1、城市高爾夫花園整合提案城市高爾夫花園整合提案整合推廣策略溝通綱要整合推廣策略溝通綱要 感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，感謝貴公司提供了豐富詳盡而有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ)，我們成為我們的工作提供了莫大的便利。以此為基礎(chǔ)，我們成立了專案組，對項目本身以及東莞地產(chǎn)市場進行實地考立了專案組，對項目本身以及東莞地產(chǎn)市場進行實地考察，同時還對品牌進行了解，經(jīng)過近半個月來的資察，同時還對品牌進行了解，經(jīng)過近半個月來的資料搜索、分析和討論，制定出此推廣方案。料搜索、分析和討論，制定出此推廣方案。前前 言言我們的企圖我們的企圖在東莞實現(xiàn)產(chǎn)品的再次創(chuàng)新形態(tài)在東莞實現(xiàn)產(chǎn)

2、品的再次創(chuàng)新形態(tài)實效傳遞城市高爾夫賣點，引發(fā)關(guān)注實效傳遞城市高爾夫賣點，引發(fā)關(guān)注 為后期開發(fā)積累資源，打造口碑為后期開發(fā)積累資源，打造口碑快打快收，使城市高爾夫和雙贏快打快收，使城市高爾夫和雙贏我們的突破點我們的突破點創(chuàng)新解決文化與東莞城市的共生關(guān)系創(chuàng)新解決文化與東莞城市的共生關(guān)系創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系實戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價值關(guān)系實戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價值關(guān)系實效解決品牌與樓盤銷售的利潤關(guān)系實效解決品牌與樓盤銷售的利潤關(guān)系五步溝通五步溝通第一第一/偵察偵察市場掃描市場掃描第二第二/戰(zhàn)略戰(zhàn)略策略定位策略定位第三第三/部署部署階段創(chuàng)意階段

3、創(chuàng)意第四第四/保障保障媒介預(yù)算媒介預(yù)算第五第五/人員人員戰(zhàn)斗軍團戰(zhàn)斗軍團市場掃描市場掃描1 1、產(chǎn)品概況、產(chǎn)品概況2 2、市場概狀、市場概狀3 3、競爭對手、競爭對手4 4、自我檢測、自我檢測5 5、目標(biāo)群體、目標(biāo)群體6 6、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位規(guī)規(guī) 模模容容 積積 率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力戶型主力戶型銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接?xùn)|城區(qū)，南依同沙生寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接?xùn)|城區(qū)，南依同沙生態(tài)區(qū)，東鄰

4、莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場態(tài)區(qū)，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場要要點點城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化關(guān)鍵點之一俱來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化關(guān)鍵點之一分分析析交通景觀交通景觀容容 積積 率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力戶型主力戶型銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描規(guī)規(guī) 模模12.312.3萬平方米，建筑面積萬平方米，建筑面積18.518.5萬平方米萬平方米要要點點不是關(guān)鍵性賣點不是關(guān)鍵性賣點分分析析市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 /

5、 / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀規(guī)規(guī) 模模建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力戶型主力戶型銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描容積率容積率1.51.5要要點點相對較小，值得提及的賣點相對較小，值得提及的賣點分分析析市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀規(guī)規(guī) 模模容容 積積 率率生活配套生活配套主力戶型主力戶型銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描建筑密度建筑密度20%20%要要點點相對較低，也是值得提及的賣點相對較低，也是值得提及的賣點分分析析

6、市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀規(guī)規(guī) 模模容容 積積 率率建筑密度建筑密度主力戶型主力戶型銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描生活配套生活配套情景洋房占情景洋房占29.6%29.6%，高層占，高層占66.1%66.1%，會所占，會所占1.4%1.4%，商，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占2.9%2.9%（以建筑面積計）（以建筑面積計）要要點點值得一說只有會所，有一定的不足，使項目的整體值得一說只有會所，有一定的不足，使項目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活

7、便利和舒適形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適分分析析市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀規(guī)規(guī) 模模容容 積積 率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套銷售均價銷售均價產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描主力戶型主力戶型128-168128-168平方米及復(fù)式單位平方米及復(fù)式單位要要點點從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是差異化關(guān)鍵點，差異化關(guān)鍵點，創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，第一時間讓客戶知道第一時間讓客戶知道分分析析市場概狀市場概狀 / / 競爭

8、對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位交通景觀交通景觀規(guī)規(guī) 模模容容 積積 率率建筑密度建筑密度生活配套生活配套主力戶型主力戶型產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況市場掃描市場掃描銷售均價銷售均價每平方米每平方米38003800元（情景洋房）元（情景洋房）要要點點從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價比高，從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價比高，是值得一是值得一提的賣點，提醒消費群起碼為準中產(chǎn)階級提的賣點，提醒消費群起碼為準中產(chǎn)階級分分析析市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場概狀市場概狀

9、市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位整體樓市整體樓市20032003年總體銷售勢頭比預(yù)期好，樓市大局呈現(xiàn)出一年總體銷售勢頭比預(yù)期好，樓市大局呈現(xiàn)出一片繁榮景象，開發(fā)商逐漸成熟片繁榮景象，開發(fā)商逐漸成熟要要點點為進入東莞市場和項目切入提供契機，而憑借為進入東莞市場和項目切入提供契機，而憑借實力與經(jīng)驗，以及品牌號召力，應(yīng)當(dāng)一舉成功實力與經(jīng)驗，以及品牌號召力，應(yīng)當(dāng)一舉成功分分析析熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品市場掃描市場掃描熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品兩大主流：一是針對企業(yè)主而長期集中開發(fā)的高端兩大主流：一是針對企業(yè)主而長期集中開發(fā)

10、的高端住宅；一是針對住宅；一是針對700700萬龐大外來人口而興起的小戶型萬龐大外來人口而興起的小戶型要要點點本項目以頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將本項目以頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將填補東莞市場的空白，同時高端主力戶型迎合潮流填補東莞市場的空白，同時高端主力戶型迎合潮流分分析析市場概狀市場概狀 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位整體樓市整體樓市愉景花園愉景花園第一居第一居星河傳說星河傳說雍華庭雍華庭金月灣金月灣聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢

11、測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位新世界新世界花園花園位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級豪華住戶俱樂部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利星級豪華住戶俱樂部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利 賣賣點點頂級豪宅區(qū)，對本項目影響不大頂級豪宅區(qū)，對本項目影響不大威威脅脅新世界花園新世界花園第一居第一居星河傳說星河傳說雍華庭雍華庭金月灣金月灣聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位愉景愉景花園花園擁有半開放

12、式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪擁有半開放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場華雙會所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場 賣賣點點別墅豪宅區(qū)，對本項目的部分目標(biāo)消費群有影響，別墅豪宅區(qū)，對本項目的部分目標(biāo)消費群有影響，分散頂層客流分散頂層客流威威脅脅新世界花園新世界花園愉景花園愉景花園星河傳說星河傳說雍華庭雍華庭金月灣金月灣聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位第一居第一居位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，位于黃旗山生態(tài)圈，周邊

13、生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣賣點點分散頂層客流分散頂層客流威威脅脅新世界花園新世界花園愉愉 景景 花園花園第一居第一居雍華庭雍華庭金月灣金月灣聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位星河星河傳說傳說位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨立式商務(wù)區(qū)、位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場、星級酒店的生活配套，擁有園林景觀星光影城商場、星級酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣賣點點請明星代言形象，廣告

14、手段多樣，有一定品牌知名度請明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流，分散客流威威脅脅新世界花園新世界花園愉景花園愉景花園第一第一 居居星河傳說星河傳說金月灣金月灣聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有主打健康導(dǎo)航理念，交通網(wǎng)絡(luò)、生活配套完善，擁有游泳池、園林、兒童游樂場、裝修高檔的最高住宅樓游泳池、園林、兒童游樂場、裝修高檔的最高住宅樓與本項目價位相當(dāng)，較具競爭力，分散主要客流與本項目價位相當(dāng)，較具競爭力，分

15、散主要客流雍華庭雍華庭賣賣點點威威脅脅新世界花園新世界花園愉景花園愉景花園第一居第一居星河傳說星河傳說雍華庭雍華庭聚福豪園聚福豪園 競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位位于東城新區(qū)中心黃旗山生態(tài)圈，近峰景高爾夫球場位于東城新區(qū)中心黃旗山生態(tài)圈，近峰景高爾夫球場周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理周圍配套齊全，擁有人性化主旨園林及優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 與本項目相比，有競爭力，分散客流與本項目相比，有競爭力，分散客流金月灣金月灣賣賣點點威威脅脅新世界花園新世界花園愉景花園愉景花園第一居第一

16、居星河傳說星河傳說雍華庭雍華庭金月灣金月灣競爭對手競爭對手市場掃描市場掃描產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位位位于于都都市市首首席席金金牌牌位位置置，交交通通便便利利，配配套套完完善善成成熟熟，可入莞城戶口，建筑品質(zhì)好，每戶可入莞城戶口，建筑品質(zhì)好，每戶2 2個車位個車位 對本項目相比，較有相當(dāng)競爭力，分散主要客流對本項目相比，較有相當(dāng)競爭力，分散主要客流聚福聚福豪園豪園賣賣點點威威脅脅自我檢測自我檢測市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)

17、品定位產(chǎn)品定位劣勢劣勢機會機會威脅威脅優(yōu)勢優(yōu)勢品牌強大影響力品牌強大影響力緊鄰峰景高爾夫球場緊鄰峰景高爾夫球場獨獨特情景洋房特情景洋房高層洋房獨特景觀視野高層洋房獨特景觀視野高性價比高性價比要要點點通過演繹借助媒體大范圍、長時間重點傳播和反復(fù)通過演繹借助媒體大范圍、長時間重點傳播和反復(fù)強調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌強調(diào)，深化產(chǎn)品塑造品牌分分析析劣勢劣勢首度進入東莞，對市場了解還不深首度進入東莞，對市場了解還不深配套不完善配套不完善近工業(yè)集聚地有一些糟雜近工業(yè)集聚地有一些糟雜沒有公交線路穿梭沒有公交線路穿梭要要點點借鑒在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗彌補不足，弱化配借鑒在全國各城市開發(fā)經(jīng)驗彌補不足，弱化配套和交通不

18、完善的形象，同時建議配置屋村巴士套和交通不完善的形象，同時建議配置屋村巴士分分析析自我檢測自我檢測市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位優(yōu)勢優(yōu)勢機會機會威脅威脅機會機會借品牌作后盾借品牌作后盾對手廣告力弱對手廣告力弱市場潛在消市場潛在消費力強費力強稀有高爾夫景觀稀有高爾夫景觀情景洋房填補市場空白情景洋房填補市場空白要要點點通過揚長避短的推廣，強化的更強的通過揚長避短的推廣，強化的更強的分分析析自我檢測自我檢測市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 目標(biāo)群體

19、目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅威脅威脅自我檢測自我檢測市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 目標(biāo)群體目標(biāo)群體 / / 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會通過有的放矢推廣，弱化的更弱的通過有的放矢推廣，弱化的更弱的分分析析周邊競爭對手不少，且各有其優(yōu)勢周邊競爭對手不少，且各有其優(yōu)勢我們面市較我們面市較晚，對手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群晚，對手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群要要點點目標(biāo)群體目標(biāo)群體市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對手 / / 自我檢測自我檢測 產(chǎn)品定

20、位產(chǎn)品定位東城東城莞城莞城南城南城寥步寥步主要區(qū)域主要區(qū)域以二十六歲以二十六歲至四十五歲至四十五歲的三口之家的三口之家為主為主人口特征人口特征私營企業(yè)主、企業(yè)中高私營企業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、高級技術(shù)層管理人員、高級技術(shù)人員以及政府公務(wù)人員人員以及政府公務(wù)人員及事業(yè)單位職員及事業(yè)單位職員職業(yè)特征職業(yè)特征以再次置業(yè)人以再次置業(yè)人群為主，首次群為主，首次置業(yè)和休閑度置業(yè)和休閑度假為輔假為輔置業(yè)動機置業(yè)動機白領(lǐng)中的白領(lǐng)白領(lǐng)中的白領(lǐng)/準中產(chǎn)階級準中產(chǎn)階級東莞城市建筑東莞城市建筑高尚精英社區(qū)高尚精英社區(qū)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場掃描市場掃描 產(chǎn)品概況產(chǎn)品概況 / / 市場概狀市場概狀 / / 競爭對手競爭對

21、手 / / 自我檢測自我檢測 / / 目標(biāo)群體目標(biāo)群體推廣策略推廣策略1 1、推廣命名、推廣命名2 2、形象定位、形象定位3 3、廣告語、廣告語4 4、形象標(biāo)志、形象標(biāo)志5 5、標(biāo)準色系、標(biāo)準色系6 6、廣告策略、廣告策略7 7、銷售策略、銷售策略8 8、傳播策略、傳播策略9 9、形象識別、形象識別城市高爾夫花園城市高爾夫花園推廣命名推廣命名推廣策略推廣策略形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地

22、 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間 用用“果嶺果嶺”這一標(biāo)簽，體現(xiàn)我們撫慰人心靈最強有力的方式這一標(biāo)簽，體現(xiàn)我們撫慰人心靈最強有力的方式 當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時，我們訴求客戶真正的心理需求當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時，我們訴求客戶真正的心理需求 精神就是價值，精神存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降芯窬褪莾r值，精神存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降行蜗蠖ㄎ恍蜗蠖ㄎ煌茝V策略推廣策略推廣命名推廣命名 廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策

23、略/VI/VI識別識別個性寫真?zhèn)€性寫真地處繁華城地處繁華城市中心，緊市中心，緊臨國內(nèi)著名臨國內(nèi)著名的峰景高爾的峰景高爾夫球場夫球場處處充滿人處處充滿人性關(guān)愛的建性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)超越自超越自我我推出全新推出全新住宅住宅情情景洋房，景洋房，創(chuàng)創(chuàng)造無限驚喜造無限驚喜名牌社名牌社區(qū)文化魅力，區(qū)文化魅力，承載并創(chuàng)造承載并創(chuàng)造您的生活您的生活智慧智慧讓身心避開城市喧囂，真正為自己安一個心靈的家讓身心避開城市喧囂，真正為自己安一個心靈的家形象定位形象定位推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名 廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推

24、廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/VI/VI識別識別尊榮尊榮 高雅高雅 智慧智慧 超越超越闡釋闡釋 稀稀缺缺的的高高爾爾夫夫樓樓盤盤，魅魅力力四四射射的的情情景景洋洋房房，值值得得信信賴賴的的開開發(fā)發(fā)商商，萬科品品牌牌長長期期灌灌注注的的人人居居氣氣息息，以以及及朝朝夕夕相相伴伴的的高高爾爾夫夫文文化化，傳傳達達了了一一種種“尊尊榮榮高高雅雅智智慧慧超超越越”的的果果嶺嶺精精神神，這這種種精精神神文文化化在在體體現(xiàn)現(xiàn)萬科城城市市高高爾爾夫夫花花園園優(yōu)優(yōu)越越人人居居環(huán)環(huán)境境的的同同時時，也也更更深深入入體體現(xiàn)現(xiàn)它它的的全全新新生生活活理理念念和和價價值值追

25、求，為崇尚果嶺精神的準中產(chǎn)階級帶來了福音。追求，為崇尚果嶺精神的準中產(chǎn)階級帶來了福音。果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在廣告語廣告語推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位 形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別標(biāo)準色系標(biāo)準色系推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志 推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別C:0M:0Y:0K:100C:60M:0Y:

26、100K:0推廣核心推廣核心推廣策略推廣策略城市高爾夫花園城市高爾夫花園尊榮尊榮 高雅高雅 智慧智慧 超越超越果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系 廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別品牌品牌城市高爾夫花園城市高爾夫花園品牌定位品牌定位東莞城市建筑高尚精英社區(qū)東莞城市建筑高尚精英社區(qū)品牌形象品牌形象果嶺精神的城市人文領(lǐng)地果嶺精神的城市人文領(lǐng)地品牌個性品牌個性尊榮尊榮高雅高雅智慧智慧超越超越品牌價值品牌價值果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在品牌訴求品

27、牌訴求物質(zhì)生活物質(zhì)生活精神生活精神生活相相輔輔相相成成廣告策略廣告策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心 銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別賣點訴求賣點訴求建筑產(chǎn)品建筑產(chǎn)品 & & 人居環(huán)境人居環(huán)境 配套服務(wù)配套服務(wù) & & 社區(qū)文化社區(qū)文化廣告策略廣告策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心 銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別城市高爾夫花

28、園城市高爾夫花園承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地承載果嶺精神的城市人文領(lǐng)地尊榮尊榮 高雅高雅 智慧智慧 超越超越果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在執(zhí)行表現(xiàn)執(zhí)行表現(xiàn)人居環(huán)境人居環(huán)境建筑產(chǎn)品建筑產(chǎn)品配套服務(wù)配套服務(wù)社區(qū)文化社區(qū)文化廣告策略廣告策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心 銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在賣點表現(xiàn)賣點表現(xiàn)尊榮尊榮 高雅高雅 智慧智慧 超越超越處繁華城市處繁華城市中心緊鄰國中心緊鄰國內(nèi)著名峰景內(nèi)著名峰景高爾夫球場高

29、爾夫球場尊享私家星尊享私家星級會所，全級會所，全天候貼心管天候貼心管家式服務(wù)家式服務(wù)頂尖創(chuàng)頂尖創(chuàng)新住宅新住宅情景洋房別情景洋房別墅式享受墅式享受秉承智秉承智慧精神，開慧精神，開創(chuàng)尊貴健康創(chuàng)尊貴健康生態(tài)文化生態(tài)文化廣告策略廣告策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心 銷售策略銷售策略/ /傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別以以“品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載”為要求，為要求，先主推一期情景洋房，填補市場先主推一期情景洋房，填補市場空擋，樹立起項目整體形象，帶空擋，樹立起項目整體形象，帶動后

30、期小高層等中端產(chǎn)品銷售動后期小高層等中端產(chǎn)品銷售銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略 傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別主推產(chǎn)品：首期情景洋房主推產(chǎn)品：首期情景洋房9 9個組團個組團產(chǎn)品要點：情景洋房、主力戶型為產(chǎn)品要點：情景洋房、主力戶型為128128平方米平方米-168-168平方米和少平方米和少 量頂層復(fù)式單位、銷售均價每平方米量頂層復(fù)式單位、銷售均價每平方米45004500元元目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：26-4526-45歲城市精英、理想主義新貴歲城

31、市精英、理想主義新貴品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略 傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別人居環(huán)境：臨峰景高爾夫而居、情景洋房的別墅式享受人居環(huán)境：臨峰景高爾夫而居、情景洋房的別墅式享受配套服務(wù)：尊享東城區(qū)配套、私家星級會所、貼心管家式服務(wù)配套服務(wù)：尊享東城區(qū)配套、私家星級會所、貼心管家式服務(wù)社區(qū)文化：尊榮社區(qū)文化：尊榮高雅高雅智慧智慧超越的果嶺精神文化超越的果嶺精神文化品牌價值：社會影響、榮譽象征、成

32、功標(biāo)志品牌價值：社會影響、榮譽象征、成功標(biāo)志品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載品牌驅(qū)動產(chǎn)品承載賣點描述賣點描述銷售策略銷售策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略 傳播策略傳播策略/ /形象識別形象識別 以以“整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心”為原則，為原則，主要以報紙的平面硬性廣告和影視廣告塑主要以報紙的平面硬性廣告和影視廣告塑造品牌形象，以報紙軟文炒作深化提升品造品牌形象，以報紙軟文炒作深化提升品牌和社區(qū)文化內(nèi)涵，以戶外和現(xiàn)場的包裝牌和社區(qū)文化內(nèi)涵，以戶外和現(xiàn)場的包裝配合，通過

33、整合貫穿和積累傳達品牌價值：配合，通過整合貫穿和積累傳達品牌價值：果嶺之上果嶺之上精神所在。精神所在。傳播策略傳播策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略 形象識別形象識別 選擇報紙、電視、雜志三大傳播媒體為主，同時借助選擇報紙、電視、雜志三大傳播媒體為主，同時借助品牌在全國的知名度，有節(jié)奏地進行樹立本項目的品牌形象和品牌在全國的知名度，有節(jié)奏地進行樹立本項目的品牌形象和提升知名度。提升知名度。 以以東莞日報東莞日報、南方都市報南方都市報、2121世

34、紀經(jīng)濟報道世紀經(jīng)濟報道、南風(fēng)窗南風(fēng)窗等覆蓋本土的強勢媒體為主進行信息發(fā)布，并以頭等覆蓋本土的強勢媒體為主進行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點。版和半版以上的版面深化廣告賣點。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心媒介推廣媒介推廣傳播策略傳播策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略 形象識別形象識別 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準高品位活動豐富品牌的感性

35、形象用大型的高水準高品位活動豐富品牌的感性形象整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心公關(guān)推廣公關(guān)推廣傳播策略傳播策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略 形象識別形象識別 外部分別在莞城中心區(qū)、新中心區(qū)、寮步鎮(zhèn)中心區(qū)等區(qū)域外部分別在莞城中心區(qū)、新中心區(qū)、寮步鎮(zhèn)中心區(qū)等區(qū)域設(shè)置大型戶外形象看板；在項目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指設(shè)置大型戶外形象看板；在項目所在地的周邊馬路設(shè)置戶外指示和吊旗，加強方向指引和項目認知。示和吊旗，加強方向指引和項目認知。 內(nèi)

36、部以在看樓通道和售樓中心以及實景樣板房等進行全面內(nèi)部以在看樓通道和售樓中心以及實景樣板房等進行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)“果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在”魅力。魅力。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝傳播策略傳播策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略 形象識別形象識別 借助報紙和相關(guān)的廣告物料傳達有吸引力的優(yōu)惠措施，以借助報紙和相關(guān)的廣告物料傳達有吸引力的優(yōu)惠措施，以及人們喜見樂聞的尊貴健康文化活動，結(jié)合銷售策略和

37、節(jié)假日及人們喜見樂聞的尊貴健康文化活動，結(jié)合銷售策略和節(jié)假日進行宣傳，同時建議為業(yè)主配置屋村巴士，并于周末在莞城中進行宣傳，同時建議為業(yè)主配置屋村巴士，并于周末在莞城中心可接送看樓客戶。心可接送看樓客戶。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心活動促銷活動促銷傳播策略傳播策略推廣策略推廣策略推廣命名推廣命名/ /形象定位形象定位/ /廣告語廣告語/ /形象標(biāo)志形象標(biāo)志/ /標(biāo)準色系標(biāo)準色系/ /推廣核心推廣核心/ /廣告策略廣告策略/ /銷售策略銷售策略 形象識別形象識別階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)1 1、前期導(dǎo)入階段（、前期導(dǎo)入階段（20042004年年8 8月前）月前）2 2、內(nèi)部認購階段（、內(nèi)部認購

38、階段（20042004年年8 8月底月底-9-9月底）月底） 3 3、公開發(fā)售階段（、公開發(fā)售階段（20042004年年1010月月-12-12月）月）4 4、持續(xù)熱銷階段（、持續(xù)熱銷階段（0505年年1 1月月-05-05年年6 6月）月）階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）經(jīng)過五經(jīng)過五一洗禮，以及天氣炎熱一洗禮，以及天氣炎熱銷售旺季回落銷售旺季回落背景背景廣告廣告媒體媒體活動活動預(yù)算預(yù)算第第一一品品

39、牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)東東莞莞市市場場萬科品品牌牌切切入入階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）塑造品牌，展現(xiàn)強勢進入東莞的姿態(tài)塑造品牌，展現(xiàn)強勢進入東莞的姿態(tài)東莞與關(guān)系東莞與關(guān)系與高爾夫關(guān)系與高爾夫關(guān)系產(chǎn)品與消費群關(guān)系產(chǎn)品與消費群關(guān)系 情景洋房介紹情景洋房介紹廣告廣告背景背景媒體媒體活動活動預(yù)算預(yù)算第第一一品品牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)東東莞莞市市場場萬科品品牌牌切切入入階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98

40、-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）平面廣告平面廣告東莞日報、南都；軟文炒作為主東莞日報、南都；軟文炒作為主戶外廣告戶外廣告以莞城中心樹立形象的大型廣以莞城中心樹立形象的大型廣告牌告牌媒體媒體背景背景廣告廣告活動活動預(yù)算預(yù)算第第一一品品牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)東東莞莞市市場場萬科品品牌牌切切入入階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6

41、）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）1 1、聯(lián)誼高爾夫俱樂部，在、聯(lián)誼高爾夫俱樂部，在6 6月份、月份、7 7月份舉行連月份舉行連續(xù)續(xù)2 2次友誼賽，在峰景高爾夫球場的消費圈內(nèi)形次友誼賽，在峰景高爾夫球場的消費圈內(nèi)形成并擴大影響成并擴大影響2 2、請名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇。本活動可以、請名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇。本活動可以年年搞一次，同時請報社記者做專訪。年年搞一次，同時請報社記者做專訪。活動活動背景背景廣告廣告媒體媒體預(yù)算預(yù)算第第一一品品牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)東東莞莞市市場場萬科品品牌牌切切入入階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售

42、（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）約占總費用的約占總費用的10%10%為為7070萬元萬元預(yù)算預(yù)算背景背景廣告廣告媒體媒體活動活動第第一一品品牌牌引引領(lǐng)領(lǐng)東東莞莞市市場場萬科品品牌牌切切入入軟文炒作一：軟文炒作一：軟文炒作一：軟文炒作一：進入東莞與東莞城市的關(guān)系進入東莞與東莞城市的關(guān)系進入東莞與東莞城市的關(guān)系進入東莞與東莞城市的關(guān)系東莞和都是不斷超越自我的代表；東莞和都是不斷超越自我的代表；東莞缺乏一個值得信賴的品牌，而真正為產(chǎn)品融入人居、社區(qū)東莞缺乏一個值得信賴的品牌，而真正為產(chǎn)品融入人

43、居、社區(qū) 文化的理念。文化的理念。東莞人均住房面積可觀，但不能滿足消費者的心理需求。進入東莞人均住房面積可觀，但不能滿足消費者的心理需求。進入 有望給東莞帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品、新的發(fā)展模式、以及種種可借鑒的有望給東莞帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品、新的發(fā)展模式、以及種種可借鑒的 經(jīng)驗。經(jīng)驗。階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）軟文炒作二：軟文炒作二：軟文炒作二：軟文炒作二：產(chǎn)品與高爾夫球場的關(guān)系產(chǎn)品與高爾夫球場的關(guān)系產(chǎn)品

44、與高爾夫球場的關(guān)系產(chǎn)品與高爾夫球場的關(guān)系 峰峰景景高高爾爾夫夫球球場場為為產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供了了一一個個高高級級、自自然然、自自在在、自自我我的的休休閑閑場所。而球場特有的綠色和寬廣更為產(chǎn)品本身帶來了無限風(fēng)光。場所。而球場特有的綠色和寬廣更為產(chǎn)品本身帶來了無限風(fēng)光。 高高爾爾夫夫運運動動的的獨獨特特性性，為為產(chǎn)產(chǎn)品品傾傾注注了了優(yōu)優(yōu)雅雅、高高尚尚、智智慧慧、超超越越等等的的精神內(nèi)涵，有力地拔高了產(chǎn)品的形象、品位。精神內(nèi)涵，有力地拔高了產(chǎn)品的形象、品位。階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)

45、熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）軟文炒作三：軟文炒作三：軟文炒作三：軟文炒作三：產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系 一向在產(chǎn)品中灌注的人居理念和看重的社區(qū)文化氛圍正是消費一向在產(chǎn)品中灌注的人居理念和看重的社區(qū)文化氛圍正是消費 群所向往的。群所向往的。 產(chǎn)品緊靠高爾夫球場，高爾夫精神（優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等）產(chǎn)品緊靠高爾夫球場，高爾夫精神（優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等） 對產(chǎn)品的輻射對正在拼搏的高層白領(lǐng)和已經(jīng)成功的人士而言有相當(dāng)對產(chǎn)品的輻射對正在拼搏的高層白領(lǐng)和已經(jīng)成功的人士而言有相當(dāng) 大的誘惑力。大

46、的誘惑力。階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）軟文炒作四：軟文炒作四：軟文炒作四：軟文炒作四：情景洋房的優(yōu)勢情景洋房的優(yōu)勢情景洋房的優(yōu)勢情景洋房的優(yōu)勢 戶戶帶花園或露臺的住宅，符合消費者健康、實用、美觀的消費欲求戶戶帶花園或露臺的住宅，符合消費者健康、實用、美觀的消費欲求 其性比價具備充足的競爭力，可以以洋房的價格擁有別墅的享受。其性比價具備充足的競爭力，可以以洋房的價格擁有別墅的享受。 情景洋房已經(jīng)升

47、級了好幾個版本，每一個升級版本都有長足的改良情景洋房已經(jīng)升級了好幾個版本，每一個升級版本都有長足的改良 ，此次在東莞升級的版本更是讓消費者翹首以待。，此次在東莞升級的版本更是讓消費者翹首以待。階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） / / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）/ /持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前）迎接迎接“十十一一”黃金周黃金周樓市廣告開始升溫樓市廣告開始升溫背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知

48、知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）塑造品牌塑造品牌開始營造熱銷氣氛開始營造熱銷氣氛銷售銷售背景背景廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404

49、年年8-98-9）訴求項目為東莞市民帶來的一種全新生活理念訴求項目為東莞市民帶來的一種全新生活理念以及它的影響以及它的影響廣告廣告背景背景銷售銷售媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）平面：東莞日報、南都；平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文硬廣樹立形象，軟文 輔助輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、戶外

50、：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣 告，為開盤預(yù)熱告，為開盤預(yù)熱電視：電視：“十十一一”前夕形象展現(xiàn)前夕形象展現(xiàn)“果嶺之上，精果嶺之上，精神所神所 在在”魅力魅力媒體媒體背景背景銷售銷售廣告廣告現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）注入果嶺精神與和諧的社區(qū)

51、文化內(nèi)蘊注入果嶺精神與和諧的社區(qū)文化內(nèi)蘊現(xiàn)場現(xiàn)場背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體活動活動預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 1. 1. 內(nèi)部認購者可獲得高爾夫俱樂部會員資格的內(nèi)部認購者可獲得高爾夫俱樂部會員資格的綠色通道。綠色通道。 2 2承辦一次市級大型活動，比如結(jié)合城市建設(shè)承辦一次市級大型活動，比如結(jié)合城市建設(shè)的方針、以環(huán)保為主題的的

52、方針、以環(huán)保為主題的“愛我東莞愛我東莞”；再如愛；再如愛心行動，尋找或者評比愛心大使活動，宣揚社會心行動，尋找或者評比愛心大使活動，宣揚社會美德，提升企業(yè)形象和影響力。美德，提升企業(yè)形象和影響力。 活動活動背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場預(yù)算預(yù)算萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）約占總費用的約占總費用的25%25%，為，為175175萬元

53、萬元預(yù)算預(yù)算背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動萬科東東莞莞首首個個樓樓盤盤誕誕生生項項目目形形象象告告知知階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 平面平面品

54、牌品牌果嶺精神系列果嶺精神系列男人與小孩握手篇男人與小孩握手篇新生，從果嶺出發(fā)新生，從果嶺出發(fā) 左右手篇左右手篇把握，在每一站把握，在每一站男人和女人握手篇男人和女人握手篇和諧，相守一生和諧，相守一生階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）男人篇男人篇“YESYES！果嶺果嶺”張總裁的果嶺張總裁的果嶺 創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 平面平面形象形象YESYES！果嶺系列果嶺系列女人篇女人篇“YESYES！果嶺果嶺”陳小姐的

55、果嶺陳小姐的果嶺 小孩篇小孩篇“YESYES！果嶺果嶺”強強的果嶺強強的果嶺 階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）流行劃過篇流行劃過篇感動感動 創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 平面平面開盤開盤階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12） / / 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）仰望篇

56、仰望篇創(chuàng)意腳本創(chuàng)意腳本 影視影視開盤開盤1.1.1 1、藍藍天的，空中有幾絲白云、藍藍天的，空中有幾絲白云 2 2、鏡頭拉下，有一群人的背影，好象都在望著遠處、鏡頭拉下，有一群人的背影，好象都在望著遠處 3 3、忽然，人們的目光全都抬起來、忽然，人們的目光全都抬起來 4 4、隨著緩慢的節(jié)拍，從一頭望向另一頭、隨著緩慢的節(jié)拍，從一頭望向另一頭 5 5、鏡頭切近，一個男人慢鏡頭的方式冷竣地從左仰望、鏡頭切近，一個男人慢鏡頭的方式冷竣地從左仰望 向右向右 6 6、一個女人慢鏡的方式驚異地從左仰望向右、一個女人慢鏡的方式驚異地從左仰望向右 7 7、一個老人慢鏡頭的方式微笑地從左仰望向右、一個老人慢鏡頭

57、的方式微笑地從左仰望向右 8 8、一個小孩慢鏡頭的方式瞪大眼睛地從左仰望向右、一個小孩慢鏡頭的方式瞪大眼睛地從左仰望向右 9 9、大家共同望著的方向，鏡頭拉遠，一個高爾夫果嶺、大家共同望著的方向，鏡頭拉遠，一個高爾夫果嶺 出現(xiàn)出現(xiàn), ,而人們站在一幢小樓的頂上而人們站在一幢小樓的頂上 1010、出標(biāo)版、出標(biāo)版城市高爾夫花園，果嶺之上，精城市高爾夫花園，果嶺之上，精 神所在神所在 生生活活有有時時需需要要一一種種信信仰仰，一一個個夢夢想想，當(dāng)當(dāng)你你抬抬頭頭望望見見他他時時，你你可可能能就就在在你你的身旁。的身旁。城市高城市高爾夫花園爾夫花園- -果果嶺之上，精嶺之上，精神所在神所在 輕輕快快的的

58、爵爵士士樂樂 內(nèi)內(nèi) 容容 描描 述述 字幕字幕/ /旁白旁白音音 效效果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）十十一國慶長假一國慶長假樓市廣告大戰(zhàn)進入白熱化樓市廣告大戰(zhàn)進入白熱化背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404

59、年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）國慶開盤國慶開盤1111月加推再次開盤，趁熱打鐵，價位月加推再次開盤，趁熱打鐵，價位45004500元左右元左右銷售銷售背景背景廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（

60、公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）挖掘產(chǎn)品獨特賣點，針對環(huán)境、戶型、文化以及挖掘產(chǎn)品獨特賣點，針對環(huán)境、戶型、文化以及服務(wù)提出獨特的生活主張，彰顯果嶺精神所在魅服務(wù)提出獨特的生活主張，彰顯果嶺精神所在魅力力廣告廣告背景背景銷售銷售媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）平面：東莞日報、南都；平面：東莞日

61、報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助硬廣樹立形象，軟文輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣 告，為開盤預(yù)熱告，為開盤預(yù)熱電視：深化展現(xiàn)電視：深化展現(xiàn)“果嶺之上，精神所在果嶺之上，精神所在”魅力魅力媒體媒體背景背景銷售銷售廣告廣告現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-

62、6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）包裝體現(xiàn)果嶺精神與和諧的社區(qū)文化內(nèi)蘊包裝體現(xiàn)果嶺精神與和諧的社區(qū)文化內(nèi)蘊現(xiàn)場現(xiàn)場背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體活動活動預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）1 1、搞一次有關(guān)高爾夫文化的講座，穿插交流與、搞一次有關(guān)高爾夫文化的講座，穿插交流與溝通，也是社會高尚階級的社交活

63、動，也加強了溝通，也是社會高尚階級的社交活動，也加強了朋友間與朋友間友情。朋友間與朋友間友情。2 2、搞系列與高爾夫有關(guān)的活動，比如球具展銷、搞系列與高爾夫有關(guān)的活動，比如球具展銷、友誼賽、高爾夫球友沙龍等。友誼賽、高爾夫球友沙龍等。 活動活動背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場預(yù)算預(yù)算果果嶺嶺精精神神的的城城市市人人文文領(lǐng)領(lǐng)地地迅迅速速樹樹立立形形象象階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）約占總費用的約

64、占總費用的30%30%，為，為210210萬元萬元預(yù)算預(yù)算背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）汽車篇汽車篇駕御心中的果嶺駕御心中的果嶺創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 平面平面內(nèi)涵內(nèi)涵果嶺精神系列果嶺精神系列高腳杯篇高腳杯篇生活在物質(zhì)之上生活在物質(zhì)之上情景洋房系列沒有同樣的果嶺，也沒有一個重復(fù)的風(fēng)景 升級情景洋房，面面是景，戶戶賞景 階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（040

65、4年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9） 持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-1-6 6）公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-1210-12）遠近篇遠近篇創(chuàng)意腳本創(chuàng)意腳本 影視影視公開發(fā)售公開發(fā)售1.1.1 1、金色的陽光下，豪華的賓士轎車飛速地行駛著，前、金色的陽光下，豪華的賓士轎車飛速地行駛著，前 面車標(biāo)是一面旗幟面車標(biāo)是一面旗幟2 2、鏡頭拉遠、升起，車標(biāo)原來是遠處綠色果嶺上的標(biāo)、鏡頭拉遠、升起，車標(biāo)原來是遠處綠色果嶺上的標(biāo) 桿，隨后鏡頭暗下桿，隨后鏡頭暗下3 3、一個高高的生日蛋糕閃出，在最上面一層插著一個、一個高高的生日蛋糕閃出，在最上面一層

66、插著一個 旗幟旗幟 4 4、鏡頭拉遠，一群祝賀生日的人正高興地舉著酒杯，、鏡頭拉遠，一群祝賀生日的人正高興地舉著酒杯， 而旗幟是遠處綠色果嶺上的標(biāo)桿，鏡頭暗下而旗幟是遠處綠色果嶺上的標(biāo)桿，鏡頭暗下5 5、一個雞尾酒杯慢慢閃出，酒杯里的果子里插著一面、一個雞尾酒杯慢慢閃出，酒杯里的果子里插著一面 旗幟旗幟 6 6、一個女人的手突然出現(xiàn)拿起杯子吸了一只，鏡頭、一個女人的手突然出現(xiàn)拿起杯子吸了一只，鏡頭 拉遠，原來女人躺在陽臺的太陽椅上，旗幟原來是拉遠，原來女人躺在陽臺的太陽椅上，旗幟原來是 遠處的綠色果嶺上的標(biāo)桿遠處的綠色果嶺上的標(biāo)桿 7 7、女人站起來，手拿著酒杯，男人出現(xiàn)一起看向遠處、女人站起

67、來，手拿著酒杯，男人出現(xiàn)一起看向遠處 的果嶺的果嶺 8 8、鏡頭提升，房子逐漸變小，整個小樓出現(xiàn)，整個社、鏡頭提升，房子逐漸變小，整個小樓出現(xiàn)，整個社 區(qū)出現(xiàn)區(qū)出現(xiàn)9 9、鏡頭逐漸升起望向空中，遠處的果嶺向逐漸降下，、鏡頭逐漸升起望向空中，遠處的果嶺向逐漸降下， 太陽在空中閃耀太陽在空中閃耀 1010、標(biāo)版：城市高爾夫花園，果嶺之上精神所在、標(biāo)版：城市高爾夫花園，果嶺之上精神所在 夢想其實與夢想其實與生活同時存生活同時存在，當(dāng)你注在，當(dāng)你注意到他時，意到他時，他會在最美他會在最美的一刻呈現(xiàn)的一刻呈現(xiàn)城市高城市高爾夫花園爾夫花園- -果果嶺之上，精嶺之上，精神所在神所在舒舒緩緩、輕輕快快的的薩薩

68、克克期期音音樂樂內(nèi)內(nèi) 容容 描描 述述 字幕字幕/ /旁白旁白音音 效效果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備各大樓盤期待各大樓盤期待“五五一一”國慶長假的到來，國慶長假的到來，6 6月一月一期業(yè)主入伙期業(yè)主入伙背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝

69、二二期期準準備備根據(jù)市場變化制定相關(guān)促銷措施，對剩余貨量進根據(jù)市場變化制定相關(guān)促銷措施，對剩余貨量進行清貨行清貨銷售銷售背景背景廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備聯(lián)系產(chǎn)品本身與高爾夫球場結(jié)合果嶺精神，深化聯(lián)系產(chǎn)品本身與高爾夫球場結(jié)合果嶺精神，深化和提升品牌內(nèi)涵形象，為二期推廣奠定良好基

70、礎(chǔ)和提升品牌內(nèi)涵形象，為二期推廣奠定良好基礎(chǔ)廣告廣告背景背景銷售銷售媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備平面：東莞日報、南都；平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助硬廣樹立形象，軟文輔助戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，

71、深化樓盤形象路牌燈箱、車身為主，深化樓盤形象電視：電視：“五五一一”前作最后的形象提醒，同時發(fā)前作最后的形象提醒，同時發(fā)布布 促銷信息促銷信息媒體媒體背景背景銷售銷售廣告廣告現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備形象結(jié)合銷售，根據(jù)節(jié)奏安排適量的促銷信息形象結(jié)合銷售，根據(jù)節(jié)奏安排適量的促銷信息現(xiàn)場現(xiàn)場背景背

72、景銷售銷售廣告廣告媒體媒體活動活動預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備1 1請香港演藝圈的名人搞一次演唱會。或者，請香港演藝圈的名人搞一次演唱會。或者，邀請女子十二坊搞一次音樂會。邀請女子十二坊搞一次音樂會。2.2.書展銷：成套成體系的中外名著以低于成本價書展銷：成套成體系的中外名著以低于成本價的方式在社區(qū)內(nèi)面向全體市

73、民展銷一個周。的方式在社區(qū)內(nèi)面向全體市民展銷一個周。3.3.歌舞晚會：邀請業(yè)主和本市文藝界名人進行自歌舞晚會：邀請業(yè)主和本市文藝界名人進行自娛自樂地同臺聯(lián)歡，并向全市發(fā)出公開邀請信。娛自樂地同臺聯(lián)歡，并向全市發(fā)出公開邀請信。 活動活動背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場預(yù)算預(yù)算階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）果果嶺嶺之之上上，精精神神所所在在塑塑造造品品牌牌為為決決勝勝二二期期準準備備約占總費用

74、的約占總費用的35%35%，為，為245245萬元萬元預(yù)算預(yù)算背景背景銷售銷售廣告廣告媒體媒體現(xiàn)場現(xiàn)場活動活動階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)階段表現(xiàn)前期導(dǎo)入（前期導(dǎo)入（0404年年8 8月前）月前） / / 內(nèi)部認購（內(nèi)部認購（0404年年8-98-9）/ / 公開發(fā)售（公開發(fā)售（0404年年10-10-1212）持續(xù)熱銷（持續(xù)熱銷（0505年年1-61-6）創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表

75、現(xiàn) 平面平面情景洋房系列情景洋房系列退讓是一種美德退讓是一種美德退臺式露臺，讓自己多一種風(fēng)景，別人多一份陽光退臺式露臺，讓自己多一種風(fēng)景，別人多一份陽光 沒有同樣的果嶺，也沒有一個重復(fù)的風(fēng)景沒有同樣的果嶺，也沒有一個重復(fù)的風(fēng)景升級情景洋房，面面是景，戶戶賞景升級情景洋房，面面是景，戶戶賞景 穿過窗外的香樟林，就是我的果嶺穿過窗外的香樟林，就是我的果嶺擇鄰而居的優(yōu)越生活擇鄰而居的優(yōu)越生活 貴族天生慷慨貴族天生慷慨奉送身份，還奉送奉送身份，還奉送1010-20-20的大花園的大花園費用預(yù)算費用預(yù)算1 1、首期推廣總預(yù)算、首期推廣總預(yù)算2 2、傳播媒介費用劃分、傳播媒介費用劃分3 3、階段推廣費用劃分、階段推廣費用劃分費用預(yù)算費用預(yù)算人民幣人民幣700萬元萬元（大約占首期營銷總額（大約占首期營銷總額3%）傳播媒介費用劃分傳播媒介費用劃分 / / 階段推廣費用劃分階段推廣費用劃分首期推廣總預(yù)算首期推廣總預(yù)算費用預(yù)算費用預(yù)算首期推廣總預(yù)算首期推廣總預(yù)算 階段推廣費用劃分階段推廣費用劃分傳播媒介費用劃分傳播媒介費用劃分費用預(yù)算費用預(yù)算（萬元）首期推廣總預(yù)算首期推廣總預(yù)算 / / 傳播媒介費用劃分傳播媒介費用劃分階段推廣費用劃分階段推廣費用劃分