1、房地產項目營銷策劃及銷售代理合同書甲方：XXXXXX乙方：廣西XXX房地產有限公司（以下簡稱“乙方”）丙方：南寧XXXX項目咨詢有限責任公司（以下簡稱“丙方”）概 述甲、乙方于南寧市XXXX交叉口西北角投資開發 “XXXX”項目（暫名，下稱“本項目”），本項目包括辦公主樓、公寓住宅、商鋪及地下車庫，約 66123平方米（以實際建筑面積為準）。為更好地實現本項目投資開發利益，經甲、乙、丙三方充分協商，現就甲、乙方委托丙方負責本項目的全程營銷咨詢與銷售代理工作達成如下合作條款，特訂立本合同，以資共同信守：一、工作內容及合作形式本項目的合作形式為：由甲、乙方委托，丙方接受委托，承擔本項目的獨家營銷咨
2、詢與銷售代理工作，工作內容詳見本合同附件一，甲、乙方按合同銷售額的比例支付丙方營銷咨詢與銷售代理費用。二、銷售目標1、本項目按物業功能分區確定銷售周期，第一物業區為項目的辦公主樓及公寓住宅部分，第二物業區為項目的商場和地下車庫部分。2、在本項目全部交付客戶使用日為銷售周期的截止日（或銷售目標完成后），截止日前丙方完成本項目的銷售量按銷售面積計算辦公樓、公寓住宅部分達到90%（商場及車庫部分由三方另行協商）。3、甲、乙、丙三方根據市場情況協商確定的項目各部分物業區銷售目標標價為物業區A價格，項目的辦公樓和公寓樓部分的平均銷售目標價格（A價格）為3000元/；商場及車庫的平均銷售目標價格（A價格）
3、在該部分正式銷售前一個月由三方另行商定。4、除非甲、乙、丙三方另行商定，本項目每一物業區的實際銷售加權平均價不得低于各物業區A價格（項目加權均價）。三、三方職責（一）甲、乙方責任1、本項目銷售工作由甲、乙雙方共同委托丙方統一銷售，日常管理協調工作以甲方為主。2、甲、乙雙方職責在本合同中未明確部分，按甲、乙方簽定的聯合開發合同的相關條款執行。3、甲、乙方須指定專門人員，負責與丙方的工作聯絡，向丙方提供項目的各方面情況及資料，傳達及反饋甲、乙方決策管理層的意見及指示，代表甲、乙方簽署認可或批準丙方提出的工作計劃和執行方案。4、在本合同簽訂三個工作日內向丙方提供企業概況、項目目標決策、項目計劃、內部
4、組織體系、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為丙方從事本項目營銷企劃與咨詢作業的背景材料。5、審定及批準丙方提交的本項目市場推廣方案、銷售方案、銷售價格及對外宣傳物料方案。6、向丙方提供產品圖紙資料、公建部分交付標準、產品交付標準、銷售面積標準、工程進度、產品交付時間、商業物業管理標準、商業物業服務內容等銷售必備支持。以上文件由甲、乙方加蓋公章及對文件的真實性質負責。7、派專人到銷售現場負責收款工作。(甲、乙方按各自劃分物業部分收費)8、負責辦理銷售過程中政府部門的備案有關手續、銀行按揭手續。9、簽署甲、乙方本項目對市場公開的各種圖紙資料及文件；批準簽署甲、乙方本項目的產品標準的承諾及統一說
5、詞。10、提供丙方在樓盤現場銷售執行所需的硬件環境及事務用品包括：售樓大廳及銷售管理辦公室的裝修裝飾、辦公家具、辦公設備（桌椅、復印機、文件柜、資料柜）、演示設備、展示設備、銷售事務用品、部分電話費、水電費等，詳細內容詳見本合同附件二。三方合作終止時，以上物品除正常消耗的以外，丙方均無償交回給甲、乙方，并不得損壞設備。11、負責丙方結算移交后的售后服務。12、按計劃進行項目的工程施工建設。13、按本合同的規定按時向丙方支付項目的銷售代理費。14、項目推廣費用（含報刊、電臺、電視、路牌、車體、樓書、促銷物品、活動費等廣告費用，異地推廣費等）由甲、乙方支付，控制在銷售總額的2%以內。當市場推廣費用
6、在1.5%至2%之間，必須經甲、乙方認可方能執行。如市場推廣費用超過2%以上，則該部分推廣費用從丙方應得的代理特別獎勵部分中扣除，直至扣完為止。（二）丙方職責1、丙方專門為項目組建項目咨詢與銷售專案組，由丙方指定陳偉為項目銷售總監，并委派具有房地產營銷咨詢、管理專長和房地產銷售經驗的資深人員為項目經理，項目經理代表丙方與甲、乙方聯系溝通，在本合同的范圍內接受甲、乙方的工作指令，并統籌項目的營銷咨詢與銷售執行作業。2、按本合同書附件所限定的內容，以及三方所確定的工作計劃，向甲、乙方提交富有創意的、能有效執行和實施的營銷企劃方案，并在執行過程中向甲、乙方提供及時全面的與營銷相關的咨詢服務；負責為甲
7、、乙方營銷服務的其他合作機構的聯系、資料傳送及方案指導，包括廣告牌面設計方案、賣場布置裝修方案、宣傳資料版面設計方案、戶型設計方案。3、根據各期實際成交的加權平均銷售價格不得低于A價格的原則制定各期物業的對外出售價格表（以下將此價格簡稱為B價格），交由甲、乙方簽字認可，作為三方代理費用結算依據。4、編制本項目各類銷售文件，提交甲、乙方審定后執行。5、本項目銷售現場（銷售部）的日常工作，樓盤現場接待、追蹤、服務、成交等合同簽訂前的銷售工作。6、協助甲、乙方進行各類銷售合同的簽訂、銷售合同在房產局的備案手續、銷售合同在銀行按揭手續的辦理工作。7、本項目銷售中心人員的工資、提成、獎金、福利由丙方承擔
8、。8、統一安排本項目銷售專案組銷售人員的著裝。9、甲、乙方提供的企業及項目資料、項目營銷中的各方面情況承擔保密責任，在未經甲、乙方許可的前提下不得對外披露。10、甲、乙方允許丙方機構名稱在售樓書、折頁宣傳資料、報紙促銷廣告版面上出現；在其余宣傳活動場合中，未經甲、乙方許可，不得擅自打出丙方機構名稱。四、銷售控制及價格優惠1、本項目銷售控制由甲、乙、丙方各派一人成立銷控小組進行統一歸口管理，除開盤前三方共同約定的銷控單位外。2、銷售價格優惠辦法，由丙方根據不同銷售期的特點，提交方案，報甲、乙方批準后執行。優惠辦法的執行，由甲、乙方授權丙方項目經理具體運作，丙方項目經理不得越權優惠，若越權超出優惠
9、標準，造成的損失，由丙方承擔。3、特殊客戶的優惠，由丙方的項目經理報甲、乙方批準。4、丙方根據甲、乙方確認的銷售價格實施，丙方無權自行確定或修改銷售價格。5、在甲、乙方取得商品房預售許可證后，丙方方可進行銷售，在此之前，丙方不得收取客戶任何形式的定金或預付款，否則，造成的損失由丙方承擔。五、銷售合同的簽定1、本項目的各類銷售合同（包括預約書、認購書、銷售合同）由甲、乙方直接與購房客戶簽定。2、丙方在執行銷售過程中，負責按三方確定的價格及合同條款填寫銷售合同，交由甲、乙方指定授權人審定并簽字蓋章。3、丙方在執行銷售過程中，不得超出按甲、乙方銷售合同約定的范圍對客戶進行承諾，如因越權承諾造成的與客
10、戶之間的糾紛，由丙方負責解決，由此產生的費用亦由丙方負責，給甲、乙方造成的損失由丙方承擔。4、經甲、乙方簽字蓋章的銷售合同視為甲、乙方對銷售合同條款的全部認可，如在銷售執行過程中發生甲、乙方與客戶之間在銷售合同范圍內的糾紛，丙方有義務進行協調。六、報告與簽證1、丙方應將本項目的銷售情況、市場信息反饋及時以報表及書面形式告之甲、乙方，其中周報每周一次，月報每月一次,送一份財務。2、關于本項目的營銷方案、價格方案、銷售進度方案及變動等，丙方均以書面的形式提交甲、乙方，甲、乙方應在約定的時間內給出明確的答復，經甲、乙方簽證的文件視為本合同的組成部分。七、營銷咨詢與銷售代理費用的支付1、三方在本合同訂
11、立后，本合同規定由丙方銷售物業范圍的所有銷售面積應納入本合同的代理銷售范圍。甲、乙方不再對外銷售。2、本合同簽定的7日內，甲、乙方向丙方預支營銷咨詢與銷售代理費人民幣7萬元，在丙方的銷售方案經甲、乙方簽字確認同意后第二天，再預支營銷咨詢與銷售代理費人民幣叁萬元，預支的營銷咨詢與銷售代理費在項目取得預售證后，在丙方應獲得的營銷咨詢與銷售代理費中逐月沖減完畢。3、對于選擇一次性付款或分期付款方式的客戶，本項目銷售實現的認定標準是：甲、乙方與客戶訂立商品房買賣合同，并且客戶向甲、乙方支付的房款達到或超過合同總價款的50。4、對于選擇銀行按揭付款方式的客戶，本項目銷售實現的認定標準是：甲、乙方與客戶訂
12、立商品房買賣合同，并且客戶向甲、乙方支付的房款達到甲、乙方認可的首期款，即客戶按揭貸款經銀行審批發放至甲、乙方銀行帳戶。5、三方商定，甲、乙方就本合同附件所規定的營銷咨詢與銷售代理工作，向丙方支付的酬金總額按如下方式計取。在A價格3000元/平米時，丙方應獲得的酬金總額按所實現銷售的全部銷售合同金額總數的0.8%計取。在A價格3000元/平米時，丙方應獲得的酬金總額按所實現銷售的全部銷售合同金額總數的1.00%計取。在A價格高于3000元/平米時，甲、乙方同意給予丙方特別獎勵：對于30003200元/平米區間的部分，丙方按該超出部分的15%獲取特別獎勵；當A價格高于3000元/平米以上時，丙方
13、按該超出部分的30%獲取特別獎勵。在本項目正式銷售后，丙方酬金實行每月結算一次，三方每月就丙方的營銷咨詢與銷售代理工作按上述認定標準進行確認，并在次月的五個工作日內向丙方支付；特別獎勵在丙方銷售實現后，經過三方對整個項目銷售的實際情況認定后支付，特殊情況除外。丙方同意每月從銷售酬金中扣除部分款項作為營銷風險金，按月銷售酬金的5計算并暫存于甲、乙方處，該營銷風險金在項目全部銷售完成后全額歸還丙方。因故未能辦理按揭而退房的，不計算酬金；因客戶原因發生第二次銷售的情況甲、乙方只支付一次代理酬金；因客戶原因退房沒收定金的，在實現二次銷售后，按沒收金的20%另外計算丙方酬金。三方共同約定的預留物業部分，
14、不計算銷售代理費用。八、終止與移交1、在丙方按本合同第二條第2、3款完成銷售目標后，三方選定時間在十個工作日內進行正常交接，甲、乙方結清丙方應得的全部營銷咨詢與銷售代理費，丙方向甲、乙方交回銷售資料及文件，三方解除合同；丙方若選擇繼續銷售，銷售的各種約定及營銷咨詢與銷售代理費、特別獎勵按照此合同延續執行。2、如由于丙方原因，連續兩次未達到本合同第二條款第2、3款所定銷售目標，并且不采取積極有效之措施或采取積極有效之措施仍未達到所規定銷售目標的，視為丙方違約，甲、乙方有權選擇終止本合同。如甲、乙方選擇終止合同則甲、乙方只支付丙方已完成銷售部分的營銷咨詢與銷售代理費，丙方應將各種銷售資料及文件無償
15、移交給甲、乙方。3、甲、乙方應按本合同的約定向丙方支付銷售代理費，如逾期超過20天，則視為甲、乙方違約，丙方可選擇終止合同。若丙方選擇終止合同，甲、乙方應付清丙方應得已完成的營銷咨詢與銷售代理費、特別獎勵及所欠款項的滯納金，滯納金每天按1%計算。4、如由于甲、乙方原因（項目資金、項目工程進度、手續辦理等方面）造成對銷售工作的明顯阻礙，丙方可經甲、乙方同意提前終止本合同，如甲、乙方同意則甲、乙方應付清丙方應得已完成的營銷咨詢與銷售代理費、特別獎勵，丙方向甲、乙方交回各種銷售資料及文件。5、如丙方不按項目工作人員安排進行工作，按違約處理或終止合同。九、其它1、本合同（含附件一、二）一式六份，三方簽
16、字蓋章后生效，三方各執兩份；2、本合同未盡事宜，由三方友好協商，訂立補充合同；補充合同與本合同具有同等法律效力。甲方：法定代表人：經辦人：聯系電話：乙方：廣西XXX房地產有限公司法定代表人：經辦人：聯系電話：丙方：南寧XXXX項目咨詢有限責任公司法定代表人：經辦人：聯系電話：年 月 日附件一：營銷咨詢及銷售代理工作內容一、 營銷推廣策劃（一） 項目開發組織的管理架構設計（二） 項目開發運作程序設計及要點（三） 項目開發成本控制策略（四） 價格定位及策略（五） 案名的確定（六） 項目賣點的挖掘及提煉（七） 項目營銷階段性劃分（八） 項目分期推盤的戰術部署及促銷建議（九） 市場反饋信息的收集、營銷
17、策略修正（十） 市場切入點及方法分析建議（十一） 源于市場定位的項目住宅產品修正研討與建議，包括：（1） 小區規劃設計要點建議；（2） 戶型平面功能、設計修正建議；（3） 戶型面積分配比例安排；（4） 建筑實用率建議；（5） 樓體外立面設計建議；（6） 會所功能內容確定及設計建議；（7） 車庫設計要點，車位比例及安排；（8） 樓盤內裝修及設備配置標準建議；（9） 項目硬件設施配套建議；（10） 樓盤的物業管理服務項目建議；（11） 小區景點設計要點；（12） 社區服務項目配套建議；二、 項目市場推廣（本項目丙方只負責計劃、創意、建議、監控。具體設計、制作、發布由甲、乙方委托廣告公司完成。）（一
18、） 項目視覺識別系統1、 項目VI設計創意及建議2、 賣場展示策劃（1） 售樓部形象定位建議（2） 售樓部路牌引導系統建議（3） 售樓部外觀展示設計建議（4） 售樓部內部展示設計建議（5） 售樓部功能分區規劃建議（6） 售樓部形象墻設計建議（7） 售樓部展板設計建議（8） 銷售用品系列設計建議（9） 銷售人員服裝建議（10） 各類標志牌及POP彩旗創意及建議（二） 廣告宣傳推廣策劃1、 廣告總體策略及廣告階段性劃分（1） 廣告目標（2） 市場策略（3） 廣告內容更新策略（4） 廣告心理策略（5） 廣告錯位競爭策略2、 廣告媒體組合策略3、 廣告定位及創意分析（1） 廣告訴求目標（2） 廣告訴求
19、理念（3） 廣告主題口號（4） 廣告內容、表現手法（5） 報紙廣告思路及創意（6） 戶外廣告思路及創意（7） 電臺廣告思路及創意（8） 樓書、宣傳海報創意（9） 新聞類（軟文）思路與創意4、 廣告效果監控、評估及修正三、 整體營銷費用預算及成本控制根據具體營銷方案做出費用預算，并提出項目成本控制策略四、 銷售階段工作（一） 銷售物料設計、制作（1） 認購書、價目表（2） 客戶意向表（3） 備忘錄（4） 付款方式（5） 銷控表（6） 統計表（7） 周報表（8） 月報表（9） 客戶資料表（10） 按揭辦法（11） 物業（商業）管理收費表（12） 戶型渲染圖（13） 交樓標準（14） 統一說詞（二）
20、 銷售人員的安排及培訓（三） 銷售人員的進場及銷售的實施（四） 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析（五） 客房區域、年齡、職業等層面分析（六） 廣告發布效果的跟蹤（七） 放棄購買客戶的原因調查（八） 售前及售后服務內容（九） 定期銷售總結及策略調整（十） 系列促銷活動（十一） 催款過程控制（十二） 延期交款控制（十三） 客戶回訪（十四） 客戶購買心理分析（十五） 銷售后期收尾的工作注：本附件的工作內容可根據樓盤營銷的實際情況，進行適當的彈性調整，合作關系確定后，甲、乙、丙三方制定具體工作環節和時間安排表。甲方： 法定代表人：經辦人：聯系電話：乙方、法定代表人：經辦人：聯系電話：丙方：法
21、定代表人：經辦人：聯系電話：年 月 日附件二：銷售物資設備表名稱提供方費用承擔方三方權利及義務銷售場地甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責提供銷售場地及裝修裝飾并負責維修；丙方有義務對場地進行日常維護。銷售管理辦公室甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責提供場地及裝修裝飾并負責維修；丙方有義務對場地進行日常維護。辦公家具甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責提供辦公桌椅、文件柜、資料柜等辦公家具，并有義務負責維修；丙方有義務進行日常維護。辦公設備甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責提供復印機、傳真機、打印機、空調、電話、飲水機及飲水費等辦公設備，并負責維修；丙方有義務進行日常維護。展示設備甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責提供模型、展
22、板等展示設備，并負責維修；丙方有義務進行日常維護。銷售事務用品甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責文件夾、筆、工作牌、計算器、紙張、筆記本、訂書機、名片、銷售文件、郵寄費用等銷售事務用品，丙方有義務以節約為原則進行成本控制。清潔用品甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責銷售中心及辦公室的清潔用品，如掃帚、桶、清潔刷、吸塵器、洗手液、洗潔精、除蟲劑、卷筒紙等。丙方有義務以節約為原則進行成本控制。電話費用甲、乙方甲、乙、丙三方丙方負責銷售中心及辦公室的電話費用，財務部話費由甲、乙方承擔 。水電費甲、乙、丙三方甲、乙、丙三方甲、乙、丙三方負責分攤銷售中心及辦公室的水電費，丙方有義務以節約為原則進行成本控制。清潔工甲、乙方甲、乙方甲、乙方負責銷售中心及辦公室的清潔，丙方有義務配合。銷售人員服裝丙方丙方丙方負責提供銷售人員服裝及費用。備注：本表未列明的其它開支原則上由丙方承擔，但確是用于客戶需要的支出，可由丙方提出申請，經甲、乙方同意后向甲、乙方報賬。甲方：法定代表人：經辦人：聯系電話：乙方、法定代表人：經辦人：聯系電話：丙方：法定代表人：經辦人：聯系電話： 年 月 日
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