1、魯能三亞灣微營(yíng)銷(xiāo)推廣思路后海島時(shí)代當(dāng)沖動(dòng)的天使遠(yuǎn)行，誰(shuí)來(lái)點(diǎn)燃理智的熱情？赤道線是自然對(duì)生命最熱烈的贊歌。而熱帶海洋季風(fēng)氣候無(wú)疑是赤道線上對(duì)人類(lèi)最宜居的饋贈(zèng)！從觀光勝地到自由的城市空間兩個(gè)世界的重疊三亞之熱，從來(lái)毫無(wú)含糊。在蜂擁而至的度假購(gòu)房潮漸漸別理智退潮后，海島置業(yè)的未來(lái)將何去何從？三亞的熱正在被其他后來(lái)者降溫魯能三亞灣2017年的打法：先驅(qū)的修為干掉那些莽荒的謊言來(lái)者的態(tài)度逆駁那些空虛的理想魯能三亞灣小別！勝新歡PART 1任務(wù)描述：2017魯能三亞灣除在售產(chǎn)品外，還有更多的組團(tuán)新品上線。通過(guò)新品組團(tuán)重塑大盤(pán)形象，制定針對(duì)競(jìng)品的策略調(diào)整。影響力信息爆炸的大時(shí)代背景下，我們?nèi)绾谓⒂绊懥Γ坑?/p>

2、中國(guó)的項(xiàng)目吸引世界的關(guān)注2015年起，海島置業(yè)的聲音越來(lái)越大新項(xiàng)目的落成對(duì)本案也產(chǎn)生了不少干擾的聲音大品牌各自為陣，信息爆炸的當(dāng)下公眾對(duì)本案已經(jīng)認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。我們的首要任務(wù)加粗大輪廓知道它并且走近他煽動(dòng)力講故事情緒共鳴的娓娓道來(lái)傳播力搶爆點(diǎn)有料爆料的全民聚焦聚合力搭系統(tǒng)碎片信息的聚沙成塔影響力影響力本案策略本案策略進(jìn)階式的推廣有條不紊的急功近利主權(quán)級(jí)的占位資源占有的強(qiáng)勢(shì)描摹體驗(yàn)性的互動(dòng)不玩紙上談兵的權(quán)術(shù)品牌的匹配度不陌生，親切感產(chǎn)品的差異化找不同，優(yōu)越感核心要領(lǐng)國(guó)際身份 宜居氛圍 大盤(pán)氣質(zhì) 度假態(tài)度推廣體系推廣體系明確三亞灣的國(guó)際定位旅居生活目的地界定三亞灣的商業(yè)價(jià)值海島投資高地搭建三亞灣的

3、基數(shù)用戶(hù)互動(dòng)性微營(yíng)銷(xiāo)多路齊發(fā)鋪設(shè)跨區(qū)域推廣渠道著力本土輻射全國(guó)手段方法手段方法事件炒作讓區(qū)域發(fā)聲有爆點(diǎn)話題炒作拉動(dòng)項(xiàng)目聚焦有聲音新媒體技術(shù)運(yùn)用輔助推廣玩起來(lái)形象塑造內(nèi)容描摹項(xiàng)目的形象塑造明確項(xiàng)目的國(guó)際形象，打造三亞灣宜居生活氣質(zhì)！第一階段階段任務(wù)階段任務(wù)時(shí)間周期內(nèi)容描摹項(xiàng)目的全國(guó)占位7月1日到7月30日拔高項(xiàng)目的度假形象，提出海島度假的有利論據(jù)。第一階段中國(guó)海島的世界征途話題炒作話題炒作話題炒作話題炒作事件炒作事件炒作視覺(jué)快閃視覺(jué)快閃微信活動(dòng)微信活動(dòng)# #尋人啟事錄尋人啟事錄# #尋找“走失”的老王；他愛(ài)喝茶，愛(ài)麻將，也愛(ài)釣魚(yú)，愛(ài)爬山；也許他就在你身邊，也許就是你的父母，也許就是隔壁老王；就可

4、為他報(bào)名參加魯能三亞灣提供的訂制三天兩夜游，體會(huì)文昌養(yǎng)生之旅。微信活動(dòng)微信活動(dòng)參與方式：參與方式：推送單圖至朋友圈，并說(shuō)出自己認(rèn)為符合條件的“ 老王”，集齊五十個(gè)贊，然后截圖+姓名+電話發(fā)送到官方微信平臺(tái)，就可成功報(bào)名。再快回復(fù)的前十名，方可獲得參與資格。紅包群宣傳推廣：紅包群宣傳推廣：通過(guò)媒體群與紅包群作為推廣渠道，邀請(qǐng)朋友加入，發(fā)送紅包，助力宣傳。微信播報(bào)十位登島者的海南之旅，同時(shí)對(duì)三亞灣項(xiàng)目進(jìn)行解讀。微信稿件微信稿件登島游 | 登島第一天，就像是回家了登島游 | 從今天起，正式賴(lài)上海南自然深呼吸，最簡(jiǎn)單的養(yǎng)生之道長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的長(zhǎng)壽秘密活動(dòng)延續(xù)活動(dòng)延續(xù)渠道建設(shè)：（全國(guó)）渠道建設(shè)：（全國(guó)）渠道建設(shè)

5、：（其它）微信此階段主要以自媒體內(nèi)容系統(tǒng)期，信息建設(shè)多以度假占位及高逼格氣質(zhì)調(diào)性為主。內(nèi)容系統(tǒng)：內(nèi)容系統(tǒng)：全球最美海島你知道幾個(gè)？國(guó)際度假海島許你你一個(gè)浪漫的假期那什么拯救那些一味跟風(fēng)的假期這一次，亞洲再次刷新了度假標(biāo)準(zhǔn)一顆平凡心，無(wú)處不勝景內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：此階段自媒體信息主要以：項(xiàng)目落地為主線，以柔軟的視覺(jué)切入。大V傳播：誰(shuí)來(lái)成就海島度假的世界驕傲大V選擇：全國(guó)：世界旅游美食、吃喝玩樂(lè)通、旅游攻略、環(huán)球旅行、一起去旅行、旅行百事通旅行小貼士、旅游愛(ài)好者、旅行指南、攝影控、微攝影、微旅游微信專(zhuān)題設(shè)置微信專(zhuān)題設(shè)置【三亞周刊】【三亞周刊】【三亞畫(huà)報(bào)】【三亞畫(huà)報(bào)】備注：以美圖美文推薦世界旅游海島

6、出行建議，形成自媒體的體系化推廣，其中可間歇加入三亞旅游推薦和美食鑒賞。四格漫畫(huà)：四格漫畫(huà)：海島生活海島生活描述：設(shè)計(jì)卡通漫畫(huà)形象，以四格漫畫(huà)的形式展示海島度假。結(jié)語(yǔ)第一階段推廣主要以項(xiàng)目大輪廓信息釋放為主，提升項(xiàng)目的氣質(zhì)調(diào)性。以大品牌的占位拉開(kāi)與其他項(xiàng)目的背景距離。魯能三亞灣風(fēng)物！不載物PART 2資源強(qiáng)化內(nèi)容描摹項(xiàng)目周邊可利用資源的整合通過(guò)區(qū)域資源的整合利用，形成零星文化符號(hào)標(biāo)記在項(xiàng)目上。第二階段階段任務(wù)階段任務(wù)時(shí)間周期內(nèi)容描摹三亞灣上層精神文明建設(shè)8月1日到8月30日通過(guò)對(duì)區(qū)域人文的包裝，讓客群重塑項(xiàng)目認(rèn)知第二階段微信以三亞灣特色來(lái)沉淀項(xiàng)目關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：景點(diǎn)、自然、城市內(nèi)容系統(tǒng)【三亞風(fēng)

7、物丨行走南山寺，承蔭菩提樹(shù)】【三亞風(fēng)物丨唯美食和海風(fēng)不可辜負(fù)】【三亞風(fēng)物丨集市上的貝殼菇?jīng)觥績(jī)?nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專(zhuān)題形式，強(qiáng)化三亞灣區(qū)域生活氣息及人情味。以人文美食來(lái)打動(dòng)客戶(hù)內(nèi)容系統(tǒng)（專(zhuān)題）：內(nèi)容系統(tǒng)（專(zhuān)題）：三亞食刻|最強(qiáng)吃貨攻略奉上三亞食刻|三亞灣的記憶與炊煙三亞食刻|變換的滄海桑田，不變的三亞美味三亞食刻|潮汐淺退，在這里嘗盡人間美味三亞食刻|時(shí)間軸里的人、事、情、味內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專(zhuān)題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及人文情懷。美 食 篇微信以自然資源來(lái)背書(shū)項(xiàng)目?jī)?nèi)容系統(tǒng)（專(zhuān)題）：內(nèi)容系統(tǒng)（專(zhuān)題）：零污染|藍(lán)色的海水與天空零污染|數(shù)百種水生物自由暢快零污染|桀驁的珊瑚任性的棲息地零

8、污染|珍稀植被在這里繁衍生息內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專(zhuān)題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。生 態(tài) 篇微信以自然資源來(lái)背書(shū)項(xiàng)目微信以新鮮生活方式來(lái)打動(dòng)客群關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：環(huán)島騎行內(nèi)容系統(tǒng)【環(huán)三亞丨馬達(dá)的嘶吼叫醒傍晚的海風(fēng)】【環(huán)三亞丨沒(méi)有一輛敞篷怎么兜風(fēng)？】【環(huán)三亞丨每一幀都美成畫(huà)報(bào)】?jī)?nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專(zhuān)題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。娛樂(lè) 篇微信以新鮮生活方式來(lái)打動(dòng)客群關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：環(huán)島騎行內(nèi)容系統(tǒng)【環(huán)三亞丨馬達(dá)的嘶吼叫醒傍晚的海風(fēng)】【環(huán)三亞丨沒(méi)有一輛敞篷怎么兜風(fēng)？】【環(huán)三亞丨每一幀都美成畫(huà)報(bào)】?jī)?nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專(zhuān)題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。微信此階段圍繞活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

9、核心，傳遞項(xiàng)目及品牌信息。內(nèi)容系統(tǒng)：內(nèi)容系統(tǒng)：放大招！朋友圈拼人氣贏雙飛海南機(jī)票內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：此階段自媒體信息主要以：項(xiàng)目落地為主線，以柔軟的視覺(jué)切入。渠道建設(shè)：微信群（三亞灣）內(nèi)容描述：增強(qiáng)朋友圈互動(dòng)及傳播，建設(shè)微信群，以放福利，發(fā)紅包等形式，攏絡(luò)項(xiàng)目的人氣。其它延展：發(fā)現(xiàn)三亞內(nèi)容描述：圍繞三亞文化、人文體驗(yàn)展開(kāi)。活動(dòng)形式：邀請(qǐng)全國(guó)旅游達(dá)人來(lái)實(shí)地體驗(yàn)，用他們的視覺(jué)及思想為項(xiàng)目進(jìn)行2次包裝（文化包裝）。形式可以為專(zhuān)訪、邀稿等形式。互動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)傳播：集贊贏三亞灣環(huán)島自駕機(jī)會(huì)內(nèi)容描述：朋友圈快閃集贊，發(fā)布制定單圖，集齊100個(gè)贊，截屏回傳獲得三亞灣雙飛機(jī)票。獎(jiǎng)品設(shè)置：五個(gè)家庭名額，三亞灣環(huán)島

10、自駕發(fā)起平臺(tái)：微信自媒體互動(dòng)互動(dòng)結(jié)語(yǔ)第二階段推廣主要以項(xiàng)目的排他性?xún)r(jià)值點(diǎn)、人文建設(shè)推廣為主，讓項(xiàng)目與市場(chǎng)建立情感溝通。通過(guò)線上的互動(dòng)，增加粉絲量及關(guān)注度。魯能三亞灣逆駁！見(jiàn)離合PART 3波及影響內(nèi)容描摹增加粉絲基數(shù)，搭建渠道平臺(tái)通過(guò)活動(dòng)、游戲、圈層營(yíng)銷(xiāo)等方式，吸附更龐大的粉絲基數(shù)第三階段階段任務(wù)主題：“掃盲”形式：在商圈、機(jī)場(chǎng)航站樓派發(fā)芒果。寓意“盲”，通過(guò)掃描芒果上的二維碼進(jìn)入項(xiàng)目的官方微信號(hào)（引導(dǎo)關(guān)注）。關(guān)注后彈出游戲“海南置業(yè)的盲區(qū)，你敢踩嗎！”，參與市民通過(guò)游戲接受海島置業(yè)買(mǎi)房的科普知識(shí)，同時(shí)嫁接項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)。話題：海南置業(yè)“盲點(diǎn)”知多少小心掉進(jìn)“盲區(qū)”一個(gè)芒果寓意深刻芒果背后的故

11、事，有誰(shuí)讀得懂三亞旅游新福利，下飛機(jī)送芒果？事件炒作事件炒作進(jìn)入強(qiáng)互動(dòng)黃金期，制作事件引發(fā)更廣范圍的關(guān)注和話題。定制旅游專(zhuān)線上線（出海、捕魚(yú)等小眾體驗(yàn)）開(kāi)發(fā)一系列新奇的旅游項(xiàng)目，合理設(shè)計(jì)旅游專(zhuān)線，通過(guò)與旅行社或者旅游平臺(tái)合作，開(kāi)啟三亞灣與眾不同的度假旅居。定制親子體驗(yàn)上線（海島游）以周末游為基礎(chǔ)，定制開(kāi)發(fā)親子旅游產(chǎn)品。配合推廣目標(biāo)，擴(kuò)展渠道推廣旅行聯(lián)名卡目的：擴(kuò)大知名度和銷(xiāo)售渠道。形式：與旅行社合作，比如：青旅、海外等。發(fā)放聯(lián)名旅行卡，由魯能三亞灣充值，旅行社提供物料整合宣傳。互動(dòng)：線上開(kāi)發(fā)搶卡游戲，通過(guò)游戲活動(dòng)旅行聯(lián)名卡，獲得旅行基金或者旅行裝備（頸枕、眼罩、防賽傘等）。配合推廣目標(biāo)，擴(kuò)展渠

12、道推廣旅行經(jīng)紀(jì)人招募目的：建立項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形式：招募資深導(dǎo)游或者旅游經(jīng)營(yíng)部私營(yíng)業(yè)主，以利益驅(qū)使為項(xiàng)目進(jìn)行前期推廣輔助。互動(dòng)：旅行經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)開(kāi)發(fā)渠道建設(shè)：（全國(guó)）渠道建設(shè)：（全國(guó)）合作建議：（網(wǎng)紅）僅供示例結(jié)語(yǔ)第三階段推廣著力于更大范圍的傳播，通過(guò)系列具有社會(huì)性話題的事件炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知曉度和關(guān)注度。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境查閱收索引擎項(xiàng)目信息多以銷(xiāo)售為主，較為單一百度百科有待建設(shè)自媒體系統(tǒng)平臺(tái)體系平臺(tái)體系菜單內(nèi)容比較單薄，缺乏互動(dòng)性和多元化。關(guān)鍵詞：便捷性層級(jí)設(shè)計(jì)科學(xué)合理實(shí)用性信息查閱全面有用互動(dòng)性真實(shí)參與感有粘性微信此階段主要以自媒體基礎(chǔ)搭建為主，內(nèi)容系統(tǒng)及平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)系統(tǒng)：平臺(tái)系統(tǒng)：三亞灣一

13、級(jí)菜單：微樓書(shū)（項(xiàng)目信息集成）硬系統(tǒng)一級(jí)菜單：三亞足跡（項(xiàng)目人文、自然資源）軟系統(tǒng)一級(jí)菜單：島主計(jì)劃（定制專(zhuān)線）互動(dòng)系統(tǒng)內(nèi)容體系內(nèi)容體系推文內(nèi)容偏新聞風(fēng)格，缺乏閱讀快感，板式需要進(jìn)一步美化。展示運(yùn)用展示運(yùn)用微樓書(shū)：（此階段，將微樓書(shū)上線，通過(guò)大量實(shí)拍圖片展示項(xiàng)目更多的資源信息）定制定制級(jí)微樓書(shū)品牌展示平臺(tái)+項(xiàng)目集成平臺(tái)首創(chuàng)置業(yè)門(mén)戶(hù)搭建架構(gòu)全景720 看房 項(xiàng)目介紹 戶(hù)型介紹 周邊配套 樓盤(pán)動(dòng)態(tài) 樓盤(pán)圖片一鍵呼叫 在線咨詢(xún) 周邊配套街景 預(yù)約看房 位置導(dǎo)航 房貸計(jì)算 搭建目的解決樓書(shū)的線上瀏覽問(wèn)題，并可通過(guò)二維碼與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行連接，加強(qiáng)各媒體投放效果，實(shí)現(xiàn)媒體效果的加成。樓盤(pán)介紹戶(hù)型展示720全

14、景體驗(yàn)樓盤(pán)畫(huà)冊(cè)周邊配套街景自定義圖文欄目與視頻播放擴(kuò)展樓盤(pán)動(dòng)態(tài)樓盤(pán)圖片房貸計(jì)算器隨時(shí)更新的立體互動(dòng)樓書(shū)在線溝通服務(wù)（1）客戶(hù)可以在微信中選擇銷(xiāo)售顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)收到通知并跟進(jìn)客戶(hù)隨時(shí)更新的立體互動(dòng)樓書(shū)在線溝通服務(wù)（2）即時(shí)在線咨詢(xún)智能匹配回答隨時(shí)更新的立體互動(dòng)樓書(shū)在線溝通服務(wù)（3）一鍵撥號(hào)位置導(dǎo)航看房預(yù)約微信欄頭規(guī)劃例如：內(nèi)容根據(jù)微信內(nèi)容更改。內(nèi)容根據(jù)推廣主題以及階段性主畫(huà)面，對(duì)微信欄頭進(jìn)行更換，可設(shè)置為gif動(dòng)圖，為微信添加更多形式感。有個(gè)性特征的二維碼開(kāi)發(fā)定位：定位：成熟海島度假大盤(pán)調(diào)性：調(diào)性：國(guó)際 人文 娛樂(lè) 度假形式：形式：標(biāo)準(zhǔn)圖文 語(yǔ)音剪輯 視頻剪輯 互動(dòng)游戲 朋友圈互動(dòng)運(yùn)營(yíng) 微信群互動(dòng)

15、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：內(nèi)容：城市周刊（城市系列稿） 玩家精神（走進(jìn)粉絲，建立溝通） 匠心系列（產(chǎn)品價(jià)值塑造） 產(chǎn)品動(dòng)態(tài)（工程進(jìn)度、節(jié)點(diǎn)發(fā)布等）線上互動(dòng)互動(dòng)插件社交類(lèi)：搶紅包、籌錢(qián)、車(chē)隊(duì)PK競(jìng)技、微推薦、微農(nóng)場(chǎng)、微賀卡、微投票1.0/2.0、微競(jìng)猜、一站到底游戲類(lèi)：掃貨王、我要跳跳跳、瘋狂射門(mén)、2048游戲、釣魚(yú)游戲、數(shù)錢(qián)、爽翻翻、挑戰(zhàn)馬云抽獎(jiǎng)?lì)悾翰╋灐u錢(qián)樹(shù)、老虎機(jī)、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、砸金蛋、切水果 促銷(xiāo)類(lèi)：微團(tuán)購(gòu)、微競(jìng)拍、微秒殺、優(yōu)惠券、團(tuán)體報(bào)名 應(yīng)用類(lèi)：微雜志、邀請(qǐng)函、微簽到系統(tǒng)特點(diǎn)：趣味性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)便，利于傳播并能搜集有效客戶(hù)信息。應(yīng)用目的：迅速增加粉絲數(shù)量，提高粉絲活躍度及主動(dòng)傳播率。線下互動(dòng)（2） 互動(dòng)插件瘋狂數(shù)錢(qián)、許愿樹(shù)、照片墻、組隊(duì)PK、滾動(dòng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)搖一搖、簽到祝福墻、現(xiàn)場(chǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)投票、現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋、簽到抽獎(jiǎng) 填寫(xiě)信息參與活動(dòng)游戲倒數(shù)搖手機(jī)比分?jǐn)?shù)應(yīng)用目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、通過(guò)趣味性的人機(jī)交互體驗(yàn)增強(qiáng)客戶(hù)好感度，搜集客戶(hù)真實(shí)信息節(jié)氣圖朋友圈單圖手繪