1、2011，金域起舞金域曲江營銷策略總鋼 報告結構報告結構營銷策略總綱營銷策略總綱營銷分解執行營銷分解執行2010回顧回顧目標解讀目標解讀大勢分析大勢分析競爭分析競爭分析目標客戶分析目標客戶分析項目核心價值提煉項目核心價值提煉20102010年回顧年回顧月銷售突破月銷售突破1010億，小高層銷售略高于億，小高層銷售略高于平臺水平，實現品牌成功落地平臺水平，實現品牌成功落地高層高層76-12876-128平米戶型推出平米戶型推出934934套，全部售罄；套，全部售罄；8 8月銷售超過月銷售超過1010億，億，創西安銷售神話；創西安銷售神話；20102010年銷售超過年銷售超過1616億，二期高層認

2、籌億，二期高層認籌315315套，小高層套，小高層192-258192-258平米平米戶型月均銷售速度戶型月均銷售速度3030套套/ /月，略高于市場平臺水平。月，略高于市場平臺水平。展示區開放到正式開盤，僅展示區開放到正式開盤，僅1414天，接待客戶超過天，接待客戶超過1000010000組。組。品牌在西安成功落地，金域曲江項目眾人皆知；品牌在西安成功落地，金域曲江項目眾人皆知；20112011目標解讀目標解讀“金域系金域系”系列產品西安代言，系列產品西安代言，3030億億銷售項目完美收官銷售項目完美收官實現實現項目成功清盤，銷售目標項目成功清盤，銷售目標3030億億根據工程節點目標：根據工

3、程節點目標：銷售時間：銷售時間：5 5月第一批高層預售證，月第一批高層預售證，7 7月小高月小高層預售證層預售證；銷售目標：銷售目標重心為下半年銷售目標：銷售目標重心為下半年大品牌目標：大品牌目標：作為作為10年品牌的延續，培養西年品牌的延續，培養西安品牌追隨者安品牌追隨者小品牌目標：小品牌目標：通過本項目由中端形象向高端形象通過本項目由中端形象向高端形象轉變，樹立轉變，樹立“金域系金域系”系列產品的深入人心系列產品的深入人心銷售目標銷售目標戰略目標戰略目標貨量盤點貨量盤點剩余貨值剩余貨值18101810套，套，3434億，全年消化近億，全年消化近90%90%，實現基本售罄，銷售難度大，實現基

4、本售罄，銷售難度大此報告未經世聯評審，僅供內部溝通交流使用此報告未經世聯評審，僅供內部溝通交流使用貨量盤點貨量盤點北區：北區：764764套，套，7.57.5億億1212、1313號樓：號樓：270270套，套，3 3億億小高層：小高層：544544套，套，1616億億庫存高層：庫存高層：8080套，套，1.91.9億億庫存小高：庫存小高：4242套，套，1.71.7億億1 1、2 2號樓：號樓：232232套，套，7.57.5億億目標的理解目標的理解3030億意味著億意味著20112011年西安市場銷售第二，年西安市場銷售第二，比肩金地湖城大境比肩金地湖城大境20102010年年201120

5、11年年目標的理解目標的理解小高層月均銷售速度小高層月均銷售速度120-140120-140套套/ /月，為月，為平臺速度平臺速度4-54-5倍，實現難度大倍，實現難度大目標下的問題目標下的問題小高層銷售為項目目標實現的關鍵小高層銷售為項目目標實現的關鍵小高層的推售為下階段難點，銷售主要集中在下半年小高層的推售為下階段難點，銷售主要集中在下半年小高層：集中銷售時間僅在小高層：集中銷售時間僅在7 7月月-10-10月月難點3 3月月7 7月月9 9月月5 5月月1111月月項目高層銷售期項目高層銷售期傳統銷售傳統銷售淡季淡季1 1月月1212月月小高層集中銷售小高層集中銷售12#、13#消化消化

6、市場大勢小結市場大勢小結u 20112011年國家房地產政策將如影隨形，改善對未來房價的年國家房地產政策將如影隨形，改善對未來房價的預期。預期。u 20112011年供求關系轉變，市場成交量攀升壓力增大。年供求關系轉變，市場成交量攀升壓力增大。u 20112011年房價回落預期增強，但實際回落幅度不會太大。年房價回落預期增強，但實際回落幅度不會太大。u 曲江二次擴區土地增量明顯，曲江二次擴區土地增量明顯，20112011年市場供應充足，競年市場供應充足，競爭將會異常激烈。曲江市場供應為爭將會異常激烈。曲江市場供應為20102010年年1.51.5倍倍競爭市場小結競爭市場小結通過對產品、入市時間

7、、資源、影響力等因素的綜合通過對產品、入市時間、資源、影響力等因素的綜合分析，本項目勝在產品方面，具備絕對優勢，但在分析，本項目勝在產品方面，具備絕對優勢，但在地段、景觀資源及綜合配套上無明顯的競爭優勢；地段、景觀資源及綜合配套上無明顯的競爭優勢；項目天生不足的是地段、配套、外部景觀，但可以根項目天生不足的是地段、配套、外部景觀，但可以根據后天的努力盡量營造好的外界形象，同時注意提據后天的努力盡量營造好的外界形象，同時注意提升在西安的品牌影響力。升在西安的品牌影響力。12競爭策略競爭策略領導者領導者壟斷價格壟斷價格產品有不可重復性產品有不可重復性過河拆橋過河拆橋追隨者追隨者搭便車，借勢搭便車，

8、借勢以小博大，殺傷戰術以小博大，殺傷戰術價格戰的制造者價格戰的制造者補缺者補缺者目標明確，挖掘客戶目標明確，挖掘客戶瞄準市場縫隙瞄準市場縫隙創新產品和需求點創新產品和需求點挑戰者挑戰者改變游戲規則改變游戲規則強調新的評估標準強調新的評估標準強調產品的特色和價值強調產品的特色和價值行業老大行業老大次次/ /非主流市場非主流市場敏銳的機會主義者敏銳的機會主義者行業新標準行業新標準形象上的補缺者，策略上的挑戰者。重新建議產品評價標準，于形象上的補缺者，策略上的挑戰者。重新建議產品評價標準，于資源型產品區隔資源型產品區隔客戶分析客戶分析品牌追隨者：自己或朋友品牌追隨者：自己或朋友有過一線城市項目居住經

9、驗，了有過一線城市項目居住經驗，了解，對相當認可。為品牌追隨者。集中為上海、北解，對相當認可。為品牌追隨者。集中為上海、北京、深圳三地高收入人群京、深圳三地高收入人群產品力打動者：十分追求生活品質，對細節苛求。希望細節帶產品力打動者：十分追求生活品質，對細節苛求。希望細節帶來的舒適感和項目帶來的尊貴感。集中為教師、醫生等高知識人來的舒適感和項目帶來的尊貴感。集中為教師、醫生等高知識人群群尋找圈層者：置業受朋友影響較大。經濟實力強，買房沒有特尋找圈層者：置業受朋友影響較大。經濟實力強，買房沒有特定目的。朋友覺得好就買，別人在有一套，我也要有一套。定目的。朋友覺得好就買，別人在有一套，我也要有一套

10、。集中為能源、個體等生意人群集中為能源、個體等生意人群投資置業者：看重項目未來升值潛力，購買品牌，讓人放投資置業者：看重項目未來升值潛力，購買品牌，讓人放心，一定為保值。集中為一線城市投資者心，一定為保值。集中為一線城市投資者成交成交 客戶客戶客戶分析客戶分析未成交原因：價格、買了曲江其他項目、因為政策持幣觀望為未成交原因：價格、買了曲江其他項目、因為政策持幣觀望為未成交三大原因排序；未成交三大原因排序；價格承受力：未成交客戶中，接受價格承受力：未成交客戶中，接受300萬以內客戶為萬以內客戶為46%，接受，接受300-350萬客戶為萬客戶為37%，承受，承受350-400萬客戶僅為萬客戶僅為1

11、7%，客戶價格，客戶價格承受力較弱；承受力較弱；對比項目：未成交客戶中，對比項目對比項目：未成交客戶中，對比項目湖城大境湖城大境為為34%，其他為，其他為永和坊、鴻基紫韻、公園時光、華僑城，此項目所占比例相當永和坊、鴻基紫韻、公園時光、華僑城，此項目所占比例相當未成交未成交 客戶客戶金域曲江對比湖城大境金域曲江對比湖城大境戶型設計戶型設計是項目未來競爭的發力點，在此基礎上加強是項目未來競爭的發力點，在此基礎上加強品牌品牌和和物業物業的的宣傳力度，為項目取得更多的附加值，贏得更多競爭優勢。宣傳力度，為項目取得更多的附加值，贏得更多競爭優勢。本體研究本體研究未來曲江核心區，資源占有弱，昭示未來曲江

12、核心區，資源占有弱，昭示性弱，產品優勢突出項目性弱，產品優勢突出項目u 曲江二期擴區的核心，外部強勢景觀資源的占有弱，項曲江二期擴區的核心，外部強勢景觀資源的占有弱，項目通達性較差；目通達性較差；u項目產品為高端成熟產品系項目產品為高端成熟產品系“金域系金域系”，產品舒適度，產品舒適度高，但西安高端客戶認知不強烈；高，但西安高端客戶認知不強烈；u贈送率由贈送率由40%40%減少至減少至20%20%，贈送率下降，項目性價比降低，贈送率下降，項目性價比降低本體研究本體研究項目展示項目展示7 7月開放接待客戶超過月開放接待客戶超過1000010000批，小高層高品質展示無支撐批，小高層高品質展示無支

13、撐u 自高層銷售起，售樓處接自高層銷售起，售樓處接待高層客戶，客戶認可項目待高層客戶，客戶認可項目高端形象，高層銷售超過高端形象，高層銷售超過1010億億u9 9月底項目銷售小高層，價月底項目銷售小高層，價格為高層價格格為高層價格2 2倍，但項目展倍，但項目展示無明顯提升，高端客戶認示無明顯提升，高端客戶認同感不強同感不強核心價值核心價值市場定位市場定位置業目的地置業目的地湖城大境有南湖，一個人一天有多少時間在湖邊呆著；湖城大境有南湖，一個人一天有多少時間在湖邊呆著；湖城大境有五星級酒店，太高端不適合我天天享受；湖城大境有五星級酒店，太高端不適合我天天享受；真正適合我的是住進去后的感受，舒適感

14、極強真正適合我的是住進去后的感受，舒適感極強金域曲江金域曲江置業目的置業目的地，人生終極居所地，人生終極居所案例借鑒案例借鑒放大形象價值放大形象價值以精裝工藝訴求新的生活方以精裝工藝訴求新的生活方式式強化產品價值強化產品價值放大人性化的產品價值和產放大人性化的產品價值和產品理念品理念奢侈品嫁接奢侈品嫁接以奢侈品嫁接產品品牌聯想以奢侈品嫁接產品品牌聯想, ,提提升項目現有形象升項目現有形象 報告思路報告思路營銷策略總綱營銷策略總綱營銷策略執行營銷策略執行2010回顧回顧目標解讀目標解讀大勢分析大勢分析競爭分析競爭分析目標客戶分析目標客戶分析項目核心價值提煉項目核心價值提煉形象策略形象策略展示策略

15、展示策略推售策略推售策略策略導出策略導出產品策略產品策略西北唯一泰式園林，內部景觀資源極致西北唯一泰式園林，內部景觀資源極致享有享有全精裝修戶型設計，舒適度高、贈送率全精裝修戶型設計，舒適度高、贈送率高高品牌力量，為項目創造價值品牌力量，為項目創造價值項目生活配套齊全，超市、會所等一應項目生活配套齊全，超市、會所等一應俱全俱全目前到達性較弱，周邊居住氛圍目前到達性較弱，周邊居住氛圍較差較差 相比同檔次項目，區位劣勢明顯相比同檔次項目，區位劣勢明顯高端客戶對項目高端形象無認知高端客戶對項目高端形象無認知O機會機會政策繼續收緊，改善型二次購政策繼續收緊，改善型二次購房客戶受到影響；房客戶受到影響；

16、10-1110-11年片區土地放量：年片區土地放量：1111年會年會有較大的土地放量，對項目客戶有較大的土地放量，對項目客戶產生一定分流，特別是湖城大境產生一定分流，特別是湖城大境項目項目SWOT二期擴區，項目處于核心區，區域邊二期擴區，項目處于核心區，區域邊緣感減弱緣感減弱西安無同類型以戶型見長，舒適度高西安無同類型以戶型見長，舒適度高全精裝修產品全精裝修產品W劣勢劣勢S優勢優勢T威脅威脅減小劣勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅發揮優勢，轉化威脅發揮優勢，轉化威脅利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢發揮優勢，搶占機會發揮優勢，搶占機會強強化化項項目目品品牌牌力力量量，通通過過現現場場展展示，提升

17、園林展示面。示，提升園林展示面。強強化化精精裝裝修修戶戶型型設設計計，重重視視客客戶戶感受。感受。把把握握時時間間和和空空間間上上的的稀稀缺缺加加強現場展示強現場展示充充分分展展示示項項目目高高端端形形象象，引引領領產產品品及及園園林林帶帶來來的的不不同生活方式同生活方式S優勢優勢西北唯一泰式園林，內部景觀資源西北唯一泰式園林，內部景觀資源極致享有極致享有全精裝修戶型設計，舒適度高、贈全精裝修戶型設計，舒適度高、贈送率高送率高品牌力量，為項目創造價值品牌力量，為項目創造價值項目生活配套齊全，超市、會所等項目生活配套齊全，超市、會所等一應俱全一應俱全W劣勢劣勢目前到達性較弱，周邊居住氛目前到達性

18、較弱，周邊居住氛圍較差圍較差 相比同檔次項目，區位劣勢明相比同檔次項目，區位劣勢明顯顯高端客戶對項目高端形象無認高端客戶對項目高端形象無認知知O機會機會政策繼續收緊，改善型二次購政策繼續收緊，改善型二次購房客戶受到影響；房客戶受到影響；10-1110-11年片區土地放量：年片區土地放量：1111年會年會有較大的土地放量，對項目客戶有較大的土地放量，對項目客戶產生一定分流，特別是湖城大境產生一定分流，特別是湖城大境項目項目策略推導策略推導強強調調項項目目產產品品及及品品牌牌價價值值，體體現現近湖不親湖的感受近湖不親湖的感受從客戶角度出發，解決實際需求從客戶角度出發，解決實際需求二期擴區，項目處于

19、核心區，二期擴區，項目處于核心區，區域邊緣感減弱區域邊緣感減弱西安無同類型以戶型見長，西安無同類型以戶型見長，舒適度高全精裝修產品舒適度高全精裝修產品2011年核心思路1. 1.兩條兩條腿走路腿走路 圍繞項目產品的極致舒適及品牌影響力打圍繞項目產品的極致舒適及品牌影響力打造差異化的高端形象，造差異化的高端形象，2. 2.制造高體驗制造高體驗及及高展示高展示； 強調產品的附加值強調產品的附加值 突出社區的優先性突出社區的優先性 有效整合優秀資源有效整合優秀資源 給予客戶高度關懷給予客戶高度關懷形象塑造方向第一居所，第二人生金域系列產品大成之作多次置業者多套居所，金域曲江為您第一居所，為您多次置業

20、者多套居所，金域曲江為您第一居所，為您80%80%時間居住的居所時間居住的居所住在金域曲江您的人生從此不同住在金域曲江您的人生從此不同 “金域系金域系”品牌與金域曲江產品同時發力品牌與金域曲江產品同時發力形象策略形象策略品牌面品牌面總部參觀，了解總部參觀，了解“金金域系域系”產品產品邀請客戶及媒體于深圳參邀請客戶及媒體于深圳參觀品質項目。媒體跟觀品質項目。媒體跟蹤報道蹤報道時間：時間：2010年年3月月形象策略形象策略產品面產品面通過一系列活動建立高端通過一系列活動建立高端印象印象主題：運動與藝術主題：運動與藝術- -泰國皇泰國皇室珠寶品鑒會暨阿馬妮大室珠寶品鑒會暨阿馬妮大象灰產品鑒賞象灰產品

21、鑒賞產品契合：泰式園林產品契合：泰式園林時間：時間：20112011年年3 3月月形式：文章集錦，從各個層面形式：文章集錦，從各個層面闡釋本項目的產品價值闡釋本項目的產品價值邀請文章撰稿人：參與金域系邀請文章撰稿人：參與金域系產品研發的建筑設計者、產品研發的建筑設計者、設計師、領導、國內外建設計師、領導、國內外建筑大師共同講述產品價值筑大師共同講述產品價值集錦內容：建筑歷史、建筑流集錦內容：建筑歷史、建筑流派、建筑風格、建筑理念、等派、建筑風格、建筑理念、等方面來講述方面來講述“建筑贊美生活建筑贊美生活” ” 重點：建筑與生活的關系重點：建筑與生活的關系形象策略形象策略產品面產品面一本書，從建

22、筑設計、產一本書，從建筑設計、產品理念方面來打造建筑叢書品理念方面來打造建筑叢書產品策略產品策略大師級產品理念大師級產品理念-108-108道工藝您想到的道工藝您想到的就能看到就能看到廳廳房房系系統統廚房系統：洗廚房系統：洗- -切切- -炒操作流線炒操作流線鑰鑰匙匙、包包、鞋鞋、外外套套井井然然有有序序精裝產品不是單一的精裝產品不是單一的工匠制作，而是專業工匠制作，而是專業團隊機制精準的制作。團隊機制精準的制作。設計師、工匠、室內設計師、工匠、室內裝修師、色彩搭配師、裝修師、色彩搭配師、工程力學設計師均為工程力學設計師均為此貢獻了寶貴的專業此貢獻了寶貴的專業知識和技能。知識和技能。主題：產品

23、研發中心登主題：產品研發中心登陸西安，對話歐洲陸西安，對話歐洲時間：時間：20112011年年5 5月月產品策略產品策略產品研發中心登陸西安產品研發中心登陸西安產品策略產品策略小高層可將精裝修地下車庫，提升產小高層可將精裝修地下車庫，提升產品亮點品亮點小高層銷售贈送車位，同時小高層銷售贈送車位，同時將精裝修引入地下車庫。提將精裝修引入地下車庫。提升產品打造亮點升產品打造亮點推廣策略推廣策略鎖定曲江主要導示牌，做到到曲江就鎖定曲江主要導示牌，做到到曲江就能看見金域曲江能看見金域曲江1、南湖周邊、南湖周邊2、主要交通路口、主要交通路口推廣策略推廣策略高端外展場昭示性強位置，建立高端高端外展場昭示性

24、強位置，建立高端形象形象u 2011 2011年年3 3月進駐高新世紀月進駐高新世紀金花中廳，持續三個月，為金花中廳，持續三個月，為項目積累高端客戶；項目積累高端客戶；u 曲江芳鄰苑進駐，曲江曲江芳鄰苑進駐，曲江太平洋影城進駐。保證對外太平洋影城進駐。保證對外良好品質良好品質推廣策略推廣策略除大眾媒體外的其他媒體組合除大眾媒體外的其他媒體組合媒體組合策略媒體組合策略網站建設、自助演示、網絡廣告西安各主流影城大片獨家廣告放映權立體化立體化大型戶外廣告牌（主體形象）影視廣告（培養習慣）直郵/短信（感情積累）陜北、渭南、韓城等地電視臺及報紙媒體廣告（拓寬客戶面）陜北、渭南、韓城等地電視臺及報紙媒體廣

25、告（拓寬客戶面）銷售現場及園林樣板間工地圍擋、現場導示展示策略展示策略跨界品牌嫁接，通過品牌價值聯想。跨界品牌嫁接，通過品牌價值聯想。提升項目品質及價值感提升項目品質及價值感與與appleapple深度戰略合作，在售樓處設立深度戰略合作，在售樓處設立蘋果體驗中心，同時開發蘋果專用游蘋果體驗中心，同時開發蘋果專用游戲，只要有戲，只要有appleapple的地方就有。的地方就有。展示策略展示策略銷售現場進行整改，保持泰式風格同銷售現場進行整改，保持泰式風格同時，加入色彩感制造高端氛圍時，加入色彩感制造高端氛圍1 1、燈光：售樓處燈光調整為暖色調，色彩明、燈光：售樓處燈光調整為暖色調，色彩明亮。亮。

26、2 2、色彩：售樓處大多為木質顏色，色彩單一、色彩：售樓處大多為木質顏色，色彩單一無變化，建議增加以孔雀色彩感強的顏色無變化，建議增加以孔雀色彩感強的顏色3 3、項目價值點傳遞：條幅懸掛，體現項目賣、項目價值點傳遞：條幅懸掛，體現項目賣點點展示策略展示策略將銷售現場轉入室外，現有展示提升將銷售現場轉入室外，現有展示提升品質品質樣板間試住，為客戶提供真實居樣板間試住，為客戶提供真實居住體驗住體驗體現物業服務，為項目進行體現物業服務，為項目進行圈層及口碑傳播圈層及口碑傳播展示策略展示策略彰顯人文關懷，突出細節彰顯人文關懷，突出細節活動展板放置現場，客戶參加活活動展板放置現場，客戶參加活動照片貼于現

27、場。體現的關動照片貼于現場。體現的關懷懷銷售中心外放置兒童游樂設備銷售中心外放置兒童游樂設備展示策略展示策略物業提升，真正做到管家式服務物業提升，真正做到管家式服務中年男管家迎賓接待，差中年男管家迎賓接待，差異化的迎賓體系，分量感異化的迎賓體系，分量感油然而生，充分啟發對未油然而生，充分啟發對未來尊貴生活的聯想來尊貴生活的聯想入口處儀仗兵敬禮，多數人為少入口處儀仗兵敬禮，多數人為少數人服務數人服務, , 讓剛剛進入這里的客戶，讓剛剛進入這里的客戶，感受到最高的禮節感受到最高的禮節客戶策略客戶策略收進來，充分利用萬客會資源收進來，充分利用萬客會資源1 1、世園會期間，外地萬客會會員即可享受機場專

28、用綠色通道，享受金牌服務；、世園會期間，外地萬客會會員即可享受機場專用綠色通道，享受金牌服務；2 2、機場及世園會、曲江旅游景點發放旅游地圖，傳遞溫馨服務、機場及世園會、曲江旅游景點發放旅游地圖，傳遞溫馨服務3 3、外地萬客會會員在世園會期間即可享受額外購房優惠、外地萬客會會員在世園會期間即可享受額外購房優惠客戶策略客戶策略走出去，充分利用萬客會資源走出去，充分利用萬客會資源針對陜籍省外客戶：針對陜籍省外客戶：短信：聯合短信公司篩選出省外工作的陜西籍客戶，發送項目信息；短信：聯合短信公司篩選出省外工作的陜西籍客戶，發送項目信息；DMDM：通過直郵公司、社保等資源篩選出陜西籍客戶的地址，郵寄項目

29、宣傳折頁；：通過直郵公司、社保等資源篩選出陜西籍客戶的地址，郵寄項目宣傳折頁；機場：通過機場戶外、機場：通過機場戶外、LEDLED、短信攔截，傳播項目；、短信攔截，傳播項目；聯動：全國項目聯動，在小區內張貼項目海報；聯動：全國項目聯動，在小區內張貼項目海報；網絡：金域曲江專屬網站，專人回復并可在線提問網絡：金域曲江專屬網站，專人回復并可在線提問萬客會資源：萬客會陜西籍資源客戶郵件直投萬客會資源：萬客會陜西籍資源客戶郵件直投產品推介：西安所有項目聯合到一線城市進行推介產品推介：西安所有項目聯合到一線城市進行推介針對陜北客戶：針對陜北客戶：機場短信機場短信/ /東方快遞：在機場設置強制性短信，客戶

30、下飛機即能收到項目信息東方快遞：在機場設置強制性短信，客戶下飛機即能收到項目信息小規模宴請：小規模宴請，突出客戶尊貴型及專屬性小規模宴請：小規模宴請，突出客戶尊貴型及專屬性短信：定期發送陜北客戶短信，對陜北客戶發出聲音短信：定期發送陜北客戶短信，對陜北客戶發出聲音客戶策略客戶策略業主增值手冊（通關手冊），啟動萬業主增值手冊（通關手冊），啟動西安積分計劃科西安積分計劃業主增值手冊業主增值手冊1 1、記錄其他城市客戶語錄及故事、記錄其他城市客戶語錄及故事2 2、兒童手冊（益智類游戲等）、兒童手冊（益智類游戲等）2 2、同時參加活動積分計劃，同時與老帶新相結合、同時參加活動積分計劃，同時與老帶新相結

31、合1111年年1 1月月 3月月 5 5月月 7 7月月 1111月上旬月上旬 20122012年年小高層產品立勢3#產品：產品：12、13#樓取得預售證；大會所開放剩余小高層取得第一批預售證小高層銷售小高層銷售584584套套n11年.1 月二期高層取得預售證n11年.3月小高層產品市場立勢n11.512、13#樓取得預售證；大會所開放n11.7剩余小高層取得第一批預售證n實體樣板間完成二期高層取得預售證實體樣板間完成北區高層北區高層746746套清盤套清盤南區剩余南區剩余208208套高層銷售套高層銷售工程節點工程節點7 7月小高層取得預售證月小高層取得預售證1#、2#取得預售證現金流做為

32、項目的回款主力，明星產品樹立價值標桿推售策略12012年銷售年銷售7月初取得預售證月初取得預售證5月初取得預售證月初取得預售證推售策略推售策略第一批開盤單位第二批開盤單位第三批開盤單位第四批加推單位第五批開盤單位（預計2012年銷售）推售策略推售策略上半年小戶型消化，下半年集中為高上半年小戶型消化，下半年集中為高總價產品總價產品推售策略推售策略-多面積區間組合推售，擴大客戶接受度多面積區間組合推售，擴大客戶接受度4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月節點節點銷售銷售速度速度預估開盤銷售預估開盤銷售80%80%銷售銷售170170套套預估開盤銷售預估開盤銷售80%80%銷售套數銷售套數216套

33、套推售推售高層高層270270套套3 3月月5月初取得12#、13#預售證7月初取得小高層預售證第一批開盤第一批開盤高層開盤進行高層開盤進行算價算價開盤前三天進行算價開盤前三天進行算價第二批開盤第二批開盤持續銷售持續銷售2期高層開盤蓄客蓄客小高層小高層112112套、小面套、小面積小高層積小高層9696套套9 9月月1010月月1111月月1212月月節點節點銷售銷售速度速度預估開盤銷售預估開盤銷售70%70%銷售套數銷售套數160160預估開盤銷售預估開盤銷售80%80%銷售套數銷售套數80推售推售獨立命名：小面積小獨立命名：小面積小高層高層9696套套8 8月月實體樣板間開放第三批開盤第三

34、批開盤小高層最后小高層最后三棟加推、三棟加推、小高層小高層134134套、小面積小高層套、小面積小高層9696套套蓄客蓄客持續銷售持續銷售推售策略推售策略-高價值產品后期推售，實現高溢價高價值產品后期推售，實現高溢價小高層清尾小高層清尾貨貨系列活動一簽約儀式品牌資源整合，擴大影響力時間：時間：4 4月初月初目的：吸引市場關注，提高全市影目的：吸引市場關注，提高全市影響力響力場地：星級酒店（如：閱江樓、芳場地：星級酒店（如：閱江樓、芳林苑）林苑）主題：華潤萬家、蒙特梭利幼兒園、主題：華潤萬家、蒙特梭利幼兒園、真愛簽約儀式，同時啟動月度體驗真愛簽約儀式，同時啟動月度體驗季計劃季計劃系列活動二健康前

35、行-山地車賽提高品牌影響力結合運動會所開放結合運動會所開放活動主題：山地車拉力賽活動主題：山地車拉力賽活動時間：活動時間：4 4月月活動目的：活動目的：1 1、以健康、環保的公眾活動吸引眼、以健康、環保的公眾活動吸引眼球；球； 2 2、三盤聯動，提高影響力、三盤聯動，提高影響力活動對象：業主，通過報名體檢甄選活動對象：業主，通過報名體檢甄選200200名名活動內容活動內容 ：1 1、三盤聯動，業主進行山地車拉力賽、三盤聯動，業主進行山地車拉力賽2 2、在項目現場進行報名體檢，提高現場人氣、在項目現場進行報名體檢，提高現場人氣 3 3、與政府組織進行山地車比賽、與政府組織進行山地車比賽系列活動二和你在一起時間：時間：5 5月月目的：培養西安追隨者目的：培養西安追隨者主題：幸福、信任體驗主題：幸福、信任體驗內容：邀請西安業主到深圳進行參觀及居住，建立同鄉之前的感情和聯系內容：邀請西安業主到深圳進行參觀及居住，建立同鄉之前的感情和聯系城市互動，業主關懷及認同感營銷費用Thank you