房地產公司營銷中心新入職管理人員培訓開盤流程培訓課件（19頁）.pdf
-
資源ID：416980
資源大?。?span id="jplz4jc" class="font-tahoma">1.03MB
全文頁數：19頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產公司營銷中心新入職管理人員培訓開盤流程培訓課件（19頁）.pdf
1、 開盤流程 課程開發：銷售管理部 20132013 開盤流程 概述課程目的： 一、讓學員熟悉開盤流程，快速為客人選到滿意的房子，促進銷售。 二、清晰流程中容易出錯的環節，杜絕出現賣重樓、客人中途走失、客人煩躁起哄等情況。 概述開盤流程特點： 一、善于營造緊迫氣氛：一切為了銷售 二、全電子化流程：高效、準確 三、流程環節較少：精簡 四、客人的服務體驗相對較好：舒適 開盤流程 概述主要環節： 選樓 派籌 簽到 輪侯區 主持人讀籌 驗籌區 選樓區 認購資料包 交款 刷卡，現金 簽署協議 打印認購書 簽約區 核價區 發票區 開盤流程 概述主要環節： 開盤流程 一、派籌決定選房順序： 給客戶派發籌紙，按
2、照領取籌紙的時間來給客戶派發籌紙，按照領取籌紙的時間來編籌號，籌號作為選房順序。編籌號，籌號作為選房順序。 一般籌號為一般籌號為 【年月日年月日】+【流水流水】 例如例如120718001 開盤流程 開盤流程 開盤當天，客人憑籌紙用電腦簽到，簽到開盤當天，客人憑籌紙用電腦簽到，簽到的數據會自動排序傳送到主持人電腦。的數據會自動排序傳送到主持人電腦。 二、簽到主持人讀號： 120718001 簽到簽到 120718002 120718003 120718004 簽到簽到 開盤流程 主持人從簽到一直到開售，介紹項目情況和產品。銷售顧問站崗，為客戶解答問題。激昂的開盤音樂。LED或者液晶電視演示pp
3、t。 注意：注意： 安撫客人 引導客人 三、輪候區： 開盤流程 流程即將開始時，主持人包括組織即將開盤播放weareready的音樂，安排剪彩，宣告開盤流程正式開始 注意： 即將開盤的音樂 人員各就各位 四、主持區： 開盤流程 主持人負責控制整個流程進度，讀取進入選房區的客人籌號，播報銷控情況，活躍銷售氣氛 注意： 控制整個流程進度 活躍銷售氣氛 四、主持區： 開盤流程 選房區是整個流程重點，營造熱銷氣氛，購房客戶之間互相產生搶購的壓迫感，選房的銷售頊問是提 升轉籌率的關鍵 注意： 營造搶購壓迫感 選房銷售頊問的 績效 五、驗籌區、選房區： 開盤流程 選房區操作最具技術含量，既要具備爆發力的銷
4、售技巧，又要熟練正確的操作?，F時大型開盤均使用 IPAD選房。 注意： 收手機 不得流失客戶 IPAD選房的操作 選房后的操作六、選房區： 開盤流程 開盤流程 流程員從選房區接到客人，領取認購資料包，帶到簽約區后，重新回到選房區出口注意： 籌紙不能給客人 若客人出現反復，流程員要匯報流程區負責人 客人確定放棄，帶到總控臺進行操作，再回到選房區出口 七、認購資料包： 開盤流程 成功領取認購資料包后，流程員帶客人到財務區收款 注意： 須成功領取認購資料包 不是每個開盤流程都有財務收款區 八、財務收款區（若有）： 開盤流程 包括認購書打印區、簽約輪候區、簽約區、核價區、蓋章區 注意： 目前已經整合為 認購書打印區 和簽約區 九、簽約區： 開盤流程 利用當天的人氣，吸引新客認籌，進入認購場地，最大限度促進銷售 注意： 十里銀灘開盤當 天認籌421個， 賣了201套十、新客區： 開盤流程
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
