳳凰云凰云門戶門戶出出街街 開啟開啟24小小
5、時線時線上售樓上售樓處處02Part.區域鳳凰云整體瀏覽量達20000+認購金額 27831萬（以上為1月月份數據）95% 線上活動設置完成率100%折扣設置覆蓋率數據分析THE DATA ANALYSIS浙東區域作為集團試點區域，搭建了返鄉主題區 域門戶，并監督所有項目上線折扣折扣/秒秒殺殺活動。區域主題落地頁春節期間受疫情影響，售樓處關閉，線上被激活。浙東 區域另辟蹊徑，開啟“網網紅紅推廣推廣 + VR全景看房模式全景看房模式”。u 網紅推廣：保持線上發聲熱度，項目每日出街網紅段 子視頻/線上售樓專屬通道/線上專屬特價房等，在競 品發聲冷寂的情況下脫穎而出；u VR全景看房：為銷售提供充足
6、的銷售工具，如：VR 體驗空間/戶型講解視頻/賣點解析海報等線上物料。區域聯動鳳凰云推介海報VR看房海報超超5w+播放量播放量!新媒體新媒體賦賦能能 造網造網紅購紅購房房熱熱潮潮03Part.通過將區域網紅“小源”打造成產產品推薦官品推薦官，并將銷售信息“熱點化”“原創化”“內容化”，實現 了抖抖音音搜搜索索“碧碧桂桂園園鳳鳳凰凰云云”即即出出現現“浙浙東東溫溫度度” 賬賬號推薦的效果號推薦的效果。注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達65000+，點贊數 371000+，播放量約5000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布 在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期利用抖功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流量。塑造區域網紅產品推薦官注：目前區域抖音號“浙東溫度”粉絲量達65000+，點贊數 371000+，總播放量約10000000+。粉絲群體男性占比64%，年齡段 分布在30-50歲買房主力人群年齡段。計劃后期 利用抖功能，低成本推廣優質視頻以獲取高流 量。線上售樓處工作總結THANKSFOR YOUR WATCHINGD E S I G N E DB YZ H E D O N G
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