1、2019 深圳中原建筑中心 2019.8 示范區的設計要點 THE ESSENTIAL DESIGN POINTS OF DEMONSTRATION AREA 建議與分享 SUGGESTIONS AND SHARING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 目錄 CONTENT 01 02 03 示范區的概況與作用 General situation and function 示范區的設計范疇與特征 Design Category and Characteristics 各項設計要點 Main points of desi

2、gn 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 01 示范區的概況與作用 General situation and function 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的作用 示范區的概況與作用 示范區是真實生活范本，可以讓消費者從一個樣板區中體驗到未來整個樓盤的生活氛圍和生活方式的體驗，也實現開發商在規劃、建設中的消費引導意圖。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范

3、區的概況與作用 示范區的產生背景（原因） A. 傳統營銷（體驗式） 為客戶展示集團價值以及產品優勢 B. 客戶需求 提供場所與客戶洽談及交流，提前 感受項目生活氣氛 C. 市場競爭 提升項目昭示性以及市場知名度 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的概況與作用 示范區的基本構成要素 A. 產品策劃的系統性表達 經過系統培訓過的銷售團隊及專業項目介紹 B. 銷售推廣的體驗載體 銷售活動、廣告、會場內相關體驗項目 C. 實現銷售目標的重要手段 項目推廣手段、策略、分期數、定價等 D. 產品設計、工程、材料、成本、物業管

4、 理等項目系統的示范與檢驗 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的概況與作用 示范區的設計創新迭代 借鑒互聯網思維，從售樓處作為產品的本質出發，讓設計不斷創新迭代，實現產品的作品化。 銷售思維 階段的售樓處設計，通常設置在主要道路的轉角，邏輯上和店鋪搶轉角位是一樣的，希望通過更大的曝光面吸引人流。 產品思維 為主導的階段，引入場景，設計師不僅關注建筑單體設計，還通過景觀設計來營造更好的售樓環境和帶看流線，凸顯樓盤的良好品質。 用戶思維 階段，不再是單純地建造售樓環境，而是創造內容，營造社交場景。 深圳 中原 建筑中

5、心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 02 示范區的設計范疇與特征 Design Category and Characteristics 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的設計范疇與特征 示范區的設計范疇 1. 示范區的規劃設計 2. 示范區的建筑單體設計 3. 樣板間的精裝修設計 4. 售樓處建筑與室內的 ”賣場”設計 5. 示范區的園林景觀設計 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

6、 示范區的設計范疇與特征 示范區的設計范疇 6. 配套商業的形象與展示設計 7. 示范區域客戶體驗路線的規劃與設計 8. 公共大堂、電梯廳、電梯轎廂等公共部分 精裝設計 9. 示范區的包裝展示設計 10. 標識系統與燈光的設計 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的設計范疇與特征 示范區的特征 規劃設計 園林景觀設計 戶型與里面設計 樣板間設計 顯性特征： 一般以硬件設施呈現，也是客戶最直接感受到的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

7、示范區的設計范疇與特征 示范區的特征 觀感 情感 思考 行動 關聯 隱性特征：（五種體驗式模塊） 一般從客戶思想感悟出發，是客戶深沉次感受的特征。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的設計范疇與特征 客戶關注 示范區能傳遞 規劃 居住戶型 裝修情況 生活配套 出行 園林景觀 外部景觀 活動設施 采光通風 鄰里關系 生活品質 社區形象 物業服務 規劃 戶型 裝修標準 未來配套 交通情況 示范區景觀 外部景觀 示范區活動設施樣板間采光通風 部分展示 部分展示 部分展示 示范區工作占項目 總 工 作 量 的20% ，

8、但 示 范區能展示客戶所關注點的80% 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 03 各項設計要點 Main points of design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 各項設計要點 01 規劃設計 02 建筑設計 03 景觀設計 04 精裝修設計 Planning Design Architectural Design Landscape Design Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

9、 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART ONE 規劃設計 Planning Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 有這樣的一句話： 如果營銷是一場戰役，那馬示范區就是戰場！ 好的示范區是會“說話”的，這就是讓銷售中心、樣板房、看房通道等都變成“體驗式的銷售工具”。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 示范區選址的原則 1 2 3 交通便捷性原則 形象展示性原則 客戶體驗與駐留原則

10、 4 成本經濟性原則 對于示范區規劃設計當中，最重要的是示范區的選址，而好的選址一般遵循以下幾點原則： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 影響規劃設計的 主要因素 1 2 3 場地現狀 與城市路網關系 景觀風格與定位 4 銷售動線組織 5 建筑單體影響 同時示范區規劃設計也會受到一些客觀因素影響： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 示范區規劃示例 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗感： 成本經濟性： 如下總圖，項目合共四個

11、地塊，共三個不同的示范區選址，各自有不同的優劣勢： 選取代建市政公園用地: (需與政府溝通) 選取面向人流來向的沿街商鋪： 選取路口的集中商業： 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗感： 成本經濟性： 交通便捷性： 形象展示性： 客戶體驗感： 成本經濟性： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 示范區選址總結 經濟成本因素 交通便利因素 空間展示因素 需考慮示范區設計建造的難度與材料的成本 需考慮示范區精裝修設計的成本 需考慮因項目分期造成示范區可能二次搭建的成本 盡可能靠近城市干道上，保證訪客的通達性 考慮訪客

12、的停車需求 在交通便利的基礎上，也能提高項目的昭示性 滿足銷售需求，盡可能保證銷售中心大空間 滿足空間展示需求，空間錯落有致 通過示范區的空間打造，吸引訪客停留，提高成交率 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 規劃設計 設計要點 示范區規劃應以“銷售展示”為準則，在綜合考慮小區總體規劃的基礎上，將小區“需要展示”與“值得展示”的部分在選定的示范區內完美的呈現出來。 需要展示要素包括：主入口裝置、銷售中心 值得展示要素包括：重要景觀、樣板房 示范區規劃范圍內應包括銷售中心、樣板房、主入口、重要景觀節點。在充分考慮用地與城市

13、道路關系以及銷售路線的基礎上，將示范區規劃設計做到完美無缺。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 高品質的參觀流線并不單純制造一條連接通道，而是感染客戶的重要媒介，讓客戶在行走過程中逐步被打動，通過沿途場景使客戶在行動中潛移默化的加深項目形象的概念，從而激發他們的購買欲望。 規劃設計 示范區的參觀流線打造 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 示范區的參觀流線大致如上圖所示，一般示范區打造的重點會放在銷售中心與樣板間，但作為一個完整引導流線，其余部分

14、的打造也不應該忽略掉，因為往往細節的感染力，會更易打動客戶。 規劃設計 示范區的參觀流線打造 引導區 入口 形象區 銷售中心 看房通道 樣板間 洽談、簽約 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 引導區的設計要點是要通過特定的場景讓客戶感知“已到達本項目”，要求能夠形成超出周邊區域品質的領域感并且傳達給客戶。通常設置空地毯、花箱、樹陣、道旗等。 規劃設計 引導區的打造 戶外廣告T牌、道路指示 燈旗、注水道旗 圍擋、樓頂字或其他 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原

15、 建筑中心 規劃設計 入口形象區的打造 入口區是給客戶傳達項目的性格和調性并形成項目高品質的第一印象，重點是精神堡壘的設計。 精神堡壘 項目LOGO 保安門崗 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 1. 從入口到銷售中心 為了將施工區域和示范區相互隔斷，不影響客人的正常參觀，圍擋和藍天白云是重要的施工隔斷工具！ 規劃設計 2. 沿路引導 3. 臨建板房通道 參 觀 通 道 的 打 造 對于參觀通道的打造，則為示范區中不為注意的細節之一，但若是著重打造，不但能提升項目的形象感，更能讓客戶對項目的概念進一步加深。 為了將施工區

16、域和示范區相互隔斷，不影響客人的正常參觀，圍擋和藍天白云是重要的施工隔斷工具！ 在板房入口設置區位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區位優勢。豐富的元素使整體色彩鮮明，形成吸引人的活躍主題。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART TWO 建筑設計 Architectural Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 售樓處設計重點 1 2 3 影響售樓處設計的主要因素 售樓處選址 售樓處設計的結構形式 4 售樓處外立面設計

17、5 售樓處功能設計 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心是房地產項目銷售最根本、最有效的一種銷售渠道，它是其他銷售渠道所獲得客戶“最終場所”，作用表現為銷售具有直觀性，對購房客戶的需求捕捉力更為有效，對目標客戶的殺傷力最強。 影響銷售中心設計的主要因素 位置因素 風格因素 宣傳因素 引導因素 配合因素 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心選址 銷售中心的選址在示范區規劃布局時就要考慮到，例如其先驅性、操作性、整體

18、規劃中的導示性，有利于交通組織和人流參觀展示的動線，并將停車設計作為重點內容。 銷售中心位置 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 體驗式銷售中心 隨著市場的變化，銷售中心已不再是單純滿足銷售洽談的功能，設計師更多的是對客戶心理的揣摩，通過對場景的設計和故事的設定，讓用戶的體驗從社交內容、案例推薦、分享和轉發，依次進遞，最后便是水到渠成的購買成交。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 體驗式銷售中心的幾種型態超長展示面式 通過這種

19、設計，我們希望能夠創造出足夠震撼的體驗場景，使樓盤的品質感在城市沿街界面得到最大限度的展示與延伸。 空間序列在城市界面依次展開，不僅讓啟動區的場景能夠盡可能的對外展示，也增加了與人群的互動效應。 同時，超長展示面可以讓過路人群的注意力維持較長的時間，以觸發進一步的行為觀賞拍照、進入區域、了解樓盤等。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 體驗式銷售中心的幾種型態多重空間院式 臨街的展示面是對城市的回應和互動，在條件允許的情況下，增加場地的厚度來保證啟動區的空間豐富性。 由建筑主體圍合的一個統領性質的院落，在空間上

20、提供了足夠的進深感。多個小院或懸掛在大院之上，或與大院串聯，或處于建筑之中，或與建筑相鄰，形成更豐富的虛實關系。 借鑒傳統的多重院落空間形態，將建筑空間與院落相互融合，由層層院落組合出多重空間形態，豐富了體驗者在游覽過程中的多重觀感。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 體驗式銷售中心的幾種型態沉浸漫遊道式 商業設計邏輯告訴我們，顧客在某處停留的越久，那么購買可能性就呈幾何級增長。 一個好的產品，不一定是在賣自己。比如：哈根達斯賣的不是冰淇淋而是愛；星巴克賣的不是咖啡，而是生活方式；蘋果賣的不是手機，而是對設計

21、的極致追求。 當示范區設計借鑒這種思維，設計一條不談售樓的流線，讓人們在體驗的同時接受產品。沉浸式示范區的流線需要更多的緩步和停留。從城市界面，到多重院落，再到建筑空間內部，最后到樣板區，經歷的整個過程是顧客自己選擇的路徑，同時也是我們設置好的路徑。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心設計的面積要求 A類營銷中心： 項目規模達到100萬平方米及以上，營銷中心建筑面積應達到1500以上，最大不超過2500，宜在項目所在地臨路臨街位置建設獨棟建筑。（多為一線城市開發項目） B類營銷中心： 項目規模達到50

22、萬100萬平方米，營銷中心建筑面積應達到10001500，盡量利用項目擬開發永久性建筑或租賃合適物業。（多為二線城市或省會城市開發項目） C類營銷中心： 項目規模達到50萬平方米以內，營銷中心建筑面積應控制在1000以內，盡可能利用項目擬開發永久性建筑或租賃物業。（多為地市級城市開發項目） 注：各類營銷中心應嚴格控制面積，通常情況按低值選用。特殊情況時可適當增加面積。 營銷中心為臨建時，應盡可能設計為單層，以節省樓梯間占用面積。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心設計的結構形式 銷售中心設計的結構形式

23、直接決定這整個平面布局以及施工的難易程度、工期的保證。 處理手法： 銷售中心的結構形式一般都是以混凝土框架結構或鋼結構框架為主。 框架結構的有點在于空間布局的廣闊和靈活性，易于平面擺布及立體造型打造，但基礎施工及框架維護施工工期相對較長。 鋼結構的施工工期迅捷，便利，但外立面造型和建筑材料的選配較為復雜，很難達到預期整體形象。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心外立面設計是整個示范區打造的重點，應與項目整體風格相匹配，同時又要在設計和表現上與其他建筑單體做出提升，應具有標志性，集中體現項目的品質和檔次

24、。 處理手法： 根據項目整體定位風格，在里面形式上及外立面材質和顏色上進行細化設計。外立面的材質懸著是表現其內容的最簡單辦法，無論是選擇石材還是涂料，或者為減少成本采用各種真石漆及仿磚產品，最終目的是要展現其價值，表現設計內涵。 銷售中心的外立面設計 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心的功能流線 內部平面功能：根據銷售中心中銷售流線，整體布局應形成序列行，滿足功能要求。 入口 沙盤展示 洽談 簽約 財務 辦公輔助 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心

25、深圳 中原 建筑中心 建筑設計 銷售中心的外部功能 外部功能：銷售中心的外部空間設計應是售樓處設計本身的一種延伸，提現在外部環境帶 給客戶的簡介感受，重點在于交通流線的組織及功能性空間的合理安排。 停車組織 外場活動 功能休息區 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 示范區的建筑單體設計 銷售中心的選擇在整體規劃中就已經確定下來，外立面在于項目整體風格統一的同時注重細節表現，相對精細化。其代表整個項目最優質最能體現設計意圖和項目檔次。 銷售中心設計的本質要求在于展現項目品質的同時，應將施工周期和難度作為重點，一般

26、不建議選取與地下車庫相連或結構形式較為復雜的單體。（與示范區選址密切相關） 銷售中心 示范 樣板間 示范區建筑單體主要組成部分： 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 建筑設計 示范區的建筑單體設計 示范樣板間設計要具有領先并具推廣性的產品，合理整合空間布局。如有樣板間的產品應在水電定位、廚衛擺布上合理安排，并結合建筑單體施工圖設計整體考慮，避免日后施工的拆改和問題的出現。 樣板間技術標準（構成）： 精細化 設計標準/指引 設計方法 公共空間優化方法 戶內空間優化方法 “面積贈送”增值 戶內空間設計標準 水電點位配置標準

27、材料設備選型配置標準 圖紙繪制指引 材料技術標準 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART THREE 景觀設計 Landscape Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設計 示范區的景觀設計要點 示范區景觀設計要點 1 2 3 設計目的 功能設計要點 風格符合項目營銷定位 4 考慮景觀成本限額 5 景觀要素分析 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀

28、設計 景觀設計的目的 提高建筑使用功能最大化 滿足建筑對外界的視覺效果 滿足外界進入建筑的功能 滿足營銷活動的功能 展示 售房 滿足人們對室外活動空間的需求 活動 觀賞 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設計 景觀設計的功能要點 人行、車行路線的合理分布 主入口的尺度及形式設計 景觀合理尺度的掌握 裝飾小品對觀賞功能起到點睛作用 水景設計起到烘托景觀氣氛 硬質鋪裝的形式及材料搭配對景觀效果起到打底的基礎效果 地形設計要根據現場的標高走勢，局部用微地形大道景觀的欺負變化 植物設計需要配合小品及地形，考慮季節變化對景觀

29、的影響，做到四季見綠，三季有花 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設計 景觀風格符合項目營銷定位 根據項目的風格定位，設計符合建筑及營銷定位的景觀，重點突出風格特點，景觀中顯示建筑特色元素，可將建筑中的材質布置在景觀小品中，達到與建筑風格一體化；并在設計中考慮營銷說辭，滿足營銷中對景觀的美化的介紹。 色調相近 風格統一 材質搭配 整體性強 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設計 示范區景觀設計要素 以人工材料處理的道路鋪裝、小品設施等為

30、主的硬質景觀。 1.道路鋪裝 2.廣場鋪裝 3.擋墻鋪貼 4.不同材質交接部位 5.樓梯踏步 6.其他部位 硬質景觀 軟質景觀 硬質景觀 軟質景觀 示范區景觀主要組成部分： 以植物、水體等為主的軟質景觀。 植物配置順序： 點景大喬木、名貴樹 中等大喬木 其它小喬木 大灌木、球形植物 小灌木及地被灌木 時令花卉 草坪 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 景觀設計 景觀成本的考慮 成本控制是決定景觀設計手法的基礎，優秀的示范區設計是將較大的成本投入到有效果的景觀中，弱化其他景觀，做到主次分明。 硬質景觀 軟質景觀 選擇適當軟

31、硬比及適當價格的硬裝材料。 控制設計尺寸：所有尺寸必須符合300 模數，石材規格宜在 5 種以內。 （包括道路及廣場尺寸也應控制模數，避免切割損耗提高成本） 控制設計厚度：人行路面盡量使用20 厚，壓頂及臺階可使用貼面。 控制鋪貼方式：盡量使用規整鋪裝，減少碎拼。 （規則鋪裝比碎拼的人工成本便宜一倍，碎拼人工價=材料價） 合理掌控植物栽植密度，避免不必要的浪費。 合理搭配地被栽植形式，如木本地被色帶成本高，建議適量選擇。 合理使用大規格苗木，這部苗木成本通常較高，建議合理選擇其規格。 草坪成本是軟景成本中單項成本較低的，可在保證效果的前提下適量提高草坪用量。花卉的后期更換、維護成本較高，在陽光

32、充足的地區，建議多用色葉喬灌木或變色喬灌木。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 PART FOUR 精裝修設計 Fine decoration Design 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 精裝修設計目的 營銷工具的組成部分： 項目信息的展示場所 傳遞項目餃子的載體 促進營銷成交的工具 滿足營銷活動的功能： 接待 展示 售房 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

33、心 精裝修設計 示范區精裝修功能分區 核心功能：接待 展示 洽談 簽約 提升功能：放映 休閑 兒童游戲 輔助功能：辦公 財務 衛生間 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 功能設計要點 1. 接待 布置在離入口處較近，方便業務員看到往來客戶的位置 不直接面對入口處 接待臺的尺寸適宜，貼合周邊空間 要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造出的視覺焦點 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 功能設計要點 2. 展示 模型展示

34、區應鄰近洽談區，分功能不分區域，方便銷售人員未客戶隨時解說 展示區主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展板、圖片等 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 功能設計要點 3. 洽談 洽談區面積舒適、寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 洽談桌椅要求舒適美觀 洽談區內或附近設置水吧，方便及時未客戶提供飲品、茶點 墻面可做一些展板（包括廣告版、效果圖等），充分展示項目形象 洽談桌的布置應考慮客戶洽談時所必需保持的適當距離 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中

35、心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 功能設計要點 4. 簽約 需隔成獨立的小房間 要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私 家具一較為正式的桌椅為宜，可配沙發 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 功能設計要點 5. 其余功能 放映 休閑 兒童游戲 辦公 財務 洗手間 儲物 水吧 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 定位：樣板間戶型 客戶直接的關注點 地產核心的賣點 充分調動買家的購買欲望 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑

36、中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 樣板間的主題風格： 樣板間遵循整個樓盤的自然化的文脈特點； 風格的多元化可以滿足不同喜好客戶的口味； 激起其評論的欲望，從而留下深刻的印象； 在單一樣板間內，保持精裝修風格統一，避免混搭影響效果。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 精裝修設計 樣板間硬裝、軟裝設計要點 定位 關聯性 主題 風格 方式 裝飾 亮點 生活化 藝術化 品味化 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建

37、筑中心 SUMMARY 總結 傳統的示范區大多只關注銷售功能，同時在完成銷售使命后，就簡單粗暴的退出，對業主最終使用狀態不甚關心。 在新的示范區設計考慮中，強調客戶的體驗感及實用的經濟性，即所見即所得，售樓行為發生在未來的社區中心內，結合新業態，讓客戶目睹項目的未來。 強目的性人流的導入，將會給示范區帶來更多曝光率；而在其體驗的背景下更讓人加深了對社區的了解，讓人們真切地體會到這個社區未來生活的氣息。 結合多專業設計配合，讓示范區即考慮到長遠使用，也能回歸銷售的本質作用。 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 2019 深圳中原建筑中心 2019.8 感謝觀閱 THANK YOU FOR WATCHING 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心