地產公司置業顧問拓客技巧培訓課件（27頁）.ppt

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地產公司置業顧問拓客技巧培訓課件（27頁）.ppt

1、置業顧問拓客技巧實訓主講人：林廷鐘主講人：林廷鐘銷售最重要重要的是什么?銷售渠道渠道為王常見的拓客方式常見的拓客方式有哪些？有哪些？電話營銷電話營銷派派單單陌陌拜拜微微信信QQ 群群外外展展網絡空間網絡空間微微博博關系營銷關系營銷常見拓客渠道之常見拓客渠道之派單派單突破自我突破自我邁開腿邁開腿張開嘴張開嘴自我暗示自我暗示常見拓客渠道之常見拓客渠道之派單派單目標設定目標設定定區域定區域定數量定數量定榜樣定榜樣常見拓客渠道之常見拓客渠道之派單派單掃掃樓樓居民樓居民樓寫字樓寫字樓過門衛過門衛守人流守人流插車身插車身過保安過保安找順序找順序插車身插車身常見拓客渠道之常見拓客渠道

2、之派單派單工工廠廠村民小組村民小組鄉俗集市鄉俗集市過門衛過門衛摸工時摸工時插車身插車身掛條幅掛條幅找突破找突破送禮品送禮品掛條幅掛條幅看商店看商店摸行情摸行情泛派單泛派單掛條幅掛條幅貼海報貼海報下下鄉鄉常見拓客渠道之常見拓客渠道之派單派單外外展展點點巡巡展展游擊速展游擊速展坐等接待坐等接待輻射派單輻射派單關系覆蓋關系覆蓋注重人流注重人流禮品贈送禮品贈送引爆眼球引爆眼球注重人流注重人流中心輻射中心輻射緊跟不舍緊跟不舍團隊合作團隊合作注重安全注重安全外外展展常見拓客渠道之常見拓客渠道之派單派單借勢借勢派單派單小蜜蜂小蜜蜂商商家家簡單培訓簡單培訓收攏人心收攏人心實時把控實時把

3、控合作共贏合作共贏單頁托管單頁托管禮品贈送禮品贈送常見拓客渠道之常見拓客渠道之電話營銷電話營銷電話營銷的特性電話營銷的特性營銷時間較短，必須短時間內引起潛在客戶的興趣與關注電話營銷是一種你來我往的過程，而非單一的推銷，重在溝通電話營銷是感性的交流而非理性的推銷電話營銷具有量的重復，而非說辭技巧的重復十十大大完完美美信信念念我所撥出或接聽的每一個電話都是最重要的我所撥出或接聽的每一通電話的對方，都是我生命中的貴人，或我將是他們生命中的貴人我所撥出或接聽的每一通電話的對方我都喜歡，我喜歡自己打電話的聲音電話是世界上最快捷的交通工具，電話是最簡單有效的溝通手段我所撥出或接聽的每一個電

4、話都能達到我所想要的結果常見拓客渠道之常見拓客渠道之電話營銷電話營銷我所撥出或接聽的每一個電話都是新的起點與進步對于我所撥出或接聽的每一通電話的對方，我是在幫他們做免費的置業規劃，他們當感謝我我永遠充滿成功的渴望，充滿熱忱與激情，我常被電話中的自己感動我自信但不自負，我的每一通電話都是我成為電話營銷高手的階梯沒有人會拒絕我，所謂的拒絕其實只是短暫的，只是他還沒能夠了解更多或角度不夠常見拓客渠道之常見拓客渠道之電話營銷電話營銷十十大大完完美美信信念念清晰清晰激情激情筆記筆記堅持堅持常見拓客渠道之常見拓客渠道之電話營銷電話營銷準備準備開場開場溝通溝通達成達成常見拓客渠道之常見拓客渠道之電

5、話營銷電話營銷環境準備環境準備心理準備心理準備道具準備道具準備主動寒暄主動寒暄自報家門自報家門提示記憶提示記憶善于贊美善于贊美學會傾聽學會傾聽推介興趣推介興趣異議處理異議處理再次確認再次確認跟蹤計劃跟蹤計劃常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微微信信微微博博微微論論壇壇微微空空間間常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代省省錢錢實效實效廣廣泛泛常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微信微信為例為例增增加加粉粉絲絲的的技技巧巧QQ添加：注冊時綁定QQ號，添加朋友-QQ好友列表添加-進入好友組-發出添加或邀請；手機通訊錄添加聯系人，每周一次；主動加入微信群，點擊右上角雙人

6、按鈕，一次添加到通訊錄；利用搖一搖或附近的人加入好友；利用自身的網絡如QQ空間、百度空間、論壇等發布自己的微信號或二維碼；利用自身的物料如名片、銷售資料等發布自己的微信號或二維碼；常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微信為例微信為例微事件微事件目標客戶用群發助手分批群發粉絲分享常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微事件微事件微事件微事件微事件微事件社會熱點社會熱點工程進度工程進度節點活動節點活動生活常識生活常識常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微事件微事件常見拓客渠道之常見拓客渠道之微時代微時代微事件微事件常見拓客渠道之常見拓客渠道之關系營銷關系營銷常見拓客渠道之常見拓客渠道之關系營銷關系營銷三三大大原原則則讓大家知道我讓大家知道我在在做什么做什么讓大家知道幫讓大家知道幫我我會得到什么會得到什么讓大家知道我是讓大家知道我是懂得感恩懂得感恩的人的人每天學習一點點每天學習一點點每天進步一點點每天進步一點點謝謝聆聽！THANK YOU VERY MUCH!