1、年度目標和行動溝通會年度目標和行動溝通會2004 采購管理采購管理 發展與務實發展與務實內容綱要內容綱要 【一一】工程管理發展歷程工程管理發展歷程【二】【二】工程管理實踐工程管理實踐【三】【三】挑戰和機遇挑戰和機遇3.1 3.1 3.1 3.1 采購管理發展模式采購管理發展模式采購管理發展模式采購管理發展模式 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 發展模式發展模式流程優化管理模式供應商管理價值鏈管理短期：流程自動化、精準化中期：管理模式設計長期：供應結構設計3.1 3.1 3.1 3.

2、1 采購組織機構采購組織機構采購組織機構采購組織機構 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購管理的組織機構采購管理的組織機構集團成本計劃管理委員會：集團采購管理的決策機構；集團成本計劃管理委員會：集團采購管理的決策機構；集團集中采購工作小組：集團戰略供應商工作；集團集中采購工作小組：集團戰略供應商工作；集團采購管理中心：集團采購管理日常工作；集團采購管理中心：集團采購管理日常工作；地區采購領導小組：地區采購的決策機構：地區采購領導小組：地區采購的決策機構：地區工程

3、管理部等：采購管理日常工作。地區工程管理部等：采購管理日常工作。案例：領導關注招投標資質審查原則資質審查原則全面招標原則全面招標原則網上招標原則網上招標原則多權分立、集中管理原則多權分立、集中管理原則可追溯原則可追溯原則 采購原則采購原則3.2 3.2 3.2 3.2 采購管理流程采購管理流程采購管理流程采購管理流程 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購管理概要流程采購管理概要流程案例：對供應商審核需求部門提需求計劃工程部編制采購計劃招投標領導確定方式一般采購戰

4、略供應商直接采購3.2 3.2 3.2 3.2 采購管理流程采購管理流程采購管理流程采購管理流程 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理案例：對供應商審核 戰略采購流程戰略采購流程3.2 3.2 3.2 3.2 采購管理流程采購管理流程采購管理流程采購管理流程 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理案例：對供應商審核 直接采購流程直接采購流程3.

5、2 3.2 3.2 3.2 采購管理流程采購管理流程采購管理流程采購管理流程 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 一般采購流程一般采購流程案例：對供應商審核3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】戰略采購里程碑戰略采購里程碑01.6 02.7 03.2001年戰略供應商簽約2002年戰略供應商簽約B&DHARA 2001年6月 簽訂第一期電梯、內外墻涂料、潔具、 柴油發電機組的戰略合作協議

6、 2001年9月 簽訂第一期開關插座的戰略合作協議 2002年7月 簽訂第二期電梯、內外墻涂料、潔具、 龍頭、柴油發電機組、開關插座的戰 略合作協議 2003年1月 簽訂水泥屋面瓦、對講設備、PP-R給 水管戰略合作協議 2003年3月 簽訂排水管材的戰略合作協議 2003年7月 簽訂外墻劈開磚戰略采購協議2003年戰略供應商簽約3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】1、電梯電梯 廣州日立電梯有限公司2、內外墻涂料內外墻涂料 卜內門太古漆油（中國）有限公司3、潔具龍頭潔具龍頭 科勒（中國）投資有限公司 中山市丹麗潔

7、具有限公司 中山港華衛浴有限公司 4、發電機組發電機組 塞瓦特動力科技有限公司已集團集中采購產品已集團集中采購產品3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】5、開關插座開關插座 西門子（中國）有限公司 順德市松本電工實業有限公司6、屋面水泥瓦屋面水泥瓦 拉法基屋面系統（中國）有限公司7、對講設備對講設備 弗曼科斯（上海）電子有限公司 深圳市韓昌電子有限公司8、PP-R給水管材給水管材 臨海市偉星新型建材有限公司已集團集中采購產品已集團集中采購產品3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集

8、中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】9、UPVC排水管材排水管材 川路塑膠集團川路塑膠集團10、外墻劈開磚外墻劈開磚 石灣美術陶瓷廠有限公司石灣美術陶瓷廠有限公司 1111、精裝修材料精裝修材料 百安居（中國）有限公司百安居（中國）有限公司12、戶內配電箱戶內配電箱 已集團集中采購產品已集團集中采購產品3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 發展模式發展模式2004年集中采購情況0

9、20004000600080001000012000采購額(萬元)集中采購給企業帶來的效應集中采購給企業帶來的效應集中采購給企業帶來的效應集中采購給企業帶來的效應短期贏利短期贏利短期贏利短期贏利長長長長期期期期收收收收益益益益創建價值為了：創建價值為了：股東股東客戶客戶員工員工供應商供應商【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 優化采購流程優化采購流程優化采購流程優化采購流程【工程管理務實指

10、南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 詢價詢價詢價詢價招標招標招標招標供應商供應商供應商供應商選擇選擇選擇選擇談判談判談判談判合同合同合同合同生成生成生成生成訂單訂單訂單訂單運輸運輸運輸運輸接受接受接受接受付款付款付款付款采購采購采購采購需求需求需求需求重要產品和服務重要產品和服務重要產品和服務重要產品和服務關鍵設備和部件關鍵設備和部件關鍵設備和部件關鍵設備和部件特殊產品和服務特殊產品和服務特殊產品和服務

11、特殊產品和服務專用設備和部件專用設備和部件專用設備和部件專用設備和部件高價值物品高價值物品高價值物品高價值物品建材建材建材建材低值商品低值商品低值商品低值商品標準件辦公品標準件辦公品標準件辦公品標準件辦公品管理重點：重點考慮部分考慮一般不考慮管理重點：重點考慮部分考慮一般不考慮管理重點：重點考慮部分考慮一般不考慮管理重點：重點考慮部分考慮一般不考慮策略性采購策略性采購策略性采購策略性采購操作性采購操作性采購操作性采購操作性采購3.4 3.4 3.4 3.4 采購方式的解釋采購方式的解釋采購方式的解釋采購方式的解釋 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3.

12、 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 集中采購模式集中采購模式20012001年年20022002年年20032003年年合計合計集中采購金額集中采購金額761676167899789910000100002551525515區域采購金額區域采購金額001000100010001000聯合采購金額聯合采購金額0010000100001000010000地點采購金額地點采購金額02002002000200022002200合計合計761676168099809923000230003871538715 投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可

13、甲供產品金額水泥水泥100120kg/m21.8%3.46砼砼0.350.5m3/m27%13.46鋼筋鋼筋4075kg/m28.4%16.15鋁鋁合合金金型型材材及五金及五金( (制作）制作）4825建筑面積7.210.2【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 從管理的效率、比較優勢考慮甲供、甲從管理的效率、比較優勢考慮甲供、甲控、分包的細化控、分包的細化3.3 3.3 3.3 3.3 集

14、團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 n中行中行聯名卡與聯名卡與7 7家戰略供應商建立合作家戰略供應商建立合作n為毛胚房業主采購的采購方案已在為毛胚房業主采購的采購方案已在0404年度戰略采購實施年度戰略采購實施 n真正意義真正意義“戰略合作戰略合作”的實踐的實踐, ,例：百安居合作模式例：百安居合作模式產品及供應市場信息產品及供應市場信息 品質管理信息品質管理信息營銷合作營銷合作 精裝修設計及供貨施工等精裝修設計及供貨施工等【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場

15、管理 從為客戶提供增值服務來考慮合作范圍的延伸從為客戶提供增值服務來考慮合作范圍的延伸3.3 3.3 3.3 3.3 集團集中采購集團集中采購集團集中采購集團集中采購 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 從運用供應商的技術、資源，以優勢互補從運用供應商的技術、資源，以優勢互補n對客戶的消費喜好調研對客戶的消費喜好調研n一些精裝修建材的戰略供應商也在不惜投入較多財一些精裝修建材的戰略供應商也在不惜投入較多財力以研究客戶喜好、熱銷品牌及型號規格，對的力以研究客戶喜好、熱

16、銷品牌及型號規格，對的裝修部品定樣提供增值服務。裝修部品定樣提供增值服務。 n促進戰略供應商對研發的促進。促進戰略供應商對研發的促進。n供應商一起，為節點設計、構造作法提供可行方法供應商一起，為節點設計、構造作法提供可行方法n供應商對供方的管理經驗供應商對供方的管理經驗n專業技術培訓專業技術培訓n產品技術調研、供應市場調研，采購人員從而成為產品技術調研、供應市場調研，采購人員從而成為產品專家、市場專家。產品專家、市場專家。調研目的調研目的( (按實際工作任務調整按實際工作任務調整) )：提供產品信息及供應商資源信息，引導提供產品信息及供應商資源信息，引導“正確采購正確采購”為策略性采購工作做基

17、礎調研，擴大為策略性采購工作做基礎調研，擴大“策略性采購策略性采購”的范圍的范圍為采用甲供還是發包做基礎調研，優化為采用甲供還是發包做基礎調研，優化“資源整合資源整合”為設計口提供選型及定樣指引，為設計口提供選型及定樣指引，“采購職能采購職能”提前介入提前介入配配合合銷銷售售調調研研，對對部部品品選選用用定定位位及及項項目目競競爭爭對對手手選選用用部部品品的的調調研，對提升業主滿意度最大價值點的調研研，對提升業主滿意度最大價值點的調研供應商一起，為節點設計、構造作法提供可行方法供應商一起，為節點設計、構造作法提供可行方法新產品、新技術研究及應用評估新產品、新技術研究及應用評估 制度要求制度要求

18、產品技術、市場調研產品技術、市場調研經濟趨勢立法趨勢供應市場規模技術趨勢社會趨勢現有供應商競爭者活動方案三計劃確定方案方案二方案一產品技術評估采購需求預測目前供方市場評估價格構成技術標準外觀、材質潛在供應商二手資料二手資料實地考察實地考察產品產品調研報告的深度要求調研報告的深度要求材料進場申請申請/變更變更進場驗收進場驗收發出訂單審核申請移交驗收應供量結算應供量結算庫存管理計量檢驗.計數檢驗.特性檢驗填寫“收調單”.“驗收報批表”符合進度.未超供規格.數量.分批進場時間內部調撥單試運行.通電.通水施工單位施工單位項目經理部項目經理部項目經理部項目經理部四家單位四家單位項目部等項目部等成本部等成

19、本部等制度要求制度要求甲供材料甲供材料設備進場驗收設備進場驗收建立統一的評估標準，減少感性判斷建立統一的評估標準，減少感性判斷為供應商提供最佳供應商水平的標桿，找出差距，為供應商提供最佳供應商水平的標桿，找出差距， 改善提高改善提高標準評分機制為從入圍供應商中選出合適的標準評分機制為從入圍供應商中選出合適的 供應商供應商 提供參考數據及指標提供參考數據及指標評估分數是供應商分級及發展計劃依據之一評估分數是供應商分級及發展計劃依據之一有利于直接激勵供應商，提升關系認同度有利于直接激勵供應商，提升關系認同度供應商量化評估評級體系的必要性供應商量化評估評級體系的必要性制度要求制度要求供應商量化管理體

20、系供應商量化管理體系統一的評估標準統一的評估標準 共享供應商信息共享供應商信息反饋評估意見反饋評估意見制度要求制度要求供應商量化管理體系供應商量化管理體系 供應商管理流程供應商管理流程級級供應商評級供應商評級制度要求制度要求供應商量化管理體系供應商量化管理體系例:后評估體系處理大量交易處理大量交易供應商發展計劃供應商發展計劃編碼編碼供應鏈全程管理供應鏈全程管理質量控制行動質量控制行動延遲付款延遲付款長期戰略合同長期戰略合同減少供應商數量減少供應商數量系統開發系統開發EDI電子數據交換電子數據交換降低成本降低成本采購戰略是公司戰略組成采購戰略是公司戰略組成采購功效采購功效采采購購職職能能發發展展

21、被動階被動階段段主動階段主動階段目前水平目前水平理想目標理想目標制度要求制度要求采購發展的衡量標準采購發展的衡量標準3.6 3.6 3.6 3.6 采購管理制度采購管理制度采購管理制度采購管理制度 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購制度概述采購制度概述材料設備采材料設備采購管理規定購管理規定1.1.供應商認證和供應商認證和評估評估操作辦法操作辦法2.2.材料設備采購材料設備采購招標招標操作辦法操作辦法3.3.定向采購定向采購操作辦法操作辦法4.4.集團統一采集

22、團統一采購購操作辦法操作辦法5.5.企業股企業股份有限公司份有限公司合同規范合同規范3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1個規定2個計劃3種模式4個指引5個原則工作要點3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、

23、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1 1個規定個規定個規定個規定2個計劃3種模式4個指引5個原則工作要點材料設備采購管理規定材料設備采購管理規定3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1個規定2 2個計劃個計劃個

24、計劃個計劃3種模式4個指引5個原則工作要點材料進場計劃、材料進場計劃、 物資采購計劃物資采購計劃3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1個規定2個計劃3 3種模式種模式種模式種模式4個指引5個原則工作要點集團戰略供應商集團戰略供應商地區定向供應商地區定向供應商地區合格供應商地區合格供應商直接采購直接采購三方合同三方合同限價限價

25、3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1個規定2個計劃3種模式4 4個指引個指引個指引個指引5個原則工作要點供應商資質審查指引供應商資質審查指引材料設備招投標操作指引材料設備招投標操作指引集團統一采購操作指引集團統一采購操作指引定點采購操作指引定點采購操作指引3.7 3.7 3.7 3.7 采購工作的要點采購工作的要點采購工作

26、的要點采購工作的要點 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的要點和方法采購工作的要點和方法如何進行采購？1個規定2個計劃3種模式4個指引5 5個原則個原則個原則個原則工作要點 資質審查原則 公開透明原則 技術性原則 可追溯原則 利益最大化原則3.8 3.8 3.8 3.8 采購工作的方法采購工作的方法采購工作的方法采購工作的方法 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管

27、理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購工作的方法采購工作的方法如何執行？一熟練一熟練一熟練一熟練：熟練上網操作二嚴格：二嚴格：二嚴格：二嚴格：嚴格按5個原則辦事、 嚴格遵守三種模式三協調三協調三協調三協調：做好兩個計劃的編制。 對內：設計、工程部、項目部 對外：供應商四控制四控制四控制四控制：對采購的進度、質量、付款、 供應商的服務進行控制五總結五總結五總結五總結：對供應商評估、經驗教訓總 結、新材料研究工作方法3.9 3.9 3.9 3.9 供應商管理供應商管理供應商管理供應商管理 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理

28、采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 供應商管理實踐供應商管理實踐統一的評估標準統一的評估標準 共享供應商信息共享供應商信息供應商填寫，對真實性負責信息信息調研調研量化量化評分評分履約履約評估評估量化量化評分評分資質資質審查審查提供合作機會提出改進意見發展發展履約履約評估評估分數分數評級評級量化量化評分評分現場填寫表，實地考察、應用項目考察考察/復查復查3.10 3.10 3.10 3.10 物料管理物料管理物料管理物料管理 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理

29、5. 現場管理物料管理流程物料管理流程3.11 3.11 3.11 3.11 采購管理職能歸納采購管理職能歸納采購管理職能歸納采購管理職能歸納 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購管理的職能采購管理的職能技術維度：技術維度：確定部品規格檢查供應商質保體系價值分析質量控制供應商選擇草擬合同商業維度：商業維度：供方市場調查拜訪供應商發出報價請求評估報價供應商談判物流維度：物流維度：定購政策庫存協調來料檢驗監控交貨的可靠性管理維度：管理維度：訂單處理和歸檔核對供應商票

30、據供應商評估供應商分級采購職能采購職能3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 將采購職能納入部品的研究與設計環節將采購職能納入部品的研究與設計環節以往的部品設計是在施工圖完成后才進行，造成大量的設計變更，擠壓了采購過程的時間，使采購工作處于疲于應付的局面，甚至使供應和施工脫節，影響施工質量。與方案設計同步進行，與施工圖出圖同步，會給下道工序提供充裕的時間作前期采購和

31、施工準備將采購納入前期設計環節，發揮專業供方的在產品研發階段的重要作用。供應商的部品研發能力領先于地產發展商，他們在開發階段是設計思想的來源，與供應商共同工作不僅僅是使用它們的設備，更重要能夠縮短采購過程時間并節約成本。因為供應商參與了前期的設計，他們能在簡化設計、選用合適的材料等方面提出積極的有效的建議。比如鋁合金二次設計的提前介入肯定會給我們帶來諸多好處在項目前期，通過市場研究追蹤新技術和新產品，為采購提供支撐依據。提前進行部品市場研究，而不是等到項目部提供計劃后才開始，在設計階段了解、歸納新部品設計情況，然后提前研究、開發和設計部共同討論，將采購工作前移采購工作前移，避免供方壟斷。建筑設

32、計大師們對部品和材料的研究方面弱于采購工程師，而設計師在設計中往往根據單一的供應商的部品或材料進行設計，這使得我們在采購的合同談判中處于十分不利的地位。從工作性質看，采購工程師總是希望有多家供應商選擇，所以，采購人員應充分了解市場和部品的規格和功能，主動提供和參與部品設計，才能使采購處于有利的位置qq在項目的方案階在項目的方案階在項目的方案階在項目的方案階段開始部品的研究段開始部品的研究段開始部品的研究段開始部品的研究和設計和設計和設計和設計 qq將采購納入前期將采購納入前期將采購納入前期將采購納入前期設計環節，發揮專設計環節，發揮專設計環節，發揮專設計環節，發揮專業供方的在產品研業供方的在產

33、品研業供方的在產品研業供方的在產品研發階段的重要作用發階段的重要作用發階段的重要作用發階段的重要作用 qq在項目前期，通在項目前期，通在項目前期，通在項目前期，通過市場研究追蹤新過市場研究追蹤新過市場研究追蹤新過市場研究追蹤新技術和新產品，為技術和新產品，為技術和新產品，為技術和新產品，為采購提供支撐依據采購提供支撐依據采購提供支撐依據采購提供支撐依據 qq采購工作前移，采購工作前移，采購工作前移，采購工作前移，避免供方壟斷避免供方壟斷避免供方壟斷避免供方壟斷 3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務

34、實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購與項目過程的關系采購與項目過程的關系 低低0高高100實施階段實施階段方案設計方案設計施工圖設計施工圖設計采購采購施工施工設計更改的成設計更改的成本本規格自由規格自由度度采購自由度采購自由度成成本本自自由由度度3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技

35、術管理 5. 現場管理 工程管理部的地位與其它部門關系工程管理部的地位與其它部門關系 產品復雜程度產品復雜程度低高高商業的不商業的不確定性確定性低采購和成本部門主導采購和成本部門主導跨職能決策跨職能決策采購部門主導采購部門主導設計部門主導設計部門主導3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購組合分析采購組合分析供應風險供應風險低高高采購對于財采購對于財務的影響務的

36、影響低杠桿部品杠桿部品可用供應的替代來源可能的解決方案戰略部品戰略部品一般部品一般部品瓶頸部品瓶頸部品對部品成本價格很關鍵依賴供應商壟斷市場較大的進入障礙部品種類多較高的物流復雜度勞動密集型 競標基于合作伙伴的績效系統合同電子商務解決保證供應尋找替代力量平衡供應風險供應風險低高高采購對于財采購對于財務的影響務的影響低杠桿部品杠桿部品可用供應的替代來源可能的解決方案戰略部品戰略部品一般部品一般部品瓶頸部品瓶頸部品對部品成本價格很關鍵依賴供應商壟斷市場較大的進入障礙部品種類多較高的物流復雜度勞動密集型 競標基于合作伙伴的績效系統合同電子商務解決保證供應尋找替代3.12 3.12 3.12 3.12

37、 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購組合分析采購組合分析杠桿部品：通常這些部品或材料可以按照標準的質量等級從不同的供應商那里購得。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額。價格微小的變化對最終產品的成本價格造成相對較強的影響供應風險供應風險低高高采購對于財采購對于財務的影響務的影響低杠桿部品杠桿部品可用供應的替代來源可能的解決方案戰略部品戰略部品一般部品一般部品瓶頸部品瓶頸部品對部品成本

38、價格很關鍵依賴供應商壟斷市場較大的進入障礙部品種類多較高的物流復雜度勞動密集型 競標基于合作伙伴的績效系統合同電子商務解決保證供應尋找替代3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購組合分析采購組合分析戰略部品：這些部品的數量很大，但供應來源又相對較少，并且在短時間內無法加以改變，否則可能造成重大損失。通常這類部品或材料在所有部品材料總合中占較大份額供應風險供應風險

39、低高高采購對于財采購對于財務的影響務的影響低杠桿部品杠桿部品可用供應的替代來源可能的解決方案戰略部品戰略部品一般部品一般部品瓶頸部品瓶頸部品對部品成本價格很關鍵依賴供應商壟斷市場較大的進入障礙部品種類多較高的物流復雜度勞動密集型 競標基于合作伙伴的績效系統合同電子商務解決保證供應尋找替代3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購組合分析采購組合分析瓶頸部品：這些產

40、品在金額上所占的比例較少，但在供應上卻極為脆弱。這些部品或材料只能從一個或很少的供應商那里獲得。通常，供應商處于合同中的支配地位，導致昂貴的價格、較長的供貨時間和劣質的服務供應風險供應風險低高高采購對于財采購對于財務的影響務的影響低杠桿部品杠桿部品可用供應的替代來源可能的解決方案戰略部品戰略部品一般部品一般部品瓶頸部品瓶頸部品對部品成本價格很關鍵依賴供應商壟斷市場較大的進入障礙部品種類多較高的物流復雜度勞動密集型 競標基于合作伙伴的績效系統合同電子商務解決保證供應尋找替代3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南

41、工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 采購組合分析采購組合分析一般部品：這些部品或材料很少會造成技術或商業上的問題，各種部品的價格通常較低并且存在大量的可供選擇的供應商供應風險供應風險低高高供應商對于供應商對于財務的影響財務的影響低杠桿供應商杠桿供應商很多競爭者商品化部品戰略供應商戰略供應商一般供應商一般供應商瓶頸供應商瓶頸供應商市場領導者特殊的專有技術技術領先幾乎沒有替代供應商供應量較大很多供應商處于依賴地位采購者居于支配地位買方和供應商間不平衡減少供應商數量供應商居于支配地位3.1

42、2 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 供應商管理戰略供應商管理戰略競標戰略：對于杠桿部品，應該追求一種以競標或投標為原則的采購政策。由于有很多供應者并且部品已充分商品化，所以，供應商和部品基本上是可以互換。一般會采用長期合同、年度合同以及短期競標相結合的方式采購。以最低價格采購的同時保證質量和供應的連續性在杠桿部品采購中作為首要因素合作戰略：戰略部品和杠桿部品占據了部品

43、總合的80左右。價格微小的變化立刻會對最終成本產生影響。與此同時供應的風險很高。戰略部品的采購應以尋找合作伙伴或協作為目標，以便在有計劃的合作基礎上共同參與。發展商和供應商應一起研究高效的方案以實現成本降低、質量改進和部品研發。合作戰略的基本工作是對供應商進行充分選擇。系統定購戰略：對于一般部品和材料應該采取以降低管理和物流復雜性為目標的采購戰略。我們應該以系統合同或成套合同的形式同供應商一起簡單而有效的完成定購和管理程序。這些部品的采購政策表現在以下幾個方面：品種的標準化、減少供應商數量、采用網絡方式采購、電子支付、將這些部品的采購外包保障供應的連續性戰略：瓶頸部品應該集中于保證部品的連續供應，同時還應降低對供應商的依賴，發展可替代的供應商是解決瓶頸部品采購的主要方法。然而，這些活動的成本（例如試驗）常常超過他們所帶來的利潤3.12 3.12 3.12 3.12 采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節采購被忽略的環節 【工程管理務實指南工程管理務實指南】 1. 質量觀念 2. 規范化、標準化 3. 3. 3. 3. 采購管理采購管理采購管理采購管理 4. 技術管理 5. 現場管理 供應商管理戰略供應商管理戰略部品光譜部品光譜成本成本市場市場技術技術品質品質適應創新適應創新符合定位和品質要符合定位和品質要求的部品求的部品50608090100工作完成程度