1、XX*XXX項目前期策劃服務及營銷代理合同甲方：XXX房地產開發有限公司乙方：XXX置業發展有限公司 鑒于：1、甲方經合法方式獲得 XXXX 地塊項目的房地產開發權，項目土地性質為住宅用地，其土地使用年限為70年，項目產品種類為公寓、花園住宅、別墅等。XXX路項目總占地約19.74萬,規劃設計總建筑面積約20萬。為快速回收開發資金，樹立甲方公司的品牌，降低房產開發和營銷的市場風險，甲方需要借助于擁有項目策劃和營銷經驗的房地產中介機構支持或介入，幫助開發項目的順利運作。2、乙方系全國知名的專業房地產營銷策劃機構，其策劃、營銷團隊具有多年房地產項目的策劃營銷、銷售執行的經驗，有能力為甲方的項目提供
2、全過程的營銷、策劃及銷售代理服務。經甲、乙雙方友好協商，就甲方投資開發的南潯年豐路項目交由乙方策劃和全程營銷總代理事宜達成如下協議：第一條、 委托內容根據本項目的特殊情況，以及目前項目開發的進度，甲方決定分階段對乙方進行業務服務委托。甲方承諾在乙方無重大過錯情況下，甲方將繼續委托乙方擔當本項目后續營銷策劃和銷售代理工作（若甲方安排銷售人員，到時由雙方共同銷售）。待項目開盤前3個月，甲乙雙方本著友好協商的原則，簽訂本合同的補充協議，進一步明確代理傭金、銷售進度、銷售底價等事項。本合同階段甲方委托乙方進行項目前期研究定位及推向市場銷售前的全程咨詢服務，具體委托范圍為：1、 房地產市場調研與分析：南
3、潯房地產住宅市場調研與分析，項目同類物業類型房地產市場調研與分析，項目周邊住宅市場分析，項目周邊同類型物業競爭市場分析，未來一定階段內的房地產市場走勢分析；2、 項目及產品定位：根據市場需求、根據市場競爭態勢、根據項目位置特征，以及對未來市場走勢分析的基礎上，對該項目進行定位、對開發的產品進行定位，以及各類不同產品的體量配比；3、 項目、產品規劃設計建議：規劃、建筑效果、房型設計、景觀設計、物業管理、會所功能等建議。第二條、 合同期限本合同自簽訂之日起生效，至項目開始推向市場銷售后失效；執行銷售則階段另行簽署合同。第三條、前期咨詢服務內容1、項目目標市場調研與分析。2、項目產品定位及規劃設計建
4、議。3、項目企劃概念策劃及現場銷售(另行簽訂合同,費用另行商定)。具體明細詳見附件。甲方與乙方簽訂營銷代理合同時，則前期咨詢服務費用實行優惠收取，即乙方返還全部前期咨詢服務費用給甲方（在傭金中扣除）。第四條、前期服務費支付方式 前期咨詢服務費用總計25萬元整，服務周期為8個月，具體支付方式如下：1、本合同簽訂后5天內，甲方支付前期服務啟動資金10萬元人民幣（大寫：壹拾萬元整）；2、本合同簽訂后30個工作日內，乙方提交目標市場研究報告；3、本合同簽訂后60個工作日內，乙方提交項目產品定位及規劃建議報告，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣（大寫：伍萬元整）；4、本合同簽訂后5個月內，乙方提供市場、
5、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣（大寫：伍萬元整）；5、本合同簽訂后8個月內，乙方提供市場、產品跟進服務，甲方支付前期咨詢服務費5萬元人民幣（大寫：伍萬元整）。第五條、其它約定1、本合同簽訂后一周內，乙方向甲方遞交為本項目服務的工作小組人員名單，以及工作小組內人員主要工作業績介紹。并確定固定的工作小組組長人選，如果乙方更換工作小組主要人員，或工作小組組長，必須事先告知甲方，并得到甲方的認可。2、本合同簽訂后，甲乙雙方將定期或不定期召開工作會議，除相關的工作小組人員參加外，乙方保證指派總監以上級別技術管理人員參加。3、乙方提交報告后，甲方應該在一周內給予確認；4、甲方承諾，如果在
6、乙方無重大過錯的情況下，甲方與乙方簽訂后續的銷售代理補充協議，按市場傭金結算。第六條、雙方的權責1、甲方的責權1.1、在乙方代理過程中，甲方有權派出代表檢查乙方的工作進度，督促乙方的工作；1.2、乙方制作的對外宣傳廣告、涉及甲方利益對外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。1.3、甲方有權力要求乙方修改乙方提交的方案、各類報告。2、乙方責權2.1、全面地、適當地、及時地完成代理事項；2.2、信守職業道德，保守甲方商業機密，積極維護甲方的利益與名譽；2.3、乙方有權力、有義務本著順利做好項目的本意，真實向甲方提出一系列的合理化建議，不能無原則的迎合甲方而最終使項目造成損失。第七條、違約處理 甲、乙雙
7、方中任何一方單方面解除本合同，對責任方均按未支付總金額的2倍標準賠償給對方。第八條、免責條款1、因不可抗力，如戰爭、地震、臺風、海嘯、傳染病、火災及其他不可預見、不可預防、不可避免的事件，造成本合同部分或全部不能履行的，雙方互不承擔責任。2、因自然災害、戰爭等不可抗力致當事人無法繼續履約的，可免予承擔違約責任。3、一旦發生不可抗力事件，雙方應積極協商，并盡其最大努力為雙方繼續履行本合同及補救或減輕該等相應而應采取必要措施。第九條、糾紛的處理1、本合同在履約中發生糾紛的，可由雙方協商處理，協商不成的向法院起訴。2、合同的簽約地為XXX市，合同的履約地為XXX 。第十條、合同的生效1、本合同經雙方
8、法定代表或者授權代表簽字并加蓋法人公章后即行成立且生效。2、本合同壹式肆份，甲乙雙方各執貳份。3、附件與本合同具同等法律效力。（此后無正文）甲方： 乙方：甲方代表： 乙方代表：日期：日期：附件：目標市場分析及產品定位報告通過對地區城市發展、經濟發展、房地產發展的調研分析，了解城市潛力、房地產發展空間、消費實力，并通過對項目的綜合評估、競爭力分析，進而把握產品的生存空間，從而為產品定位提供依據，形成產品最終的產品定位、價格定位及客戶定位。l 地區城市發展、經濟發展；l 地區房地產的特點、預測；l 地塊二手房市場的針對性分析；l 項目板塊調研分析及市場研判；l 典型個案解讀；l 項目解讀及競爭力分
9、析；l 項目定位及建議；l 項目規劃與設計（一）地區發展解讀l 區位及城市地位l 人口、交通、服務、配套（二）地區經濟發展解讀l 整體經濟發展l 產業結構l 居民收入及消費能力l 城市經濟前景（三）地區房地產發展l 地區房產供應分析（投資總量、開發總量、竣工總量、供應類型等）l 地區房產需求分析l 地區房產價格分析（價格走勢、各價格段比重、價格分布情況等）l 政策影響力分析（四）地區二手房市場分析l 二手房市場供應情況（供應量、供應結構、供應類型等）l 二手房市場成交情況l 二手房市場價格走勢及特點（五）項目板塊房地產市場解讀l 地區各板塊開發概論l 項目板塊房產開發結構l 項目板塊房產供應量
10、分析l 項目板塊房產成交量分析l 項目板塊房產價格走勢及特征l 項目板塊內客戶調研l 項目板塊特點總結（房型、面積、配套、車位、景觀等）（六）典型個案解讀l 代表性個案（特點及優劣勢分析）l 競爭項目（同質項目、同類項目及周邊競爭項目為主，特點及優劣勢分析）l 同類項目比較（項目類型、項目定位、項目價值等）（七）市場總結l 市場機會點分析l 市場威脅點分析l 市場稀缺因素分析l 市場競爭因素分析（八）項目解讀l 項目概況l 項目交通條件l 項目配套條件l 項目開發條件l 小結（九）地塊SWOT分析（地塊優勢、地塊劣勢、機會點、威脅點）（十）地塊核心價值挖掘（市場機會、地塊優勢、市場效應、產品意
11、義、目標市場等）（十一）項目整體定位（詳細產品定位）1、小區整體規劃定位l 建筑布局定位l 環境設計定位l 小區入口定位l 道路、交通路線定位l 公共設施定位l 小區智能化定位l 車位定位2、產品功能設計定位l 房型定位l 空間布局定位l 面積控制定位l 戶型配比定位l 室內功能區域配比定位3、設施配置定位l 會所規模定位l 會所設施定位l 會所服務定位l 商業定位4、價格定位l 同類型產品價格分析l 市場價格走向分析l 調價周期建議5、物業管理建議l 物業管理公司選聘建議l 物業管理費收取建議l 安保設施建議l 物業增值服務建議6、房型配比定位l 房型數量配比建議l 房型面積配比建議l 特殊
12、房型布局建議l 景觀房型配比建議l 景觀房型布局建議l 抗性房型調整建議（十二）地區購房需求調研l 本地客戶需求調研（家庭結構、職業職位、年齡、收入、面積、房型、單價、相關配套等）l 異地客戶需求調研（家庭結構、職業職位、年齡、收入、面積、房型結構、產品類型、總價、單價、環境要求、車位、相關配套、新技術新材料、裝修標準、層高、面寬、房型功能布局、各功能區面積等）l 其他客戶需求調研項目企劃及銷售執行(另行簽訂合同及協商費用)項目企劃概念一、營銷SWOT分析二、目標客戶研究（對象、區域、動機、時機）三、產品概念定位和組合l 整體總精神提升l 單體賣點歸納l 產品組團概念四、營銷戰略l 整體推案思
13、路與策略l 銷售推廣組團與控制策略l 公關宣傳總策略l 銷售價格總策略五、各階段推廣主題策劃六、各階段營銷分析與匯總七、各階段市場動態分析與對策八、各階段客戶分析與推盤策略l 入市策劃l 強銷策劃l 促進策劃l 盤整策劃 廣告策劃一、品牌形象設計、VI系統策劃實施二、廣告的戰略組團計劃三、媒體計劃四、廣告創意（主題制作、文案撰寫、創意設計）五、各種媒體的創意方案六、銷售道具的創意及聯系實施七、廣告的執行八、公關活動的宣傳策劃、實施注：廣告策劃部分以概念及建議為主銷售執行一、銷售總策略l 銷售的總體戰略思想l 銷售目標的制定l 銷售模式的選擇與設計l 銷售階段的劃分與時機選擇l 營銷培訓銷售部人
14、員培訓-公司背景及項目知識、銷售技巧培訓、團隊建設客戶管理系統及表單準備培訓銷售作業指導書二、 銷售周期劃分及銷售控制1、銷售任務的設定和周期設定建議2、銷售過程階段性劃分建議3、銷售活動策劃建議 1） 開工儀式建議2） 開盤儀式建議3） 新聞發布會建議4） 展銷會及論壇活動建議5） 客商聯宜活動建議二、推盤策略l 各期推盤的組合策略l 各期的主題策略 預認購期的計劃與方案 開盤期的引爆主題與方案 強銷期的對象方案 促進期的單體產品促銷方案 盤整期的SP方案三、價格策略建議l 總體均價的制定l 單體差價的要素指標與系數體系產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等l 協助制定一房一價的價目表l 價格實現策略l 付款方式l 優惠政策l 分期、分類的動態價格策略內部認購的數量及價格政策預熱階段的價格政策和數量控制開盤價格的動態策略SP活動的價格策略和銷售控制定期向甲方提供銷售調整建議四、其他銷售執行工作l 銷售過程中抗性及對策分析建議l 售樓處、售樓人員規范管理建議l 定期現場銷售例會參與討論l 技術文件交接及項目熟識l 銷售面積確定l 擬定銷售講義l 推盤計劃l 認購書相關條款設計、確認l 目標客戶分析l 意向客戶分析及統計l 已購客戶分析及統計l 未購客戶分析l 成交分析及統計l 來人、來電登記l 抗性及對策分析l 廣告效果評估l 案中個案市調及策略修正l 其他相關事項
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