1、幸福系產品銷售培訓幸福系小組幸福系小組201283幸福系是歷時一年多潛心研發的一種全新的產品體系和產品標準。一種產品體系一套產品標準好房子的標準全新的設計針對建立主流客戶23-30歲，新婚人群，購買住房，作為二人家庭生活的開端。目前限購現貸政策下，主流市場剛需自住房占為絕大比例首次置業婚房和首次改善型購房3040歲，有孩子，家庭人口結構發生改變而需擴大提升居住條件的家庭幸福系的目標客戶幸福系，讓普通人住好房子發現別的同類產品上存在的問題和不足，在我們的新產品上給予解決！幸福系，適應市場且逾越常規趨勢 房子面積越來越小 家庭成長功能需求越來多問題 居住的舒適度越來越差 室外活動越來越少主流市場的
2、趨勢和問題1. 同樣的面積，實現更多的使用功能2. 一步到位，給家庭成長預留空間3. 健康舒適的居住性能4. 人性化的精裝修5. 專業的室外四季活動場地幸福系，科學創造健康舒適生活幸福系產品五大理念主流客戶的家庭結構2年老人來家里照顧，早晚都在家吃飯，注重營養補充。2年老人幫忙在家常住帶小孩，家中以小孩和老人為主。3年小孩上幼兒園，老人不常住，可能會在寒暑假來照看小孩。小孩上學，可以獨立居住。老人離開，不會常住。1-3年不在家吃早飯，很少使用廚房。 二人世界 懷孕期和嬰兒期 子女1-3歲 子女3-6歲 子女6歲以后青年之家小太陽后小太陽S1S2S3S4S5家庭形成期（筑巢期）家庭成長期（滿巢期
3、） S6幸福系，為你而來幸福系，為你而來了解每個家庭的生活夢想，為他們掃除生活的后顧之憂。從二人世界到三口之家，是否覺得空間馬上不夠用？一個衛生間，早晨起來要排隊使用？搬入新家兩三年，就開始為換房煩惱？孩子上學了，想給他一個專業的學習空間！三個房間了，東西還是沒處放！功能都有了，想要住得再舒服一點！從二人世界到三口之家，是否覺得空間馬上不夠用？一個衛生間，早晨起來要排隊使用？搬入新家兩三年，就開始為換房煩惱？孩子上學了，想給他一個專業的學習空間！三個房間了，東西還是沒處放！功能都有了，想要住得再舒服一點！同樣的建筑面積，更多的使用功能1生活陽臺儲藏間玄關主臥室分離衛生間兒童房次臥室陽臺?獨立玄
4、關獨立玄關?雙廳雙廳?三臥室三臥室?分離衛生間分離衛生間?主臥獨立小衛生間主臥獨立小衛生間?大廚房大廚房?雙陽臺雙陽臺?獨立儲藏間獨立儲藏間S1戶型：89平米三房同樣的建筑面積，更多的功能使用空間幸福系幸福系S1戶型，為成長家庭精心打造。用戶型，為成長家庭精心打造。用89平米挑戰傳統平米挑戰傳統110平米平米3房房2廳。突破性設計，解決小戶煩惱，帶來超乎想象的空間體驗。廳。突破性設計，解決小戶煩惱，帶來超乎想象的空間體驗。更多的功能使用空間更高的空間利用率幸福系幸福系S1產品產品89平米城平米城89平米平米 主臥室多了一個獨立衛生間 多了1.6平米的獨立儲藏間 多了一個獨立景觀陽臺 兒童房的面
5、積更大，更舒適 廚房操作臺面更大，使用更方便 生活陽臺面積更大（應該增加一個和傳統110平米的戶型對比）更多的收納功能幸福系幸福系S1產品產品89平米城平米城89平米平米 多了1.6平米的獨立儲藏間 櫥柜收納更多 衛生間鏡柜收納 馬桶間臺盆收納柜更多的收納功能未來可放置嬰兒床S2戶型：75平米兩房?南北通透南北通透?兩室兩廳兩室兩廳?分離衛生間分離衛生間?雙陽臺雙陽臺?南北通透南北通透?三南向面寬三南向面寬?南向兒童房，帶獨立衛生間南向兒童房，帶獨立衛生間?分離衛生間分離衛生間?主臥衣帽間，獨立主臥衣帽間，獨立4件套衛生間件套衛生間?雙陽臺雙陽臺?獨立儲藏間獨立儲藏間G戶型：125平米大三房幸
6、福系幸福系G戶型，專為三口之家準備，挑戰傳統戶型，專為三口之家準備，挑戰傳統150平米空間的功能和舒適度。平米空間的功能和舒適度。一步到位，給家庭成長預留空間2S2產品：溫馨的二人世界，預留未來寶寶床位置。S1產品：隱私、舒適，主臥室帶獨立的2件套衛生間G產品:舒適、享受，帶獨立衣帽間、獨立4件套衛生間主臥室私密系統S2S1G問題：家庭人員多，早上使用衛生間高峰期沖突傳統衛生間。1個不夠用，兩個浪費！幸福系解決方案分離衛生間，將馬桶間獨立。使用效率大大提升！顛覆傳統的分離衛生間分離衛生間，多人同時使用 獨立馬桶間小型洗手盆，方便使用雜志報紙紙巾置物臺毛巾桿 洗漱間臟衣籃放置浴巾、洗浴用品等收納
7、分離衛生間，多人同時使用幼兒園小學初中高中 兒童成長階段生長發育階段嬰兒期出生1年內體格急速生長，腦、神經系統發育迅速。幼兒期23歲開始有語言能力和自我意識，第一次反抗期學前期36歲肢體運動平衡，開始交往有伙伴學齡期612歲逐漸由游戲為主轉變為學習為主青春前期1215歲學習壓力逐漸增大，青春期發育，第二反抗期青春后期1518歲自我意識第二次飛躍，心理和生理開始成熟。智能培養/學齡6歲前：成長+游戲6歲后：成長+學習游戲為主學習為主關注孩子的成長和健康?1歲前，方便媽媽對嬰兒的照顧，主臥室嬰兒床預留，?1-3歲給孩子健康安全的游戲空間，客廳游戲區保證陽光照射，?4-6歲開始要培養孩子的獨立性格，
8、兒童房預留要有孩子自己的房間?兒童用品、玩具、童車專業收納?衛生間兒童澡盆、洗澡用品收納兒童成長空間未來可放置嬰兒床兒童房學習房幸福系S1產品幸福系G產品預留老人房?主臥室私密系統?三分離衛生間?兒童成長空間?兒童房學習功能?父母房預留一步到位，給家庭成長預留空間最符合普通老百姓低成本、健康、可感知的居住性能：自然通風和自然采光健康舒適的居住性能3自然通風是提升和影響室內空氣質量的關鍵病菌滋生負離子降低氧含量降低CO2上升自然通風： 帶來新鮮空氣 帶走病菌廢氣 夏季有效通風帶走室內熱量空調病空調病門窗密閉，缺少新鮮空氣;空調房內、外氣溫相差過大;微生物，病菌容易在空調房內寄宿、生長繁殖。呼吸道
9、疾病呼吸道疾病咳嗽、打噴嚏、流涕等感冒的癥狀關節、腸胃易受涼關節、腸胃易受涼低溫環境會刺激血管急劇收縮，血液流通不暢，導致關節受損、受冷、疼痛，像脖子和后背僵硬、腰和四肢疼痛、手腳冰涼麻木等老年人和嬰幼兒，他們的溫度感覺差，體溫調節功能也差，特別易患上夏天感冒、腸胃不適等空調病。少開空調，多利用自然風降低室內溫度對于呼吸道傳染病（如肺結核、流感、SARS等）病房換氣次數規定：ASHRAE 6次/h澳大利亞12次/h和145L/sp中的較大值英國 6次/h，100%全排風中國 100%的全排風系統12-15次/h自然通風情況下，新風換氣次數通常高于5次/小時，平均風速下可達到30次/小時空調房間
10、的新風換氣次數不足2次/小時，室內CO2濃度為室外的2-3倍。換氣次數： =房間送風量 /房間體積，單位：次/小時空氣齡：空氣從入口到達某一位置的時間，單位秒。反應空氣的新鮮程度換氣次數：空調房間（密閉空間）：1.5次/小時，自然通風20次/小時空氣齡：室內平均空氣齡不超過180秒，即3分鐘空氣齡越小，室內空氣換氣效果越好，空氣越新鮮。判斷室內空氣質量標準：換氣次數和空氣齡T字形點式樓型戶型設計平面布局要形成有效的通風路徑曬太陽有益于身體健康促進睡眠促進睡眠褪黑激素陽光是最好的殺毒劑陽光是最好的殺毒劑一般細菌和某些病毒在陽光下曬半小時或數小時就被殺死預防佝僂病、軟骨病、骨質疏松骨預防佝僂病、軟
11、骨病、骨質疏松骨紫外線 維生素D鈣和磷增強人體免疫功能，促進食欲和消化陽光還是醫治抑郁癥的良藥。增強人體免疫功能，促進食欲和消化陽光還是醫治抑郁癥的良藥。松果體甲狀腺素 腎上腺素生命活力幸福系產品戶戶享受充足的陽光一梯兩戶的板式樓型減少戶型之間的自遮擋，是保證各戶采光均等的前提房間使用時段戶型日照時段日照時數(h)使用時段是否滿足滿窗日照客廳8:00-11:00, 14:00-15:00A6:0018:0012滿足B東6:00-12:506.8上午滿足西12:30-18:005.5下午滿足主臥7:00A6:0018:0012滿足B東6:00-15:009滿足西10:2018:007.7不滿足兒
12、臥17:00A東6:0012:006不滿足西13:0018:005滿足B東6:00-14:208.3不滿足西11:3018:006.5滿足總日照時數一字戶型T字戶型12*2+12*2+6+5=59H6.8+5.5+9+7.7+8.3+6.5=43.8HT字戶型意味著：東戶下午無日照，冬天陰冷；西戶上午沒日照，夏天西曬嚴重板樓戶型主要功能房間日照時間比T字戶型多35%樓型設計戶型設計南向居住空間：主臥室+客廳+兒童房幸福系幸福系S1產品華府一期產品華府一期89平米戶型平米戶型照度 ：單位LX 黑暗房間里一只蠟燭，光強約1Lx 室內剛能辨別人臉的輪廓，照度為20Lx 電視電腦畫面200Lx以上；
13、看書約需250Lx， 化妝需要300lx 陰天 3000Lx洞口設計開窗的大小、形狀、高度不同，光照不同幸福系根據客戶需求和行為，定制洞口位置和形狀早上7點，中午11點、下午5點廚房操作臺面的照度均不低于150Lux擴大開窗面積廚房洗菜、切菜、做飯不用開燈整個房間的照度大于75Lux學習區的照度需要大于300Lux，同時沒有眩光。兒童房孩子學習、保護視力L型采光窗上返梁，擴大開窗高度A.遮陽水平遮陽構件B.導風垂直導風構件C.防西曬防西曬構件立面設計考慮夏季遮陽、防西曬、加強夜間通風太陽對建筑物進行輻射時，建筑的外墻和遮陽構件具有較好的熱阻性能遮陽對降低建筑能耗，提高室內居住舒適性有顯著的效果
14、。居住性能提升設計革新樓型板式樓型，南北通透戶型平面布局組織通風路徑洞口開啟扇引導通風立面導風構件，加強夜間通風設計邏輯的改變樓型板式樓型，戶戶平等采光戶型增加南向房間洞口根據行為需求設計窗洞口立面遮陽、防西曬自然 通風自然 采光4人性化的精裝修?玄關收納系統?廚房收納系統?健康衛浴系統?儲藏間系統?健康照明系統?人性化細節和安全安心設計兒童房學習區照明，單獨在學習區天花考慮LED無影光盤，照度均勻無陰影且無頻閃，保護兒童視力。學習區LED無影光盤300 x1200基礎照明基礎照明筒燈解決洗盆區功能性照明燈帶解決臺面操作照度問題熒光燈解決基礎照明專業的四季室外活動場地5如何使活動場地安全、舒適
15、，讓孩子玩地開心，家長放心？夏天暴曬冬天曬太陽無設施安全問題幸福系室外活動場地、園林景觀：根據春夏秋冬四季日照、風向、以及老人和小孩的運動的時間、活動內容，劃分場地布置。讓老人和小孩在四季，不同時段最舒服的場地進行活動。每天增加室外活動1小時全夏都有日照，意味這區域可能長期接受太陽輻射，溫度較高，不太適宜活動。冬日陽光最充足處，同時處在下風處，較溫暖春夏冬秋春夏冬秋春春3.2110AM16PM10AM日照區日照區16PM日照區日照區夏夏6.2116PM10AM10AM日照區日照區16PM日照區日照區冬冬12.2116PM10AM10AM日照區日照區16PM日照區日照區下午處于陰影中，不舒適，不
16、適合進行室外活動。整合整合春季此區域有陽光，較舒適，適合室外活動。夏季此區域有陰影遮擋，較舒適，適合室外活動。春季此區域有陽光，較舒適，適合室外活動，冬季上午亦陽光充足。回家路線穿過部分活動區，增強鄰里見面聊天的機會。根據兒童老人活動場地要求，結合被動設計技術和收集的本地化植物，設計專業的場地，讓全家人玩地更安全、更舒適、更長時間。定位之后，場地要專業、舒適才玩地時間長兒童玩的需求設施幼兒0-2認知世界消耗精力攀爬不高于0.8米的設施、斜坡、單側爬梯、滑梯、小于360度的螺旋滑梯、彈簧搖椅、階梯、帶全包圍座藍的秋千學齡前2-5鍛煉體力和判斷力尋找樂趣特定的攀爬物、不高于1.5米的水平梯、旋轉木馬、斜坡、單側爬梯、滑梯、大于360度的螺旋滑梯、彈簧搖椅、階梯、秋千（皮帶、座籃、輪胎）學齡5-12尋找刺激挑戰自己拱型攀爬物、走鏈條繩索、在可移動物體上自由站立爬行、蹺蹺板、各式樓梯、吊環、旋轉木馬、斜坡、吊環式爬桿、滑梯、多于1個360度的螺旋滑梯、樓梯、秋千（皮帶、輪胎）、水平爬桿、垂直滑竿三類兒童的建議游樂設施研究適合兒童游戲的項目總結幸福系特點?小面積大功能，會成長的房子?健康的室內性能：采光好、通風好?健康專業的室外活動場地謝謝！謝謝！
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