心語(yǔ)家園房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)銷控制價(jià)格測(cè)算方案.doc

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心語(yǔ)家園房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)銷控制價(jià)格測(cè)算方案.doc

心語(yǔ)家園實(shí)銷控制價(jià)格測(cè)算1、基本數(shù)據(jù)：基本均價(jià)（折前）：約4346元M2基本總銷售收入（折前）：48665222元2、特推單位優(yōu)惠額度：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期擬推出額外優(yōu)惠單位70個(gè)（約占單位總量的15.6）其中：首40個(gè)單位，可獲2額外優(yōu)惠，約占8.9% 余下30個(gè)單位，獲1額外優(yōu)惠，約占6.7%3、付款優(yōu)惠方式：一次性付款：92折首付三成： 95折首付一成： 98折4、各付款方式模擬比例：一次性付款：占客戶總量的5首付三成：占客戶總量的20首付一成：占客戶總量的75計(jì)算：實(shí)際總銷售收入48665222*0.92*5+48665222*0.95*20+48665222*0.98*75-（48665222*8.9*2+48665222*6.7*1）47134701元實(shí)銷均價(jià)實(shí)際總銷售收入總面積47134701元11198.08M24209元M2說(shuō)明：在付款方式模擬比例中，首付三成的客戶可能低于20的測(cè)算比例，首付一成的客戶比例很可能高于75；選擇一次性付款的客戶應(yīng)是單身公寓與一房一廳的客戶居多。以上因素將使優(yōu)惠讓利數(shù)額總量降低，則實(shí)際總銷售收入提高，即實(shí)銷均價(jià)最終將高于4209元，估算將達(dá)42124216元左右。

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