1、春河里世茂五里河公寓開盤報告研展部2012.12.4目錄一、項目基本情況一、項目基本情況1 1、項目概況、項目概況2 2、項目四至、項目四至3 3、配套情況、配套情況二、產品信息二、產品信息三、開盤情況三、開盤情況四、營銷推廣四、營銷推廣五、借鑒和影響五、借鑒和影響項目概況開發(fā)商開發(fā)商: :沈陽世茂新發(fā)展開發(fā)有限公司項目位置：項目位置：和平區(qū)文體西路25號（原五里河體育場）占地面積占地面積: : 18萬建筑面積建筑面積: :160萬容積率：容積率：8.8面積區(qū)間：面積區(qū)間：66-201價格：價格：12500-15500元/開盤時間：開盤時間：2011年12月24日裝修標準：裝修標準：3000元
2、/項目位于金廊沿線，集商業(yè)、住宅、寫字樓、公寓以及五星級酒店于一體的中高端項目。項目四至1、項目位于南一二環(huán)間，原五里河體育場原址。2、臨近青年大街，青年大街是市政主要干道，雙向八車道，交通便捷通達3、項目所在位置距離北站CBD 6公里，太原街商圈4.5公里、南塔商圈2.2公里。4、臨近城市主要干道，難以避免的噪聲污染是項目的一大弊端；本案項目北至文體西路，南至喜來登酒店，西至文安路，東至青年大街。沈水路青年大街三好街文藝路文化路文萃路五愛街渾河大橋五愛隧道周邊配套華潤萬象城茂業(yè)百貨皇朝萬豪五里河公園久麗百貨家樂福項目周邊城市氛圍濃厚，商業(yè)配套較為齊全，交通路網發(fā)達，具有中心區(qū)域的生活便利性。
3、項目周邊商業(yè)配套完善，商業(yè)氛圍較為濃厚。世茂百貨、茂業(yè)百貨、久麗百貨以及華潤萬象城提供了全面的商業(yè)配套和生活便利性。地鐵2號線即將正式開通，市圖書館站出口僅距離項目50M。多條公交路線214，166，800，152，333，222帶來出行便捷。世茂百貨目錄一、項目基本情況一、項目基本情況二、產品信息二、產品信息1 1、整體規(guī)劃、整體規(guī)劃2 2、產品戶型、產品戶型3 3、產品亮點、產品亮點三、開盤情況三、開盤情況四、營銷推廣四、營銷推廣五、借鑒和影響五、借鑒和影響項目規(guī)劃T6T3T4T5124213T6111098765T5T4T3備注：綠色已售 藍色在售 白色未售 黃色區(qū)域為公寓產品 項目分為
4、12棟34-58層住宅，4棟公寓，2棟總高度達到285m的寫字樓，和1棟世茂百貨商業(yè)。1#2#3#6#樓已經售罄，在售的為住宅4#5#樓。沿著青年大街這邊，由北向南依次是項目的T3、T4、T5、T6。其中T3T5的規(guī)劃為高檔公寓。T6T6公寓公寓 1-2 1-21 1層為層為希爾頓希爾頓酒店（五酒店（五星級），星級），2 22-382-38層為公寓。層為公寓。項目園區(qū)內為超高層住宅產品，靠近青年大街一側為公寓產品。產品戶型200三室兩室兩廳，每層2戶分別為東南、東北戶型。 戶型設計不方正，對于200的戶型來說，朝向為戶型一大劣勢。中間過道以及主臥衣帽間處浪費面積主臥室距離客廳較遠，降低居住舒適
5、性。200戶型不方正，臥室與客廳間隔較大，有部分空間浪費面積。產品戶型150兩室兩廳兩衛(wèi)設計，每層2戶，分別為南向、北向。戶型較方正書房位置略顯尷尬面積的利用率較低150戶型設計較方正，但面積利用率較低。產品戶型66一室一廳一衛(wèi)每層16戶，南向、北向各8戶標準的酒店式公寓戶型180三室戶型暫時沒有戶型圖標準的酒店式公寓設計，面積利用率較高。產品亮點希爾頓酒店之上，更具尊榮感臨近地鐵口，便利的交通條件占據區(qū)位優(yōu)勢，生活配套完善目錄一、項目基本情況一、項目基本情況二、產品信息二、產品信息三、開盤情況三、開盤情況1 1、供應產品、供應產品2 2、成交情況、成交情況3 3、客戶情況、客戶情況四、營銷推
6、廣四、營銷推廣五、借鑒和影響五、借鑒和影響供應產品1、產品形式T6，一棟公寓2、面積區(qū)間公寓22-24層，面積區(qū)間66-2013、平層分布東北、東南：共2個180戶型西北、西南：共2個201戶型南向：8個66戶型，1個150戶型北向：8個66戶型，1個150戶型T6T3T4T5124213T6111098765T5T4T3成交情況一次性付款9折，折后價12500元/-15500元/，均價13500元/?？側セ枯^好，現僅接受一次性付款客戶，售樓處可提供分期付款，不接受銀行貸款?？蛻羟闆r誠意金5萬，認籌客戶25組，具有優(yōu)先選擇權。由于認籌時優(yōu)惠政策未出，大多數客戶不選擇交納誠意金。開盤來客60組
7、左右，成交40組一次性客戶認購享受9折優(yōu)惠客戶屬性：全市范圍內，自住型投資型客戶各占一半85%成交客戶為回訪的老客戶目錄一、項目基本情況一、項目基本情況二、產品信息二、產品信息三、開盤情況三、開盤情況四、營銷推廣四、營銷推廣五、借鑒和影響五、借鑒和影響營銷推廣遼沈晚報遼沈晚報12月月22日整版報廣世茂五里河日整版報廣世茂五里河T6公寓。公寓。11月5日T6公寓開始認籌，由于項目無具體優(yōu)惠政策，認籌人數較少。項目11月5日開始認籌，12月24日開盤，在此期間通過報廣、短信、圍擋等方式宣傳項目產品力。目錄一、項目基本情況一、項目基本情況二、產品信息二、產品信息三、開盤情況三、開盤情況四、營銷推廣四
8、、營銷推廣五、影響及可借鑒之處五、影響及可借鑒之處影響u樓盤競爭加劇樓盤競爭加劇T6公寓在保持供應高品質產品的同時，世茂五里河選擇了首期上市低層低價格的產品沖擊市場，打造聲勢，樹立品牌在片區(qū)的影響力，對片區(qū)各大競品產生影響。u對春河里的沖擊對春河里的沖擊T6公寓稍遜色于春河里的位置，項目采用低價入市的戰(zhàn)略對春河里的定價產生了一定的干擾。雖然供應的產品形式上也與春河里公寓形成競品關系，但同時世茂五里河展示出的品質感也提升了客戶對于春河里的期望。建議突出地段和品牌等優(yōu)勢來制定營銷策略。借鑒T6T6公寓利用希爾頓酒店的品牌效應，宣傳和推廣項目產品的優(yōu)勢，使客戶體驗到尊公寓利用希爾頓酒店的品牌效應，宣
9、傳和推廣項目產品的優(yōu)勢，使客戶體驗到尊榮感。榮感。產品在認籌中，并未向客戶釋放具體的價格以及優(yōu)惠政策，降低客戶的購買預期，產品在認籌中，并未向客戶釋放具體的價格以及優(yōu)惠政策，降低客戶的購買預期，以至于認籌客戶較少。以至于認籌客戶較少。項目只有打印版戶型圖，并沒有實質尺寸體現，項目暫時無樣板間，公寓資料較少，項目只有打印版戶型圖，并沒有實質尺寸體現，項目暫時無樣板間，公寓資料較少，影響產品認籌。影響產品認籌。項目在冷淡的市場環(huán)境下，推出低層房源，并選擇更合理的價位介入，讓客戶意識項目在冷淡的市場環(huán)境下，推出低層房源，并選擇更合理的價位介入，讓客戶意識到升值潛力巨大，到升值潛力巨大，85%85%成交客戶為回訪的老客戶，開盤所取得的效果較好。成交客戶為回訪的老客戶，開盤所取得的效果較好。
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